白霜提前給桑樹坪的裏長和蠶農打了招呼，讓他們都在這天繅絲，而且務必要在中午時分光線好的時候。

    這些日子正是春光明媚的好時節，陽光融融暖暖，楊柳蘸水，綠草茵茵，放眼望去，一片姹紫嫣紅。

    白霜領著七八位蠶絲客商，分乘三輛馬車一起趕往桑樹坪。

    行了半個多時辰，馬車停在了村口，白霜與一眾客商下了馬車，走過石橋，一路看著一路往村子裏走去。

    “這就是皓月蠶絲的產地，這村子叫桑樹坪，顧名思義，這周邊的山上都是桑樹，諸位看看這環境。”

    白霜一邊走著，一邊指著不遠處的山說道。

    客商們順著白霜的指示看去，果然，周邊的山上一片蔭綠，隱約還有人影，那是在采摘桑葉的蠶農。

    “我之所以選擇這裏養皓月蠶，是因為這裏的桑樹是長在山上，由山泉水灌溉，桑葉的品質也是上乘，如此才能養出上乘的蠶，才能吐出上乘的絲！”

    白霜笑著說道，那些客商深覺白霜的話有道理，都紛紛點頭。

    一行人走到清澈見底的月牙河邊，正好遇到幾位蠶農在這裏挑水。

    白霜看了一眼身旁的客商們，笑著說道，“這月牙河的水是周邊山泉匯聚而來，水質上乘，便是直接打來喝也是甘醇清甜。”

    白霜一邊說著一邊讓李鐵牛舀了一瓢水過來，她接過水瓢喝了幾口，說道，“若是掌櫃們想嚐，都可以嚐一嚐，這水比湖州城的水好喝不少！”

    幾名掌櫃聞言，也躍躍欲試，李鐵牛忙拿出提前準備好的葫蘆瓢，給想嚐的掌櫃們舀了水遞到他們手中。

    白霜靜靜看著幾位掌櫃喝了水，她嘴角含著淺笑，目光裏滿是自信。

    果然，幾位掌櫃喝完水，紛紛點頭稱讚，這湖水確實如白霜所說，甘甜清澈，後位還似乎帶點兒花香。

    “咱們都是做蠶絲生意的，自然知道繅絲過程中講究‘用清水，勤換水’，所以這蠶絲的好壞，水質也是關鍵。”

    白霜帶著客商們在月牙河邊漫步，不時有前來挑水的蠶農和白霜打招呼，很是融洽。

    “而這條月牙河幾經曲折澄清，到此處時已經是清澈見底，所以蠶農們都舍棄家門口的水井，不辭辛苦來這月牙河挑水繅絲。”

    與白霜一同前來的客商中也有懂行的，聽白霜這番話，確實覺得有道理，那七裏絲之所以質地好，不也是因為村裏有那條河嗎？

    “那白掌櫃，我們能看看皓月蠶絲嗎？”

    有急性子的客商開口說道，就算這環境再好，可蠶種若是普通，那蠶絲自然也好不到哪裏去。

    他們在意的還是被炒上天的皓月蠶！

    白霜笑著點了點頭，說道，“好，這桑樹坪的蠶農，養的都是皓月蠶，咱們隨便去哪家看都可以，諸位隨便指一家，我帶你們去看！”

    一名客商指了指離月牙河最近的一戶人家，說道，“不如就這家，我方才看到這家似乎有人！”

    白霜“嗯”了聲，說道，“好，那就這家，來，這邊請！”

    在去往蠶農家裏的路上，白霜拿出幾捆普通的蠶絲說道，“這是市麵上的普通蠶絲，當然，是普通蠶絲裏的上品，諸位先看，一會兒也有個對比。”

    客商們接過白霜手裏的蠶絲細細看了看，確實，這蠶絲已經算是質地上乘了，這樣的蠶絲，一擔可賣到二兩多銀子。

    一行人浩浩蕩蕩進了這戶蠶農家中，隻見家裏有四個人，正在門口的棚子裏繅絲，看到白霜進來，一名老人笑著打了聲招呼。

    “白掌櫃，今兒個又來了，來看咱們的絲了？”

    白霜笑著點了點頭，扭頭對身旁的幾位客商說道，“諸位，現在繅的絲就是皓月蠶絲，大家可以靠近點兒看看。”

    客商們爭先恐後湧上前去，看著那些無緒的蠶繭在蠶農們熟練的操作下慢慢變成雪白的生絲。

    此時日光繁盛，照在院子裏的每個角落，蠶絲仿佛也被鍍上一層淡淡的銀光，在日光下似乎閃爍著晶瑩的光彩。

    有識貨的客商忍不住低聲讚歎，“果然名不虛傳，這蠶絲的色澤瑩白，我看比起那七裏絲也毫不遜色啊！”

    白霜拿出一把皓月蠶絲，讓客商們細細查看，然後說道，“評判蠶絲好不好，咱們行內人都用‘細、圓、勻、堅、白、淨、柔、韌’這八點來看。”

    客商們圍在一起看著手裏的皓月蠶絲，光線正好，越發映襯著蠶絲瑩瑩如月，格外的有光澤。

    白霜又從腰間拿出幾枚銅錢來，說道，“這光看也看不出什麽來，咱們來比比看，看看普通蠶絲與我這皓月蠶絲的韌性究竟差多少。”

    說罷，白霜在兩種蠶絲上開始掛銅錢，客商們皆是目不轉睛看著，這也是他們評判蠶絲好壞的重要一點。

    果然，普通蠶絲再掛了三個銅錢後就斷了，而這皓月蠶絲，掛了五個銅錢後還絲毫未斷，很是堅韌。

    有客商的雙目已經放出亮光，接過白霜手中的皓月蠶絲，又從自己的錢袋裏拿出銅錢來再試了一遍。

    直到掛上第七個銅錢後停頓片刻，蠶絲才斷開，這蠶絲，比普通蠶絲的柔韌性足足多了一倍啊！

    “我去年曾收購過七裏絲，七裏絲也隻能掛六個銅錢啊！”

    這名親自做實驗的客商忍不住低聲讚歎道，這皓月蠶絲果然是名不虛傳，好，真是好！

    白霜含笑說道，“我也是生意人，自然不會砸自己的招牌，當然，我不敢說皓月蠶絲比七裏絲好，但是絕對不比七裏絲差！”

    客商們原本還抱著疑惑的態度來，此時親眼看到這皓月蠶絲，終於相信了。

    有人開始琢磨著如何先一步與白霜談成這筆生意，此時誰如果能先出手，就說明能把握先機，拿到這批好貨。

    白霜不動聲色看著各位客商臉上的表情，此時她已經處於主動地位，而這皓月蠶絲的品質他們也看到，現在，就看誰出的價格高了。

    “這樣，咱們再去其他蠶農家中看看，以免諸位以為這是我特意做的門麵！”白霜笑著打破了沉默，率先領著眾人出了門，又去別的蠶農家中繼續查看。

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