第六十七章請吃冰淇淋

    得了駱峰的話, 領了可以隨便說話的許可, 穀妙語接過激光筆, 指向效果圖, 開始暢所欲言。

    “在這張效果圖裏，客廳是美式風格兼具地中海風格，色調是藍色和白色；餐廳是西班牙風格兼具田園風格，色調是土黃色和原木色。我覺得這些風格和色調都沒有問題, 完全拉得開客廳和餐廳的差異。所以我想, 問題應該是出在那位客戶身上——他為什麽會覺得客廳和餐廳沒什麽風格差異？我大膽地推斷, 那是因為這位客戶, 他好像是色弱, 他分不清藍色和黃色，所以餐廳和客廳在他眼裏, 色調其實是一樣的，所以他才會覺得兩個廳看起來沒什麽差異。”

    穀妙語的話一出口, 有點出乎每個人的意料。

    駱峰最冷靜, 他沉吟了一下後，問穀妙語：“你憑什麽判斷他是色弱的？”

    穀妙語放下激光筆, 兩手拄著桌麵說：“前天這位客戶來的時候, 駱老師你最初是和他約在大會室裏碰方案的, 我給你們端了兩杯水。當時紙杯用完了，我就燙了一下我和小亞的杯子給你們用。我和小亞的杯子, 一個是黃色一個是藍色。我把黃色那杯端給了你, 藍色那杯端給了客戶。

    “後來證券部要用大會議室開會, 你們就轉到了小會議室，轉去之前你們都要去上廁所，你讓我先把水杯端過去。我把水杯端去小會議室之後隨便放在了兩個位子上。後來是客戶先進屋的，他進來之後問我哪杯水是他的，我說藍色那杯。他說好的，但是一直沒落座也沒端杯子喝水，站在過道和我有一搭沒一搭地聊天，聊得不尷不尬的。一直等駱老師你上完廁所回來，在黃杯子對應的座位落座後，客戶才跟著落了座，坐下後他就端起杯子喝水了。”

    穀妙語說到這，挺了挺。為了佐證自己猜測的合理性，她給出真實根據，告訴駱峰說：“我有個中學同學就是這樣，他分不清藍色和黃色。所以根據那天客戶的狀態，在結合效果圖上餐廳和客廳的配色，我大膽地懷疑一下，客戶其實是色弱。要不然駱老師，這回您什麽設計都別動，就換兩個配色試試？”

    穀妙語的提議聽起來有理有據，但也天馬行空。同事們都覺得不可思議，但同時又鬼使神差地想著倒也不妨一試。

    駱峰沉默了半晌，最後宣布決定。

    “可以試一下。穀妙語，你來重新搭配軟硬裝的各種顏色。”

    *

    有錢叔叔再來的時候，對新的一稿設計圖及效果圖非常滿意。

    “不錯，這回看著變動挺大的，有差異了，我很喜歡！”

    同事們都閉緊嘴憋住話，怕自己說出“其實我們什麽也沒改，我們就是換了顏色搭配而已”。

    客戶走後，大家鬆口氣。這難纏的一單可算是熬過去了。

    駱峰坐回到他的電腦屏幕後麵，忽然見聲不見人地說了一句話。

    這句話大家都聽得清楚。

    ——穀妙語，幹得不錯。

    駱峰說。

    *******

    小亞告訴穀妙語，銷售組新來了個同事叫李躍，二十幾歲，瘦瘦高高，人很激靈。

    “據說小夥子嘴皮子溜得很，甭管多難搞定的顧客，李躍上去聊一聊，就能把人給聊高興了。”小亞眉飛色舞地對穀妙語說，“等再聊一聊，直接能聊得大娘恨不得管他叫兒子，大哥恨不得跟他義結金蘭。”

    小亞還說，盡管這小子實習期都還沒過，但已經談成好幾單裝修了，簡直是銷售部未來之光。

    “他也會來事兒，知道把單子先送給管事的設計師做。”

    小亞趁著聊天還對穀妙語說：“我可得跟這個李躍搞好關係，你瞧見沒，凡是他接待過的顧客，最後全讓他給征服在咱們公司簽單裝修了！我要是能跟他搞好關係，他以後拉了單子就能盡可量地給我做了。”

    穀妙語開始隻是覺得大家把李躍傳得有點玄乎。等她真有機會旁聽了一次李躍跟顧客的聊天，她也服了李躍的嘴了。

    他真能說，也真會說。

    那天她到茶水間做咖啡喝，茶水間對麵的小會議室沒關門，李躍正在裏麵接待顧客。

    李躍三句兩句就把顧客在別家公司已經簽了協議交了定金的事情給聊了出來。

    原來顧客其實已經選了別的裝修公司，因為別的裝修公司給他的總裝修款打了折，顧客已經在那家公司交了定金。顧客今天來嘉樂遠其實是為了對比嘉樂遠和那家公司的材料的，以衡量那家公司在選材上給他的報價是否真的合適。

    一般來說，聊到這裏，銷售可以撤了，可以讓顧客走人了。

    但李躍並沒有那麽做。這一點讓穀妙語有些好奇，於是她在茶水間裏，一杯一杯地做咖啡，一邊做一邊聽下去。

    她聽李躍循循善誘地引導著那位顧客的思路。

    首先他讓顧客認識並承認，嘉樂遠的材料，環保等級不是另外那家公司能比的。而後他讓顧客意識到，凡是打折的商品，打折背後必有說道——商家永遠不會做虧本買賣，總價上給你打了折，施工的時候在某些道工序上動動手腳，就足以把這份折扣找補回來了，而這些手腳，顧客除非把眼睛時刻呆在裝修現場，否則是發現不了的。

    李躍憑著三寸不爛之舌讓顧客恍然大悟：

    ——原來嘉樂遠的材料這麽環保！

    ——原來我在別家雖然總價打折，但其實是吃了虧的啊！

    ——這可不行！我要換嘉樂遠！

    ——可是我已經在那家公司交了定金了，定金是不退的，這可怎麽辦呢？

    李躍給顧客支了招。

    李躍告訴顧客：您就跟那家公司說，您房子不打算自己住了，打算租，所以不想裝得那麽好了，就隨便一些，鋪個瓷磚就行。這樣你的裝修總款項也就變成鋪瓷磚的那點錢了，再打個折，也就是定金那些錢了。瓷磚這東西，誰家鋪都行，您就讓他們給您鋪。等剩下的裝修項目由我們嘉樂遠來給你裝，到時候我去幫您跟我們設計師說，把您家鋪瓷磚的預算給您刨掉，您看怎麽樣？

    顧客很開心地接受了這個方案，走之前認為自己其實一舉占到了兩家裝飾公司的便宜——一家打折鋪瓷磚，一家不用多收鋪瓷磚的錢。

    穀妙語見識到這個實習銷售的本事了。她相信有人是可以靠著一張嘴闖天下的。

    最後讓她最意外的是，李躍送走顧客之後又回了茶水間。

    他對穀妙語說：“姐，我剛才一邊跟顧客聊一邊看你在做咖啡，做了好多杯，我估摸著你一個人拿不了，反正我沒啥事兒，不如幫你一起端一端！”

    李躍幫穀妙語把咖啡端回了設計一部，分給同事們喝。

    穀妙語真有點服了。

    這小子不隻嘴厲害，還眼觀六路耳聽八方。

    *******

    到了周末，陶大爺又熱情似火地強烈要求請穀妙語吃飯。

    穀妙語以為陶大爺也會請邵遠的，因為此前每次陶大爺請客必定是她和邵遠兩個人一起請。

    可這回居然破了例，陶大爺居然並沒有請邵遠。

    穀妙語坐在飯店裏問陶大爺，怎麽沒叫邵遠來。陶大爺嘻嘻哈哈地說：“嗨，我自私唄！”

    他那語氣讓人妥妥地認為他是在開玩笑說：我自私，舍不得多一副碗筷多一份口糧多請一個人。

    他講話真真假假的道行太深，讓人聽不出他玩笑下麵掩蓋的那層真意。

    ——我知道兩個小子都對你有意思。但原諒老頭子我自私吧，我想還是我的犢子和你更合適。

    開始還沒覺得什麽，等吃起飯來穀妙語漸漸有點察覺到邵遠在與不在是有區別的了。

    以前她愛吃的菜，總能停在她麵前。

    現在卻不行，她愛吃的菜，吃上一口再抬頭，就轉走了。

    她於是意識到，以前每次吃飯，邵遠都留意到了她的口味，並且不著痕跡地把她的口味總是定在她麵前。

    她真想跟陶大爺說：要不咱下回吃飯還叫著邵遠一起吧，不差那一副碗筷了。

    飯吃到一半時，陶星宇去了趟衛生間。

    他這趟衛生間去得簡直天長地久，去了好久都沒見人回來。陶大爺臉色都快掛不住了，一勁的企圖對穀妙語解釋：“小妙語啊，我家的獨子呢，雖然他衛生間去的是久了一點，但他身上哪個大腺都沒啥毛病，尤其是那個，那個那個排在前列那個。”

    穀妙語想了一下才明白陶大爺在說什麽。

    她一口茶直接就噗了出來。

    她很想說，大爺，咱倆之間其實不適合啥都聊的！

    又過了一會陶星宇終於回來了。陶大爺一臉複雜地問他怎麽去了那麽久，你身體沒毛病的對不對。

    陶星宇怔了下，說：“怎麽還和毛病扯上關係了？我從衛生間出來遇到一個女孩子問路，看樣子都快急哭了，我就給指了指路，可她辨不清東南西北，沒辦法我就親自帶著她走過去了。”他說完招呼穀妙語，“妙語，別聽老陶滿嘴跑火車，多吃點菜。”

    說著說著，他剛剛放回桌麵的手機一響。

    屏幕亮了起來，是條微信信息。

    穀妙語和陶星宇挨得近，她眼神順著光亮下意識地一瞟，她並不是有心要看，卻已經把屏幕上的信息看了個清楚。

    應該是剛才問路那個女孩子，她發信息對陶星宇說：謝謝您幫我指路！真的謝謝您！

    陶大爺也抻著脖子看。

    陶星宇把手機解鎖，回了兩個字：沒事。

    他鎖了屏。

    馬上屏幕又亮了。

    還是那個女孩：不，一定要謝謝的！[臉紅紅]我請你吃飯吧[臉紅紅]

    陶星宇回：真的不必。

    那女孩馬上又發：[難過]

    陶大爺受不了了，開了腔：“你可真夠可以的，這邊還有人等著你請客吃飯呢，你能把人撂這去給別人指路去，真行！哎喲喂，指個路吧，還能加微信，你這大設計師的分量也不過如此，微信這麽好加的。”

    陶星宇有一說一，是對陶大爺解釋，也是在對穀妙語解釋：“拒絕女孩子的求助太不紳士了。微信是那女孩一直懇求要加，當時她朋友在，我如果當麵拒絕，會傷到她的自尊心。我已經對她屏蔽了朋友圈，以後沒什麽事也不會和她聊天。”

    陶大爺開了嘲諷地一笑：“嗬，就你紳士，對誰都紳士！”他轉頭對穀妙語說，“小妙語你多吃點，我們不理他。下回吃飯大爺把邵遠再叫來，我們仨一起不理他！”

    穀妙語不知道接什麽話，隻能嘿嘿幹笑著。

    此後陶星宇倒是一直給她夾菜，夾得她都有點受寵若驚。他一邊夾一邊溫柔地告訴她，多吃點，這道菜特意為你點的。

    最後穀妙語得出一個結論：這一桌子菜，都是為她點的。

    飯吃到尾聲時，陶星宇放下筷子，神色認真地叫了聲：“妙語。”

    穀妙語立馬也放下筷子正襟危坐起來，等著聆聽陶星宇的教誨。

    陶星宇對她一笑，居然舊事重提：“妙語，到我的工作室來怎麽樣？你來了，願意和我一起做大項目就一起做大項目，願意接家裝的活就接家裝的活，都隨你。你在我這裏，可以盡情發揮，不僅自由度高，還有話語權。所以過來我這，怎麽樣？”

    穀妙語看著陶星宇溫柔含笑的眼睛，差點把筷子撥拉掉地上。

    “宇、宇哥，你這對我也太好一點了吧？”

    陶星宇衝她笑。

    “我很惜才的。”他頓一下後，更走心地說，“況且，我親眼看到，你受到了很多傷害和打壓，但它們都沒能擊垮你，而你經曆那麽多事以後，依然能夠不丟掉初衷，保有熱忱和赤誠的心，妙語啊，這樣的你很打動我。”

    那笑容，那話語，足以讓從前的穀妙語心如鼓擂神魂顛倒。

    可穀妙語知道她不再是從前的自己了。她不再是需要靠著雞湯才能讓心靈強大起來的人。

    她理智地思考了一下陶星宇的提議。

    她十分感動他對自己的看重，也很心動他對自己的提議。但她最終還是拒絕了他。

    “陶老師，起碼這個夏天，我還是想留在嘉樂遠。”

    她沒意識到自己在做決定時，對陶星宇叫回了從前的稱呼。

    *******

    星期一的中午，穀妙語打算叫麻辣燙外賣。麻辣燙的配菜她一樣一樣盡心地選，比上學時考數學選a還是選c還認真。選完她想這會就算有人找她吃滿漢全席她都不要去，就算有一百零八道大菜也比不上麻辣燙裏她為選擇配菜們下的那份用心。

    正這麽堅定地想著，手機真的響了起來。

    是邵遠給她打電話，說想和她一起去吃一條街外的必勝客。

    沒有滿漢全席，隻有外國大餅，穀妙語卻鬼使神差地答應了。

    她和邵遠約定兩人分頭過去，到必勝客二樓完成接頭行動。

    去往必勝客的路上，穀妙語唉聲歎氣地想，要是把她傳送到過去戰火紛飛的年代，她沒準得做個叛徒——意誌實在太不堅定，邵遠靠著一張外國大餅就讓她背叛了每道配菜都十足用心挑選的麻辣燙。

    到了必勝客二樓，她和邵遠匯合。

    她總覺得他最近幾天好像哪裏變了，但具體怎麽個變法，她卻品不出來。不過可以肯定的是，自從那晚他發信息跟她要糖吃，他就變得格外黏人。每天不是晚上跟她一起去家裏擼喵喵順便蹭她做的晚飯，就是中午時不時地找她一起吃飯。

    已是盛夏，天氣越來越熱，盡管必勝客裏冷氣開得很足，在外麵走了一路的穀妙語一坐下還是先出了身汗。

    她一邊用手扇風一邊大姐大似的問邵遠：“想吃什麽？姐姐請你。”

    “不，我請你。”邵遠說。他看了看穀妙語帶汗的腦門，問：“先給你叫個冰淇淋涼快一下吧？”

    穀妙語一聽冰淇淋眼睛都亮了，大姐大派頭瞬間碎了一地。她點頭又點頭：“好啊好啊，這破天簡直熱得人要發瘋！”

    邵遠覺得她等著吃冰淇淋的樣子，就像喵喵嗷嗷叫等著等喝奶時一樣，眼睛都亮得快要汪出水來。

    他看她那樣子隻一眼，心尖就麻了。

    趕緊低頭翻菜單。

    服務生很快把冰淇淋端上來，穀妙語一勺一勺吃得很開心。

    正低頭吃著，她麵前罩下一片陰影，鼻尖傳來一片香氣。

    耳邊也有了一道細細嬌嬌的女聲。

    “小哥哥，你能也請我吃個冰淇淋嗎？”

    穀妙語叼著勺子抬頭看。

    是個大學生模樣的小女生，長相清純可愛，聲音香甜軟萌，絕對是宅男殺手掛的。

    穀妙語想假如自己是個男生，這個小女生這樣嬌嬌地過來讓自己請吃個冰淇淋，她恐怕沒什麽定力拒絕。

    她看到邵遠微蹙著眉心看向小女生。他臉上的表情是一點錯愕和一點防禦。

    好像小女生下一秒能脫掉清純模樣撲向他似的。

    穀妙語忍不住想笑。

    邵遠的好模樣走到哪裏都招女生的眼。他抬頭後，小女生近距離看清他的相貌，聲音變得更嬌更軟了。

    “小哥哥，拜托了！”小女生雙手合十放在下巴前上下搓，這招數一看就是從韓劇裏學來的。以前韓劇沒有流遍中華大地的時候，穀妙語記得很清楚，國人們祈求的手勢是雙手合十前後擺，才不上下搓呢。

    “小哥哥，我和人打賭了，她指定這屋子裏的一個人——那個人就是你啦，然後我要是能讓你請我吃冰淇淋，就算我贏了她輸了，可你要是拒絕我，那我就輸了，輸了的人要到外麵繞著這條街跑一圈，很慘的！”她轉頭看看穀妙語，又轉回去弱弱萌萌地說，“小哥哥請了小姐姐，也請我一下吧！”

    小女生的聲音配表情，一段話說下來，嬌軟香甜得很。穀妙語雞皮疙瘩都給蘇起來了。

    但邵遠居然不為所動。他還是微蹙著眉心，不能更直男地告訴小女生：“抱歉，我沒有請不認識的女孩子吃冰淇淋的習慣。”

    穀妙語嗓子眼發癢，差點嗆咳出來。

    小女生的臉漲紅了，搓著手：“小哥哥，幫幫忙吧！”

    穀妙語有那麽一瞬，覺得這孩子的臉紅成這樣，一定是傷了自尊了。想必她這副清純可愛的外表和甜美嬌萌的音色，不管走去哪裏挑戰小哥哥的一份冰淇淋都是無往不利的。

    可惜她今天碰到邵遠這麽個不解風情的鋼鐵直男。

    邵遠保持禮貌，同時態度疏離：“抱歉。”他再次果斷拒絕。“我並不認識你，而且我對麵還坐著一位女士。我覺得在這種情況下因為你和別人的一個賭我就買冰淇淋給你，這顯得你們很兒戲，我也很輕佻，而我們都不太尊重我對麵的女士。”

    女孩的臉漲得更紅了，快要滴出血來一樣。確認過邵遠的眼神，不是會請她吃冰淇淋的人後，她憋屈著扭身走了。

    邵遠繼續低頭選餐。穀妙語悄悄看著他。

    邵遠選好了餐抬頭打算叫服務員。一抬頭間他撞上了穀妙語的眼神。

    “你……是覺得我剛剛不太近人情嗎？”他猜測著穀妙語眼神中的含義。

    穀妙語綻放出笑容，用力一搖頭：“不是！”

    她笑著想了一下，說：“我是在想，以後誰做你女朋友可有福氣了，你女朋友會很踏實，因為你一定是隻對她好，不是對每個女生都好。”

    雖然那樣看起來似乎不夠紳士。

    *******

    穀妙語下午一回到公司就遇到了李躍。

    李躍看到她，簡直像看到了救星一樣，衝過來對她說：“姐，你能借我點錢嗎？”

    穀妙語下意識地握緊錢包，問：“你怎麽了？”(www.101noveL.com)