一周前，三樓和四樓的業務部做了調整，此時，李喚飛、sum、anny和alice在三樓辦公室，其他同事都在四樓辦公室。

    “唉呀，唉呀呀，我們平時那麽溫柔的朱嫚婷同誌今天開始不走溫柔路線了。”李喚飛微笑著說，他的眼睛，一直盯著電腦上的工藝圖看著。

    “哈哈，誰讓你不理我們的朱媛媛了。”

    “嗯？你這話從何說起呀，我怎麽不理她了呀？”李喚飛轉過頭，看了anny一眼。

    “哼。”anny微笑的“生氣”著。

    這個“哼”可難為了李喚飛，他傻愣了一會兒，不明白anny話鋒所指，他無奈的又一個微笑，繼續工作。

    這時，坐在身後的alice“嚴肅”的大聲說道：“小李子！你是不是背了良心債了？快說！是不是欺負我們的朱媛媛了？”

    “唉呀，我能弱弱的問一句嗎？你們90後的女生都是這麽霸氣的嗎？”李喚飛“委屈”的說。

    “哈哈，知道我們90後的力量強大了吧，現在辦公室裏的女同誌，都是90後的，男同事，你、肖仕嚴還有那個‘豬’少卿是80後的，你們可別招惹我們哈。”alice很得意的大笑著。

    “對呀，他要是敢招惹我們，我們就把他綁了遊街示眾。”anny嬉笑著說。

    或許太長時間對著電腦了，大家都想放鬆一會兒，給嘴巴做做“課間操”。

    “哈哈，這個主意不錯。”alice大笑著站起來，走到anny旁邊，“到時再寫個牌子‘招惹婦女罪李喚飛是也’掛在他脖子上，哈哈……”

    “哈哈，到時我們再買上兩個臭雞蛋使勁往他身上砸。”

    ……兩個小女生自說自笑著……她們此時的心裏正想像著李喚飛被遊街示眾的畫麵，笑得賊帶勁兒了……

    而李喚飛，已經全然聽不清那兩位女同誌打算如何“清算”他了——他已經全部埋進牛先生發來的工藝圖紙裏了……

    突然，alice用力拍了李喚飛的背後一掌，嬉笑著說：“小李子，你在幹嘛？是不是被我們打擊得抬不起頭了呀？別想不開哈，我們這裏是三樓，跳下去摔壞了我們賠不起。”

    “別鬧別鬧，在工作哈。”李喚飛顯得有些不耐煩的抖了抖肩膀。

    “哦……”alice止住嬉笑，站在旁邊靜靜的看著。

    同事們都知道李喚飛的性格，他工作的時候最不喜歡被別人打擾。有一天中午下班的時候，李喚飛還在忙著處理自己手上的工作，ivy和幾個同事過來叫他一起去吃飯，見李喚飛沒反應，ivy“調皮”的用紙擋住了李喚飛的電腦屏幕，李喚飛把她的手打開，用“殺人”的眼光狠狠的瞪了她一眼……從那以後，看到李喚飛在忙工作時，同事們誰也不敢跟他開玩笑了。

    “哇，你好認真啊，把工藝圖上的問題都一個一個寫在紙上。”alice輕聲的說。

    “嗯。”

    “這個是什麽呀？我怎麽看不懂？”anny聞聲而來，看著李喚飛在工藝圖上畫著。

    “是一個手表展示架吧？我看到有c圈。”alice回答。

    “哦，他怎麽老是接到這些稀奇古怪的訂單啊，你看這個，感覺好難做啊。”anny很驚訝的說著，把手搭在alice的肩膀上。

    “這個我們廠做不了的吧？這個是用木頭噴漆的對嗎？”alice問。

    “嗯。”李喚飛又悶了一聲。

    “那到時怎麽做呀？”anny一直像個天真的孩子，特別是當她遇到工作上的問題的時候，總能問出很多讓人無奈得連“嗬嗬”都顯得很無力回答的問題。

    “不知道，應該是外發的吧，對吧？”alice又問。

    “嗯。”

    “什麽叫外發呀？”anny好像突然聽到一個非常“新鮮”的詞兒一樣，她撇著嘴問。

    “就是外發加工嘍。”alice輕快的回答。

    “哦，外發加工……是我們讀書時學的‘三來貿易’的一種對吧？”anny又問。

    “什麽叫三來貿易啊？我不懂，外發加工就是發給別的工廠幫做的。”alice有些不耐煩的說。

    “哦，原來是這樣啊，那到時這個訂單就不是我們公司的了對吧？”anny接著問。

    “唉呀，外發加工就是訂單下給我們廠，我們工廠再外發給別的工廠幫做，訂單還是我們的訂單，ok，聽明白了沒？”alice不耐煩了。

    “什麽？訂單下給我們，我們又發給人家，訂單還是我們的，唉呀好亂啊，我弄不懂。”anny紅著臉尷尬的說——她是真的聽不懂。

    “唉喲我真服了你了。”alice捂著臉，仰天長嘯似的說，“也就是，接下這個訂單，客戶把款打到我們的銀行賬戶上，訂單下給了我們工廠，我們工廠再把這個單下給別的做木頭的工廠幫我們做，do you understand？”

    “我還是聽不懂，為什麽我們工廠做不了的訂單又是我們的訂單，又什麽什麽的發給別人，唉呀好亂啊。”anny羞澀的說著。

    alice嫌anny的問題太“嫩”，她也不想再回答她了。

    “唉呀我草，個，十，百，千，萬，十萬，百萬，我的媽呀，兩百多萬的訂單，小李子你太牛了吧。”alice突然看見李喚飛點開的客人發來的目標價格表，她失聲大叫道。

    “我看看我看看，哪裏呀？”anny把臉貼近李喚飛的電腦屏幕。

    “那麽牛逼，又接到大單了啊？”sum也聞聲跑過來看。

    “我草啊，我在公司呆了四五年了還沒見過這麽牛的訂單呢，小李子，你就是我的榜樣。”alice豎起大拇指在李喚飛的桌子上連連“點讚”。

    “大驚小怪，一個詢盤而已，這是客人的目標價格。”李喚飛假裝淡定的回答，其實他自己也早已經激動得快流鼻血了。

    對於這個品牌訂單的詢盤，李喚飛第一時間想到的就是某藝展示製品有限公司的工程部的同事們，他們做過很多品牌珠寶展示架的訂單，所以，他們對這些訂單的工藝、解析、價格定位等都是非常專業的。於是，李喚飛聯係彭景賢，向他請教一些問題。

    “喚飛兄，這種是mdf噴漆做的，你以前不是有跟過l單嗎？做珠寶包裝這塊，蒲總那邊很專業。”彭景賢爽快的回答。

    答謝過後，李喚飛聯係了深圳某百珠寶包裝製品公司的蒲總並把工藝圖發給他請他幫忙做進一步解析，蒲總答應下午看完圖紙會給他打電話並親自做解析和報價，可見，蒲總也是很重視這個訂單的。

    中午去吃飯的時候，ivy和四樓的同事們一路跟在李喚飛的後麵探頭探腦的，還時不時發出嬉笑的聲音，李喚飛覺得她們都“神經”了。

    在飯店裏，吃飯的人路過李喚飛的旁邊，也都會探到他的背上看看，然後微笑著走開。

    李喚飛這才意識到，自己的衣服上肯定有什麽東西，於是，他扯著衣服看了看，發現自己的背後貼了一張便簽紙，上麵寫著“招惹婦女罪李喚飛是也”，他一臉無奈，轉過頭，離他坐得遠遠的alice 和anny正捧腹大笑……

    下午一上班，蒲總就給李喚飛打電話並報了價格，在交流的過程中，李喚飛感覺到蒲總是一個做事非常細心、認真而且對產品工藝非常專業的人，他不僅把工藝圖需要修改的細節數了個遍，還把生產過程中會出現的問題都一個一個列出來並提出專業的建議，此外，他還把上、中、下三個層次的品質都列出來對比了一番，讓外行人一聽就思路清析，了解透徹，李喚飛對蒲總的專業能力深信不疑。

    從那時起，李喚飛更加深信這點，做為一家製造商，對產品的生產工藝一定要了解透，分析一定要清析、專業。

    “方經理，這裏有份報價，還有一份是客人發來的目標價格，你幫我審核一下，我來爭取這個項目。”李喚飛拿著蒲總的報價表和牛先生的目標價格表來到方經理的辦公室，興奮的說。

    “喲，這個是個品牌手表的展示架，我看看，你坐一會兒。”方經理拿著兩份價格表對比著、算著，不一會兒，他放下手中的計算器，說：“小李啊，這樣，這幾個類目的產品你跟你的供應商再爭取一下，讓他們調到我寫的這個價格，別的還行。”

    李喚飛當即給蒲總打電話。

    “喂，老蒲，我小李啊。”

    “嗯，小李，你好，怎麽樣，價格報出去了嗎？”

    “還沒呢，按客人給的目標價格，有幾個類目的產品價格，可能需要你大力支持一下。”

    “沒事兒，哪幾個，我現在剛好在電腦前麵。”

    ……

    結果，蒲總很爽快的答應了下來。

    其實李喚飛在這之前是沒有跟蒲總聯係過的，之所以他會叫蒲總“老蒲”，是因為在某藝展示製品公司時，很多跟蒲總打交道的同事都這樣稱呼他，現在李喚飛這樣稱呼他，也讓他有種似曾相識過的感覺。

    按照新的價格報表，李喚飛把價格報給了牛先生，就在當天下午，牛先生很高興的給李喚飛打電話，“，你們的價格不錯，但不知道你們做的品質怎麽樣，這樣吧，按你們的打樣費，做樣板前我們付50%的定金，等我去你們廠驗完樣板，如果都ok了，我再付50%的尾款給你們，你看可以吧？”

    “這恐怕不行牛先生，我們公司有規定的，樣板費要付完全款才能安排。你也知道，我們做樣板本來就是虧錢給客人做的，如果不一次付清的話，我們財務要先預支近三萬的打樣費，再加上我們所花的材料費和人工費，這個恐怕……我們公司很難批下來的。”李喚飛為難的說。

    “說實在的，我們這個項目現在有三家工廠在打樣，有一家是免費給我們做的，還有一家也是在深圳的工廠，他們也隻收了50%的打樣費，如果你們公司不行的話，那就是你們的問題了。”這時候牛先生說話的口氣，沒有剛拿到報價時的那樣興奮了，他的說話變得有些傲氣，但聽不出他的這股傲氣，是真實的還是裝出來的。

    “這樣吧牛先生，我盡力爭取，過一會兒我答複您。”真怕丟了打樣的機會的李喚飛，一聽到有競爭對手，他便腦子發熱了。他放下電話，跑到方經理的辦公室，向方經理說明情況。在去找方經理的路上，李喚飛心想：方經理他們做事膽小，太“謹慎”了，如果照實說，方經理肯定不會答應的，得用“激將法”。

    一進方經理的辦公室，李喚飛便開口說：“經理，這個項目也談了一個小前曲，現在打樣的事我已經談下來了，隻是付款這方麵，客人說先付50%……”

    “不行，一定要付全款。”方經理當即拒絕，“樣板費從來都是收全款的，付50%我們把材料全買回來了，到時客人突然說不要怎麽辦？”

    “你分析問題還不如我。你看，雖然說他們先付了50%，那也是兩萬多三萬塊錢了，沒有誰會拿這個錢來開玩笑的吧。再說，從客人那裏我了解到，這個項目現在有三個廠家在打樣，有一家是免費給他們做的，還有一家工廠也在深圳，他們也隻收了50%的打樣費，如果我們公司不能接受的話，那就說明我們做生意膽子也太小了。”李喚飛急切的說，“反正這個單我也談得挺順的，就看你敢不敢接受這樣的付款方式搏一筆。”

    “那……可以吧，這有什麽敢不敢的，你可以答應客人，接受他50%的預付款，但是，你也要跟你朋友說一下，讓他們那邊也要接受我們50%的付款。”不愧是個生意人，一句話，兩個字便把李喚飛推進了“絕境”——“朋友”。方經理的言下之意，你找的供應商，而且相互稱呼那麽親切，那肯定是與你關係不匪的人，你一定有辦法說得通。

    李喚飛無耐，隻好打電話給蒲總，蒲總雖然也表示很為難，但他最終還是同意了這樣的付款方式。

    就這樣，第一個國際品牌的訂單，打樣開始了，李喚飛心裏無限的遐想著，激動著，夜裏做夢都能夢見客人以好多種方式下了訂單給他……（m.101novel.com）