第一百零一章我考慮考慮

    邵遠說：找個人刺激一下呂迎鬆他就該著急了。

    穀妙語覺得邵遠的思路很對, 但找來刺激呂迎鬆的對象, 應該是誰呢。

    “這個用來刺激呂迎鬆的對象好找嗎？”穀妙語問。

    邵遠看著她一笑：“這個對象, 其實是現成的, 並且你很熟。”

    聽到這裏穀妙語挑挑眉。

    她知道邵遠不直接揭曉刺激對象到底是誰的謎底, 並不是跟她賣關子, 而是在引導她自己去思考——這個適合與呂迎鬆形成競價局麵的人，可以是誰。

    穀妙語沉吟了一下。

    能夠刺激到呂迎鬆，那這個人的企業體量，起碼要和呂迎鬆的歡樂住不相上下甚至更大，這樣才能給呂迎鬆造成壓力；

    而會投資裝修公司的人, 有兩種可能：對裝修行業感興趣，看好該行業前景；以及, 投資人所處的行業，是裝修行業的上遊或者下遊，這樣通過投資就可以打通上下遊產業鏈從而獲得更多利潤——上遊包括房地產公司、房產經紀公司，下遊則是家居家電製造商。

    公司體量大、又看好裝修行業的發展、還是裝修行業的上遊或者下遊公司，符合這些條件的對象, 穀妙語很快想到了一個——

    “你說的現成的對象，難道是叁驕地產的成伯東？”

    邵遠看著穀妙語，嘴角洋溢出微笑，笑意徐徐漸濃。

    “我現在覺得, 我幹脆把你從裝修行業挖到金融行業來吧, 不出幾年, 你就會成為金融圈最漂亮最厲害的女投資人！”

    穀妙語並不被他的誇獎衝昏頭腦, 她理智地分析著當前情況。

    “可是成伯東有意自己布局裝修行業、自己搞裝修公司，這個情況很多業內同行都是知道的。”她擔心邵遠回國不久，並不了解成伯東的動向意圖，所以把他納為了肯掏錢的對象。

    “這個我知道。”邵遠推推眼鏡說。

    穀妙語倒怔了一下。原來他是知道成伯東要自己布局裝修行業這個情況的。

    “我是覺得，既然他自己打算搞裝修，應該就不會投資其他裝修公司的了。”穀妙語說出自己的分析。

    邵遠衝著穀妙語綻出狡黠的一笑。

    “但如果我們能讓他意識到，他自己做裝修公司還不如直接投資我們的溫暖家來的好，他或許就會改變想法了。而最終如果他能投，對我們來說是意外收獲；退一步講，就算他最後真的不投也沒關係，因為我們的根本目的是讓呂迎鬆以為他會投，從而心裏著急，不再繃著端著。”

    穀妙語心裏有盞燈啪的一聲被邵遠點亮。

    “至於怎麽樣讓他改變想法，你幫我引薦一下，我去和他說。”邵遠對穀妙語說。

    穀妙語對邵遠的話表示疑惑。

    “你父親好像和成伯東有點交情，你母親也和成伯東有過合作，而你和成伯東居然不認識的嗎？”

    邵遠搖頭一笑：“他們是他們，我是我。他們認識成伯東，我並不認識。而我也不需要通過他們去認識，我有你幫我引薦。”

    *******

    穀妙語和成伯東合作了幾個公寓精裝修項目，成伯東對穀妙語和駱峰一直是懷著惜才的激賞之心另眼相看，所以當穀妙語對成伯東說有位年輕有為的金融人士想結識他和他聊一聊，成伯東很賞臉地在百忙中擠出了個以飯會友的晚餐時間。

    “小穀，那就晚上在金融街洲際酒店的新榮記見吧。對了，把你師父也一起叫上，我好久沒看到他了，正好一起聚一下！”

    晚上穀妙語開車載著駱峰一起去洲際酒店。邵遠離得近，他自己過去先等他們。

    路上駱峰還有點猶豫：“你不是說這頓飯主要...是想跟老成談投資的事嗎？資本方麵的事我一竅不通，真有必要帶我一起去嗎？”

    穀妙語一邊開車一邊笑著回答：“師父，我關於資本方麵的事情也是個半吊子，我都敢去忽悠老成，你是我師父我得聽你的，你還有什麽不敢的？還有你是老成點名要見的，他說他可想你了，想見見。”

    駱峰嗤地冷笑一聲，搓了搓胳膊：“是老成說得肉麻，還是你轉達得肉麻？”

    穀妙語哈哈笑著把車開進停車場。

    停好車，穀妙語駱峰和邵遠在洲際酒店地下一層的新榮記門口會合。

    邵遠主動迎向駱峰，對他伸出右手，態度恭敬地叫了聲“駱老師”。這是他不在的五年裏，對穀妙語照顧有加的人，穀妙語有今天的局麵，離不開這個男人的傾力相幫。邵遠對駱峰，有發自心底的謝意。

    駱峰卻表情寡淡地伸手和他握了握。

    邵遠對這番冷淡回應不以為意，他轉而自我介紹：“駱老師，以前我們在嘉樂遠見過的，我是邵遠……”

    他話音未落徹底，駱峰已經表情寡淡地出了聲：“嗯，我知道，你母親是董蘭董事長。”頓了頓，駱峰挑了下眉梢，問了句，“你母親最近都還好吧？”

    邵遠飛快看了下穀妙語的表情。他看到有人提起自己母親時，她也並沒有什麽特別的表情。他一時不知道自己對此該放心還是該憂心。

    他回了駱峰一句：“都還好，謝謝駱老師的關心。”

    駱峰又挑了下眉：“聽說你母親那裏也打算定增融資呢。”

    邵遠說：“是的，負責保薦的券商正在準備發行材料。”

    駱峰點點頭：“有人幫著弄，應該會挺順利吧。”說完這句，他看著邵遠，眼神中有著某種欲言又止——好像還有著什麽要說，又好像為著某種顧慮不能當下就說。

    邵遠看到駱峰的眼神飛快往穀妙語身上一瞟。他在這一瞟間立刻了悟了駱峰欲言又止的話到底是什麽。

    ——他想說的話，和他剛剛提到的人，以及他飛快瞟過的人有關。

    他是想說：你幫妙語搞投資的事情，你母親那邊也在搞投資的事情。那你母親知道你幫著妙語卻不幫她，不會挑妙語的毛病嗎。

    邵遠轉頭問了聲穀妙語：“我們用去酒店外麵迎一下成總嗎？”

    穀妙語想了下說：“我怕他們從地下直接過來，要不你們先進去吧，你們在裏邊等，我上去迎，咱們兵分兩路，周全一點。”她出去迎人前，想起了什麽，問邵遠，“等下吃飯時，我用發言嗎？”

    邵遠說：“不用，今天發言部分交給我。讓你自己吹你自己的公司，你總是吹得太保守，還是我來幫你吹吧。”

    穀妙語笑著轉身走開。

    等穀妙語走遠了，邵遠微笑著告訴駱峰：“駱老師放心，我母親那邊一切都挺順利的，我幫不上什麽忙。其實我做的事和她做的事是互相分開的，我們彼此互不幹涉。”

    他還告訴駱峰：“另外我還有位同事叫孟千影，今天她先生回國，她去機場接人了，沒能過來一起就餐。之後關於溫暖家的一切投資事宜，都會由她站到明麵來主持，我會在幕後實際操盤。”頓了頓，他又補了一句，“這樣會省去很多麻煩，也方便日後我幫溫暖家做進一步的行業布局。”

    駱峰聽了他這番回答，表情終於不再寡淡，他點點頭，有點滿意這回答的樣子。他對於徒弟的掛心，因為這番回答終於有所放心。

    邵遠在那一瞬間忽然意思到了什麽。這意識讓他隱約有了一種屬於男人的危機感。

    *******

    邵遠和駱峰進了預訂的包間沒多久，穀妙語就陪著成伯東也進來了。

    成伯東給足了穀妙語麵子，熱情地接受了邵遠的名片...並給予了周到的初次見麵該有的寒暄。

    邵遠忽然覺得成功的企業家未必一定要時刻保有威嚴，像成伯東這樣不端身份肯釋放親和的領導者，也一樣能以德服人。

    成伯東一上了桌就敲定了晚餐的主旋律：“來來來，今天誰都不許喝飲料，咱們一起來點白的！”

    穀妙語大大方方笑著說好。

    成伯東轉頭對邵遠說：“我就喜歡小穀這點，雖然是女孩子，但不扭捏，大氣，讓她喝白酒，能喝一點她就喝一點，喝不動了直接告訴我。不像有的女同誌，不知道為什麽骨子裏特別瞧不上喝酒這件事，覺得這是個低俗行為。其實骨子裏真正有風雅的人才更懂喝酒的樂趣，你看李白，要不喝點酒，能寫出那麽多好詩嗎！”

    邵遠微笑著點頭附和。

    “我以前也對女生喝酒抱有成見，後來就因為一個人改掉了。”

    酒過三巡，氣氛大好，邵遠找準時機切入正題。

    “聽說成總有意布局裝修行業？”他給成伯東敬了杯酒後問。

    成伯東喝得開心，也不藏著掖著，直白回答：“對，我有這個想法很久了，我有那麽多樓盤，尤其以後精裝修樓盤越來越多，與其拿給別的裝修公司去做，還不如我自己搞一塊裝修業務出來，自己吃掉這部分利潤。”

    “成總，關於這個，我能鬥膽和您說說我的想法嗎？”邵遠問。

    成伯東笑：“說！你今天來見我，不就是為了要說說你的想法嗎。有什麽想法，大膽說吧，我可以聽一聽，反正聽一聽我又不用花錢！”

    衝著成伯東這句打趣，邵遠知道成伯東是個對一切心裏門清的人。

    他幹脆也不迂回遮掩了，直接問：“成總，和成立一家裝修公司相比，您覺得您通過投資一家已經很優秀的裝修公司而切入裝修市場，會不會是一個更好的選擇？”

    成伯東笑：“但我自己成立的公司，所有利潤都是我的，而我投資的公司，隻有我投資的那部分利潤歸我。反正都是花錢，我為什麽不奔著所有利潤都歸我去操作呢？”

    邵遠扶扶眼鏡，有問有答地說：“但成總，您這樣比較的前提是，您新設成立的公司是賺錢的。可事實上，現在裝修行業競爭很激烈，沒有幾家新設的裝修公司可以在短時間內獲得盈利。”

    成伯東輕輕點了下頭，示意邵遠繼續說下去。

    邵遠：“而且我覺得，雖然房地產行業和裝修行業看起來很近、很交|融，但說到底還是兩個行業，行業之間還是有界限和壁壘的，裝修行業看起來簡單，其實是個多環節長鏈條的過程，每個環節看似容易，但要做好，對技術性也是很有要求的。

    “比如銷售環節，房地產行業的銷售是賣房子，但裝修行業的銷售其實賣的是服務。能把房子賣好，不一定能把服務賣好。但穀總的溫暖家有位銷售天才李躍，他厲害到能把裝修服務賣出個‘12·31’的效應來，這是其他或新設或資深的裝修公司的銷售所望塵莫及的。

    “又比如設計環節，駱老師這樣的頂尖設計師可遇不可求，是那些頂著設計師名頭實則幹著銷售的活的人所無法比擬的。

    “再比如施工環節，這個環節對技術要求就更高了。該怎麽操作，水電改造開槽時牆麵才不會開裂；該采用什麽技術，可以保證木門門套防潮防腐；該采取什麽工藝，衛生間地麵排水結構可以做到不開裂……這些都不是一個新開設的裝修公司可以迅速摸索和掌握的技術，這些技術需要通過在長久的施工實踐中去用心摸索和開拓。而溫暖家工程部負責人潘俊年，就是這麽一位在施工實踐中開拓出很多項專利技術的施工人才。”

    邵遠看成伯東聽得認真，心裏有了底氣。他歇口氣，給出一番總結。

    “我其實覺得，想進裝修...行業，不難，但想在裝修行業裏做得長久、做出利潤，很難。因為這個行業需要技術、團隊，而技術團隊以及每個環節的產業一體化，這都不是在短時間內能夠構建起來的。所以成總，”邵遠邊說邊對成伯東舉起酒盅，“對您來說，成立一家新的裝修公司，是從零開始，離一百分足足有一百分的距離。而假如您投資一家已經很優秀的裝修公司，起點直接就變成了九十分，奔著一百分去，不過是短短十分的事兒。”

    邵遠舉起的那隻酒盅懸在半空中。它等待著成伯東的酒盅被舉起來與之相碰。

    成伯東沉吟地看著邵遠。

    忽然他一轉頭，笑著對穀妙語說：“小穀啊，原來這頓飯是這小夥來給你拉投資了！我說你哪找的這麽個精明小夥？他搞金融的沒錯吧？怎麽對裝修也這麽了解！”

    穀妙語衝他笑：“成總，他大學剛畢業那會兒在裝修公司實習過。”

    “怪不得！”成伯東笑著從桌子上舉起酒盅，和邵遠舉在半空的酒盅一碰。

    邵遠嘴角無聲一翹。有戲。

    和邵遠對飲後，成伯東放下酒盅，說：“小夥子，口才不錯，把我說得心活了，回去我好好考慮一下你的提議。”(www.101noveL.com)