第九章努力變強大

    第二天白天，穀妙語又帶著邵遠一起打電話，一起承接負能量。

    一上午沒有收獲什麽太明顯的成果，大多人都沒好氣地掛斷電話，一小部分人模棱兩可地表示後麵如果有裝修需求會考慮聯係你們的。

    午休時，穀妙語叫了外賣，人道主義精神泛濫的她順手給邵遠也帶了一份。

    邵遠吃著外賣，忽然抬頭問：“我是不是很快就要被你帶著一起失業了。”

    穀妙語嗬嗬一聲：“別著急啊，這不是還沒到12月31號呢嗎。有人急著找工作，可沒見誰還急著失業的。”

    邵遠點點頭：“嗯，你都不急，我急死也沒用。”

    穀妙語感覺自己抓到一個奚落他的機會：“小朋友，你別把自己類比成太監啊。”

    邵遠：“……”

    皇帝不急太監急……？

    他一副不大再想理穀妙語的樣子，低頭吃飯。

    穀妙語不管他，自顧自對他說：“但話說回來，拉單子的事不是你這個銷售應該做的嗎？”

    邵遠麵無表情點點頭：“那行，我去拉單子。但假如我拉到單子，請你想辦法留住單子簽下它。你說過怎麽留住單子是你的事。”

    ******

    到了下午時，穀妙語和邵辰打電話過程中遇到了一點狀況。有些特別情緒化的業主表示：你們五分鍾前剛剛打過電話，我已經不堪其擾把號碼拉黑了，怎麽，又換一個號碼繼續打？我挖過你們公司老板的祖墳嗎，你們這麽沒完沒了的騷擾？告訴你們老子就是住毛坯房也特麽不選你家裝修！

    也有幾個有裝修意向的業主表示：礪行裝飾是吧？你們剛才已經有人給我打過電話了呀，都已經約好了這周末我過去你們門店談一談了呀，你們怎麽又打電話過來了，什麽情況呀這是？

    穀妙語趕緊問對方：不好意思，請問剛才和您聯係的人姓什麽呀？

    對方回答：她說她姓塗，是你們門店的首席設計師。怎麽，有什麽不對勁嗎？途設計師不是你們公司的？

    穀妙語強壓著一股憋悶勁兒，笑著說：沒有什麽不對勁，途設計師確實是我們公司的設計師。

    掛斷電話，穀妙語看到邵遠抬頭向自己望過來。

    她知道他應該是有話想問。

    “問吧。”

    邵遠推推眼鏡，說：“秦經理在把通訊錄發給各個組打電話之前，沒有劃分一下哪個組負責哪些業主嗎？”

    穀妙語抓起話筒：“真巧，我也想知道這個問題的答案。”

    她在座機上飛快按了秦經理的分機號。

    “經理，您除了給我通訊錄讓我打電話，也給別的組了嗎？……哦，也給曉蓉了啊？那您跟她說讓她來找我劃分一下各自負責的範圍了嗎？……哦，行吧。”

    穀妙語滿臉刻著“我還能說什麽”的表情掛斷電話，抬手煩躁地搓頭頂。丸子頭被她搓得像丸子漏了餡。

    邵遠問她：“秦經理怎麽說？”

    穀妙語頂著漏了餡的丸子回答他：“他說他忘了說劃分範圍這事了。”

    她看到邵遠臉上出現了一種奇怪的表情。她知道他還有問題想問。

    “想問什麽繼續問。”

    邵遠順勢又發問。

    “我隻是在奇怪，公司職能混亂管理也混亂，為什麽沒倒閉不說，收益竟然還不錯。”

    “嗬嗬，”穀妙語幹笑了一聲，“這個問題我也想過很多次了，這是為什麽呢？後來我明白了，因為大家都會變通呀。”

    邵遠皺起眉，又鬆開。

    他摘下眼鏡，揉揉眉心，揉散夾在眉心間的一點被“變通”兩個字影射到的不痛快。

    隨後他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看著穀妙語，說：“你要不要去和塗設計師劃定一下各自負責的業主範圍？也省得我們做無用功了。”

    穀妙語當然知道她應該去和塗曉蓉溝通一下——這還用你個毛頭小子教？

    而她一時沒動，是因為她有預感。塗曉蓉不會配合她的，她得先做好情況會變到最壞的心理建設。

    *

    穀妙語在小會議室裏找到了塗曉蓉以及她們那組的人。

    果然塗曉蓉給她的回複飽含著裝瘋賣傻的不配合：還劃什麽範圍啊，我這組都快把電話打完一遍了。怎麽，妙語你也在聯係這些業主嗎？哎喲，早知道我就換個樓盤盯了！不過你那邊反響怎麽樣？我這約到好幾個客戶呢！

    穀妙語對不起她的名字，她妙語不起來了，她很無語。

    遇到這種到處幹著和你撕破臉的事兒卻偏偏不和你撕破臉的人，也真是老天爺賞給人曆練的一道劫了。

    穀妙語回到自己的位子後，把塗曉蓉已經快打完一遍電話的事情告訴了邵遠。

    邵遠問：“那我們還有必要繼續打嗎？”

    穀妙語看看通訊錄，隻剩下一頁了。

    “打！”她語氣堅定得幾乎有點發狠，“閑著也是閑著，碰碰運氣吧！”

    邵遠於是堅持把那一頁紙打到完。過程中充滿艱辛，一路都是“你們剛剛不是打過電話了嗎，煩不煩啊”的斥責聲。

    邵遠到後麵把眼鏡都摘下來了。

    穀妙語眼神好，她看到邵遠整根鼻子上都有了一層薄汗。穀妙語明白了，眼鏡架在那層薄汗上停不住，一直在打滑。

    她想這位青少年他出人一等的優越感，這回想必是得到很好的治療了。

    再有自信，想告訴人家“我不是壞人，我有能力和熱心幫您設計好您的家”又如何？對方連說話的機會都不給你。於是你的自信隻能憋在你自己肚子裏，隨著一聲聲嗬斥被憋散熬光。

    通訊錄上還剩最後幾個人名了。

    穀妙語有點於心不忍，對邵遠說：“算了，剩下這個幾個我來打吧。”

    “不用了，還是我來吧。做人做事還是應該有始有終的。”

    邵遠這樣回答她。

    穀妙語點點頭。那一刻她想這青少年身上有一點東西倒和她有點像。他們對認準要做的事，都很堅持。

    奇跡發生在倒數第二通電話裏。

    那通電話是一位姓吳的老阿姨接的，她說邵遠的聲音和她小兒子特別像，出於這點先天條件，邵遠陪著吳阿姨聊了好半天，把吳阿姨聊得很開心。

    穀妙語一度都有點擔心聊嗨了的邵遠會喊聲媽出來。

    通話尾聲邵遠問吳阿姨有沒有裝修意向。

    吳阿姨說：“阿姨把所有積蓄都用來買房子了，裝修恐怕得借錢。本來阿姨是猶豫的，你們公司的人之前也給我打了電話，我說我考慮考慮。可是你陪阿姨聊了這麽半天，阿姨想別讓你白聊才好。這樣吧，阿姨明天就過去你那裏看看！”

    邵遠掛斷電話的時候，穀妙語分明從他眼中看到了一種如釋重負後的活力回升。

    她忽然有那麽一點心酸地想，這不就是剛入行時的她自己嗎。

    付出的努力和真心哪怕得到一絲絲的回饋，都覺得無上滿足。

    她聽到邵遠對她說：“單子我給你拉來了，你想辦法留下吧。”

    ******

    第二天吳阿姨如約來了店裏。那是位質樸到令人心疼的阿姨，拎著免費贈送的購物袋，穿著款式過時的棉衣，那棉衣連羽絨服不是。

    可以想見，老人如何省吃儉用一輩子，隻為有生之年在北京為兒孫買下一套房。

    穀妙語一看到這樣的老人就心酸。她懷著這股心酸，在給吳阿姨算報價的時候，竭盡所能把一切折扣都打到了最低，甚至連自己那份設計費都不要了。

    然而吳阿姨還是表示，價格有點貴了，她負擔不起，恐怕還是要借錢裝修才行。

    吳阿姨告訴穀妙語，自己回家後再考慮考慮，第二天再給她回信。

    到了第二天，吳阿姨打電話給穀妙語時，語氣有一些冷淡。她的冷淡叫穀妙語有點不明所以。

    吳阿姨說：“穀設計師，非常抱歉，我想我還是不找您裝了吧。”

    穀妙語連忙問：“阿姨，您是對設計不滿意，還是對價格有想法？”

    吳阿姨說：“你給我的報價還是有點高，我有點負擔不起，所以我還是再看看其他的吧。”

    雖然體諒吳阿姨的難處，但穀妙語自己也有點為難：“阿姨，給您選的所有材料我都是按最低最低的價格給您算的了，我連設計費都給您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家裝修公司，假如他們的報價比我還低，他們一定是有問題的！不是增項了就是偷工減料了！”

    吳阿姨停頓了一下，歎了口氣說：“算了，我直接敞開了說吧。我沒有去考慮別的裝修公司，我是聽了你們公司另外一位設計師的報價，同樣的材料她給我的報價比你給我的低了兩萬多。穀設計師我體諒你報價高也是為了賺錢糊口，我不怪你，那你也體諒我這個老人家真的沒什麽錢，別怪我最後沒選你選了你們公司其他的設計師！”

    穀妙語一聽腦子裏就開始嗡嗡叫。

    “阿姨，您說的比我報價低的設計師，姓塗對嗎？”

    吳阿姨給予了肯定答複。

    穀妙語想提刀砍人的心都有了。

    她對吳阿姨說：“阿姨，您相信我，比我這個報價低真的是有問題的，到最後您隻會花更多的錢！”

    吳阿姨緩了兩秒鍾，語重心長地告訴穀妙語：“小穀啊，阿姨其實挺喜歡你的，但你這麽說公司其他同事有問題，有點不太好。阿姨已經跟塗設計師交了定金，這回咱們就互相都體諒一下對方，好不好？”

    ******

    穀妙語實在忍不住了，找到塗曉蓉，直接問她：“你是又撬了我一單嗎？”

    塗曉蓉一副驚訝的樣子：“妙語，你說什麽呢？大家不都是憑本事簽單麽，怎麽能說誰撬誰這麽難聽的話？”

    穀妙語真想打死這個虛偽的女人，她也知道撬字難聽，可她做起撬的事來卻一點都不覺得難看。

    穀妙語深呼吸，在心裏默念三遍笑對人生。

    然後她告訴塗曉蓉：“這位吳阿姨家裏挺困難的，曉蓉，希望你能對她手下留情一點。”

    塗曉蓉燦爛的笑容維持了一秒，而後漸漸消失。

    她湊近到穀妙語麵前，把聲音壓到很低的頻率，有點像野獸發怒前低啞的嘶氣。

    “穀妙語，你是不是覺得全世界你最善良？別來教我怎麽做人，管好你自己吧！還有一個多月就年底了，當心到最後隻能灰溜溜地卷鋪蓋回家！”

    穀妙語看著塗曉蓉的臉。

    她沒有被她的猙獰嚇到。

    她告訴塗曉蓉：“我不是教你怎麽做人，我隻是想你能為自己多積點德，以後等到晚年的時候、到了吳阿姨那個年紀，能有個好因果，不要遇到一個忽悠自己的年輕人。”

    ******

    穀妙語剛剛和塗曉蓉戰鬥了一番，心力交瘁。可回到自己位子時，另一番戰鬥還在等著她。

    邵遠聽說吳阿姨被塗曉蓉撬走了，非常難以接受。

    那是他頂著兩天的負能量拉到的第一個客戶，最後卻被別的組搶走了。

    他問穀妙語，為什麽相同的事情會一再發生？她有沒有檢討過這是為什麽？

    穀妙語說，天要下雨，娘要嫁人，客戶要改換設計師，定金都交了，我能怎麽樣呢？拿刀逼著她不叫她換嗎？

    邵遠笑了，一種無奈、嘲諷和生氣混合在一起的多滋味的笑。

    “你就不能變通一下嗎？又不是讓你騙人，隻是讓吳阿姨慢慢接受總價而已！為什麽就非得讓已經叼在嘴邊的肉飛了？我真懷疑你談單子的專業能力！”他斂了笑之後問穀妙語。

    穀妙語跟著揚高了聲音。

    “假如你想買台車，商家告訴你，隻要十萬塊，快來買啊，很便宜。你覺得真便宜啊，就交了定金。可之後商家又告訴你，十萬塊是忘記算車軲轆了，四個輪子要另外付錢，也是十萬塊。你覺得這是為了讓你慢慢接受所做的變通嗎？這不是欺騙嗎？這就是欺騙！”

    穀妙語很堅定地告訴邵遠：“我穀妙語這輩子也不會做她塗曉蓉那樣的變通！”

    邵遠看著她好半晌，運著氣。

    “所以你現在這樣，是打算讓我剛入職就被你連累的被末位淘汰掉嗎？”

    穀妙語嗬嗬一笑。

    她沒有諷刺，她是真心的建議。

    “你轉組吧。”

    ******

    晚上回到家，穀妙語和楚千淼雙雙在沙發上攤成狗。

    兩個人都是一副飽受工作摧殘備受人生蹂|躪的苦難樣子，連去洗個蘋果讓自己變得甜起來的力氣都沒有了。

    穀妙語先問楚千淼怎麽了。

    楚千淼憤憤地說：“我快要被券商那邊的那個裝逼狗保代任炎折磨死了！我覺得他針對我！”

    穀妙語拍拍她的頭像安撫小動物一樣的安慰她。

    輪到楚千淼問穀妙語怎麽了。

    穀妙語說：“又被我們公司那塗曉蓉算計了一道，順便不能苟同你們學校那後生小子的價值觀。”

    她給楚千淼講了一遍白天在公司發生的事，告訴她：“我和你們學校那後生小子發生的那段爭執，在下班前已經傳遍公司了。塗曉蓉他們組的銷售還嘚嘚瑟瑟地繞過來假借找東西圍觀來著。”

    楚千淼有點炸：“真是有病！這種人就欠打架！哪天我請個假去你們公司找個茬衝她撒潑去！我潑不死她！”

    聽著楚千淼的話，穀妙語有點解了氣。什麽是貼心人？就是你生氣的時候能不問原由地站在你身邊毫不猶豫地陪著你痛罵一番的人。

    “要不是我必須在年底前搶幾單簽下來，沒時間和塗曉蓉撕|逼，我非跟她就這兩單好好扯個皮不可！她以為我好欺負？呸呀，其實稻穀奶奶我是沒時間跟她攪和！等著吧，我把萬事都準備好了，過幾天東風一吹時機一到，我要使出吃|奶的勁兒好好打個翻身仗！到時萬一東風抽個筋吹得猛一點，那我逆襲一下在業績上壓倒她也不是不可能的。想著那時她扭曲不服的臉，那才是我真正大仇得報的一刻！”穀妙語說。

    看穀妙語沒那麽鬱悶了，楚千淼也抬手揉了揉穀妙語的腦瓜頂，把她的小丸子揉得左一癟右一癟。

    “就是！我們小稻穀每天回家後那麽用功的畫圖，要是這麽努力的人都得不到老天爺的回報，那老天爺一定是突發白內障了！”

    頓了頓，楚千淼有點語重心長：“小稻穀啊，聽姐姐跟你說，我知道你看不慣你們行業的現狀，可靠你一個人是扭轉不了這些醜陋的行業黑幕和潛|規則的。其實這幾天我特怕你衝動，怕你像以前那樣因為看不慣這些現象抬屁股就辭職。說實話隻要這個行業不進步，其實你到哪裏都還是一樣的。”

    穀妙語點點頭。

    “我知道，你放心，我不辭職。你說的對，每次意氣用事辭了職，換個地方都要從零重新開始。這樣每次都清零，我得什麽時候才能強大起來？”

    她沉吟了一下，說：“是的，隻要這個行業不進步，我去到哪裏都一樣。而靠現在的我根本什麽也改變不了。”

    她的聲音因為凝重變得有點低啞起來。

    “所以想要改變這些汙糟的現狀，就必須得強大；所以我一定得強大起來！”

    她被壯誌鼓動得內心一片激昂：“我會待在礪行的，我不會辭職，我要把我自己熬出出息來。等我翅膀硬了，我要努力盡我所能去改善這個行業肮髒混亂的狀況！”

    楚千淼被她的情緒所感染，也跟著豪情萬丈起來：“說得好！”

    穀妙語一轉頭，對楚千淼說：“來，淼淼，夜深人靜，我們以雞湯代酒，敬彼此一碗吧！”

    楚千淼：“……你覺不覺得這畫風轉得有點硬？”

    穀妙語沒理她，脖一仰做仰天長嘯狀，自顧自起個調門：“子曰：好好整吧！壞風氣終有一天會被努力的人所消滅！”

    楚千淼想想去個屁的，在家還裝什麽正常人？她也跟著端起了雞湯碗：“子曰：加油幹啊！任炎個王八蛋終有一天會跪下對我說我對了他錯了！”

    放下湯碗後楚千淼忍不住問：“話說我們今天是請了哪個‘子’出來曰的？”

    穀妙語撓撓頭上的小丸子，說：“為了感謝讓我有手機用的那個人，要不今天的‘子’就是雷震子吧！”

    楚千淼：“………………”

    ******

    穀妙語第二天一到公司就被秦經理叫過去了。

    秦經理告訴她：“從今天開始，邵遠轉到塗曉蓉那一組了。”

    穀妙語愣了愣。

    秦經理看著她怔愣的表情，忍不住直搖頭：“穀妙語啊穀妙語，你說你看著挺和氣一小姑娘，怎麽就這麽不合群呢？把那麽帥氣的小夥子都給吵架逼走了。唉，算了，我也懶得說太多，你啊，就先自己兼著銷售吧，把你這組業績盡量抗一抗，沒準到12月31號會有奇跡能叫你起死回生呢，對不對？哎我說了一堆話，你怎麽不給我個回聲呢？”

    穀妙語幹幹一笑。

    她還能說什麽呢？確實是她讓邵遠轉組的啊。

    可他居然也真的轉了。

    作者有話要說：　　還會轉回來噠，大家放心麽麽噠

    不會被淘汰的，嗯！

    ＊

    留言越來越少，九哥心裏涼啦555555555

    昨天碼字碼到劍鞘要發炎，貼著膏藥碼的，所以你們這章還是不給我留言嗎！！！！！！！

    200個紅包隨機發一發吧，哭著跑走了！！！！

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