高朋接手火燒廠房的麻煩事，我覺得輕鬆了很多，這種事情本來就不是我擅長處理的，連如何著手和責任劃分都不清楚。

    帶著凱軍來到過去的線絨廠，看到這裏已經成為一片廢墟，狼藉不堪，原本就破舊的廠房完全看不到模樣，院子裏到處都是一灣一灣救火之後遺留的積水。

    六十年之前的廠房早就應該推倒重建，建築物毀了不算事兒，剩下拆除的費用，隻是倉庫裏的原料和產品被燒損失巨大，我給高朋打電話說道：“高律師，你好，我就在線絨廠的院子裏，一場火燒的連一件衣服都沒剩下，我們的庫存足足價值三四千萬元，這部分的損失能找回來嗎？”

    高朋那邊停頓幾秒鍾才說道：“常董，庫存的貨物能找到證明文件嗎？沒有證據的話，保險公司不會認賬的。”

    “灰燼算證據嗎？”我附身抓起一把黑灰，用力握住。

    “那個……灰燼好像不能成為證據的。”高朋慢慢吞吞地說道。

    “那就算了，對了，廠裏的軍事設施好像塌陷了，讓軍隊的人過來維修，那些設施存在了近一個世紀之久，也算是古董了，修一修還有價值，否則的話就白瞎了。”

    “常董，部隊不會出錢維修沒有價值的軍事設施，咱們可以趁機擺平這件事。”高朋知道線絨廠跟部隊之間的糾紛。

    “那就交給你辦了，這件事做得好，我給你加薪。”我做了承諾，心裏一動：“對啊，擺在我麵前的就是一個絕好的機會，塞翁失馬焉知非福。”做得好還能借機開發線絨廠的地皮。

    高朋果然興奮起來，就像是聞到了肉香，拍著胸脯說道：“放心，我一定會全力以赴拿下這個堅固的堡壘，報答常董的知遇之恩。”

    古人曾說，水火無情。

    真的是這樣，當時的火有多凶猛我不知道，但是修建在地下的軍事設施竟然被燒毀了，看上去無比堅固的軍事堡壘竟然像是爛泥糊的差不多，坍塌處足足有十幾個地方，燃燒的高溫下，鋼筋水泥紛紛爆裂，看上去十分可怕，就像是經曆了一場戰爭一樣。

    雖然是我接受李方禪的資產，付出的隻有繳納給國家的稅務，但是這裏就是一座金礦，隻要合理開發就變成一隻下金蛋的母雞，如何把醜小鴨變成金母雞，還需要合理的操作，短時間裏，隻能等待著手續完善。

    由於此時是轉過年的一月，我把另外兩棟寫字樓的租金收了，足足有八千五百多萬元，大大緩解了手裏沒錢的壓力。

    緊接著我從滬市直飛羊城，把滬市的麻煩事交給比較專業的高朋處理。

    羅紫蘭親自到機場接機，在車上我們討論了公司的前景和行業調查結果。

    翡翠有價，變成現金需要專業的操作，從現實的角度看我也不算是有錢人，絕大部分資產都是畫在紙上的仙境而已。

    公司倉庫裏的翡翠毛料準備十分充足，按照市場調查的數據，一年裏公司不需要在翡翠玉石的方麵從外麵購買、調貨。

    珠寶公司麵對的客人不單單是翡翠玉石的客人，還有很多的顧客需要金銀首飾、貓眼首飾、鑽石首飾、紅寶石、綠寶石首飾等等，甚至還有人詢問高端的手表、古董。

    從投資需求分析，凡是購買翡翠首飾的人，一半是炫富一半是收藏，炫富就是給親朋好友展示某某首飾價值多少錢，實際上的價值放在第二位，比如在交易的時候，一個精明的售貨員看到兩個女人一起進門的，就要利用語言分析這兩個人的關係，一般來說，兩個女人一起來，購買的欲望占據了百分之五十，也就是說，主購人的心理需求是有一個信得過的朋友幫助把把關，也給陪伴者展示很有錢的定位性。

    這個時候需要售貨員主講的宣傳語言著重強調翡翠首飾的保值性，說一些買了絕對不虧本，將來賣出去還能升值，比錢存在銀行裏合適很多這一類的語言。

    再仔細分析，如果這兩個女人是閨蜜關係，必須要強調翡翠首飾的價格，而且打折的幅度不能太高，一折是活動需要，兩折是宣傳需要，如果打兩折，需要顧客配合進行宣傳，也就是說，給顧客一種：“這個翡翠首飾一般是不打折的，絕對是炫耀有錢人的姿態。”這一種售貨的主方向是，兩個閨蜜之間不管關係多好，炫富心理是主要的，因此，在主購人的心理上，既可以在閨蜜的麵前爭麵子，以後保值的需求占據次要地位。

    如果兩個人是姑嫂關係，基本上是為了結婚做準備，炫富心理不占主需求，售貨員主要宣傳保值的前景，可以著重強調將來如何如何，一年後升值多少多少錢之類的數據，按照市場規律來說，具體升值多少，我本人都心裏沒底的，但是售貨員必須要說出具體的數字，給主購人穩定希望，讓她有購買的欲望。

    如果進門的是一男一女，就要強調翡翠首飾在愛情上的作用，什麽萬年不變心啊，永恒的愛情啊之類的宣傳語，這些宣傳語要恰到好處，不能讓顧客認為珠寶店忽悠了他們。

    羅紫蘭說得這些跟我關係不太大，聽了一陣之後，我急忙打斷她的話，說道：“姐姐，你跟我說這麽多有啥用啊？難道我還能站在店門口迎接客人嗎？”

    “小弟啊，你就是太不認真了，我的意思很簡單，開業的時候我們需要精明能幹的售貨員，熟練業務的售貨員能多賣出很多的商品。”

    “那就在招收售貨員的時候嚴格把關，不要生手，哪怕付出高薪也要招收精通業務的人，學曆並不重要。”

    “恰恰相反，學曆最重要，現在社會上收入高的人大都是高學曆的人，店裏有一個高學曆的售貨員，就能把她的同學、校友吸引過來，而且我們打算采取一明一暗的售貨方式，兩手一起努力。”

    我納悶地問道：“怎麽叫做一明一暗呢？”

    “明麵是店鋪的售貨，暗地裏還有不站在櫃台的售貨員，她們可以兼職，隻拿提成的錢，這些人需要繳納保證金，也就是說，我們店鋪裏的商品交給暗地裏的售貨員之後，她們可以在規定的時間裏還回來，每售出一件商品，就給她們相應提成的錢，比如一個標價十萬元的翡翠首飾，她賣十五萬之後，其中的五萬是她能力所得，我們不管不問，十萬的售貨價格可以獎勵一萬元。”

    “那就是說，她賣出一件翡翠首飾，就能獲得六萬左右，一年隻要賣出幾件翡翠首飾，就能擠入白領階層了。”我直搖頭，羅紫蘭的意見不能接受。

    羅紫蘭說道：“小弟，能買下十五萬元的翡翠首飾的人不多，隻要賣出去一件就是我們的純收入。”

    我思考了一下說道：“我認為你的觀點不對，以後的市場競爭將會越來越激烈，凡是咱們公司的產品，必須要在實體店裏出售，不能放出去讓暗地裏的售貨員沒邊兒沒沿兒地亂賣，以後的市場要打造一個有信譽有誠信有百年老店的宗旨，咱們應該把目光放得更加長遠一些，如果把貨放出去，讓暗地裏的售貨員漫天要價，那就是沒誠信的表現，我們可以做出承諾，凡是購買了咱們店裏的商品，隻要沒有磨損，依舊完好，三年內原價收回，如果價值十萬的翡翠首飾，讓售貨員賣出去十五萬元，咱們回收的時候豈不是要多付出五萬元？而這五萬元已經裝進了暗地裏的售貨員口袋，你認為她能心甘情願把這五萬元掏出來嗎？幾年後連人影也找不到了。”

    “翡翠首飾看上去都差不多，哪怕顏色差了一點點，價格上差了十倍的現象十分常見，你認為顧客都是奉公守法的嗎？假如把咱們的商品換了，在鑒定上怎麽來區分？依據是什麽？”

    “凡是售出去的貨物，都有鑒定書的，數據都是實體店提前準備好的，有透水度、硬度、顏色、光潔度、重量質量等等，如果被顧客更換了，數據一定有變化的，如果顧客出示的商品數據對得上，哪怕翡翠首飾的表層有一些氧化，咱們也認賬，沒啥大不了的。”

    其實我說的比羅紫蘭更專業一些，翡翠首飾的重量質量是前提，如果東西被更換了，這兩種數值絕對會有變化的，比如玻璃產品，哪怕做出來的大小一樣，重量絕對不一樣的，在放大鏡下隻要任何一個行家都能清清楚楚看出來真實的翡翠首飾和玻璃產品的區別。

    羅紫蘭畢竟不是專業搞翡翠的，她縱然有商業經驗，對於珠寶首飾行業卻外行，因此在售貨方式上的分析比較合情合理，而且做出一明一暗的售貨渠道，但是這種方式跟我打造企業的理念不一樣，讓我給否決了。

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