瑞風雖然是有些猶豫的，但當他看到了在楊心蘭的目光裏，有著不同於別人的期待和信任，他就不想再隱瞞了。

    哪怕這個小姑娘真的借鑒了自已的主意，他也是願意的，因為這是他遇難以來，第一個沒有因為他的肮髒和襤褸而輕視他的人。

    “在小可想來，基本應該對準的，是背包挑擔做小本買賣的人，以及中產的農家，他們應該是最需要三輪腳踏車的群體。”

    “還有一些潛在的買家，像是經常需要購貨的商鋪，以及路途不太難走、商道也不太遠的商隊等等，隻要用心，總能找得到買家的。”

    “好，我信你，現在你跟著我們去見製造廠的管事。”楊心蘭領著瑞風來見穆玉河，並請付遠幫著參謀。

    商定的結果是：凡是瑞風介紹來的買家，交貨付款後即付介紹費，每輛車子付他三十三文，超過十輛車後，每輛車子的介紹費漲到三十五文。

    瑞風很明白，楊心蘭這是在照顧他了，因為當初他要的那一百文絞菜機的錢，是零售的價格，搭給客人的話，隻能計算成本。

    而現在小姑娘給了他每輛車子三十三文的介紹費，還不用他攢齊三輛，已經是給了他最大的方便和利益了。

    “謝謝姑娘的好心了，您大概是怕小的在還沒有賣出車子的時候，就先一步餓死了？”男人有點自嘲地道謝。

    楊心蘭卻是搖了搖頭，“不是，我沒有半點這個意思，以你的本事，就算是接不到我家的這個活兒，你也不是個隨便就會餓死街頭的人。”

    這句話說得，男人的脊背都瞬間挺直了起來，眼睛更是蒙上了一層薄霧，小姑娘沒有憐憫自已，沒有施舍自已，而是給了自已最大的尊重和讚美。

    仰了仰頭，瑞風強壓下眼中的霧氣，“小姐，能簡單的給我介紹一下，咱們貨品的特點和優勢嗎？”

    “當然。”楊心蘭點了點頭，“首先，咱們家的三輪腳踏車，比一般的板車要省力氣，一般的板車拉三百斤物品就冒尖了，力氣小的人還拉不了這麽多呢。”

    “這樣的承重，比肩挑手提也強不了多少，但咱們的三輪車卻是用腳來助力的，而且車軸是為了省力又耐磨而特製的。”

    “即便是裝載五百斤的重物，一個壯勞力騎上都跟平時走路差不多，速度可是比走路要快上好多了。”

    “其次呢，就是耐用性，咱家的三輪腳踏車，軸杠都是最上等的紅鬆料，輛瓦都是精工淬火而成，軸鏈的木珠也是選用了木料最耐損的硬結部位。”

    “就算是車底板、車廂板，也都是用的上好的水曲柳榫接而成的，十分的結實耐用，隻要用得合理，絕對不會輕易壞掉的。”

    瑞風完全沒有想到，小姑娘對於車子的性能和用料，能夠張嘴就來，心裏對小姑娘更是信服和欽佩了，語氣也就更加的恭敬。

    “那容小的再提個問題，如果客戶要求提高質量，比如車廂板、底板都要改成紅鬆的，或者車軸瓦間的木珠都換成淬火滾珠呢，怎麽算價錢？”

    楊心蘭依然是馬上回答，“水曲柳換成紅鬆，需要加價一百五十文，木珠換成鐵珠，需要加價五百文，但因此車子的載重量也保證可以增加到一千兩百斤。”

    穆玉河和付遠都聽得一愣一愣的，他們也同樣沒有想到，楊心蘭對於工廠的產品以及材料的價格，能夠掌握得這麽精準。

    “如果客人覺得車子的載重容量不夠，還要求加寬呢？也可以嗎？”瑞風繼續再接再厲地問到。

    楊心蘭還沒有被瑞風的追問難住，“每加寬半尺，加價一百文，最多加寬到二尺，再多就不安全了，即便顧客有要求，我們廠子也不會給定製的。”

    這下子瑞風滿意了，“好，有了姑娘的這些答複，我心裏就有底了，介紹顧客來廠裏，應該是沒問題的。”

    說完，瑞風並沒有急著走，又對著楊心蘭深施一禮，“在下還有個不情之請，能先借給在下三十文錢嗎？”

    說話間，男人伸手撣了下衣衫，“在下需要換一身幹淨整齊點的衣裳，這身要飯花子的打扮，我說話不會有人信的。”

    穆玉河和付遠交換了一下眼神，沒等楊心蘭開口，穆玉河就扭頭喊到，“隋望，給這位先生拿三十文錢，記在我個人名下。”

    既然是有需求，瑞風也就沒客氣，接過了錢，對付遠、穆玉河又再深施一禮，“承蒙信任，必不負二位。”

    又再對楊心蘭笑笑，說到，“謝小姐的知遇之恩，以及不吝提攜，小的定當盡心竭力。”說罷，轉身離去，再沒回頭。

    “蘭兒，你信得過他嗎？”身後穆玉河輕聲問到，楊心蘭看著瑞風離去的背影，用力的點了點頭。

    “在他的談吐裏，我看到了一種自信和堅定，特別是他提出要借三十文錢的時候，表現得不卑不亢，他是請求，並不是乞求。”

    “這樣的人，我相信他不是個騙子，至於他有啥樣的能力，就得看他後麵的表現了，希望不是個眼高手低的。”

    穆玉河也隻能點點頭，雖然這人看著不像是個騙子，但到底不是相熟的，知人知麵不知心呢，誰也不能說就十拿九穩地把人瞧準了。

    “穆伯伯，那個要買三輛三輪腳踏車的人，咋處理了？”楊心蘭對那個人還挺感興趣的。

    “我答應了他們，每輛車子加寬三寸，這可是要比贈送個粉碎機實惠多了。”穆玉河輕笑到。

    “他們同意了？”楊心蘭好奇的繼續追問到，穆玉河就笑得更開心了些。

    “當然，他們又不傻，幹嘛不同意，你知道寬這三寸可以多裝多少東西嗎？他們巴不得呢，咱們也劃算，兩廂得益的事情。”

    楊心蘭卻有點擔憂地道，“車子加寬了三寸，載重量是增加了，但這樣的改製會不會發生對車軸等主件的早損啊？”

    （m.101novel.com）