“可我還是想說，正因為如此，所以我才會冒著被大家討厭，甚至責難的情況，也要為廠裏盡一份心。所以接下來，不管大家喜不喜歡聽，還請給我一個機會，讓我能夠把想法都給大家說說，讓我也能完成自己為廠裏盡心盡力的願望。”

    姚芳臉上雖然平靜，語氣卻帶著微微的激動，讓人聽著都有些動容了。

    年輕人啊，想法就是多。

    大夥雖然沒表態，但是也都沒再像之前那樣提出反對的意見，算是默認了姚芳的請求。

    反正就聽一聽，不合適的，他們這些老一輩的再教育就行了。

    吳廠長點了點頭，“好，你把你的想法給大夥說說。咱們也不用那麽正式，反正廠裏的情況現在就這樣，多聽聽也沒壞處。行不行，大家心裏也有一杆秤。”

    姚芳站起來，走到前麵的小黑板旁邊，拿著粉筆在上麵畫了幾個區域。

    “咱們先來說說銷售。咱們現在的銷售科平時主要是登記出貨情況，統計各個城市廠長的銷售數量。”

    龍科長點頭，“沒錯。”

    姚芳笑道，“以前這樣也看不出來什麽，反正全國各地物資緊缺，不擔心沒人買，就擔心貨不夠。可現在是什麽情況呢，”

    姚芳臉色嚴肅起來，“現在市場上可不止咱一家賣衣服，國內改革開放之後，國外的貨就一直往內流通。大到家電手表，小到服裝吃食。咱們要是還像以前那樣等著生意進門，大家覺得會有什麽後果。”

    “不是讓你來設計服裝款式嗎，當初吳廠長讓你進廠子也是這麽說的。酒香不怕巷子深，東西好了，還擔心沒人買？”

    龍科長不服氣道。

    姚芳笑著搖頭，“您也太瞧得起我了，說大一點，我就是再厲害，那也隻能說和國外款式在同一個級別的，把咱們的競爭優勢拉到同一起跑線而已，要想超越別人，那我可不敢誇那個海口。我一個人，還能別人家整個國家還厲害？”

    “這……”龍科長一下子說不出反駁的話來。

    其他人也是若有所思。

    吳廠長端起茶杯喝了口茶，慢悠悠道，“姚芳說的也對，這段時間大家也看出來了，情況和以前是大不一樣了。那些商場就是先賣也是賣的國外貨。等國外貨賣完了，才賣咱們的貨，老百姓的購買能耐也就那樣，布票也隻有那麽多，輪到咱們的時候，還能賣多少？”

    龍科長道，“話是這麽說，就是擔心員工們會有意見，畢竟以前都沒任務的，現在弄了這個任務製，拿的工資比以前少了，鬧起來就不好了。別的廠也沒像咱們這樣改革過的。”

    姚芳道，“要是龍科長擔心員工不適應，那可以先讓他們試一個月，等發工資的時候，再看他們自己的意見，還是想像以前那樣的，就讓他們繼續做內勤，統計數據，拿死工資。要是願意跑銷售的，就讓他們做銷售，拿提成。這樣也是尊重民意，與咱們原則是一致的。”

    “我看小姚這個辦法好。”吳廠長點頭，也看出來姚芳是真的為這次的事情做了充足的準備了，要不然也不能這麽好的應付這些刁難。

    裏裏外外的被姚芳給說完了，龍科長左思右想，還真是找不到不好的。唯一不好的就是他覺得麻煩了。

    不過等姚芳下一句話出來的時候，他就不這麽想了。

    姚芳繼續道，“既然銷售員有提成，龍科長作為銷售部的管理層，當然也是要有提成的，要是銷售量上來了，整個銷售部的工資都能得到提升，我想著對員工也是一種激勵作用。”

    聽到這話，龍科長頓時坐直了，“我也有？咳咳，主要還是那些職工的功勞。”話雖如此，語氣卻軟和不少。

    姚芳笑了笑，利益是驅使人最大的動力。

    銷售部這邊解決了，生產部曹主任這邊可不幹了。銷售部這邊是有錢拿的，可他們這邊沒錢拿不說，還要受管製，這樣可不好。

    “以前的生產都做的挺好的，拿出去的東西也沒見別人說不好，怎麽現在就像犯人一樣的被人管著了。什麽質檢部，我看那就是牢頭。”

    “曹主任，注意用詞。”吳廠長不悅道。

    龍科長張了張嘴，想幫著曹主任說兩句，想了想，還是沒說出口。對於新製度的提成製度，他還是想試試的。畢竟誰也不嫌錢多。

    姚芳也不著急，又在黑板上寫下了一組數據，“這是現在倉庫裏賣不出去的服裝，都是從商場裏被退回來的。雖然說是賣布出去才退回來的，可我發現，其中大部分是有質量問題的。有的是走線走偏了，有的是扣子鬆了。我想著在銷售的時候還是有影響的，要不然也不會單獨留下這些服裝。”

    “這都是你自己個人想法，誰能肯定就是因為質量問題賣不出去？”曹主任不高興道。對於自己的員工，她是堅決要捍衛的。

    姚芳也不和她爭論，又拿出一疊資料發了下去。每個人都能拿到手上，是一疊調查問卷。

    “這是什麽東西，還調查問卷？”曹主任拍在桌上。

    “曹主任先冷靜的看看裏麵的內容，這個問卷雖然對龍科長的工作更有幫助，但是和曹主任這邊也很有聯係的。”

    吳廠長道，“先看看吧。”

    曹主任正想說什麽，就聽龍科長一拍桌子，哈哈笑道，“這個辦法不錯啊，小姚啊，你這是怎麽想到的，還知道去各個商場裏麵做市場問卷調查。這些人整天賣衣服，肯定比咱們還清楚現在老百姓喜歡什麽樣的款式了。就是你說的這個什麽市場需求，不錯不錯，很有用啊。”

    說完拍了拍曹主任，“老曹，你看看，這裏麵還有關於服裝質量方麵的，挺實在的。”

    曹主任這才不情不願的看了上麵的內容。

    看到上麵關於顧客買衣服，對於服裝質量的反饋之後，心裏也哽的說不出話來。

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