第39章 你是我想要的那個人
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周五化妝品上市,周景瑜從山裏下來,顧不上疲累和休息,回到集團,馬不停蹄登門拜訪經銷商。
有想過要去找梁承躍解釋,可是,工作燃眉之急,得先解決化妝品事情。
周景瑜選擇開記者會時間這種不成熟行為,讓經銷商惱怒,決心要給周景瑜顏色,但從大的方麵,經銷商跟周氏是在同一條船上,周景瑜親自登門,他們有了麵子,也收回幾分架子。
其中一個大經銷商羅許舟,跟陷進周氏官司,也是凶犯嫌疑人的供應商陳遠明是兄弟,對周景瑜一點也不留情麵,指責她,任性輕率。
不經過大家同意,私自在這個節骨點上召開記者會,周景瑜承認是輕率,但不承認是任性。
她有認真考慮一番,才讓公關部準備記者會。
一幫經銷商碰麵,心急想辦法緩解記者會醜聞對化妝品上市的影響,他們對周景瑜的指責,周景瑜沒有必要事事相爭,伶牙俐齒,爭鋒相對還嘴,一定要占上風。一切以工作為前提,周景瑜可以退一步,等經銷商發泄完不滿,才能讓僵局的會議能繼續進行下去。
這是以退為進。
會議室氣氛凝重,扯領帶灌咖啡大口喝聽裝啤酒,把啤酒捏得嘎嘎響。
方案一個個提出來,一個個被推翻,不可行。
會議從早上開到下午,午餐叫外賣進會議室。
周星華當然也到場,不過,周景瑜不指望大哥能給她提什麽可行性的解決性方案,他難得不在會上奚落她,閉嘴待在一旁冷冷看戲看她出糗,已經讓周景瑜覺得是安慰。
中途,周景瑜出去抽煙。
新產品上市,據一個調查統計,隻有百分之五左右的能成功上市,百分之二十左右的新產品在市場的表現一般,即表現沒有到企業的預期目標,更多的新產品往往是在市場上一閃而過,就消失不見。
新產品上市講究很多因素,大市場環境以及時機等等,而一招不慎,很可能功虧一虧。
還有幾天化妝品就要上市,銷量跟市場反響如何,周景瑜內心其實很焦灼,忐忑,但見周星華走過來,她立刻收起臉上表情,恢複鎮定。
周星華鄙夷地,“我早跟你說過,女人不適合混職場,為了男人就會昏頭轉向失去理智,看看你做的蠢事。”
這輕蔑語氣,分明就是另一個莫漢成。
周景瑜刺心,不由一呆。
但莫漢成雖然對她刻薄,卻從沒有表示過看不起職業女性。
周景瑜沒有接話,無視,繼續靠著欄杆抽煙。
周星華的語氣鄙夷,可看不出他著急,擔心新產品上市失敗,周景瑜做的蠢事對他來說,對他有利,她再一次成功刷新高層對她的不好印象。
白色煙霧從麵前緩緩飄過,上升,周景瑜眯著眼,一口一口,抽得凶。
內心早就五髒俱裂,但沒時間為跟梁承躍鬧翻而神傷,也來不及為一段早就結束的戀情被莫漢成揪起而惆悵,她轉身回去開會。
跟莫漢成離婚那會,痛苦與煎熬她都撐過來,相信現在她也能走過去,周景瑜在心裏千百遍讓自己打起精神。
周星華跟在周景瑜身邊,陰側側說,“不久總經理任期就到了,重新競選,我看你沒什麽機會。”
把話說得這麽直接,否定周景瑜能力,看扁她一定不能競選上總經理位置。
周景瑜聽了,頭也不抬,腳步也沒有放慢,一點表示與反應也無,朝會議室走去。
一個人的精力有限,周景瑜此刻早已被內心跟工作夾攻,讓她精疲力盡,騰不出閑心去搭理周星華,連抬眉表示一下也欠奉。
她的冷淡與不屑,激怒周星華。
他冷笑,“一向袒護你的母親,這次竟然沒有出席會議。”語氣提上去,尖尖的,話語被拉得充滿尖酸意味。
不用他提點,周景瑜知道。
表麵是母親沒有參加這次會議,但這次會議何等重要,她沒有來,混在職場,職員都懂得不動聲色看人眉高眼低察言觀色,一看連路慧珍都不給周景瑜麵子,周景瑜失寵,他們也會跟著更加踩低她。
周景瑜在集團的處境,越發艱難,經過這次,連小小職員,也可以給她白眼。
周景瑜明白母親的良苦用心,希望她能吸取這次教訓,以後做事不要太感性。
路慧珍就是這樣一路培養周景瑜,周景瑜心裏百感交集,就是母親從小這樣培養她,讓她現在跟莫漢成重逢,不會軟弱地苦苦懇求莫漢成,她還愛他,希望得到他的憐惘,希望能跟他再在一起。
周景瑜的臉越發堅毅,把翻湧的情感壓下去,推開門,繼續開會。
一連幾天,跟一幫經銷商碰了無數麵,會議一個個接著開,天昏地暗。
最終仍沒有找到最可行方案,明天就是星期五化妝品上市,經銷商提議,“不然,把價格再調低,打價格戰吸引消費群體?”
經銷商也知道,化妝品上市,原本就是把原價格降到一個百分點做促銷,現在再降,會是惡性階格,損傷到企業。
經銷商也是被逼急,才會在價格上動腦筋,周景瑜沒有指責,而是搖頭。
價格戰是把雙刃劍,適當的價格可以讓市場活躍,是市場的興奮劑,但這種沒有理性的一降再降的價格,會損傷企業本身利益,也會誤導消費者對這款化妝品牌子的認知度,以為走低廉路線。
而且長此下去,會限製企業長遠發展,陷進惡性競爭這個圈子,不隻賺的利潤微薄,甚至虧本,還會擾亂這個行業市場,別人為了競爭,也跟著降價,成為惡性競爭,大家爭得魚死網破,卻都沒有贏利。
最好的生意,應該是企業跟消費者共贏。理性適當的價格,讓企業可以給消費者提供更好的產品質量與服務。不然,惡性價格充斥市場,企業虧損,為了降低成本,隻能降低產品質量,低劣產品彌漫市場,消費者也得不到更好的滿意的服務。
氣氛陷進僵局。
有的提議,“不如捆綁促銷?”
即把知名的品牌跟化妝品綁在一起,顧客買了老品牌,會送化妝品,或者給化妝品一個很可觀的折扣。
方法看似可行,周景瑜擔心的是,無法拿捏她這起記者會醜聞對消費者心裏有多大衝擊和負麵影響,再加上她之前影響周氏正麵形象的官司,她對這個營銷方法實在不能太樂觀。
因為,一旦消費者對她的負麵新聞先入為主,很可能,因為這次捆綁營銷,也讓消費者對老品牌的好感消失。
這樣,化妝品新口碑沒有打響知名度,還連累到原有的知名牌子。
會議持續到午夜十二點,壓力讓個個經銷商已經是疲累至極,周景瑜也頭昏腦脹。
她決定按原計劃讓化妝品上市,而且所有推廣方案與營銷不改變,一切如常進行。隻是明天化妝品上市的發布會,讓公關部慎重挑選傳媒,選跟周氏比較有交情的大機構傳媒,以免發布會出現之前記者會那種混亂,記者不該問的問題也抓著問,打偏發布會要關注化妝品的方向。
整整一個星期,周景瑜的睡眠加起來不到二十個小時,第二天一早,發布會雖然有些小騷亂,但還可以如期進行下去,隻是發布會結束,還有有許多別家的傳媒駐守集團門外,不肯離去,有一兩個問題關於化妝品上市提問,大多是問周景瑜私事。
傳媒太多,強行趕走會引起騷動,新產品發布會結束,公關部經理出麵主持,給記者一個交待,說周景瑜不方便接受訪問,雖然明知傳媒不把焦點放在化妝品,還是要把話婉轉說成,再三感謝記者對周氏這次新產品的關注和熱情,一再感謝。
周景瑜回到公寓,已經骨頭散架。
她換了手機,號碼沒有變。
一個星期了,梁承躍沒有給他電話,也沒有一則簡訊。
連續沒日沒夜加班一個星期,周景瑜連給梁承躍電話,開口說話的力氣也沒有了,她呆呆看了眼手機,倒在床上。
午夜迷糊醒來,周景瑜的心絞痛。
當化妝品上市告一段落,忙碌中留有一點空隙,能讓人喘氣,而且是這樣的午夜時分,容易讓人迷惘,神魂遊離在夢與現實的邊緣,分不清是現實還是夢,不會像白天戴上麵具,做的事說的話都不會經過掩飾,都是真情實意。
她抓過手機,拔梁承躍號碼。
電話很快就接通,不到手機響三聲,隻一響,就接了。
這麽快,讓周景瑜感動,鼻子微酸。
她還以為梁承躍從此不再接她的電話。
她開口,迷迷糊糊問,“阿躍,你還不能原諒我嗎?”
對方沒有出聲,周景瑜以為梁承躍還在生氣。
人在這種午夜時分,特別容易感傷,理智與強悍消失,隻餘下脆弱的微微跳動的一顆心。
周景瑜忙了一個星期,高強度的工作壓力,喉嚨也跟著嘶啞,聽起來像在嗚咽。她說下去,“沒有人比你更重要了。”
她愛莫漢成又如何,他已經成為過去。
因為沒有了愛情,所以友情更為重要。
隻留有梁承躍,連最好的一位好友,也要從此失去了嗎?
對方仍然沒有說話,隻有微微呼吸傳來,讓周景瑜知道梁承躍在聽,他沒有掛電話。
她的眼晴一熱,就要哭了,但沒有哭,而是啞著聲,在黑夜裏對著電話說,“我想聽歌,你還能像以前,在我睡不著的時候,給我放歌嗎?”
又是沒有聲音,他冰冷的沉默太利,像刀,讓周景瑜幾乎就要落淚。
兩人從小到大,梁承躍從來沒有用這種冰封一樣的絕冷姿態對待周景瑜,周景瑜讓自己忘記梁承躍的冷漠,吸著鼻子繼續說,“我想聽lofang的《youaretheonethatiwant》。”
話剛說完,電話那邊像忽然斷了呼吸,連微微的呼吸也聽不見了,周景瑜傷心,以為梁承躍已經掛斷電話。
但是,過了短短的一兩秒,對方似乎已經恢複平靜,微微呼吸又從那邊傳來了,周景瑜等了一會,見梁承躍沒有放歌,以為他沒有原諒她,正黯然準備掛電話,那邊傳來低沉歌聲。
正是youaretheonethatiwant,歌名你是我最想要的那個人。
周景瑜也不知為什麽會想聽這首歌,這首歌真不適合在午夜的淩晨聽,四周太靜,黑夜裏,淺白月光灑進窗戶,月色太白,好像無力般用了很多力氣才能從窗戶穿透進來。
周景瑜起先是躺著打電話,也躺著聽歌,漸漸的,抓著被單,被單蒙住腦袋,哭了。
沒有哭出聲,眼淚流了滿臉。
細細低語傾訴般的歌聲,歌詞就像是她內心裏永遠不能說出口的話——
“你是我最想要的那個人,內心的激動,無法遏止,我快要失控,你給予的力量,讓我難以平靜。請再勇敢一些,你需要一個依靠,而我的心隻屬於你,希望你能明白,我的真心,你就是我想要的唯一……”
周景瑜也不知什麽時候哭出了聲音,歌已經唱完,她還止不住的啜泣,沒有留意歌已經放完,思緒飄得太遠,她從未有過現在這麽恨莫漢成!
他真的不應該回國,即使回國,也不應該出現在她的麵前,兩個人的關係斬不斷理還亂!
如果他沒有回國,沒有讓她陷進官司,她的生活還是跟這十年一樣平靜,沒有波瀾。
雖然內心不能忘記他,可表麵上她可以過著平靜生活。
現在,他把她平靜的生活撕了,不僅讓她陷進官司卷起波浪,還讓她的內心也跟著翻天暗湧,一再咬牙把對他的感情壓下。
她的承受能力快要到極限,太疲憊。
等她從哭聲中回過神,周景瑜以為嚇到了梁承躍,急忙坐起來,清了清嗓音,抓著電話說,“對不起。”她不應該失控流淚。
對方終於開口,聲音冷得如幽穀傳來。“你打錯了。”
啪,在周景瑜詫異與驚駭時,他冷然掛了電話。
熟悉陰冷的聲音讓周景瑜嚇出一身冷汗,她急忙打開旁邊的燈,從手機翻出紀錄。
她簡直要昏過去。
號碼按到了莫漢成。(m.101novel.com)