當一個人有一件新鮮的事物的時候，另外的人也會想擁有，當被拒絕的時候，依舊會不死心，另辟蹊徑，也要知道。

    高山麵對的情況，就是這樣，賣了快一個禮拜的蚊香了，忽然，就在昨天，高山發現，竟然也有一夥人，開始賣蚊香了。

    高山很憤怒，很想仗著自己人高馬大的身軀，去教訓一下那幾個家夥，可惜，想來想去，都沒有合理的理由，你賣蚊香，人家也賣蚊香，又不犯法，憑什麽你不同意？

    “高叔，今天這是怎麽了，誰惹你生氣了”？肥皂雖然做出來了，可是王治還是不大滿意，總感覺缺少點什麽，於是便在河邊溜達，散散心，看看能不能有什麽啟發。

    “哎，是大治呀，你不知道，今天也有一夥人，開始賣蚊香了，搶咱們的生意呢”。高山唉聲歎氣的說，本來蚊香的利潤就小，畢竟王治說了，不能賣的貴了，現在多了一夥人，就意味著，自己賺的錢少了。

    王治很無語，市場很大好不好，就是再來幾夥人也沒事，不過，這話可不能現在說。

    “就是啊，大治，你聰明，你說說，咱們要不要少做一點啊，萬一賣不出去咋辦啊”！高嬸嬸也是一臉的憂愁，一般情況下，都是兩人去售賣的，剩下的人留在家裏製作蚊香。

    “少做幹嘛”。王治反問了一句才繼續說：“要我說，咱們不僅不能少做，還要多做，比以前都要多才行”。

    高山驚訝的看著王治，這孩子悶在家裏，腦袋漿糊了？

    王治雖然在後世，不是個學霸，但是，很大眾的經濟知識還是知道不少的，況且，那個時代，是信息大爆炸的時代，在網絡上，你就能找到，大部分想要知道的東西。

    “高叔，我問你，你肯定也想方設法買了他們做的蚊香來瞧瞧了吧，效果怎麽樣”？王治不相信，高山連這一點都做不到，那樣的話，出去售賣的人選就要換了。

    “試過了，買了五根，有兩根點不著的，兩根燒的很快的，就有一根，還勉強可以用”。一想到這裏，高山就一陣得意，你們做的那也叫蚊香，我們做出來的殘次品，都比你們的強。

    王治一聽這話就樂了，還以為仿造的多厲害的，原本就跟自己第一次摸索的做的時候差不多，配比都沒摸清楚呢，況且，這樣的都拿出來賣，不是砸自己的招牌嗎？

    “招牌，什麽招牌”？高山疑惑的問，剛才聽見王治小聲的嘀咕，什招牌的。

    “高叔，你看，咱們的蚊香，優勢就在於咱們的蚊香的實用性，想必不少人來買的，都是回頭客吧，既然他們回來買，就說明，咱們的蚊香確實不錯，所以，下次你們再去售賣的時候，別忘了告訴人家，咱們是平安村的，這也算是咱們的招牌了，以後，隻要是想買蚊香的，第一印象想到的就是咱們平安村出產的，你想想，那時候，誰還爭得過咱們”？看到高山越來越亮的眼神，王治也終於鬆了一口氣，明白就好，就怕阿大那樣的，不明不白的，說再多也沒用。

    “還有啊，你們想想，別說咱們關中了，就是咱們藍田縣，有多少個村子，有多少戶人家，隻要咱們的產品好，還能賣不出去嗎，那夥人在他們那附近售賣，咱們就去別的地方好了，而且，以後賣蚊香的恐怕會越來越多的，畢竟，製作蚊香，並不困難，隻要是多摸索一段時間，就會弄明白的”。王治打算，先給高山打打預防針，這才有一家就受不了了，那要是多出來三五家，七八家的，那還不得鬱悶死。

    高山的老臉上，一會青，一會紅的：“我也知道，這是必然的情況，可是，就是有點不高興，他們肯定是買了咱們的蚊香，碾碎了才琢磨出來的，要不是咱們先做出來，他們就是再過一百年，也做不出來”。

    對於蚊香，王治並不是很在意，畢竟也隻是晚上被蚊子咬的狠了，才實驗出來的東西，畢竟是太簡單了，成分也不複雜，有心人，很快就會研究出來的，到時候，甚至是還會有比自己的做的更好地。況且蚊香的利潤太少，而工作量卻是不小。

    不過，王治現在最在意的還是肥皂，雖然已經做出來了，還是有很多的問題需要解決，比如泡沫很多，而且，沒有什麽味道。

    “對了，味道，就是味道”。王治欣喜的跑回家中，自己怎麽把這事給忘了呢，後世的很多肥皂，也叫做香皂，為什麽叫做香皂呢，就是因為用的時候，發出陣陣幽香一般。

    王治已經在打算了，回去以後，就試一試，到底怎樣，而且，還要分別裝進去。

    經過王治的開解，高山夫妻倆，終於陰轉晴，久違的笑容，也浮現在兩人的臉龐。

    品牌意識，高山雖然不懂，但是，把自己手裏的蚊香賣的響亮，卻是明白的。而且王治打算看看情況，如果銷量一直不錯的話，就讓張恒他們帶著村子裏的人一起做，畢竟村子裏的人也不多，況且，大家都是逃難的時候來到這裏的，關係還不錯，不像有些大村子，存在很多勾心鬥角的事情。

    既然蚊香是王治發明出來的，不管賣多賣少，都會有王治的幹股，可是，王治並不怎麽在意，畢竟蚊香不需要成本，也是小利潤，王治決定把重心放在肥皂上，這才是賺錢的利器呢，隻此一家，別無分號，別人想像蚊香那樣模仿，那是不可能的，肥皂的製作，可是複雜太多了。

    坐在自家的院子裏，王治打量著淡黃色的肥皂，心裏卻有些苦澀，原本看起來很平常的東西，細細算下來，成本竟然高的離譜，裏裏外外的算下來，至少要賣到一貫錢才合算。

    原本王治還打算像蚊香那樣走平民路線的，現在看來是不成了，別的不說，就說自己村子吧，有誰能用得起一貫錢一塊的肥皂？

    既然普通人用不起，買的起的隻能是那些達官顯貴，富商人家，於是，王治打算，把包裝也弄一下，弄出來幾個品種，然後，再把價格提上去，走貴族路線。（m.101novel.com）