第二天大早上，陳新華就被手機的鈴聲吵醒的，昨晚把胖哥他們送走後，跟在她們倆後麵上了樓，就去廚房幫忙收拾東西，結果被趕出來了，喝了不少酒，剛才下樓送人被風一吹，紅酒的後勁大，人就開始暈了，既然不讓幫忙，那就洗澡睡覺去。

    閉著眼睛從枕頭下摸出手機來，電話是小桂子打來的，他現在到了倉庫，是來送貨收的貨款，本因昨天就要送過來的，他昨晚又接到了一單貨要送，就沒來的急把貨款送來，所以拖著今天早上才送來。

    陳新華正睡的香，就這事沒有睡覺大，說道：“你把錢給門衛就行。”說完就掛了。

    小桂子也就按他說的把錢點給了張臣水，他還要趕到別的公司去裝貨。

    陳新華轉了下身，調整了一個舒服點的姿勢，準備接著睡，剛放下的電話又響起來了，心裏那個火呀，睡個覺都睡不安身，這小桂子想幹什麽。

    “喂，你還有什麽事呀，小桂子。”

    電話那邊傳來女人啊一聲，說道：“你好陳生，我是明秀的虞柳青。”

    陳新華被兩通電話一鬧，睡意已經沒有了，一聽到那邊傳來女聲，就知道自己搞錯了，原來是明秀那美女秘書的電話，不是小桂子打來的。

    “你好，虞秘書，請問有什麽吩咐。”

    “我們董事長想和你談一下，請問你在十點前能趕過來嗎？”

    哇靠，現在是睡大覺，那能沒時間，再說了時間是什麽，是女人的乳溝，擠一擠就出來了，如果再沒有，為這事那要擠暴她也要擠出來呀。

    “虞秘書，請你轉告蘇總，我會按時到的。”

    “好，那我們十點見。”

    等那邊掛了電話，陳新華看了下時間，已經八點半了，沒多少時間了，陳新華賴床的好習慣，今天一點都沒有發揮的餘地，丟下電話飛快的起了床。

    不用說黃心慧她們上班去了，到衛生間洗漱一翻，把自己收拾的幹淨利落，把必要的物品都帶上，小跑的下了樓，發動車準備出門。

    張臣水沒有把門推開，而是先走了過來，遞過來一疊錢，這時他才想起是小桂子送來的，接過來放進包裏，順手從裏麵拿了一包芙蓉王給他。

    出門後在那常去的路邊攤吃了個腸粉，就上車往206國道的方向開去，剛上國道就見前麵堵上了，堵車這種情況在206國道鬆安段是太正常了，如遇出了大事故，能堵一兩個小時，車隊能排到南頭檢查站。

    大家說過一個笑話，世上施工時間最長的一段路是那裏，那就是206國道鬆安段，因為這條路邊加寬修好，那邊車流量就嚴重超過設計標準，那怎麽辦，隻有接著又開始加寬，返複兩三次過後，直到沒法再加寬了，這才算是完工，它前前後後修了近十年。

    陳新華趁沒被堵上，在前麵的加油站的岔口轉了進去，順便給車加了油後，就從邊上的小巷道轉進邊上的工業區裏，準備操小道去鬆崗，總算順利的在九點半過些到了明秀公司的大門口。

    這次沒有和上次一樣的遭遇，那職責所在的保安讓他做了下登記就放行了，陳新華往辦公樓走時先給虞柳青打了個電話，說自己已經進了公司的大門。

    當陳新華進到辦公樓時，就有一個文員在等著她，把他領到昨天的會客室裏，幫他泡好茶就離開了。

    陳新華喝著茶，心裏想著明秀的蘇總會和自己談什麽，是談能供應她多少訂單的貨，還是價格上要出讓多少，如果她提出月結該不該答應，這些事都是可能出現的情況，誰讓她是個超級大客戶，所以自己要先有個底，到時才不會被動。

    茶喝完了好久，也沒有人來招呼下，做業務就要有耐心，等人這是必用的程序，陳新華隻有耐心的等待。

    這時外麵傳來一陣腳步聲，聽腳步聲人數應該不少，很快會客室的門就被推開了，第一個進來是不是明秀的老板蘇總還有誰。

    陳新華起身上前兩步和她打了下招呼，她笑嗬嗬的伸了伸手，請陳新華坐，也就不再客氣了，回到剛才的座位上，茶也有人給重新泡了一杯。

    她們一行四個人在陳新華對麵坐下，看對方的陣勢，不知今天對方要談什麽，隻有以不變應萬變等對方先說了。

    蘇明秀坐下後看大家都準備好了，說道：“陳生，今天請你來也沒有其他什麽事，就是談下你的布，我這邊小虞你是認識的，其他倆人，還是你們自己介紹一下吧。”

    這時坐在左右兩邊的中年男人起身，從筆記本裏拿出了各自的名片，雙手遞了過來。

    陳新華分別接過他們倆的名片，又把自己的名片給了對方，坐下後看過倆人的名片都和對方點頭示意，知道他們倆是采購主管趙一民，技術試驗主管李林。

    場麵上的事過後，蘇明秀說道：“陳生，我公司主要的客戶是歐美，你也知道他們對環保這種的事是很再意的。”

    陳新華點點頭表示清楚，確實歐美那些發達國家對這些檢測是很在意。

    “你昨天送來的布，我們都做了檢測，測出染料環保不達標，你還有其他批號的布嗎？”她說完對技術主管李林示意了下，他就遞了一份報告過來。

    接過檢測報告，陳新華翻看起來，他翻看的速度很慢，這樣做的目的不是看裏麵的內容，而是趁這時間想對方這樣做的目的，染廠所用的染料都是國外環保染料，這是和染廠有約定的，就算染廠想用國產染料代替，那也是替換不掉的，因為國產染料染出來的光澤達不到進口布那樣豔麗，是有明顯的差別的，不用對比一眼就能看出來，陳新華現在是防進口布，對這個特別在意，如果是用國產料染的，他寧願把這批布毀掉，也不會拿出來賣。

    那就隻剩下一個結果，就是明秀的檢測報告出了問題，他們在這報告上做了文章，最終的目的不是為了證明布的質量差，這恰恰是他們很想采購，俗話說買貨的嫌貨差，那就隻剩下一個因素了，價格，他們想用這一招壓價，真是無商不奸哪。

    想通了這一點，陳新華把翻看了一半的報告合上說道：“蘇總，這批檢測的不合格，說實話，我還真沒有另外一個批號的布，即使有我想也和這種一樣，都會檢測的不合格，我的布也買了好多家公司，如東莞這邊有富利達、佳麗等幾家，雖說都沒有明秀大，但都沒有反應說這些問題。”

    蘇明秀笑嗬嗬的說道：“哦，老肖也在你這裏拿布。”

    陳新華點了點頭說道：“是的，富利達已經拿了兩三批貨了。”

    趙一民插話說道：“陳生，你可以和生產廠家聯係一下，讓他們改進一下配方。”

    陳新華笑了笑說道：“趙主管，你難為我了，這事我還真辦不到，嗬嗬……”

    趙一民繼續說道：“陳生，那我們就不能從欣利進布了。”

    李林說道：“老趙，你進了布生產了，鬼老那邊也過不了呀。”

    已經知道了他們計劃，看著他們倆的演，陳新華心想，既然你們要演，那我就配合一點，你們有張良計，那我架個過牆梯，來個以退為進，說道：“公司對品質要求這麽高，不能和明秀這麽大的公司合作，真是欣利的損失，蘇總，那我隻有盼著明秀下次的訂單要求低些，能給我一些合作的機會了。”

    蘇明秀心想這人怎麽不按套路來的，一遇問題就退的，這就不好接下去了，說道：“李主管，就沒別的辦法了嗎？”

    李林聽老板問到了自己，心想沒說到過這情況，沒有預案這該怎樣去說呀，但又不得不接話，“董事長，辦法倒是有一個，就是我們用試劑來中和一下，昨晚我做過相關的試驗，通過了檢測。”他說完這些話，自己感覺比較合理，心中的一塊石頭也就放下了。

    趙一民說道：“老李，用你這方法麻煩不說，那肯定增加的成本。”

    蘇明秀說道：“陳生，你報的價格有些高，能不能降些，這樣也能減少些我們的成本。”

    陳新華說道：“降，可以降一些，但也降不了多少，這樣吧，價格我降個五毛。”

    “降五毛太少了，還不夠試劑的費用。”

    陳新華不想繞彎子了，說道：“蘇總，我很想拿下你這個訂單，但一定的利潤我肯定是要有的，再說了我這價格比起新藝來已經很低了，這樣吧你報個價，我能接受，我們就接著往下談，怎麽。”這一下就把她們頂到牆角了，看她怎樣出招。

    蘇明秀想了想說道：“金絲絨22，磨毛布17。”

    陳新華說道：“蘇總，你這價格低了點，我有沒利潤了，我這布怎麽來的，想必你也明白，嗬嗬……”

    “那我在加三毛，這也是我出的最高價了。”

    陳新華說道：“金絲絨2250，磨毛布1750，這是我的底價，蘇總你考慮一下。”

    蘇明秀想了下說道：“可以，但我要壓貨款。”

    陳新華笑了笑說道：“蘇總，在高檔絲花行裏，沒有壓款這一說，新藝、興盛也不會給你壓款，對嗎？”

    蘇明秀說道：“陳生，那你就再降些價。”

    “蘇總，價格還是剛才談好的價，這樣吧，有貨我優先供你。”

    蘇明秀心想，能保證供貨比降點價要劃算多了，沒想到他這麽年青，也和一條泥鰍一樣油滑，起身伸出手說道：“那我們合作愉快。”

    和她輕握了下手說道：“合作愉快。”

    （www.101novel.com）