白霜與晏修靜靜聽著，在周掌櫃說完後，兩人對視一眼，很快就明白過來，難怪這鐵皮石斛會有如此離譜的價格啊！

    而且最為幸運的是，這鐵皮石斛被奉為仙草，是不久前的事，王家鎮這種小地方，大概還沒有人聽說過，所以鄉民們才會將這仙草當做普通藥材賤賣。

    確實是個巨大的商機啊，他們必須趕在大家知道前，先將鐵皮石斛這生意做起來，不管怎樣先賺上一筆再說！

    想到這裏，白霜壓抑住心底的興奮，看著周掌櫃說道，“周掌櫃，既然咱們打算合作了，那我有個想法，不知您是否能同意。”

    周掌櫃笑著說道，“咱們也算是朋友了，你但說無妨，不必客氣！”

    白霜點頭，斟酌著慢慢說道，“您在那藥鋪裏是按照一市斤二十兩銀子的價格收購的，而且成色還不好，那藥鋪掌櫃態度還極其惡劣，我沒說錯？”

    周掌櫃苦笑著點點頭，無奈說道，“確實如此，可為了賺錢也沒辦法啊！”

    白霜笑笑，說道，“那周掌櫃，如果咱們合作，首先，我供應給你數量肯定比藥鋪裏的多，而且成色要好，這一點您不用擔心，至於價格嘛……”

    周掌櫃在聽到價格時，急忙說道，“無論如何我也不會出二十兩銀子的，你得給我點利潤啊，不然我得賠死的！”

    白霜嘴角露出一絲狡黠的笑，說道，“您別哭窮了，我知道您就算出三十兩銀子，也不會賠的，畢竟是仙草，而且量還這麽少，在湖州乃至京都這樣的大地方，那些個大人物，隨便出手都是成千上百兩銀子的！”

    周掌櫃有些尷尬，可做生意，當然是希望賺得越多越好，既然已經跳過藥鋪這一層了，出二十兩銀子，他確實不甘心！

    白霜早就看透了周掌櫃的心思，她不疾不徐說道，“周掌櫃，您先別著急，聽我把話說完，我說的這二十兩銀子呢，不僅包括藥材錢，而且我還管送貨，你覺得如何？”

    “送貨？”

    周掌櫃有些發愣，他做了這麽多年藥材生意，都是自己四處奔走收購拉貨，還從沒有說他們坐在家裏等貨來。

    白霜抿著唇笑，沒錯，這就是逛某寶時積累的經驗，包郵！而且她先前也打聽過，王闖他們這個鏢局就是押鏢的，由王闖的鏢局送貨最合適不過了！

    “您要是相信我，就給我留個地址，咱們約個時間定個數量，在約定的時間內，我給您把貨送到您家，如此一來，您也不用來回跑，這不也節約了一筆費用嗎？你覺得如何？”

    白霜慢慢說著，她的視線緊緊盯著周掌櫃的臉，他任何一點表情變化她都沒有放過，看著他由迷惑變得懷疑，最後變得驚喜。

    “這個送貨的想法倒是不錯，隻是由誰來送貨呢？這送貨的費用又由誰來出呢？”周掌櫃到底是生意人，每一條都得談清楚了。

    白霜看著王闖，笑著說道，“王大哥，我又給你添麻煩了，給周掌櫃送貨這事兒，不知鏢局能接嗎？”

    王闖聽罷毫不猶豫點頭說道，“沒問題，別說送到湖州，就是送到京都，我們鏢局都能接，放心！”

    白霜點點頭看著王闖說道，“既然這樣，那就謝謝王大哥了，至於費用的事，咱們私下再談，我怎麽也不會虧待了您！”

    和王闖訂好送貨的事，白霜這才對周掌櫃說道，“既然我管送貨，那費用自然是我來出了，由王大哥的鏢局給您押送貨物，您總該放心了？”

    周掌櫃聽到白霜的保證，更是喜不勝收，當場就拍板同意，“放心，絕對放心，那這事就這麽定了！不管有多少貨，我全都要！”

    白霜趁機又說道，“周掌櫃，雖說咱們談的是鐵皮石斛，可鄉民們也不止采這一種藥材，所以，咱們的合作就像您跟藥鋪合作一樣，其他藥材也一並收購，價格與藥鋪一樣，我負責送貨，如何？”

    周掌櫃也很是爽快，說道，“這不是問題，但是不能像那藥鋪一樣，把黴爛長蟲的藥材也摻雜著賣給我們！”

    白霜神情嚴肅保證道，“您放心，我既然與您合作，就絕對不會砸自己的招牌，藥材絕對是最好的！”

    談好了合作，白霜還有最後一件事情，那就是定金。

    定金這事兒，一來是為了防止收到貨後周掌櫃忽然不要，二來呢，白霜現在手裏根本沒有銀子，如何來收購藥材呢？

    提到定金，周掌櫃臉上的笑淡了些，他捋著自己的小胡子，沉默了會兒才問道，“這定金如何支付呢？”

    白霜清了清嗓子，說道，“不如這樣，因為是第一次合作，咱們暫且定五市斤的鐵皮石斛，也就是一百兩銀子，至於其他藥材先不折算，按理來說，定金是需要付五成的，但是為了表示我們的誠信，您付三成，也就是三十兩銀子，如何？”

    周掌櫃沒有說話，他臉上的笑容已經消散，此時一臉嚴肅的低頭看著地麵，像是在思考著什麽。

    白霜也沒說話，就坐在那裏等待周掌櫃的回答，其實她心裏也沒底，生怕因為這三十兩的定金，導致這筆生意泡湯，可是沒有這三十兩，她就無法收購藥材！

    一旁的晏修開口，對周掌櫃說道，“周掌櫃，我明白您的擔心，原本這三十兩已經是最低了，可既然我們打算誠心合作，這樣，二成如何？”

    周掌櫃聽到晏修的話，想了想問晏修，“你能做主嗎？”

    白霜不等晏修回答已經說道，“他能！任何時候，他都可以做主，我對他無條件的放心，就二成！”

    周掌櫃沒有再考慮，他一拍大腿起身說道，“行，那就二成！咱們現在就立契書如何？有王大當家的做保人，我還有什麽可擔心的？”

    白霜聞言大喜，她的心在這一刻忽然劇烈的跳動起來，談成了，終於談成了！這是她的第一筆生意，終於談成了！

    王闖早就讓人備好了筆墨紙硯，在聽到周掌櫃答應後，急忙喚人把東西都送進來放在桌上。

    契書由晏修執筆書寫，上麵詳細陳列了關於貨物質量與藥材種類等條款，連同送貨日期與貨物數量都一並寫了下來，十分詳細。

    又單獨寫了一份定金契書，並約定了如果違約該如何賠償等條款，白霜和周掌櫃在兩份契書上簽字畫押，此契書正式生效。

    白霜來到古代的第一筆生意，算是正式啟動了！

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