安排均瑤外貿各個成員分組前往全國各地淘貨。

    李均自己則是準備帶一幫人在溫洲收購。

    再次去聯係那些皮革廠，羽絨服的老板，他們肯定會一個個咬牙切齒，去年被李均那一下讓他們少賺了多少，如果他們能打人，肯定想把李均給打死。

    他們前腳四十多賣出去，後腳價格漲到一百多，那是少賺了多少，再次聽到李均找他們要貨，那些老板的臉色肯定都不是太好。

    那這生意還怎麽做？

    對於那些商人，李均想到了孫子兵法裏麵的欲擒故縱之計。

    在戰場之中，一味地進攻，就一定能夠打敗敵人嗎？

    在生活之中，一味地拉近，人與人的距離，就一定能夠使關係融洽嗎？

    在商場之中，一味地多投入，就一定能帶來高收益嗎？

    顯然是不會的，這需要策略。

    就像有的事情你一上來就非要這麽做，你直奔著他去就很有可能達不到你的目的，比如釣魚，釣到大魚，你直接甩起來就拉，杆子要麽斷了就是魚脫鉤了。

    真正釣魚的行家則是先拉著線讓魚在水裏溜一圈，慢慢溜過來，再用網一抄，那是釣魚中運用欲擒故縱。

    那麽商戰之中怎麽做？

    現在李均用那超大號的大哥大給皮革廠黃鶴黃老板打電話。

    那位曾經可是給他貢獻了三萬件庫存的皮夾克，讓他一筆就賺了千萬的江南皮革城黃老板。

    怎麽用欲擒故縱再次拿下他手裏的全部貨？

    電話撥通.

    “嗬嗬，黃老板，你好，我是均瑤外貿公司的李均，我們之前有合作過，還記得嗎？”

    “李均，李老板，我記得！哼，上次我可是賠了那麽一大筆，怎麽不記得你這個人，就是燒成灰我也認得！”

    電話的那頭負麵情緒很大。

    “黃老板，你這是幹什麽，上次我們做生意是你賣我買，你情我願的事情，政策變化，皮夾克漲價，上次其實我也沒想到，突然漲價，讓你少賺了不少，我這邊給你道歉了，對你的損失本人深表道歉，這做生意，市場行情瞬息萬變的，您也是知道的，所以希望你能諒解我。”

    李均上來的道歉，承讓著黃鶴，這讓剛才強勢的黃老板覺得他的口氣是很衝了一點。

    於是他語氣稍微緩和了一點。

    然後李均就開始還原“真相”，說他也不知道政策的變化，而且強調自己也是受損的一方。

    “我也沒想到，我和外麵的公司簽的其實我也沒賺多少，我們貿易公司將貨物在之前也是轉給其他公司。”

    這麽一說，黃鶴那個氣又好了點。

    “對了，你又找我幹嘛？”

    “嗬嗬，黃老板，我們生意人自然談的是生意。”

    “你又想收購皮夾克了？”

    “對。”

    不管怎樣，對方之前讓自己少賺那麽多，現在黃鶴腦子裏想著就是想狠宰一下對方。

    “我的皮夾克你知道質量是很不錯的，這你是知道的。”

    “對，黃老板的質量有保障，這我是知道的。”

    “你知道就好，所以我的價格比較高。”

    談判之中一般都是誰先說價格，誰先死。

    李均準備先讓黃老板先說一個價格，但是對方現在主動說，正合他意。

    “黃老板，你現在貨有多少，我全部都可以收。”

    有多少收多少，這對方每次都是那麽大胃口。

    “我的貨物有兩萬件，你都能收？”

    “對，都能收，你這邊的價格是多少？”

    “我的價格是150元每件。”

    “哦，那我掛電話了。”

    “誒誒！李老板，你這是什麽意思，你怎麽突然說著就要掛電話了。”

    “嗬嗬，黃鶴老板，你這價格出得已經沒有談的必要了，現在市場價隻在一百出頭一點，你這150元的單價太離譜了。”

    黃鶴一聽李均這口氣，似乎真不要的樣子，他覺得自己這真是要得離譜了，超過市場價格不少，可是他這是把上次虧損的加價到裏麵去了。

    他想把那錢賺回來。

    但是現在那個李均自然是聽出來了。

    “這樣吧，李總先看看我倉庫裏這批皮夾克的質量，價格我們還可以再商量一些。”

    黃鶴被迫做出讓價的提議。

    這黃老板工廠規模夠可以，廠子的一年生產的皮夾克可是真不少，居然有兩萬件。

    “去看看，也行，不過我行程很滿啊，我還約了海藍皮革廠，宏圖皮革廠的老板，我這個時間現在還不能給你答案，你等著吧，到時候我再聯係你。”

    李均果斷地掛斷了電話。

    這下黃鶴有點急了，這對方是個大買主，就這麽錯過一大單嗎，對方若是選擇了其他廠家的貨物，不收自己的怎麽辦？

    接著李均用同樣的招數一一給溫洲的其他皮夾克羽絨服老板電話。

    “孫老板，您好，我是李均，好久沒聯係了，不知道有沒有忘記我啊！”

    “李，李，你誰啊，最近從我這進貨的沒有姓李的老板。”

    “嗬嗬，孫老板，再想想，去年，我可是從你那裏進貨了一萬件。”

    “哦！我知道你，你個李老板啊，你真是，你去年那一筆，我那一年少賺了多少，我想起來，我都恨不得找你去反悔那批貨。”

    “嗬嗬，孫老板其實我也後悔，因為那批貨我也沒有賺到多少，你知道的我這種外貿公司那批貨過來，我就馬上轉手了，那一次我跟你一樣給氣死了，沒想到價格闖關的政策，我們的產品居然都翻倍了。”

    “哼，你說的我沒見，我不相信，不過那一件事過去了，對我也不重要了。”

    “對，過去的就過去了，這也是我再次找孫老板的原因，我們這邊又需要一批貨……”

    連上次掐在價格闖關點子反悔出貨的侯老板，李均都給打了電話，

    當時那個侯老板可是強行扣貨，要不是自己公司的員工揮舞著扳手拚命護住，那批貨肯定被他們廠子給收回了。

    都差點打架幹上了，還能做上生意，一般人的觀念是老死不相往來，而商人的觀念不同，人為財忙，其他的一切都不重要，在賺錢上麵子算什麽，臉算什麽，不怕一次丟人，就怕一輩子丟人。

    “侯老板，我公司大量收購，你這廠子去年的庫存，我可以幫你一次性清理了。”

    李均吊足了所有人的胃口。

    對那些曾經出貨給自己，李均再次向他們收貨欲擒故縱暫時已經做到，接著李均自然要對溫洲眾服裝廠老板使出商不厭詐。

    讓他們全部把貨物賣給自己！（WWW.101novel.com）