在公司裏，李喚飛每天都有計劃的進行他的工作安排。上午，查看詢盤並搜集相關的客戶資料，再學習新的職業技能和發布新的產品信息，下午和晚上自主開發客戶，並在客戶最佳的上班時間點回複詢盤、商談產品工藝細節等，當然，李喚飛也不忘隔三差五的跟進發過詢盤的客人或已經報過價、打過樣品的客人。

    “李喚飛，你怎麽那麽勤奮呀，像一頭默默無聞的牛一樣，哞——哞——。”ivy上到四樓，感覺四樓的辦公室裏太安靜了，她**了李喚飛一番，跟在後邊的alice“哈哈”大笑，“不是不是，別的牛叫‘哞——哞——’，小李子這頭牛叫‘汪汪——汪汪——’。”alice說完這話，辦公室裏笑炸了，連方經理也忍不住笑出聲來。

    李喚飛是一個忙工作的時候，雷打不動的人，他這時候正好在跟客人溝通樣板製作的細節，他沒有理會她們。

    過了幾分鍾，李喚飛站起來，衝著兩個鬼丫頭吐了吐舌頭，便要走進車間裏去，ivy立即跳出來擋住了他的去路，“你去哪裏，經理說你又接了兩個打樣的訂單，讓我們多跟你學習，現在我們上來跟你學習了。”

    李喚飛還是沒有回答，他繞過ivy走進車間。

    十分鍾後，李喚飛回到辦公室， ivy見李喚飛進來便急忙的說：“小李，你別生氣哈，你大人有大量，別跟我們這些八卦計較，我們愛開玩笑都習慣了。”

    “是啊，小李子，你別跟我們計較哈，姐姐保證以後不欺負你了。”alice也補上一句。

    這時，sum也正好上來，當聽到alice這麽說，她一臉茫然的張大了嘴，緊張的問：“ivy，怎麽了？”

    “我生氣是要吃人的。”李喚飛衝ivy呲牙咧嘴的說，“算了，你太黑了不好吃。我剛才是去找小袁商定樣板製作的細節，腦子裏記著東西，不想分神就沒搭理你們。”李喚飛微笑著說完，坐回自己的座位上，他又開始忙碌著。

    “拿，給個拳頭給你吃，這個白。”alice把她的拳頭伸到李喚飛的嘴邊，李喚飛假裝要朝她的拳頭吐口水，她立刻收了回去。

    “哇，這個化妝品展示架好漂亮，還帶數碼相框，這個是誰的樣板？”sum大聲問道。

    “是啊，這個單接下來肯定又賺大錢了，這誰的樣板啊？”ivy拍了拍limy的肩膀，問。

    limy縮著頭，指了指李喚飛。

    聽到幾個鬧騰鬼上來了，bella也從采購辦公室裏跑出來湊熱鬧，“哪個哪個，我看看我看看。”

    或許大多數女人都有這樣的共同點，哪裏有熱鬧就愛往哪鑽，即使像bella這樣的平時看起來並不多事的女人。

    “這個，帶數碼相框的，漂亮吧？” ivy把樣板舉過頭頂。

    “這個還真是少見，這是的樣板。”bella走過去接過樣板，認真端詳了一番。

    在李喚飛看來，這些產品的工藝算是很簡單的了，他以前所在的某藝展示製品有限公司的樣板房裏，陳列了很多精美的樣板，其中很多樣板、很多工藝，同行的大多數工廠是沒辦法製作的。

    李喚飛此時正全神貫注的回複著客人的郵件，他並沒有作任何反應，略顯幾分高傲。

    “喂，小李，你怎麽弄到的這個客人啊？教教我們唄。”ivy來到李喚飛的辦公桌前，拍了拍電腦屏幕。

    “我也想學。”susan也放下手上的工作，矯情的站了起來，她伸了伸懶腰，“他才來了一個多月，現在又有一個很大的木製櫃子在打樣，我們工廠都沒做木頭的產品，那樣的訂單他也能接得到。”susan說話，總是女人味十足。

    “啊？現在在做的木製櫃子是小李的樣板？早上看到時我還跟alice說：這種訂單也隻有老板娘才能接得到。”sum驚訝的說。

    “唉呀，小李子，快教教我們嘛。”alice跑到李喚飛的後麵，像個小女孩似的推了推他的肩膀。

    “小李哥，你看大家這麽有誠意的想跟你學點東西，你就教教我們嘛，跟你學幾招。”肖仕嚴也站起來說。

    “是啊小李，我們這些新同事裏，第一個接到訂單的人，就看你的了，你別辜負了我們啊。”李喚飛的“基友”小諸也站了起來。

    這時候，辦公室裏的所有同事，都圍到了李喚飛的辦公桌前。李喚飛頓時覺得如置火爐裏一般，周圍的熱氣漸漸逼來……

    “等一下哈，我弄完這份合同就好了。”李喚飛還是不肯放下手上的工作。

    “個，十，百，千，萬，十萬……哇，十八萬六千……下單了……”alice大聲叫道。

    “哇——”同事們異口同聲的叫出聲來。

    有時候，一件很普通的事情，經過一些人的誇張和渲染，倒像是成了一種非常罕見的奇觀似的。就像有些電視劇，播放出來時人們都已經無力吐槽了，但它的播放量卻還是打破了數百個億的記錄，一些媒體的渲染，讓吃瓜的群眾們隻顧著跟風看戲而忽略了電視劇本身的價值。

    “你們就裝吧，一個個都在醞釀著大單，還來我這裏裝神奇。”李喚飛終於忙完手上的工作，他把訂單合同打印出來，交給bella請她幫忙蓋公章。

    這時，方經理滿臉笑容的從辦公室裏走了出來，說：“你看看你們幾個老業務員啊，人家小李才來一個多月就打了這麽多樣板，你們還整天跟我哭沒樣板沒訂單，不是說客人休假就是說客人出差，嗬嗬，那都是借口。”方經理說著，把手重重的搭在李喚飛的肩膀上，“小李同誌，給大家傳授點經驗嘛，嗬嗬，要相互學習，樂於分享的人，才會有更大的進步。”

    “是啊，小李子，快說，不然打暴你。”alice扯了扯李喚飛的衣服調皮的說。

    “這才是一個不到二十萬的訂單，我真心覺得給你們講東西……讓我羞愧難當啊，你們這幾個老業務員，每個人每年的訂單量都不少於一百萬的。”李喚飛低頭向大夥抱拳。

    “唉呀，你還是不是男人啊，問個東西推三拖四的。”ivy裝作一幅不耐煩的樣子。

    “就是啊，以後叫他李美人。哈哈……”alice在任何情況下，都會和ivy一唱一和的“調戲”別人。

    “這有什麽嘛，你做一個二十萬的訂單的利潤，比他們做一個三十萬的訂單的利潤還高，嗬嗬，我不怕告訴你們，我剛開始見他報的這個價格，我還叫他把價格報低一點，怕他搞不定，結果他按他的價格報，還真把訂單給我接下來了，而且做這個木頭的工藝，我們也沒有多少經驗。嗬嗬，來，我們歡迎小李給我們講講，不用那麽正式了，嗬嗬，擇日不如撞日，就在這裏跟大家談談，也提前祝賀你接到了訂單，大家鼓掌鼓掌，嗬嗬。”方經理興奮的說著，帶頭鼓起掌聲。

    同事們也都使勁的跟著鼓掌。

    “快說快說，不然要你還我們每人五掌。”ivy笑著舉起右手掌。

    “過來ivy同誌，先還給你一巴掌。”這麽熱烈的氣氛，李喚飛也不敢錯過開玩笑的機會。

    ivy配合著把臉伸過來，“來！往這一巴掌。”

    “唉喲，這臉這麽黑，等下，借你的鞋底一用。”ivy是個膚色比較黑的小姑娘，公司裏那些調皮的同事都戲稱她“小黑”。

    “唉呀，難怪你這麽久沒有女朋友，你這一臉正氣的帥哥哥也會‘調戲’人家女孩子。” alice催促道，“快說啦，快說啦。”

    “我從哪裏開始說呢？接這兩個單？”李喚飛也興奮得思維有些淩亂。

    “從第一天進到公司時說起。”“從發布產品說起。”“從你怎麽接到第一個打樣單說起。”“從你接到這個訂單的客戶說起。”……同事們你一句他一句，說得李喚飛的思路更加淩亂。

    遇見訂單是偶然的，拿下定單卻要做好必然的準備。李喚飛在上大學的時候就經常去擺地攤推銷東西，有時也去一些公司找賺職做，這都為他畢業出來工作打下了一定的基礎，再經過畢業後一路的辛酸和總結，在表麵上看似不到兩個月的工作時間，其實，他一直在為拿下一個又一個訂單做好了準備。

    “這麽說吧，做業務做銷售，要先了解、熟悉我們的產品。我在任何公司上班的時候，都會主動去認識各部門的主管，向他們學習相關的產品知識，這也是我上大學時去別的公司做兼職時獲得的一點心得。來到我們公司，我也是一樣的做法，我們是工廠，是一線的製造商，對於產品工藝，我們如果隻是呆在辦公室裏，嫌髒怕累，不肯與車間的同事交流，那我們就永遠無從知曉。比如說，中纖板或實木跟亞克力有哪些共性大家知道嗎？它們的生產加工有哪些不同大家知道嗎？再比如說，我們亞克力的名稱，大家知道有多少種稱謂嗎？”李喚飛開始分享他的經驗。

    “木頭我不了解，就亞克力材料來說，稱謂有：亞克力，亞加力，有機玻璃。”肖仕嚴直奔主題。

    “acrylic ， pmma ， organic glass 。”alice應答答。

    “也有的客人他們不懂具體名稱，也會叫：plastic ，crystal ，resin 。”ivy 補充道。

    “還有嗎？”李喚飛笑著問道。

    大家都討論了一翻後，sum突然舉手說：“歐洲和中東的客人喜歡叫perspex 。”

    “還有嗎？”李喚飛再問。

    大家都沉默了一下，看見李喚飛“藐視”的微笑，alice不耐煩的說：“你說嘛，還有什麽稱謂？”

    “大家查一下，lucite這個英文單詞。”李喚飛笑了笑。

    “哇……還真是的呢，這個單詞我們從來不用的，我做了兩年多業務了，竟然沒有印象有這樣的稱謂。”alice拔弄著手機，顯得有些驚訝。

    “同樣的東西，在不同的地區、不同的國家，甚至在同一個地區同一個國家但是在不同的年齡段的人對它的稱謂都會不一樣，還有的時候，同樣的東西，不同的時間段，流行的叫法也不一樣。”李喚飛認真的分析著，“我們要通過客人發來的詢盤和搜索習慣來選擇關鍵詞，在我們發布產品的時候，盡可能的把所有的關鍵詞覆蓋到位，比如產品的名稱，結構，尺寸大小，顏色，特點，使用方法，適用範圍等等。”

    “哇，他真的好厲害啊，英語也厲害，工藝也厲害，畫圖設計也厲害……”小女孩limy小聲的說。

    “是啊，怎麽感覺你什麽都懂，你做我們這行到底做了多久了啊？十幾年？”anny張大了嘴巴問。

    看著anny的表情，李喚飛和方經理都放聲大笑。

    “我覺得至少也有三四年了。”ivy看了看方經理。

    “我覺得應該是兩年，因為他看上去還不是很老。”sum笑著趴在 alice的肩膀上。

    李喚飛沒有回答，隻是笑著。

    “人家2012年6月份畢業，現在是2013年快5月份，你說人家做了多長時間了？”方經理微笑著說，“ivy，你也是去年畢業的，但是你2010年12月份實習的時候就來我們公司上班了對不對？你這個月下了多少訂單了？”

    “那也挺厲害了，我剛來半年也差不多這個成績，好像還差一點點。”ivy很不服氣轉向方經理說。她勉強著微笑。

    “差不多？人家之前是做業務跟單的，嗬嗬，他來我們公司做業務是從零開始的啊。”方經理大聲反駁，或許這兩個月老員工沒接下多少訂單，方經理心裏“不太爽”。

    “繼續分享。”alice不想聽方經理接下來又要數落誰，她又催著李喚飛。

    “其次就是產品的工藝……”李喚飛手心出了一把汗，他把手放在大腿上擦了擦。

    “先說說，怎麽處理詢盤？”alice打斷李喚飛的說話。

    “說到處理詢盤，我的經驗可能還不如你們這幫‘老鳥’。”大家一聽李喚飛說到“老鳥”這個詞，都大笑了起來。

    “小李子又要賣關子了。”alice不耐煩的催到。

    “我說的是真的，我處理詢盤的機會和數量要比你們少得多。”李喚飛一幅無奈的表情。

    “唉呀，你就不要管你收到多少詢盤，就告訴我們你怎麽處理詢盤的就好了。”ivy 也不耐煩的催著，她此時，其實是煩方經理……

    “嗬嗬，你們這幾個做業務的人怎麽就這麽沉不住氣呢？”李喚飛一個“老人”的口氣說，“我粗淺的分享，大家不要照搬哈，權當作一個參考就好了。”

    “你快說，囉嗦。”ivy催著說。方經理和bella 在旁邊發出笑聲。

    “我們不是在聽小李做分享，是在刑訊逼供。”sum大笑著說，大家夥也都跟著大笑起來。

    李喚飛笑了笑，“那我還是趕緊招供吧，不然ivy又要把臉伸過來給我了。”

    ivy “生氣”的微笑著，在李喚飛的肩膀上重重的拍了一巴掌。

    “我就說最近這兩個單吧，那個帶數碼相框的化妝品展示架，客人剛剛也已經給我們付了定金了……”

    “我草啊。”ivy說完立刻捂住自己的嘴（她意識到自己說了粗話）。同事們聽了又是讚歎又是大笑。

    “小李子，你怎麽那麽厲害啊，那個化妝品架一共多少貨款？”alice矯情的搖了幾下李喚飛的肩膀。

    “一套780人民幣，一共800套，你說多少貨款？”方經理這時候，特別開心。

    “我草……”alice又不經意的“暴粗”。

    “沒有，他詢盤是800套，實際下單500套，單價我加了30人民幣。”李喚飛糾正著說。

    “經理，把他趕出去了吧，才來不到兩個月就拿下這麽多訂單，這讓我們這些‘老鳥’何以容身啊。”ivy調皮的“生氣”著。

    “嗬嗬，你們不是技能不夠，而是你們現在慢慢的開始變懶了知道吧？是沒有去學習新的東西了知道吧？總是覺得自己那點三腳貓的功夫可以打遍天下無敵手了，嗬嗬，現在公司就是隻留你一個人做業務，如果你還不改變那種自我滿足衍生出來的惰性，你還是會一個樣，甚至可能變得更糟。”方經理“無情”的反駁著ivy，讓她好一會兒都不敢抬頭。

    李喚飛這時才明白，原來方經理渲染著宣傳李喚飛的業績，是特意想找機會“教訓”那幾隻“老鳥”……

    “小李子，分享！快！”alice跳出來幫ivy“解圍”。

    “那我就先說這個帶數碼相框的展示架吧。這個展示架是我在rfq裏做木製品的行業裏開發出來的客戶。其實你們可以看出來，我們新的業務員都在忙著按經理要求的數量發布產品信息，有時一有客戶的詢盤，溝通一些工藝或修改一些工藝啥的，那就更忙了，再有個打樣或是什麽的，我們一天的時間根本就不夠用，所以，我們基本上也沒有時間去rfq裏麵找客戶。而你們老業務員，眼疾手快，不到兩個星期的時間就用完了我們所有的rfq的名額。有句話說‘窮人有窮人的活法兒’，即使沒有權限了，那我就通過客人在注冊這個賬戶時留下的公司名，公司網址，聯係人名字去查找他的郵箱，skype，facebook，link等等，再進行深入的了解和分析，那些應用工具，我們公司都買了代理服務器，是可以‘翻牆’去查找的……”

    “好！就是這樣，很多同事，嗬嗬，我買了那麽多裝了那麽多軟件給你們用，你們就是不去用，嗬嗬，你們想留著過大年啊。”方經理打斷李喚飛的話，大聲說，“facebook，link，twitter這些，你們有誰認真的去用過？除了小李。”

    大家夥兒都沉默了一會兒，李喚飛繼續說。

    “我從來都相信，‘書山有路勤為徑’，勤奮，不僅僅是勤奮學習，還要勤實踐、勤動腦、勤思考、勤總結……”李喚飛越說越顯出一個“老鳥”的氣質，他也在這樣的熱情的氣氛中，忘卻了“謙虛”和“矜持”。

    “嗬嗬，所以說嘛，你們這群人裏麵，小李和小諸是最勤奮的，每天晚上都看見他們來加班，特別是小李同誌，中午催他回去休息都不回，當然，我不提倡你們拚命的為了工作而工作，我希望你們能在一個輕鬆的環境裏，學到東西，學到了的東西，永遠都是你們自己的，知道吧，嗬嗬。”方經理又一次打斷了李喚飛的說話。

    “唉呀，經理，你別打斷小李子的分享好不好……”alice是公司裏資深最老的老業務員，她從公司開廠到現在，一直在公司裏默默奉獻著。

    李喚飛繼續說，“聯係到了客人，我才知道，他是想用木頭做的這款展示架，後來，我把木頭和亞克力材料進行了對比並分析給客人聽，我告訴他，我們的這種材料會更加壞保、美觀、耐用、安全……其實我對木製品的東西也不太了解，我的目的是要把我們用的材料的優點列出來給客人看，並建議他選擇我們的這種材料，最後，他通過了解，也認可了我的分析，於是一拍即合，訂單拿下了。”

    李喚飛說完，同事們都給他鼓掌叫好。

    “再說這個剛剛確定下來的定單，這也是跟我之前的跟單工作有關，因為我在那邊工廠所知道的東西會全麵一些，工藝上我可以跟客人解釋得很清楚。我給客戶提建議：這麽大的櫃子不能全用亞克力做，不然成本會很高，所以要改用中纖板做架子，用薄的亞克力貼在表麵，這樣既不影響外觀，也節省了很多成本。其實，成本的控製最終還是掌握在我們工廠的手裏，因為這樣的工藝，在別的工廠做得比較少，我們可以占據價格的優勢，所以，這個訂單的價格完全掌控在我所了解的行情裏。”李喚飛攤開雙手表示說完了。

    “你就是牛啊，啊，啊，啊……”alice使勁搖了搖李喚飛，“走，回去努力工作。”

    “厲害啊，晚上請我們吃飯。”ivy又“啪”的重重的拍了一下李喚飛的肩膀，轉身，拉上su，走了，我們也回去‘豬’山有路勤為徑。”這調皮的小妮子，天塌下來她也要將玩笑進行到底——她的心態，真的很好。

    “李先生，以後要多多指教啊，你一個月拿下的訂單，比我半年接的訂單都多。”sum說著，跟上ivy，出門，兩個女孩子打鬧著跑下樓去。

    同事們也都坐回到自己的位置，又開始了自己的“書山有路勤為徑”。（m.101novel.com）