蘇淩葉就算是想把配方拿出來，她也做不到。所以她所能合作的方式隻有這一種，那就是直接提供成品香水。

    說實話，蘇淩葉現在是越來越想促成這次合作了。

    “我問你啊，由我來提供成品香水這一合作方式，你不同意的原因是不是隻有產量方麵的擔心，還有其他方麵的原因嗎？”

    彭月婉聽了這話，先是有些發愣，可接著便沉思了起來。

    短暫的思索之後，彭月婉就抬起了頭來，說道：“沒有，我隻有這一個顧慮。”

    “那你就不用有任何顧慮了。”蘇淩葉對她說道，露出一個自信坦然的微笑。

    彭月婉盯著蘇淩葉看了半天，似乎在研究蘇淩葉所說話的真偽，又像是在考慮是否可行。

    “那好。”半晌，彭月婉終於點點頭，“那麽，提供成品歸你，包裝銷售宣傳歸我。所獲得的利益，我們——”

    “九一分成，我九，你一。”不等彭月婉把話說完，蘇淩葉便立刻開口提出了自己的要求。

    彭月婉的神情一下子僵在了臉上，嘴巴半張著，像是塞入了一個雞蛋，吐不出來也吞不下去。

    大概是被蘇淩葉提出來的這個分成模式給嚇到了。

    “你這也太獅子大開口了。”半晌，彭月婉這才搖著頭，緩緩說道。

    不過看臉色，她並沒有生氣。

    “雖然說原材料都是你出的，可你要知道，我們的成本卻不止這些。運營一個品牌需要錢，宣傳做廣告需要錢，走進各商場專櫃需要錢，設計和生產包裝需要錢……”

    “打住打住！”

    不等彭月婉說完，蘇淩葉就連忙比了一個暫停的手勢。

    “不要跟我說這些，好像你沒遇到我，賣自己研發的香水，就不需要這些開銷了似的。”

    “這些開銷當然需要，可所賺的錢也是我自己的啊！”彭月婉立刻不服氣的反駁到。

    “那你有自信能大賣嗎？”蘇淩葉反問她，“若是反響不好，最後說不定連成本都收不回來。”

    “可是我相信我的香水能大賣。”不等彭月婉回答，蘇淩葉就補充說道，聲音雖然平淡，卻隱藏著極度的自信。

    彭月婉又沉默了片刻。

    她知道蘇淩葉說的是有一定道理的。可若是按照這個分成，她所能獲得的就很少了。

    總要為自己多爭取爭取啊！

    “可若是按你這個分法，我簡直就是在給你白出力了。最後忙活一通，什麽都沒有得到。”彭月婉搖著頭說道。

    “你吃肉，總要給我留口湯喝，不然我與你合作是圖什麽？還有什麽意思呢？”

    蘇淩葉無聲的笑了起來，晃動著一根手指，“不，不，不。”

    蘇淩葉連說了三個不字，那神情竟然讓彭月婉心頭微微一跳。

    真是見鬼，她對麵的不過是個比自己年紀要小的多的女孩啊！

    “首先，你分一成是不是沒得賺，我們先討論這個問題。若是換做別的香水，那恐怕是有可能。可是我的這個香水呢——你身為一個調香師，應該明白它的價值，以你專業的眼光來看，別說看不出它會賺錢，否則那天你也不會追著我不放了。所以不存在什麽吃肉喝湯的問題。”

    “這……”

    “第二點，你所說的運營成本之類的，其實根本就沒那麽高。包裝的成本能有多少？比不上我的香水！而你所說的宣傳費用——”說到這，蘇淩葉笑了，“恕我直言，這宣傳費用恐怕也就是最開始會花費一些，等我們的名氣打響，就自帶宣傳效果了，到那時也就不會花費多少了。”

    “所以，也就是說你隻要之前投入，後麵的基本上就算是白掙錢。難道你不覺得分一成已經很多了嗎？”

    彭月婉快要吐血，什麽叫分一成還多？

    這是連一成都不想分給她嗎？

    不過同時，彭月婉也在暗暗心驚，眼前這個女孩別看年輕，卻是一點都不好糊弄。

    其實蘇淩葉說的不是沒有道理的，香水是人家生產的，她拿來賣，還分錢，已經算是空手套白狼了。

    可是，人不能滿足於隻賺一點啊！

    彭月婉還想再為自己爭取一些利益，可還沒開口，就已經被蘇淩葉看出來了意圖。

    蘇淩葉連忙舉起一隻手來，做出打住的意思。

    “姐，咱們就廢話別多說了。”蘇淩葉說道，“反正不論你怎麽說，我是都不會退讓的。你就考慮考慮，能接受這個條件，咱們就合作，不然就算了。反正若不是遇上了你，本來我一開始也沒打算把這香水賣了。”

    說完，蘇淩葉就往沙發上一靠，一副“你決定，我無所謂”的樣子。

    其實也隻有蘇淩葉她自己心中明白，若是讓彭月婉繼續說下去，以自己這個心軟的性子，說不定真有可能就鬆動了，開始退讓。

    所以為了不讓對方有這個機會，她從一開始就不讓對方說話。

    接著，自己的姿態再強勢一些，就能把壓力全部放到對方身上。

    彭月婉再一次陷入沉默，而且這次沉默的時間比前麵幾次都長。

    看著彭月婉的沉默，蘇淩葉表麵悠閑自在，實則心中還是很忐忑的。

    都說了，她很想促成這筆生意。

    蘇淩葉這才跟天庭接觸了沒多久，還是嫩了點。如果此時有個心理學家，或是研究微表情的在她麵前，就會發現蘇淩葉的心裏其實沒有她表麵上這麽堅定，還是很容易攻克的。

    可是彭月婉畢竟是一個調香師，不是心理學家，何況她正在沉思，也沒有空去注意蘇淩葉的微表情。

    良久，彭月婉才終於又把頭抬起來，對蘇淩葉問道：“如果這香水能再多幾種的話……畢竟你應該知道的，一個品牌如果隻有一款香水，那也成不了什麽著名品牌。隻賣這一款香水，市場早晚飽和厭倦。”

    蘇淩葉一口就答應下來，“可以呀。我可以後續繼續研製新品。”

    她還補充說道，“但是我的香水隻能作為主打產品，所以你可以把你研究的成果一同出售，這樣我們的一個係列中產品就多了。而且你香水的銷售利潤可以不用分給我。”

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