下午，李喚飛跟方經理一起開車去平湖接他那位德國的客人。一路上，方經理跟李喚飛說了很多關於他和肖總剛出來創業時的經曆，他說，“我和肖總剛出來創業的時候，身無分文，兩手空空，我們兩兄弟一起租了一個小房間，每天就呆那個小房間裏聯係客人，接訂單……”，“年輕就得有衝勁，要多努力一點，以後學到的東西都會用得上的，我和肖總也是這樣一步一步走過來的……”，“30歲之前不要急著去創業，外麵的套路太多太深，你們年輕人容易腦熱，想問題不全麵……”，“訂單上有什麽困難你直接跟我說，我會盡力幫你安排。以前我們在別的公司上班也會遇到各種麻煩，也需要直接的管理人員幫忙協助……”，“有時候工廠裏有些困難，你們要體諒，要敢於擔當，敢於分擔，要把工廠的事當作自己的事，如此，以後才會更坦然更有擔當的麵對將來的種種困難……”，李喚飛在長輩麵前，有時像個聽話的大孩子，長輩說話時，他隻會“嗯”“嗯”的應答，但他心裏，總有著自己的計劃、想法和打算。

    那時候，他真心覺得方經理真的很好，從不擺架子，很體貼下屬，為人也很大度，他覺得，他至少可以在那家公司努力三年到五年的時間……

    終於，李喚飛接到了那位約了好幾次都沒有見上麵的德國客戶gogui。上午回郵件時李喚飛就跟gogui說：“今天下午我們終於能見麵了，但我有個小小的請求，希望到時你多關照我一下，講英語的時候盡量放慢語速，因為和你電話溝通的時候你說得太快了，有很多話我聽不清，也聽不懂。”

    gogui也非常友好的回答：“我們也不是講英語的國家，有時講英語會夾帶一些地方口音，況且，我的英文也不是很好，講的也不是很標準，我希望到時我們都可以相互關照對方。”

    每個人都有自己善良的一麵，當這種善良碰撞到一起的時候，彼此就容易產生信任甚至能成為朋友。從那時起，李喚飛心裏就覺得，這是一個可以作為朋友的客戶。

    沒見到gogui之前，李喚飛以為他是一個一臉嚴肅的滿臉黑胡須的粗曠的大個子，鼻子跟老鷹的鼻子一樣的鷹鉤鼻，但是，當見麵後，他眼前的gogui，卻是一個身材單薄，臉上沒有一絲胡須，鼻子也沒那麽勾的很溫和的人。

    很多人都覺得大客戶的姿態很高，不好溝通，所以就會以“我不稀罕這樣的訂單或客戶”為由，輕易的放棄了一個本可以很好的開發、溝通和發展的客戶。作為一個做業務的人，我們應該謙和而不失執著，謙卑而不失自信，謙讓而不失立場，謙虛而不失原則，掌握好一個度，一個讓彼此都能愉快的接受的度，即使這種愉快，並不需要表達在臉上。這樣，就有更多的機會拿下更多、更大的訂單了。

    來到工廠，李喚飛先請客人坐了一會兒，喝了一杯水，談了一些有關訂單的細節，再向客人介紹工廠的工作環境並帶客人參觀了工廠的車間，他還簡要的向客人介紹了各生產部門、生產機器、生產流程和qc標準等等，安排有序，十分老練。在陪同期間，他還跟gogui簡單的介紹了公司的一些情況，比如公司成立的時間，公司一些好的製度，公司將來的改革方案和戰略目標等等，為了緩和氣氛，他偶爾也會跟gogui聊一些題外話，比如：當他看到gogui汗流浹背的時候他說：“深圳這時候的天氣非常熱，流汗會涼快一些。”gogui也很幽默的回答：“是啊，晚上洗發水一擦，香皂一抹，衝一次水就可以洗好澡了，這樣還節省了（水資源）。”……

    最後，李喚飛邀請gogui跟他和他的同事們一起合影留念，gogui也很開心合了影。

    晚上，gogui一回到香港辦事處就給李喚飛發郵件：，謝謝你今天的接待，謝謝你幫我打車回來。附件是產品的logo文件和采購清單，我希望在量產前先拿到3個產前樣板。

    李喚飛拿著logo百度一查，這是某國際品牌的服裝的logo。李喚飛興奮不已。他拿著采購單找到方經理，激動的說：“經理，這個訂單數量比較大，你幫我核算一下價格。”

    方經理不緊不慢的接過采購單，看了看，漫不經心的說：“騙你的，怎麽可能會有這麽大的量，他才是第一次跟你合作。”

    “不管他是真是假嘛，我們把價格報好就好了。”李喚飛“嘿嘿”的笑著說。

    “行，先放我這裏吧，我明天報給你。”或許是因為上次在地鐵站等了近兩個小時卻沒見到客人，又或許是因為這個單量太大的緣故，方經理覺得這個客人不太靠譜。

    “大爺，您就幫小的先把價格算好嘛，才四款產品，您三下五除二就‘歐啦’。”李喚飛裝腔作勢的捏著笑臉。

    “嗬嗬，你這孩子，好吧好吧，給我五分鍾時間。”

    “好嘞，謝您了喂我的爺。”李喚飛像店小二一樣的大聲說完要走出辦公室門。

    “嗬嗬，小李，回來回來。”方經理把李喚飛叫了回來，他拿起之前做好的樣板，問：“就這幾款產品是吧？”

    “對啊，就這幾款，簡單吧，爺？”

    “嗯，就這樣，你按我這個價格先報出去吧。”方經理拿著樣板在手上掂量了一番，拿起筆就在采購單上畫，不到一分鍾的時間，價格報好了。

    “爺，您沒有算錯吧？”

    “嗬嗬，你先按我報的這個價格先報嘛，看他怎麽說，如果他真的有訂單，到時再給他降一點，不要一次就滿足他，要慢慢吊他的胃口。”方經理看似很有經驗的傲慢的說，與其說他傲慢，不如說他壓根就不相信這個產品會有這麽大的量。

    李喚飛拿著采購單回到自己的座位，算了算成本，一個產品的成本大概是8塊錢人民幣，按正常報價應該是17塊錢左右，而方經理卻報了20塊5毛錢，這樣算來，這個訂單要是接下來，就差不多有一百萬人民幣了。

    李喚飛心想：方經理做這行做了這麽多年，他既然說先這樣報出去，那就先報出去唄。再想到經常聽到做外貿的前輩們說日本和德國的客戶對產品品質要求很嚴，那價格肯定也要報高一些，索性就再加點兒吧。就這樣，第一個超過百萬的訂單的詢盤，李喚飛把它輕鬆的報了出去。

    從那天後，李喚飛再發郵件給gogui，再也沒有收到他的回信了，他又給gogui打了好幾次電話，但是，gogui再也沒有接他的電話了……

    遇到第一個大單，就這樣沒著沒落的如東流逝水般，李喚飛每每想起，痛心疾首，擊股長歎，悔不當初：大意啦，太不認真啦，可惜了啦……（m.101novel.com）