聽小閨女問到木料的事兒，楊三槐回想了一下，“板皮倒還有幾塊，挑整齊的鋸下來，可以釘個木架子。”

    “但架子腿的木方可就沒有了，上次釘糧食架子都用光了，要不……用細圓木做腿，你看行不？”

    “細圓木家裏還有幾根，實在不合適的話，我明天再上山去砍幾根回來。”楊三槐邊說邊琢磨著用料。

    “那工具有嗎？咱這個架子可不像家裏用的，壞了可以隨時修，那是要拿到集市上去的，還得每天搬搬抬抬，一定得結實才行。”

    楊心蘭很擔心東西不結實，每天挪來挪去的，萬一塌架了，這買賣也不用做了，上麵可是要擺吃食的，由不得她不擔心。

    “有，但不全，不過你林伯伯會有的，他是十裏八村有名的巧木匠，打啥像啥，明天讓你林伯伯給咱們打木架子，那手藝可是比我強多了。”

    嗯，專業的還靠點譜，楊心蘭點點頭，“好，這樣的話，木料工具就由爹爹負責，至於打個啥樣的熟食攤貨架子，我明天跟林伯伯商量。”

    轉頭又再跟楊奶奶商量起來，“奶奶，燒雞、烤鴨我想用特製的小花籃盛裝，貨品賣相好也能促銷……就……就是……就是賣得快啊。”

    一看奶奶和娘親那愣愣的眼神，楊心蘭就知道自已又甩冷詞兒了，急忙開口解釋著，好在奶奶和娘親聽慣了她冒新詞兒，也沒有追問。

    “蘭兒說的是什麽樣的花藍兒啊？”楊奶奶耐心地問到，既然是能幫著多賣貨的，她想著，可得要好好地準備了。

    “就是用葦子或者苕條，編製各式各樣的花式小籃子，壹個花式籃子裏裝一隻雞或鴨，籃子編得漂亮些，看著養眼，燒雞和烤鴨也一定更會受歡迎。”

    “如果顧客是想買半隻的，那就用荷葉包裝，如果有要分部位零買的，也用荷葉包裝就可以了。”楊心蘭連說帶比劃著。

    “奶奶，一天編十幾個裝雞鴨的小花籃沒問題？要編得漂亮些，細致些的？”楊心蘭有點擔心奶奶編不出來。

    “這點活兒可難不倒奶奶，別說一天編十幾個裝雞鴨的小花籃了，三、五十個也編得過來呀，還得各個好看，不帶重樣的，蘭兒你就瞧好。”

    知道奶奶的手法快，可也想不到奶奶對自已的手藝這麽有信心，這麽看來，說不得在不耽擱熟食攤子的情況下，還能供上雜貨鋪子的貨呢。

    “奶奶，把籃子編大點，顯個頭，好賣。”小天寶這時候突然顯機靈了，把一家人樂得夠嗆。

    楊心蘭卻是表情很認真地鼓勵了天寶一句，“別說，咱們天寶還真挺有想法的，做生意就得多動腦筋。”

    說完又再教導他，“不過你也要記住，別把別人當傻子，誠信是做人做事的根本，要想生意好，第一條就是要講誠信，講究個童叟無欺。”

    “但合理的促銷手段也是必須的，能把商品包裝得華麗、豐滿，自然就沒必要把它弄得幹癟、低賤，所以天寶你的想法是好的，隻是要用得恰當好處。”

    轉頭再奶奶商量著，“奶奶，咱們的籃子也別編得太大了，墊上荷葉後，裝下熟雞、熟鴨稍寬鬆些，不咣當最好。”

    楊奶奶點了點頭，想著自家小孫女就是腦子夠使，看看眼巴前這點兒事，她就是能考慮得全麵周到。

    “蘭兒，那價格咋定呢？”楊心蘋更關心自家的燒雞能賣上多少錢，隻有賺到錢了，這買賣才能算是成了。

    “我都想好了，整隻雞就賣六十文，拆開賣的話，雞大腿十二文；雞翅膀八文；雞脖子六文，也可以剁成三段，每段兩文錢……”

    “雞胸脯就賣十文，其它部位剁成十二塊，每塊一文，寶兒，你算算，拆開零賣，一隻雞可以賣多少錢？”楊心蘭側頭問天寶。

    “二姐，拆開賣的話，錢就多了。”聽了寶兒的話，楊心蘭有心鍛煉一下弟弟，就追問到，“怎麽多了呢？”

    “拆零賣的話，按照二姐剛剛說的價錢，可就能賣到七十多文了，每隻雞能多賣出十幾文錢呢。”

    沒想到天寶真把錢算出來了，楊心蘭剛剛教弟弟算數沒多久呢，沒想到小家夥倒是蠻有天賦的。

    “寶兒可真聰明，算得不錯，又快又準，但你也要知道，零賣，我們的勞動量會增大，理應多掙錢才劃算。”

    “可做買賣不能怕麻煩，別怕累，別忽略小錢，無跬步無以至千裏，明白嗎？”隻要有機會，楊心蘭就想調教一下弟弟。

    畢竟家業再大，最後也都是他的，自然得從小就培養他管理的才能和生意的頭腦，不然掙下再大的家業，結果也隻能是被敗光。

    寶兒撓撓頭，“有點明白，還有點不明白。”畢竟還小呢，六歲的小家夥能聽個一知半解，已經不容易了。

    “姐姐的意思呢，就是說啊——萬裏之路也是一步一步走出來的，家財萬貫也是一文一文積累起來的，你先記住姐姐的話，等你長大了，慢慢就會懂了。”

    “對了，還有些部位是能賣錢的，雞胗每個賣六文，雞心一個三文，血豆腐一文一塊，心蘋姐，你記住價格了嗎？”

    楊心蘋趕緊點著頭，“我記住了。”她剛才可是很認真地記著妹妹說的價錢呢，畢竟後天她是要跟著娘親去集市上的。

    “那你說說看，咱每隻雞都賣多少錢？”楊心蘭讓心蘋姐把價格說上一遍，一個能加深她的印象，再一個如果有記錯的，也能及時改正。

    “整雞是六十八文，包括雞胗和雞心，拆零賣的話，一共要七十八文，這還沒算血豆腐呢，蘭兒，姐姐說的對不對？”

    “正確，心蘋姐你真厲害，我隻說了一遍，你竟然就都給記住了。”楊心蘭適時地給予了姐姐鼓勵，楊心蘋就抿著唇，開心地笑了。

    “不過這還隻是理論考試及格，後天去賣燒雞，收錢的活兒就歸你了，娘親幫你拆零，心蘋姐你可不要算差了錢。”

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