既然馬總已經出招，那麽杜立鼎自然也就得麵對才行。雖然杜立鼎對於行政命令和地方保護主義幹預商業行為這種做法極為不滿，可是事情已經發生了，比起來怨天尤人，經營企業更需要的是直麵困難，想方設法解決。

    一味抱怨沒有多大的意義，這也是為什麽這些年來隻聽說過有企業家從毛思想之中汲取營養的，可是卻從來沒有聽說過誰從蔣公日記汲取營養的。牢騷太多沒有多大意義，關鍵還是要看如何應對問題。

    “可是就算是把話說開了，他們還是討厭我們啊。”

    對杜立鼎的想法，李希盈還有些疑慮。本來就不是公平競爭，把話說開了自然也未必管用。可是杜立鼎卻隻是搖搖頭，他卻有著不同的看法。

    “浙省對我們有偏見是肯定的，但是隻要我們能夠找到機會開口，就總能創造改變一切的機會。如果我們雙方提供的條件是一樣的，確實競爭不過馬總，可是要是我們雙方開出來的條件不一樣，那我們未必沒有爭鬥的能力。”

    馬總的招數著實有些讓人無奈：靠著鄉裏鄉親的這個優勢，雙方隻要是一樣的條件，阿裏可能能夠獲勝。而更重要的是現在雲服務和網絡支付都還是起步階段，上麵的人也不知道這兩個業務未來會發展成什麽樣子，森蘭能夠許諾的東西，馬總也可以照著吹照著吹，吹牛這種事請，他還從來沒有輸過。

    因此，想要戰勝馬總靠著正常的招式幾乎是不可能的。關係網不好用，開的承諾也會被馬總追平，那麽這種時候也隻有兵行險著才可以試著挽回局麵了。

    杜立鼎不喜歡行險，可是這一次他隻能這麽辦。

    “既然你這麽定了，那這件事情，我們得好好安排一下：正常的走程序肯定有些慢，到了十月份，西湖論劍一旦召開，馬總說不定會在大會上有什麽舉措，到時候我們就會有些被動了。我們必須得盡快安排好，所以還是得走些門路的。”

    既然杜立鼎想要這麽拚一把，李希盈也不再多說，但是她琢磨了一下，還是提出來了一些補充。

    “浙省的省委齊書記，似乎也是紅色家庭出身，既然如此，我們試著通過郭宏兵那邊，看看能不能聯係上他，和他見一麵……不管怎麽樣也得試試，看看是否能夠有所轉機。”

    這一次，杜立鼎倒是沒有意見，他馬上就聯係了郭宏兵，拜托他給自己幫忙。而郭宏兵也一口應承了一下，很快，他也給了回話。

    “我通過文元聯係上了齊書記。他的工作比較忙，就暫時不見你了。不過他讓他的大秘見你一麵，有什麽事情，你和他說也是一樣的。”

    浙省傳來的消息，並不是特別讓杜立鼎滿意，顯然浙省剛剛發表了文章，也不願意那麽快就改變自己的態度。不過這樣的結果也算不錯，就算是隻是見到那位江秘書，其實也可以決定很多事情了：畢竟坐到大秘那個位置，也絕對是可以把話帶給書記了，能夠見他一麵，也可以起到決定性作用了。

    郭宏兵這一次倒也算是給他幫了一個忙，謝過了他之後，杜立鼎也立即動身到了浙省，麵見這位江大秘了。

    “我早就知道了你要來見我。但是今天不巧，我一會兒有個會要參加，因此隻能給你們10分鍾時間。好在你們說的事情也就是雲服務和網絡支付，我對此還是有一個基本的了解的。阿裏的報告我已經看過了，所以呢，咱們就簡短節說，你們就跟我談談你們和阿裏的區別就好。”

    有著郭宏兵的幫忙，見到人的過程倒是頗為順利。而見麵之後，江大秘的風度也相當不錯，雖然身居高位，但是他也沒有什麽裝腔作勢的傲慢。隻是他的態度雖然非常溫和，話語中的意思卻還是讓杜立鼎有些聽明白了。

    對於森蘭他不是特別友好。雖然他願意和杜立鼎談談，但是他給杜立鼎的時間很短不說，而且對談話內容要求還很苛刻，這無不說明著他的態度。而他這樣的身份，也代表著高層，顯然，對森蘭想要進入浙省，浙省高層並不是特別支持。尤其是他直接點名了阿裏更是說明了這一切背後的原因。

    而他讓杜立鼎主要說說森蘭和阿裏的區別，看似公平其實卻不然：互聯網行業的經營範圍大同小異，江大秘先看了阿裏的報告再聽森蘭的報告，那麽他們兩個公司相同的東西，就都會被江大秘當做阿裏的東西了。如果森蘭不能夠比阿裏提出來更多的內容，那麽可想而知，森蘭自然就無法引起他的重視，兩個差不多的公司，他也沒有必要非得用森蘭。

    這個態度其實已經是偏袒阿裏了，尤其是在森蘭明明已經委托了郭宏兵幫忙的情況下還是如此，他的態度更是顯而易見。顯然，阿裏是他的首選，作為浙省的官員，雖然他不能明確支持山頭主義，但是他也沒有理由非得扶植外地企業，而忽視了本地經濟的發展。

    十分鍾的時間裏麵給一個外行解釋清楚了森蘭的技術優勢所在，這個難度還是非常大的，杜立鼎要是沒有足夠的真才實學，亦或者是口才不夠流暢，都會直接被他難住。

    不得不說阿裏的疏通工作做的確實不錯，但是好在杜立鼎也不是那麽輕易認輸的人。尤其是麵對這個問題，他沒有絲毫撤退的理由，他也知道該如何應對這種局麵。

    “這樣最好，我也可以節省點力氣了。”對江大秘的要求，杜立鼎也是一口答應了下來，他笑容不減，話語之間也是信心十足，“首先來說，關於電商掌握在中國企業手中的必要性，以及電商對地方經濟的拉動作用，我想馬總已經和您說過了，這些東西我也就不必再說了。我們公司在這些方麵的態度，和阿裏是完全一致，這也是為什麽我們一定要做網絡支付和雲服務。而且順便一提，雖然我們是帝都的公司，但是在電商上麵，我們一直都認為帝都，嶺南，滬寧杭是為我們發展電商的三大基本點，對於滬寧杭地區我們非常重視。”

    對於江大秘的偏袒，杜立鼎是早就有所預料的，他本來也不指望浙省對外地的公司比對本地的公司還好。但是就算如此，杜立鼎也有辦法說服對方轉而支持自己：這些事情，還是要靠自己爭取的。

    想要爭取浙省的支持，第一件事情自然就是告訴他們，自己的公司對浙省的企業不比別人差。雖然說看似隻是一句沒用的廢話，但是一來這是告訴對方，自己對阿裏的那一套了然於心，自己的公司一樣會做這些事情，自己的能力不比馬總差，二來，杜立鼎用輕描淡寫的語氣說出來阿裏最看重的兩件事情，自然會讓對方對森蘭重視起來。

    “這些東西我都知道了，你說重點，你們的優勢在哪裏。”

    果然，對於杜立鼎強調的自己會和阿裏一樣的部分，江大秘並不特別在意，但是杜立鼎的態度還是讓他稍微認真了一些。他看得出來杜立鼎自信滿滿，他也很想知道杜立鼎的信心來自何處。

    “比起來阿裏，我們的優勢主要是三個方麵的。第一，我們有更好的網絡支付係統，其渠道已然遍布全國，可以更快的幫助電商發展。第二，我們已經在和國外的一些電商公司進行合作，有足夠的經驗，可以通過我們的雲服務，把各個電商平台的數據進行統籌，變成統一的大數據分析。而第三點，就是我們的這些服務，壓根就沒有打算賺錢。”

    “不打算賺錢？難道你們是準備喝西北風嗎？？”

    江大秘聽到這裏，啞然失笑。這話引起了他的關注，可是他卻也是一點都不相信。商人不想賺錢，這怎麽看都是一句假話。拿這話去忽悠一下老百姓還行，他可完全不吃這一套。

    為人民服務這種事情，就算真的有，也輪不到商人來做。

    他的態度有些尖刻，可是杜立鼎卻隻是笑笑。不管對方是不是態度不好，總歸這話已經引起了他的注意，這就已經足夠了。

    他最擔心的是碰到一個油鹽不進的家夥。隻要對方能夠聽到他說的話，而且還有所反應，那不管對方態度如何，他都有信心把對方的態度扭轉過來。

    “我們公司的利潤並不全都從這裏來，靠著遊戲產業，我們一樣可以活的頗為滋潤，做雲服務和網絡支付，我們的目的本來也不是賺錢，而是另有所圖。”

    “另有所圖？”這話果然勾起了江大秘的興趣，“那你們搞電商是為了什麽？”

    “我們做電商的目的，其實隻是為了收集數據罷了——其實，我們公司的很多項目，最終的目的都在這裏。包括社交網絡，電商，娛樂，這些都不過是表象罷了，我們真正需要的，是為了獲取數據。”

    看到江大秘的表情有些驚訝，杜立鼎知道自己的話起效了，他再次開口，語氣也鄭重了許多，“森蘭是一家互聯網公司，也是一家科技公司。我們不是為了賺錢什麽都做的公司，我們的最終目的，永遠都是對準了科技的——而我相信，數據時代，就是新的科技的最大標誌。我們這麽做的目的很簡單，就是為了開啟一個嶄新的大數據時代。”（m.101novel.com）