“現在我們又招來了一批誌同道合的精英，這樣一來，我們業務部就成立了三個組，每組連你們主管一起有六個人，加上你們的外貿業務經理和國內業務經理還有我，我們業務部現有二十一個同事，算是一個挺龐大的團隊了。來，先熱烈歡迎我們新來的同事。”周一早上的例會李喚飛親自組織，他平時隻組織召開主管以上的例會，公司周例會大都是部門經理組織的，這周來了新同事，李喚飛也想跟新來的同事認識一下，掌聲過後是同事們自我介紹的時間，看著同事們很有活力的精氣神，李喚飛從心底裏感謝部門的主管和經理，他們辦事，都很負責，他們選人用人，都很公正。

    “我們公司呢有一個不成文的規定，這個規定是為了幫助我們剛入行剛入職的同事，大家知道是什麽規定嗎？”李喚飛問。

    “不知道……”“什麽規定？”“呃？”……

    李喚飛皺緊眉頭，轉向外貿經理alice，alice一臉“懵”，李喚飛又看了看彭景賢，彭景賢也一臉“懵”，他確定大家都沒反應過來後，笑了笑，“你們兩個經理是不是偶爾會收到我派給你們的某個或若幹個訂單？而且有些訂單是超過百萬的老客戶的訂單？”

    “哦……哦哦……”這時，alice和彭景賢才連連點頭應答，“你經常會放一些客戶給我們，再讓我們把一些三五十萬訂單的客戶放給主管，主管再把一些好的老客戶放給我們別的同事。”

    “對的，從某種層麵來說，這不算是規定，因為公司並不要求大家這樣做，而我們這樣做的原因，首先考慮到的，是那些新入職的、工作上手沒那麽快的、運氣不那麽好的卻又很有上進心的同事的收入問題。”

    大家聽著，臉上滿是喜悅的微笑。

    “這不是等來的餡餅哈，大家千萬別掉進這樣的意識誤區裏。”李喚飛繼續說到，“這算是一份獎勵，一份鼓勵，也是給你們的一個信心和一個新的提升的機會，前提條件是你們要有足夠的能力去跟進和維護公司指派給你們的這些大客戶，這前提的前提就是你們要提升自己的業務技能。打鐵還需自身強是吧。”

    大家夥兒聽著都點了點頭。

    “所謂的獎勵和鼓勵，等你們領了提成自己去體會，我就講講信心和新的提升的機會。對於剛入職的員工，他平時工作很努力，主管或經理也都認可他的能力，但因為他的運氣不好或者別的外在因素……比如客戶或環境的其他因素，因為這些因素你們一兩個月接不下訂單的，主管或經理或者我本人會派給你們一些老客戶或老客戶剛下給我們的訂單，這樣你們會更有興趣，更有信心的工作了對吧？有提成拿了還沒興趣還沒信心就有點意外嘍……”李喚飛話音剛落，大家夥都迸發出笑聲。

    “一個新的提升怎麽理解呢，就是有些同事因為行事風格，做事風格，對事對人的理解、了解、把控能力的不足，致使他經常碰到一些散單的小客戶，從來接觸不到大客戶，所以當他麵對大客戶的時候，也經常搞不定，這就需要提升了，那麽你的上級會把他的大客戶轉給你，帶著你一起跟進這個客戶，你肯定就能從中領悟到很多新的東西，在將來你再遇到某位大客戶時，你肯定就能輕鬆搞定了對吧？”

    大家夥都滿足的點頭微笑，還有新同事不禁帶頭鼓起掌聲，從他們的臉上可以看出，他們對公司的這個舉措是非常讚同的，他們也希望能和公司一起往前走。

    “公司的資源有限，公司的資源不容浪費，這就要有具體的實行方案。具體怎麽來操作，今天我就跟大家具體的講一講。首先還是從經理這邊開始，你們要重視你們團隊的每個成員的發展情況，要深入的了解他們，了解他們的不足，了解他們的困難，了解他們的需求……”

    李喚飛繼續開會著，正當這時，葉成峰來到李喚飛的工廠，成佳遜陪著他在李喚飛的辦公室裏喝茶。

    “你們這邊發展得很快的嘛。”葉成峰喝著茶，“什麽時候把這棟樓這五層全搞下來？”

    “唉，現在在深圳做製造業這塊壓力越來越大，明年準備把一樓租下來，一半做cnc雕刻，另一半做模具和3d打印，主體生產要往二線三線城市搬遷，以後大貨生產不在深圳這邊了，在深圳這裏隻留一兩層樓的地方做設計、首樣和組裝這塊。”成佳遜把工廠將來的規劃跟葉成峰聊了一番。

    “嗯，這個方案挺好。”葉成峰把手機放在茶桌邊上，坐直，“你們做事情有魄力，喚飛又懂那麽多東西，你看他，生產懂，管理懂，業務更是精得很，照這樣發展，你們用不了幾年就可以上市了。”

    “嗬嗬，如果隻做代加工產品的話，上市也沒多大意義，要上市，研發力度一定要強，而且研發出來的產品要帶動得了市場才有驅動力。”

    “嗯，是，這方麵還得向你們學習啊。”

    成佳遜微笑著給葉成峰倒茶，他知道發展得快的壓力，他也知道公司要想上市會多難，他的微笑看起來，更像是苦笑，“來，老葉，喝茶。”

    “好，好。”

    “喚飛常說我們要向你學習呢，你一個人帶著家裏這麽多兄弟衝鋒陷陣，把事業做這麽好，我們真應該向你學習。”

    “沒有沒有，相互學習相互學習。”葉成峰說完，他倆好像沒有別的話再聊了，兩人隻好掏出手機，各看各的。

    二十幾分鍾後，李喚飛開完會，走進辦公室。

    “喲，葉總來了啊？稀客稀客，去，佳遜，去車間拿兩隻雞來湯了。”李喚說笑著，成佳遜愣了一會兒，見葉成峰大笑時他才明白過來李喚飛是在開玩笑的，他“嘿嘿”的陪笑著。

    “你回來就好了，這水剛燒開，就等你拿雞來湯了。”葉成峰大笑著指了指茶壺。

    “這點水不夠，我發順豐到附近的飯店讓他們幫殺，中午你就留在這邊一起吃午飯了哈。”李喚飛這一繞，把請客吃飯的事給繞進來了。

    “你看，中午想請我吃飯都說得這麽有水準，越來越會說話了你。”葉成峰向李喚飛豎起大拇指。

    “是你太少過來指導工作了，我盼你盼得太激動啦。”李喚飛坐下，給他們泡了壺紅茶。

    “你也要常過去指導我啊，你也好久沒過我那邊了。”葉成峰笑道。

    “可以，你先把我教好了我再過去指導你們。”說完，大夥兒皆笑。

    一陣互捧的玩笑過後，開始談正事兒了。

    “那個……佳遜，上次我有跟你說過，我那個訂單快搞下來了。”葉成峰認真的說，“就那個品牌手機架的訂單。”

    “哦，那個，是，上次我們談過。”成佳遜應答，“哥，上次跟你說過的葉總的那個單。”

    “就是某品牌手機展示架的訂單，這次要亞克力部份估計會有四百萬左右，應該是要四五個月做完。”葉成峰道。

    “哦，那個不是什麽問題，你看看單價可以的話就搞下來嘛。”李喚飛苦笑著，其實這個項目，李喚飛上次就駁回成佳遜的報價方案。成佳遜當時在葉成峰的辦公室裏報價，把材料算少了，報出去的價格，除去材料成本，毛利還不到35%，而正常的報價是，除去材料成本，毛利都必須在48%以上。

    “唉，那個當時是我算錯了，不好意思哈葉總。”成佳遜尷尬的道歉著。

    “沒有，沒事，我跟你們李總也這麽些年的兄弟了，大家都這麽熟，不用這麽說。”葉成峰擺了擺手，又轉向李喚飛，“喚飛，你看……這個……有點不好辦了哦，說實在的，因為這麽大的訂單，競爭壓力也確實很大，你知道我們不參加投標就拿下的訂單，價格本來就很低了，因為是做品牌的產品，我也是想先在這個行業裏做出名望來，這樣方便我們以後擠進這個領域，我當時是按成廠長報給我們的價格，再加了一點我們的利潤報給客人的，現在定單基本上又可以定下來了……如果現在再跟客戶加價……這個……很難辦啊……”

    “這個事我也失誤了，成廠長當天回來跟我說起這個事，我應該親自打電話給你重新核算價格的，我以為他當天跟你說的時候你會把價格更新了再給客人，這個也是我的失誤。”其實李喚飛明白，任何一個客戶都不可能隻拿一家供應商的報價作為參考，他也明白，葉成峰不會不察覺成佳遜算錯了成本報錯了價格，但是，這些明白，都隻能是自己心裏明白罷了。

    “沒有，沒有，也是我的失誤，當時我把價格報給客人報得太快了，我也有失誤。”葉成峰微笑著說。

    “這樣吧老葉，這個材料成本你也算得出來，168的材料價格，現在成廠長報的是218，你再跟客人說一下，再加5塊錢，這樣的話，我們這四個月就算是不賺錢，用這個訂單養養工廠養養工人我都幫你做，你看如何？”李喚飛苦著臉搖了搖頭，“如果是218一套的話，真的做不了，這樣做工廠會虧好幾十萬的，你看我們這邊又是幾個人合夥，即使我願意虧著幫你做這批貨，到時股東之間的事……你懂的，可能做貨到一半就有人想撂挑子，這樣不但做不好東西，會帶來一連串的麻煩事兒。”其實李喚飛是抓住了葉成峰的心理：他想拿下客戶，他想把客戶抓緊，那他肯定會讓步，而且他會要求供應商提供最好的產品。

    從談話中，葉成峰也抓住李喚飛的心理：他也想做成這個項目，他不敢得罪我，所以他不敢加太多的價格。親自過來麵談，就是給他再加一層“兄弟價格”的壓力。

    正當這時，顏冬梅把甄宇康帶進李喚飛的辦公室，“李總，有客戶找。”

    “咦，宇康過來啦？”李喚飛站起來跟甄宇康握手，“來來來，坐這邊喝會兒茶。”

    “哦？葉總也在啊？”見到葉成峰，甄宇康也跟他握了握手，“我不坐了，我剛好路過你這邊，上來看看。”

    “這樣啊，那讓我搭檔成廠長陪你到處看看。”李喚飛微笑道，“看完記得給我指導工作哈。”

    “好好，你們慢慢聊。”甄宇康說著，在成佳遜的陪同下去參觀工廠。

    “剛才那個甄宇康你也認識？”李喚飛問。

    “認識，有跟他合作過幾次，質量做得太差了。”葉成峰搖了搖頭。

    “是吧？聽說他做東西的價格還挺低的。”李喚飛正好找到行業裏的一個反麵教材。

    “給他做品牌的東西就算了……”葉成峰說著，又歎了口氣，“唉，那這個項目……看來很難了。嗬嗬，你看，我報出去時才加了3塊錢……”葉成峰苦笑著搖了搖頭，“這個項目估計做不了了。”

    “沒事兒老葉，咱兄弟做生意，認的不隻是一兩個項目，認的也不隻是那幾十萬塊錢，我們更認可我們兄弟倆，我們都是開誠布公以誠相待的，跟別的客人也一樣，如果他們不能理解我們的處境隻顧自己的利益，那不跟他們合作就是了，你覺得呢？”李喚飛拍了拍葉成峰的肩膀微笑著，他在葉成峰的公司做過業務經理，他對葉成峰的報價和利潤了解得太透了，按葉成峰的品質控製，沒有幾家工廠能滿足得了他，更何況現在報的這個價格，已經是曆史最低價格了。

    “這樣喚飛，我就不賺那3塊錢了，全當是為了爭取這個客戶，在原價的基礎上，我再給你加3塊，這樣可以了吧？”

    “真的不行老葉，如果現在答應幫你做了，估計你以後再來這邊……這家工廠就不再是我們的了，真的，這個項目不小，一個意外隨時能把我們搞垮，而且我們是兩個月結一次款的，我們真擔不起這風險。”

    葉成峰無奈的又歎了口氣，就沒再提訂單的事了，他的歎氣，隻是歎氣，不是為別的事歎氣。中午一起吃飯的時候，大家也沒有誰再提起訂單的事兒。

    兄弟歸兄弟，生意歸生意，再好的感情也是私情，再難的生意也不能義氣，雖然李喚飛知道葉成峰心裏“不太爽”，但他也要硬氣的守住他的底線。（m.101novel.com）