“布裏斯先生，你總不會讓我跟你站在大街上談話吧？”

    小滿還是彬彬有禮的說話，但眼神卻緊盯著布裏斯，想要從他那一瞬間的表情變化中找出些東西。

    布裏斯到底是久經商場的老手，怎麽會被小滿一個小丫頭輕易看出心事。他臉上微微變色之後，旋即又恢複了平淡的表情，微笑著對小滿做了個請的手勢。

    “我聽說林氏百貨最近來了個女經理，沒想到卻是一位如此美麗動人的小姐。那麽經理小姐，裏邊請吧。”

    小滿跟在布裏斯身後，隨他來到雪菲公司三樓的一間辦公室裏。

    布裏斯也算有紳士風度，熱情的給小滿倒了茶。兩個人分賓主坐下，他開門見山的說：“常小姐是吧，你可以說說你來的目的了。”

    “布裏斯先生，你太心急了。咱們先喝茶吧。”小滿故意吊他的胃口，端起茶杯輕輕抿了一口裏麵的茶水。“這茶還真是不錯！”

    她故弄玄虛，倒是把布裏斯弄得一愣。

    雪菲想換代理商的事情沒錯，但他們跟林氏百貨合作多年，布裏斯一時間還有些舉棋不定。小滿找上門來，自報家門後，他就知道她是為什麽而來，原本準備好的一套說辭卻被她借著喝茶的由頭岔開了。

    小滿不提正事，布裏斯也不好貿然開口。他一邊喝茶，一邊用眼角打量小滿。沒想到林氏百貨派來的年輕小姑娘，竟然比林遠江還難對付。

    在布裏斯眼中，林氏能鎮得住場麵的隻有林岱山一人。但如今看來，眼前的小丫頭假以時日，說不定能趕上林岱山。他心裏不禁更加猶豫換代理商的事情。

    小滿也在偷偷觀察布裏斯，從他的眼神中隱約感受到一絲異樣的波動。她知道自己這一招管用了，索性沉住氣又喝了幾口茶水。

    “布裏斯先生的說得很好，想必來這裏已經很多年了吧？”小滿突然開口，說的仍然不是正事。布裏斯狐疑的看了她一眼，沒有急著開口。

    小滿繼續說道：“布裏斯先生在省城這麽久了，大概也知道省城的情勢如何。你認為省城這個地界，林氏算不算得上有實力的合作夥伴呢？”

    “這個當然。”布裏斯不得不承認林氏在省城的實力。

    “其實林氏這些年能做出這樣的成績，不光是靠自己的能力，還有賴於親戚朋友的幫襯。就說寶豐銀行的王家吧，那可是林家的姻親。”

    小滿話鋒一轉，“對了，我聽說王家最近想涉足百貨行業。林王兩家既然親厚，林氏百貨自然要全力支持他們才對。做生意可不是光憑有錢就成，要是沒有人幫襯一下，王家就算實力再雄厚，那金山也有虧光的時候。”

    小滿口口聲聲說林王兩家互相幫襯，隻字未提雪菲和林氏百貨續約的事情。但她話裏的意思布裏斯哪能聽不懂呢？

    她這分明就是告訴布裏斯，林氏已經知道他和王家在背後搞鬼的事情，並且指明了林王倆家的關係，以及王家如今的現況。王家是有錢，但他們開銀行的未必能做好貿易。就像小滿說的那樣，金山也有虧光的一天。

    布裏斯畢竟是商人，賺錢是他到中國的唯一目的。雖然王家給的代理費用比林氏高出許多，但要他貿然把自己的錢投到未必靠譜的王家，他也是會猶豫。

    聽完小滿的話，布裏斯沉默片刻才又端起了茶杯。他一邊飲茶，一邊若有所思的看著小滿。小滿知道自己的話起了作用，她也不著急，隻管耐心的等著他開口。

    過了好半天，布裏斯終於開了口。

    “常小姐，我知道你是林氏百貨派來的說客。既然你已經知道我的意圖，就應該明白我為什麽會有換代理商的打算。”

    這一點小滿早就想到了。林王兩家相比，無論是財力、地位、人脈，王家都稍遜林家一籌。論綜合實力，布裏斯不可能放棄林氏百貨而去選擇剛入行的王家，除非王家給了他足夠的報酬。

    說到財力，林家未必比王家少。但林氏的產業分布很廣，無論是現金還是其它不動產，調動起來自然不如開銀行的王家那麽便捷。說白了，林氏有錢但一時間不一定拿得出那麽多錢。而王家有備而來，早就用錢買通了布裏斯。

    小滿輕輕一笑，開口道：“布裏斯先生若是隻圖眼前利益，那我無話可說。但若雪菲公司想在省城發展壯大，那麽我不得不勸勸先生，把眼光放長遠一點。”

    “林氏百貨自大清朝那會兒就有了，它的根基不是輕易能動搖的。據我所知，英國人和日本人開的貿易公司，他們的貨品也不錯，很受省城百姓的喜愛呢。”

    小滿提到英國人和日本人開的貿易公司，布裏斯總算是坐不住了。

    “常小姐，咱們不妨開門見山吧。寶豐銀行給我的利益有多高我就不說了，我內心其實還是希望跟林氏百貨繼續合作下去的。隻是……”

    他拖長話音，“隻是他們既然開出這麽好的條件，我有什麽理由不答應呢？換句話說，林氏能給我什麽呢？”

    “那麽，布裏斯先生想怎麽樣呢？不妨直說。”

    “加三成代理費。”布裏斯快人快語，直接說出自己的條件。“林氏要是答應，我可以保證立刻跟你們續約。”

    三成！

    小滿來之前早就料到可能出現這樣的情況，她也做好了預算，並且跟林岱山匯報過情況，得到了他的支持。隻是布裏斯獅子大開口，一下要加三成那麽多，倒是讓她措手不及了。

    “三成不行！布裏斯先生這樣獅子大開口不算有誠意。若是這樣，林氏隻有退而求其次，去跟英國人商量了。”

    小滿作勢欲走，剛起身就被布裏斯攔住了。

    “常小姐，你們中國人不是喜歡討價還價嗎？我說三成，你可以還價！”

    布裏斯真急了。小滿微微一笑，開口道：“一成，怎麽樣？”

    布裏斯臉色一變，一時間竟然不知道說什麽了。過了半天，他才開口。

    “常小姐，你們這樣沒有誠意！”

    “好吧，我再加半成。要是布裏斯先生還是覺得我們沒有誠意，那麽我隻能祝你們跟寶豐銀行合作愉快了。”

    小滿頭也不回的走向門口。

    “好吧，我答應！”布裏斯終於鬆了口。（m.101novel.com）