在等許平安時，想事容易做事難，這下陳新華體會到了。

    在前世和許平安有過印染的業務往來，知道現在的他是這家廠裏最年輕、最沒有資曆的業務員，在廠裏業務量也是最少的一個。

    在和那前台接待說許平安時，還擔心現在許平安還沒到三星染廠來做業務員，還好他現在就職了。

    看到這裏很多人就會問，怎麽不找那些業務量大、資曆深的人合作，還是那句話，他們不會接你的業務，即使接了也不會認真去給你跟蹤，換成許平安就不一樣了，他為了提升自己的業務量，那就會去認真的做，因為廠裏的生產安排是根據各業務員的業務量來安排的。

    “你好，是你找我。”

    陳新華看著窗外的人來人往，沒有注意到有人座在他的邊上的椅子，這人是一個二十一二歲的年青人，也是他要等的人，許平安。

    陳新華笑了笑說道：“對，許經理，你好。”

    許平安雖說不認識陳新華，但做業務的人也知道找他的也就是業務上的事，“不知道怎樣稱呼你。”

    “姓陳，陳新華，”也沒有和他繞什麽這彎子，“請你幫我染批布。”

    許平安高興的說道：“那很好，不知你要做什麽布。”

    陳新華把在黃如軍那裏撕的布白坯布及色丁布的布樣拿了出來，“這是坯布及色樣，你看下報個價。”

    雖說許平安業務做的時間短，但這印染這一行還是很懂的，色要一到手捏了捏說道：“這五美緞要上漿（注：是指要上樹脂膠），還挺厚的，價格不會便宜。”

    陳新華沒有接他的話。

    “你找到了我，就應該知道我染廠的情況，你有什麽要求先提出來，能解決的我答應你，不能的我不能害你。”

    “要求可以說有也沒有，隻要求白坯進廠一個星期能出貨來。”

    許平安想了想說道：“你要做多少布。”

    “這次不多，隻是打樣試布，過了這一批量就會慢慢長增。”

    “既然量不大，那應該可以，但不能保證，隻能說盡量，但我也有個要求，我們都不熟悉，第一次做生意，為了大家都好，提貨必須先付清學染費。”

    陳新華笑了笑，“這個當然沒問題，上蔣時我還要到廠裏去看硬度呢。”

    “你對這個沒問題那隻剩下價格了，這五美緞的染費。”許平安又捏了捏布說道：“從這布的厚度來看，應該有180克，廠裏對這克重的布是六毛，白色減少一毛五，也就是白色的四毛五一米，但你這布上的漿較厚，這個價格我需要拿你這布樣到廠辦去，晚上我給你一個具體的價格。”

    染費的價格高低，現先不用管，反正現在的量也不大，相差不會很多，他答應接下這業務，陳新華心底很高心，還擔心他不接，“那就這樣說定了，晚上你給我報個最終價格，我那白坯布要在明天上午到，就在舜漁路那裏裝。”

    事都談好了，倆人交換了下手機號，留下在黃如軍那的撕的一小片坯布及大紅、白色磨毛布色樣，這樣許平安就能先交給染廠，先把色樣打出來。

    辦好了這些事，陳新華就出了三星染廠辦事處，站在大街上心底想，萬裏長征這還是第一步，後麵還有磨毛廠、植絨廠、打卷店，哦還要另找一家染春亞紡的染廠，還好這家染廠要求不用太高，較容易找。

    想到這裏，陳新華自言自語說道：“今天就交給染廠算了，把另外一家染廠找好，再來做其他的事。”

    另一家染廠陳新華在心裏已經選定了，也是過去合作過的那家，這染廠就在王江涇，選這家除了熟以外，他得看重的是他離盛澤很近，這樣到染廠裏看上漿硬度方便（絲花布大都要上一層樹脂，需要有一定的硬度）。

    新眾這家染廠的辦事處裏亂烘烘的，裏麵的人做什麽的都有，但就沒有一個來詢問一下陳新華，他都進來了三四分鍾。

    沒人來問他，但陳新華卻在找人，在找那合作多年的那位大姐，如真沒找到，也不一定要找她做業務，就是熟悉方便些。

    陳新華還沒找到，肩膀確有人拍了下。

    “小年青，你找那個。”

    回過頭來，卻是自己要找的那位業務員大姐，陳新華笑道：“曹大姐。”

    “你認識我。”

    “看來我沒叫錯，我不認識你，是黃如軍介紹的，”陳新華說了個小慌。

    “哦，舜漁路的老黃，來這邊坐。”

    在曹大姐的引導下，穿過亂七八糟的辦公區，來到她的辦公桌前，拉了張快要散架的椅子過來。

    “找我有什麽事，哦，我還不知道你叫什麽。”

    “我姓陳，陳新華，朋友們都叫我大新，我有一批春來紡布想在你廠裏染。”

    “好啊，你這是給我送錢，有白坯布樣嗎？”

    陳新華拉開背包的說道：“白坯布樣沒有，就是普通的190春來紡，克重在85克左右，這是有色樣。”把植絨布色樣拿給曹大姐看。

    “這絨麵廠裏做不了。”

    陳新華笑了笑說：“不是那個，是這襯裏，反麵。”

    “你這上了漿。”

    “對。”

    由於這種布對染廠要求不高，也是染廠喜歡的一種業務，和曹大姐很快就談好了，隻要布的克重在90克以下，染色加上漿五毛八。

    也不知什麽原因，曹大姐答應陳新華，白坯進廠三天就給出貨，但唯一的要求就是付清染費提布。

    染廠按染費付業務費給業務員，同時染費廠裏也隻會和業務員結算，你做的業務你自己負責收染費，曹大姐要陳新華付清染費再提布，這是必然的，除非你壓了一批白坯在他廠裏，也行，做久了肯定是不需要的。

    萬事開頭難，今天總的來說還算有個不錯的開始，把染廠的事談好了，剩下的幾件事也不會太難。

    在快餐店吃好中飯，以有兩天沒有和黃心慧聯係了，隻是在下火車時通過一個信息，陳新華感覺自己做的不夠稱職。

    看看時間，現她們已經是下班時間了，陳新華撥通電話。

    ……

    嘟…嘟嘟……

    在開門的黃心慧包裏的電話響了。

    陳素麗說道：“我來開門，你的電話響了。”

    “急什麽，電話又不會飛，”在說話間房門打開了。

    “你的手機號就那麽幾個人知道，你家裏不會在這個時間給你電話，不用猜也知道是誰……這世上什麽最硬，就屬某人的嘴最硬，哈哈哈。”

    “不要笑得那麽假，難聽死了……”

    黃心慧接通電話：“大新。”

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