東家之前和容月搞得有些僵，因此，人家東家太太便說了，這次她出麵，女人和女人之間，總是好說話些。

    東家太太找上容月的時候，容月正好收了早市，在打掃屋子，一見百年世家的東家太太摸****來了，心頭的大石便放了下來。

    你還別說，容月對自己的信譽還是很看重的。

    你想啊，寧可人家向自己跑單的，可倘若自己同時向這麽多人跑單，以後誰還信得過自己啊？

    現代的很多人是隻講錢不講信用了。

    可在古代，那絕對是個人信譽大過天的，隻有你信用良好，人家才會樂於長時間和你往來。

    無論是商家，還是人家百姓。

    現在容月的家比較髒亂，因此，東家太太提議去外麵的茶樓，容月也應允了。

    之前容月和東家搞僵，其實容月也沒有把自己想要的說完，因此，東家太太便打算摸摸底，倘若容月提的，不是太過份，那就勉強答應下來。

    倘若真的太過份嘛，那就再看。

    不過，東家太太也知道，自己****，其實已經也服了軟了。

    不過，她也是有打聽過的，知道這姑娘吧，你還真不能和她來硬的，人家就屬於牛脾氣的，你來硬，她也和你來硬的。

    現在算是半封城，人家手上有客源，就有這個底氣來和你談條件，誰叫咱備了太多的原材料，現在主動權在人家手裏呢？

    因此，東家太太先和容月說，她男人吧，就是脾氣不太好，不過，人的心地那是絕對好的，你絕對可以放心，他不是不想和你做生意。

    然後便讓容月說說她的要求。

    容月一聽，便道，“東家太太，想必你也是找人打聽過我脾氣的，我花容月隻賺我應得的，說句不好聽的，就是賺些辛苦錢，跑腿錢，至於多的，我也不會要。”

    東家太太聽了點點頭，對於這點，別的東家太太確實也承認，表示，倘若下次還要選擇，容月還是不二對像。

    有一位東家太太還表示，她們家的生意，反倒是比往年好。

    人家給東家太太解釋了一下後，她才知道，這人吧，都有貪小心理，有些人原本想著，原價買的，咱又要進城，或者托人進城買，又廢時間又費精力的。

    而且人分散開來，買的時候也相對會斤斤計較，計算比較清楚了。

    可大家搞團購的時候，別的人，這個布料搞個五米，你總不好意思隻搞三米吧？

    最多扯平不是？

    倘若是不和的，硬著頭發也得說個六米的，反正多了好送人，咱也不差這點銀子。

    而且容月手裏也就三條村上的量，可卻占了以前一半的數量，所以，嚴格說來，那銷量的量數是在增加的。

    “之前，我男人和你說是九折的……”

    容月點了點頭道，“我和鄉親們說，咱們大批量，我給人家就是九折的價格，你們家的糕點，這麽多年來，一直沒變過，所以，大家也是知道價格的。”

    容月頓了頓又說道，“東家太太也知道，這麽多東西我要一個村一個村的運過去，不僅是要包下人家牛車驢車的，還要人來搬，人來運，這也是筆不小的費用，我畢竟也是做生意，畢竟不是做慈善不是？”

    東家太太點了點頭，表示認同容月的話。

    “我記得你二叔家是專門搞牛車和驢車生意的吧？”東家太太那也是有打聽過的。

    “是啊，要不然，還找不到誰來運，人家來運，其實也是耽誤人家做生意的，東家太太大概不知道，這幾個鎮上麵，現在每天都有市集的吧？現在農閑了，又要過年，又不能進城，大家夥可都是坐著牛車驢車往返呢，生意不知道有多好。”

    “倘若不是和二叔家是親戚，我哪叫得動人家來搬啊，這運費，自然也得按照人家的來，總不能委屈了人家不是？大家這麽辛苦不也是為了那點點銀子麽。”

    容月也不是和東家太太歎苦經，而是說事實。

    東家太太點了點頭，然後道，“那你把你的要求說說，我看看，能不能應承，當然了，你也不能獅子開大口，坐地起價，我雖然好說話，可虧本的生意總是不會做的。”

    “這個自然，千做萬做，虧本的生意萬萬不能做，容月這個懂，容月一向講究的就是合作共贏。”

    容月笑了笑，然後道，“東家太太你看，倘若所有的貨物由我們這兒來搬運，八折，我畢竟得和二叔家去分賬，倘若是由你們負責送到我指定的村落，隻需要送，至於到時候分發我們自己會來分發，那麽，八五折，你覺得如何？”

    東家太太用手指扣了扣案幾，然後道，“要的量有多少，有哪些品種？”

    要的量和品種，可也是很關鍵的，不過，嚴格來說，人家的價格倒是在人家能夠承受的範圍之內。

    “綠豆糕，棗泥糕，桂花糕，元寶糕，玫瑰糕各一千斤，芝麻糖，花生糖，冬瓜條各八百斤，至於酸梅，烏梅，加應子這些倒是不多，各三百斤，至於一些零散的，我那時候也和人家說了，等大批量的賣完，到時候再說，反正是些小頭了。”

    東家太太之前是真不知道容月要的量是這麽多。

    倘若早知道，那就早早答應了，現在也不知道加班加點還能不能趕得及，也幸好，鋪子哪兒還有些存貨，倒是可以先頂上的。

    “這兩個方案我倒是都能接受，不過，具體的，我還得問問我家男人，這生意的事兒，畢竟是男人做主，不過，你放心，你的誠意我也看得到，我也交了你這個朋友了。”

    容月笑著點了點頭。

    東家太太回去和她男人商量的結果自然就八五折。

    雖然做糕點的師傅哪兒會忙，可是，這麽多的量了，百分之五的折扣，也是很多錢了，隻要準備三輛車，運去幾個地方，就能多賺百分之五的折扣，何樂而不為呢？

    而容月呢，也是希望他們如此。

    畢竟，他們家的人手那是真的不夠，要不然，她也不會提出那個要求了。

    人家東家太太則是怪自己的男人，你說人家要這麽多的量，其實價格也不算很過份，你和人家好好談不就成了，這麽多天寢食難安的，何苦來哉！（m.101novel.com）