我和郭曉婷都吃了一驚，我心裏雖然估計季總問我這事兒，大概可能會對我們提案有影響，但估計怎麽也會走走過場，至少讓我們講完案子吧，沒想到直接就剝奪了我們提案的機會，看來他們對孟總截胡那塊地的事兒著實頗為光火。

    我正詫異，要不要收拾東西離開。

    忽然季總繼續說道，“你給我講講你對那塊地的規劃吧。”

    我一愣。

    季總說道，“我說的不夠清楚？我的意思，你不是說你做過這塊地的規劃麽，那你給我講一講，你是怎麽規劃的？反正我們已經不做這塊地了，你們的最終執行也未必就按規劃做的，也談不上商業機密吧？說說無妨吧？”

    我雖然還是沒有明白他的意圖，但他既然要聽，我就說說吧，反正想想，確實也不牽扯什麽商業機密。

    “講倒是可以，不過我這兒沒有那塊地的圖紙。”我說道。

    “我們這兒有。”季總說道，“李萌，去給拿一下。”

    很快，圖紙就打在了大屏幕上，看來他們對這塊地也研究了不少。

    我隻好將我對這塊地的整體規劃都詳詳細細的講了一遍，包括對成立以後業態的規劃，期間季總提出了一些疑問，我也都耐心解答了，大概用了一個小時的時間。

    說完以後，季總點了點頭，說道，“孟長海用的人，果然有兩下子。”

    我一愣，那看來好像是有效果呀，便連忙說道，“季總，那我們這次的提案是不是可以開始講了？”

    “不用了。”季總說道。“我看呀，這項目就交給你們做吧。”

    我和郭曉婷麵麵相覷，簡直不相信自己的耳朵。

    什麽情況？

    “從剛才這塊地的規劃和上，能看到你的專業，我一直也在思考一個問題，去年我們的業績，不怕你們笑話，不怎麽樣，我自己做營銷出身，在其他方麵做足了功夫，可最後仍然是毫無起色，後來我感覺找到了問題，那就是我們的廣告公司非專業出身，他們還停留在老套路裏，一說高端，就是巔峰領袖，一說配套就是幾分鍾地鐵，這類東西，市場早就疲倦了，他們的推廣完全契合不到我們的營銷，對我們的幫助甚小，所以我覺得把這些交給真正懂營銷的人去做，就算有風險，我也想試試。”季總笑著說道。

    我和郭曉婷一時都有些蒙圈了，之前聽說撒倩影和季總有特殊關係，雖然我勸郭曉婷，但心裏感覺這事兒恐怕是沒戲了，沒想到竟然來了這麽一出反轉。

    看來還是我說對了，開發商最終關注的，還是業績，我想以中海這樣的大型房企來講，如果明年的業績依然沒有起色，那恐怕季總的位置也得走馬換將。對於職位而言，恐怕美色那些的，還是得讓步。

    而對於季總的觀點，　　我更是無比認同，這和我的想法如出一轍。

    我喜道，“季總的觀點真是讓我無比歡欣，因為這正是我的創業初衷，如果您肯把這個項目給我們公司做的話，保證不會讓您失望。”

    “先等會兒。”季總旁邊的一個看起來很精幹的中年人忽然說道，“季總，您這麽貿然決定，是不是稍微有些武斷？”

    季總一笑，“哦？李總怎麽這麽說？難道你沒有聽見於總講那塊新地的規劃麽？那比咱們當初的規劃可還要有亮點。”

    那男人笑道，“我不是這個意思，關於那塊新地的規劃，於總講的自然是不錯，但那個東西，我猜大概是長海集體智慧的結晶，這不好說就是於總自己的想法吧？”

    “那你的意思呢？”季總問道。

    “我覺得吧，退一步講，就算這規劃是於總自己做的，那也是另一塊地的規劃，而不是咱們眼下這個項目，那塊地咱們已經丟了，眼下迫在眉睫的，是把咱們現在這個項目做好，而對於這個項目的提報，很顯然，剛才三友的撒經理他們做的就很精彩。”李總說道。“我看這個案子，不行就讓三友他們去做吧，當然呢，於總他們也的確是有實力的，等咱們有了別的項目，再讓　　於總他們做也不遲。”

    看來這個李總恐怕才是撒倩影的真正關係。

    “那就這樣吧。”我笑著說道，“我認可李總的觀點，還是就項目論項目，既然李總提出質疑，那我們還是把這個項目的案子講一下吧。不過可能要超時，希望各位領導不要介意。”

    季總笑道，“既然如此，那你們就講講吧。”

    “曉婷，開始吧。”我說道。

    郭曉婷便開始正式進行提案，我在關鍵部分做了一些補充。

    在提案的最後，我拋出了我們的殺手鐧，“季總各位領導，我們對這個項目很有信心，希望你們可以給我們一個機會，同時，今天，我們也將給予你們信心。那就是，我們公司全新的合作模式。”

    季總饒有興致的問道，“哦？什麽模式？”

    我說道，“那就是，我們的收入與項目業績掛鉤，不再單純的拿月費。而是以項目的業績為導向，業績好，我們就拿的多，業績不好，我們分文不取。”

    季總笑了，說道，“於總，你這可是相當有魄力的合作模式呀。”

    “我跟您的觀點一致，推廣公司和營銷不能再各自為政，而是應該息息相關。”我說道，“隻有這樣，才能真正從實地出發，做出最有效果的廣告，當然，這也更考量推廣公司的水平。”

    李總說道，“你說的是挺好，但是我想知道，你所謂的這個業績好，是一個什麽樣的水平？每個月有多少的銷量才算業績好，才給你們提成，什麽樣的銷量算是不好，你們分文不取？”

    “這個我們做過估算。”我說道，“以咱們這個項目的營銷的潛力而言，我們可以做到每個月這個數。”

    我說著伸出四個手指頭。

    李總吃了一驚，因為我說的這四千萬，幾乎是他們去年做的每月業績的兩倍。

    季總開始鼓掌，“好，我要的就是你們的軍令狀，我看這事兒就這麽定了！”（m.101novel.com）