幕曉影聽到王凱這麽說，很懷疑他是不是又想把自己用什麽方式“賣”一遍。不過想想在臨海大學的事情，算了，他想怎麽做讓他去吧，自己眼不見為淨，還是不要去找氣受。

    第二天，幕曉影纏著宋羽冰跟她在臨海市遊玩。王凱雖然也很想跟宋羽冰多呆在一塊兒，但現在的時期比較關鍵，他不可能把時間浪費，隻好自己一個人去跟蘇曉燕劉記銘會合，繼續聯絡新的媒體，增加將來自己媒體的宣傳力度。

    蘇曉燕上次跟王凱見麵的時候受到她的耳提麵命，雖然對他怎麽有這種信心並不了解，但還是跟劉記銘全力聯係。

    在這兩天的時間也有了些成果，至少作為媒體界內的人。他們肯定能聯係到省綜合電視台內的人，更何況還有天航傳媒的幫助。

    跟王凱聯係到，聽到他現在就要見省綜合電視台的人員，他們沒有細問，直接給天航傳媒打電話，讓他們給電視台一定的壓力，讓他們派出足夠重量的幹部。

    黃勝宇雖然不在本地，但聽到是王凱的要求，憑著之前他們的協議，也願意大力協助。親自打電話下去。而省電視台也不敢輕視，派出了招商部的副主任親自來跟王凱見麵。

    “就是你們想與我們電視台聯係廣告宣傳的事情嗎？”剛進門的時候，還能看到他一路小跑，生怕遲到怠慢了黃勝宇親自介紹的貴客。

    但是當他看到王凱的年紀這麽輕，穿著上也不像是多麽有錢的樣子，態度立即生冷下來，“我先說明，我們電視台的廣告時間也非常緊張的哦。不是一般的合作者就能搶到的。”

    王凱看出對方心態的變化，微微一笑，借他的話頭稍捧了兩句：“沒錯，我知道上麵剛剛下發通知要求各地方電視台限製自己的廣告時間。同時你們作為省級電視台也要照顧宣傳和形象效應，不隻是有錢就能拿到你們的廣告的。”

    “咳，看樣子你還是挺懂嘛。先介紹一下，本人是招商部的副主任盧白英。小夥子，看你年紀也不大，這次難道是代表你們家族來談的？”

    蘇曉燕和劉記銘同時心中一緊。從盧白英的態度就看得出來，對方的姿態擺得很高。說不定在知道王凱隻是自己前來談生意，根本沒有任何靠山的時候，說不定就會直接負氣而走。

    換成是他們，也根本不知道王凱要怎麽打開局麵。

    王凱輕鬆地看著盧白英，這時候，任何過激的舉動都會增加他對自己的輕視。從王凱的表情之中，任何人都看不到他的底子，隻會有種高深莫測的感覺。

    盧白英能坐到這個位置上，談判經驗當然非常豐富，以前也見識過各色的對手。但是此刻麵對年紀輕得嚇人的王凱，反而讓他有種看不透對方的感覺。

    不論是自信，沉穩，還是對自己故意示強的話語的反應，完全恰到好處，讓他有種自己的任何籌碼在對方麵前都毫無用處的感覺。

    這樣的感覺讓盧白英非常不爽，但有心想要把這種不爽發泄出來，麵對王凱的時候卻又有種心虛。

    “我並沒有什麽家族企業作為後盾，而且想必盧先生你也能猜到，我也不是什麽有名的公司代表，手頭上的資金更是緊張，不可能像你們以前的合作對象那樣拿出數以百萬計的廣告費用。”

    “哦？”盧白英不自覺地皺起了眉頭。

    如果換個談判對手，自己知道對方這種底子的話肯定會毫不猶豫地扭頭離開。但是這次不同，首先是王凱開門見山擺出了自己的底子，其次現在王凱的態度，並沒有因為自己的條件差而有任何動搖。

    從他這種表現，理應還有別的底牌才對。隻是，除了名氣，靠山還有資金，他還有什麽底牌能說服得了自己呢？

    白凱知道現在是關鍵時刻，如果自己多說一句廢話，就會讓對方感覺浪費時間。

    “即使如此我仍然通過天航傳媒跟你們電視台取得聯係，是因為我手上掌握著某種東西，相信可以跟貴電視台達成雙贏。你們在資金上的損失，完全可以通過其他方麵補償回來。”

    盧白英有心想嘲諷兩句壓壓他的氣勢，但突然想起剛剛自己還說想要拿到他們電視台的廣告時間光靠資金是沒用的，這話有點兒說不出口。同時心裏暗恨。當時聽到王凱的話還以為他是純粹對他們電視台的恭維，沒想到在這兒給自己布了個陷阱呢！

    “那要看你所謂的雙贏能達到什麽程度，是不是能讓我們放棄至少數百萬的廣告費用了。”盧白英並沒有透露出自己的情緒，擺出公事公辦的態度道。

    王凱以指頂著太陽穴，似笑非笑地看著盧白英道：“如果我沒記錯的話，到現在為止，你們頻道還沒有邀請過幕曉影小姐進入你們台時的節目當過嘉賓，而且也沒有得到過她所主演的廣告的投放目標吧？”

    盧白英一愣，沒想到他突然把話題轉到了幕曉影的身上。心念一動，試探地道：“何止如此，就算是幕曉影小姐主演的電視劇，我們最多也就是重播其他電視台已經播過的而已，從來都沒拿到過首播權。”

    王凱“驚訝”地一仰頭，道：“不會吧？現在幕小姐的知名度已經僅次於幾位天皇巨星了，尤其她的形象非常不錯，到現在也沒有任何不好的傳聞，你們電視台不會看不到幕小姐的價值吧？”

    盧白英無奈地道：“我們當然不會有這種想法。不過現在幕曉影正處於‘衝身價’的時期，不管是她的作品還是作為節目嘉賓的機會，自然要留給中央台，北都台或者是逸陽台這種全國性以及第一線地方電視台來合作。我們就算有什麽想法也無法動搖她和她的經紀公司啊。”

    王凱輕輕伸出手指在麵前晃了晃：“如果我說，我們的廣告就是由幕曉影小姐作為主演，不知道您是不是覺得有一定的合作價值了呢？”

    盧白英愕然道：“什麽？但是我們沒收到幕曉影接拍新廣告的消息啊？”

    “當然了，因為這次她是受私人委托拍攝的，根本沒有經過她的經紀公司，你怎麽會收到消息呢？”

    盧白英倒吸了口涼氣。看眼前王凱的神態語氣，話裏的潛台詞完全就等於說幕曉影是受“他”的私人委托才成擔當主演。如果是真的話，這個年輕人跟幕曉影是什麽關係！

    不過仔細想了想，盧白英還是冷靜下來：“如果能得到這樣的機會當然是我們所願。但是它的價值仍然有限。因為這跟首播電視劇的影響是不一樣的。一支廣告對於幕曉影小姐與我們電視台之間的聯係並不會太顯眼。在一般人看來，這種廣告的首播在哪個電視台關係都不大。就算我們房間引導，說不定大部分人也隻會認為這是商業公司主導的合作。”

    王凱微微一笑，繼續拋出自己的誘餌：“好吧，看樣子盧白英先生覺得這樣的雙贏還無法達到百萬的價值。如果我說她這次拍攝的廣告與以往的廣告形式完全不同，而是以情景短片的形式拍攝呢！”

    “什麽！”

    盧白英剛才的話其實心裏也沒譜，有一半是他的真實判斷，但也有一半是故意再拿拿高姿態。

    但是王凱接下來說的，就有些超出他的“常識思維”了。

    “這怎麽可能？我雖然不是廣告宣傳部的，但是也看過不知多少廣告了。你說的廣告形式我以前聽都沒有聽過。情景短片怎麽能拍廣告呢？”

    “我倒不這麽看。隻要把時間全力壓縮，內容重點突出，劇情有趣，為什麽情景短片就不能作為廣告呢？這種廣告形式，在國外肯定已經有相應的案例，隻是國內還沒有而已。”

    盧白英臉色數變。如果真像王凱所說的那樣，以情景短片的形式拍的廣告，那就等於小半個情景單元劇了。

    這種廣告形式雖然占時肯定也比一般的廣告更長，要讓他們電視台犧牲更多的利益，但同樣的，分量也不是一般的廣告可比。

    除此之外，正像王凱說得，這種廣告形式在國內尚屬首次，如果能在自己電視台成功，引起比較大的反響，那在商業界和廣告界都能讓本台的地位更上一層樓！

    王凱看到盧白英的神色，知道他正處於猶豫的邊緣，從容地道：“其實你們如果不想合作的話也沒關係。我大可以先找家廣告公司，我想，國內任何的廣告公司都不想錯過與幕曉影小姐合作的機會，同樣也不想錯過新的廣告形式的。到時候再由他們跟貴台接觸，我想分量說不定會完全不同吧？”

    盧白英猛地打個激靈，腦海以前所未有的速度計算著。王凱要真跑去找廣告公司了，對他們電視台來說雖然更保險，但卻錯失了真正跟幕曉影直接合作的機會。這種損失雖然無形，但卻是不可忽略的。

    試想，如果能在這次打好關係，他們還有機會進一步邀請幕曉影來本台的綜藝節目裏作為嘉賓，那收益就遠不是金錢能衡量的了！

    想到這裏，盧白英連忙擺手道：“完全不用這麽麻煩，我們電視台本身就有廣告製作部門，何必再去繞這一圈呢？讓幕曉影小姐也會覺得麻煩不是嗎？我可以向你保證，一定會全力說服台裏，按王凱先生的條件與你們合作的。”（m.101novel.com）