沒多大一會兒的功夫，朱連超來了。

    能看得出,朱連超和他妻子的感情的確很好。他們兩個是一塊來的。

    一進門，朱連超笑著說:“聽說李總這樣的美女相邀，我妻子說什麽也要來，李總不會介意吧。”

    其實傻子也能看的出來,朱連超帶他妻子來就是為了避嫌。商界的事情也都明白，用身體換合同的事兒也很常見,朱連超帶他的妻子來這裏，就是為了證明自己的清白。

    “朱總，是我考慮不周，還請您多擔待……”李冰冰說這話的時候有些尷尬。

    坐定之後，我起身給他們加上酒。

    “李總,既然坦誠相待,我們也別繞圈子了，你是有事兒找我吧！”朱連超直接說道。

    我的猜測果然沒錯,之前李冰冰玩的那些偶遇的伎倆,朱連超其實早就看出來了。

    話一出口，李總先是微微一愣,然後說道:“朱總果然厲害，我確實有事兒求您……”

    “公司有規章製度，與公司簽合同的事兒我這邊做不了主,還得從下麵一級一級的交上來，貴公司是泰城最優秀的廣告公司，隻是這些年，我個人對貴公司的某些做法也不是很讚同，如果你是想通過我談合同的事兒,我想李總還是別開口了，免的尷尬！”朱連超說著。

    話一出口，我和李冰冰同時都愣住了。

    我真的沒想到朱連超說話做事如此強硬,還沒等李冰冰開口，他便把所有的事情都封死了。

    李冰冰嘴唇微微顫抖了一下,但總裁就是總裁,,遇到這樣的情況,她在四五秒內便冷靜了下來，淡淡的笑容又重新掛在了臉上。

    “朱總，您對我們公司可能存在一些偏見，這些年,藍天發展迅速,雖然在商界傳出過一些不好的新聞，但是藍天策劃的方案質量可都是有目共睹，我想，對於一個廣告公司而言，策劃方案的質量才是最重要的吧……”李冰冰說著。

    李冰冰說完，房間裏變的出奇的寂靜，隻有坐在我和李冰冰對麵的朱連超和他的妻子，露著淡淡的微笑。

    “李總，不瞞你們說,我們青姿對品牌專注度您應該也有一定的了解，貴公司確實有很多出彩的策劃方案,比如，給宏圖集團旗下房地產公司打出的“有你，便是家。”，還有前幾年你給宏圖集團旗下某時尚品牌打出的“茫茫星海,你最靚。”這些確實都是不錯的策劃，但是據實說,你們的整體水平，比國外的廣告設計公司還差了很大的一截……”朱連超輕聲的說著。

    我想李冰冰跟我一樣，她也不會想到朱連超對藍天廣告如此的了解，甚至一些不大的廣告策劃案，他都了如指掌。

    商場如戰場,最可怕的就是對手比自己更加了解我們。

    朱連超說完這句話,我用餘光看看李冰冰，雖然她沒怎麽失態,但我卻注意到她的嘴唇微微的顫抖了一下,我知道，這一次可能她也無計可施了,畢竟，朱連超把話說的太死了。

    本來朱連超對藍天廣告公司的印象不好，這些難怪,當初在張子怡的領導下，藍天廣告公司的名聲確實不怎麽好，更糟糕的是，朱連超對藍天廣告公司策劃文案質量，似乎也是有些瞧不上。

    “李總,我能跟朱總說幾句話嗎？”我客客氣氣的說著，給足了李冰冰麵子。

    李冰冰先是一愣，然後微微的點點頭說:“朱總,這是我的同事，您可以聽他說一下嗎？”

    “自便，不必拘謹。”朱連超很紳士的說著。

    “謝謝朱總,我想問您一個問題？”我說著。

    “請問……”朱連超說著。

    “貴公司在推出一檔產品的時候會考慮成本嗎？”我說著。

    話一出口,李冰冰猛的瞪了我一眼,顯然我問了一個很二逼的問題。

    “哈哈哈,我們是做生意的，又不是做公益的，當然會考慮成本。”朱連超哈哈大笑的說著。

    “好，朱總,那貴公司有沒有計算過用國外廣告公司與國內廣告公司費用差別呢？”我說著。

    “加上稅務的話,大概是國內公司費用的十倍至十五倍，但是一個優秀的廣告策劃方案能銷售的產品也能翻幾倍，我們不賠……”朱連超補充道。

    我輕聲的笑了笑。

    “朱總，不得不說，青姿日化抓住了國人在市場上的消費心理，使用化妝品，大家都信國外品牌嘛，你用國外的廣告公司設計的廣告，也正應了國人的心理……”我微微的笑著說道。

    話一出口,李冰冰的表情發生了明顯的變化，而且她還伸腿在桌底下踢我,提醒我不要再說下去了。

    畢竟我不是什麽談判高手，而且，我沒有為藍天廣告公司說一句好話，她肯定是著急了。

    “是啊,小兄弟看的很準，這也正是我們這些年我一直用國外廣告公司的原因,他們設計的廣告能給國人一種高檔的感覺……”朱連超說著。

    “可是據我所知，這些年，青姿日化的銷售額逐年降低，而且下滑很嚴重，聽說你們還在裁員,我想請問一下朱總,您知道原因嗎？”我說著。

    話一出口，朱總微微一愣,我也知道,這些話已經超出了我們談合作的範疇，而此時,李冰冰的臉上已經變的很無奈。

    “朱總，我這個同事不懂事兒，在商界沉沉浮浮很正常,暫時的下滑也是在情理之中的！”李冰冰連忙給我打圓場。

    而此時，朱連超的臉上寫滿了嚴肅，似乎是有些生氣。

    “小兄弟，難道你知道我們青姿日化這些年業績下滑的原因？”朱連超說著。

    “據我個人分析，貴公司業績的下滑可不是李總所說的商界沉沉浮浮,而是有致命的原因，如果繼續這樣下去，青姿很有可能會滅亡……”我說著。

    話一出口,李冰冰完全愣住了，我用餘光看到她微微的皺著眉頭,也不瞪我了,既然我很多話已經說出口了,不可能收回去了,而且現在我和朱連超已經聊到這個地步上了，李冰冰一定也明白，她扭轉不了局勢了，隻能任由事態這樣不斷的發展下去。

    此時,坐在我對麵朱連超竟然不自覺的叼了一支煙。

    吸了一口,他才慌忙的說著:“李總，我抽一支煙不介意吧！”

    “朱總您自便……”李總說著。

    朱連超微微的點點頭，看了我一眼說:“小兄弟，你說說你認為青姿為什麽這些業績降低啊？”

    “朱總，他都是胡說……”李冰冰說著。

    此時，朱連超微微一笑，擺擺手說道:“李總，沒關係，我們就是聊天嘛。”

    “朱總，我認為這些年青姿的業績不斷下滑，有兩個原因,一個原因是化妝品市場大環境，前些年,國外化妝品品牌在國內市場並不多，青姿作為一個外資企業，無論是貨源還是文化，都打著進口的名頭,所以在短短兩年內，青姿在國內站穩了腳跟,但是這些年，大量的國外化妝品品牌湧入，國人有了更多的選擇，市場的激烈競爭逐漸把青姿的優勢稀釋掉了……”我說著。

    “還有一個原因呢？”朱連超聽的很仔細。

    “另一個原因是貴公司戰略上的問題。在競爭如此激烈的化妝品市場上，青姿一味的堅持以往高端品牌,沒有形成有層次的產品,這就把青姿的消費群定格在了高端用戶身上，可是這些高端用戶的選擇不斷豐富,青姿的銷量自然下滑,還有，青姿憑借雄厚的財力,在成本上消耗過大，這也無形之中減少了利潤……”我一連串的說著。（m.101novel.com）