陳新華一路哼唱著不在調的今日個真高興來到盛興紡織，走進門市部，就有一個年紀較小的女業務員迎上說道：“先生，請問有什麽可以幫到你的。”

    “到你這裏來，我說來吃早餐，你這裏也沒有啊。”

    女業務員臉一紅，“先生，你真會說笑，你要什麽布我可以幫你介紹……”

    這時從後麵傳來一陣銀鈴般的說話聲，“喲，陳老板，你來盛興也不先打個電話，我好到門口接你呀。”

    陳新華這時轉過身來，見是在她手上拿了兩次布的李小姐，上次就不記得她名字，這次還是沒記起，她的名片也不知放那裏了，好像李什麽娟。

    李芳娟今天起來的晚，沒來的急吃早餐就來上班了，這一忙到快十點，餓的利害就出去到邊上的小賣部買點零食填下肚子，她在付錢時就看見陳新華進門市，老遠一眼就認出了他，等她匆匆趕來時，從落地窗外就看到陳新華已經被新來的業務員接待了，後悔死了在心裏罵自己餓下就能死。

    進了大門她還是仗著是老業務，和他打招呼，看下能把這不是自己客戶的客戶要回來。

    看到這個美女業員務，陳新華感覺她像一個人，就是陳素麗，說她像不是說外形像，而是那種嬌豔性感的味道。

    陳新華笑了笑握了一下她伸過來的手，說道：“李小姐，好久不看。”

    李芳娟笑盈盈的說道：“陳老板，你今天要拿什麽布。”

    “還是190的春亞紡，你可要給我便宜點。”

    站在邊上的小美女業務輕聲說道：“娟姐，陳老板是我接待的。”

    李芳娟聽她這樣一說也有些尷尬，就先把陳新華請到了會客室，倒好了茶，讓他稍等後，就把她拉到一邊輕聲說道：“小琳，陳老板是我客戶，在我手上拿過兩次貨。”

    “可他是我接待的，他也不在公司客戶信息裏。”

    這下李芳娟無話說了，雖說陳新華在她手上拿了兩次貨，可也不是她在冊的客戶，那也就是說陳新華不是她的客戶。

    這時她們的銷售主管正好從邊上走過，見她倆人在一旁輕聲嘀咕，“李芳娟、王琳琳，你倆在這裏嘀咕什麽。”

    李芳娟趕緊就把這事說了一遍，“餘姐，按說陳老板應該算我的客戶吧。”

    王琳琳也要說話，餘姐攔住說道：“小李，你說的在理，但公司的製度是不能變的，既然不是在名下的，那就按規矩來。”

    王琳琳聽主管把客戶給了她，從剛才對話中了解到這陳老板是第三次來拿布，不出意外的話，他應該會拿布，那樣就可以完成第一筆業務了。

    餘姐接著說道：“小王，這陳老板能再次來公司，他拿布的希望很大，但為了能確保把這筆業務留下來，我有個建議，讓小李幫你來談，但你也要分她一些業務，你考慮一下。”

    這個餘姐這翻話雖說是按公司規章製度，其實是在幫李芳娟，誰你王琳琳是個新人，還是個沒開胡的新人。

    王琳琳想也沒想就點頭了，她有反對的理由和權力，但她沒有反對的勇氣，她太需要一份工作了；待銷售主管餘姐走後，她們倆一塊來到會客室。

    李芳娟笑盈盈的說道：“陳老板，讓你久等了，小琳快給陳老板換一杯新茶。”

    王琳琳正要上前端茶杯，陳新華把手擺了擺說道：“李小姐我們還是說布吧，茶就不用換了，都一樣。”

    她們兩等的就是這句說，李芳娟說道：“陳老板，你準備拿多少布，我好請示給你一個低價。”

    陳新華笑了笑靠到椅背上說道：“這關鍵看你能給我報一個什麽樣的價格，哦，好像現在絲的價格下降了不少。”

    李芳娟想了想說道：“現在190的春亞紡我能給的最低價是210元，比半個月前下降了一毛。”

    陳新華想了想說道：“這價格和上次比整體上其實是沒有下降，這降下來的一毛錢是絲價格行情下降所致，李小姐，你去請示一下，如果能下降五分，我拿五百支布。”

    五百支布那就是110000米布，有二十多萬的業務量，她能不動心。

    李芳娟說道：“陳老板，我可以去請示，但能不能下來不敢肯定，你稍等，小琳，你陪著陳老板。”

    王琳琳也起身說道：“陳老板，我給你重新換一杯茶。”這次他沒有攔著，等她重新泡了一杯茶來，在對麵坐了。

    陳新華看著這有些靦腆的女孩，不用想也道她是新人，“你是新來的，剛從學校畢業。”

    她本能的點了點頭，心裏突然想到這樣是不禮貌的，趕緊說道：“是的，我來快有一個月了。”

    “哦，如果我這單業務做成了，你有業務提成嗎。”

    王琳琳看了看外麵，“我有一點的。”

    陳新華接下來就沒在和她說話了，他能感覺到這個叫小琳的女孩的壓力，因為過去他也有過這樣剛才從學校出來工作，什麽都不懂，但又要去麵對，那種無助感從她的眼睛裏能看出來。

    李芳娟很快就回來了，還沒坐下就笑盈盈的對陳新華說道：“陳老板，我算不負眾望，總算給你請示下來了，但還是有一點點沒達到你的要求，最終是206的價格。”說完這些她就笑的沒有先前好看了，表情有些尷尬。

    能下降四分也不錯，他現在追求的是布的品質，多那麽一兩分錢，對他來說根本不是事。

    “李小姐，我問個事，我這筆單子談下來誰的業務。”

    李芳娟很意外陳新華會問這樣一個問題，她看了看王琳琳一眼。

    這時王琳琳的手在桌下向她使勁的擺著，從她上身都能看出來。

    陳新華笑了笑說道：“不是她說的，何她沒關係，因為我從她身上看到我畢業時的樣子。”

    李芳娟笑了笑說道：“如果你同意了，這筆業務算我倆人的。”

    “哦，那這樣吧，李小姐你幫我開一張250支的單。”轉頭看著王琳琳說道：“你還不知你名字。”

    我叫王琳琳。

    “王小姐你幫我開一張350支的單，這算是對新入社會的學生一種支持吧。”

    陳新華接著說道：“李小姐沒什麽問題吧。”

    “沒問題，謝謝陳老板。”

    王琳琳趕緊說道：“謝謝，陳老板。”

    她倆人很快就把出貨單，和提貨單都開好了，總共要二十七萬多塊，可陳新華身上的現金隻能付一張單子的錢，就先把350支的那張單先付了。

    李芳娟的那張單子隻有去取錢，沒辦法呀，他又一次想到了那神奇的智能手機，有了它那就不用這麽麻煩了。

    陳新華再跑一次銀行了，好在他是貴賓客戶，不需要排隊等候，直接到貴賓室裏去辦理就行。

    在取錢時，陳新華問了一聲卡上還沒多少錢，這次他準備取十三萬，按他自己估算應該差不多，結果銀行櫃員告訴他還有十五萬八千多點。

    取好錢騎著摩托車來回也就十多分鍾，再次來到盛興紡織，付了錢拿了提貨單就走了。

    李芳娟和王琳琳倆人把他送到大門口，已經走遠了還看見不停的向他揮手道別的倆人，這時陳新華感覺自己開始有能力影響他人了。

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