李文彬和徐笑微聽陳新華知道不能入戶房子還要買，高興的臉上都笑出花來了，雖然買賣雙方現在有價格差異，都表示等房主來了一定幫忙盡力壓價，都說顧客是上帝嗎。還別說，剛才無意中聊起的藍印戶口真幫著壓下不少價格。

    很快觀海樓2901的房主向炳生就到了，徐笑微給雙方做了介紹，兩人做了場麵上的客道，等在後麵的可能是為自己利益爭的臉紅耳赤。

    買賣雙方見麵後，中介沒有安排他們坐在一起談，而是被請到兩間房，由李文彬和徐笑微兩人同他們談，這是房屋中介常用的手法，不把雙方的意願價格談到一個相差不大的距間，他們是不會讓雙方直接談的，這樣王對王沒有一個緩衝，很容易把事談蹦了。

    兩百多萬的房子，按說買賣雙方的價差在二十萬是不難談的，但這時的二十萬不是十年後的二十萬，二十萬能在關外買一套小一點的三室一廳的房。李文彬知道的主攻對像是房主，這邊談好了這交易才能成，就讓徐笑微陪著陳新華，自己去和房主向炳生談。

    李文林能做到經理的位置也是幹出來的，揣摩人的心事很利害，心想你既然想移民到美帝去，那應該喜歡喝咖啡吧。進到向炳生所在的會客室時，是端著一杯現磨咖啡進去的。

    向炳生端著香味濃鬱的咖啡聞了聞說道：“李經理，謝謝。”

    李文彬笑著說道：“你喜歡就好，我還怕我半吊子技術磨出來的咖啡不能入口呢。”

    向炳生輕飲一口，“你太謙虛了，我們還是說說房子的事吧。”

    一杯咖啡開了個好頭，預示今天會有一個好結果，李文彬高興的說道：“行，我們談談房子的事，向先生，你剛才也和買主陳先生見麵了，陳先生也是做生意的，他買這房是做婚房用的，經過這幾天我們和他的商談，他從原先一百八漲到了一百九十萬，一次性就漲了十萬，說明買房的意願很高。”

    向炳生說道：“他意願高，我賣房的意願也很高啊，不僅降了近十萬，現還加了一個停車位，這停車位值多少錢不用我說了吧，這樣算起來我降了快二十萬了。”

    李文彬賠笑說道：“是是，說的對，向先生你考慮你房子所麵對的問題。”

    “我房子沒什麽問題，裝修好後從沒住過，再剛我用的裝修材料都高檔品。”

    “不、不、不，向先生，我不是說房子質量有問題。”李文彬停頓了一下，“是些一刻觀問題。”

    向炳生問道：“有什麽刻觀問題。”

    “我分析你聽下，有這麽幾個問題，一、現在市場上你這樣房源不說很多吧，但肯定不少是不，所以買主有選擇；二、是你房子裝修過，按說裝修過是好事，但有個人愛好問題，這就是蘿卜青菜各有所愛，你裝修不能按你花了多少錢來算，所以要打個折；三、是房子平積較大所對應的客戶群也就少，與其等還不如早點出手，你出國在際，所以遇上一個誠心的買主不易。”

    向炳生他現在確實時間緊，美帝那邊好多手繼等著他去辦，想了想說道：“降點價也不是不可以，但我有個條件。”

    “你說，我可以去和買主陳先生談。”

    “我要全款。”

    陳新華付的是全款他早就知道，但他一直沒有說出來，不可以把所有底牌都亮出來，這也是談判的一種手段。李文彬假裝想了一下說道：“向先生，你準備讓多少，這樣我好去和買主談。”

    “三萬，不，我這次讓五萬。”向炳生說出讓五萬好像下了好大決心樣。

    李文彬說道：“好，我去我買主談，以我對買主的了解，他有能力付全款，但向先生，我有句話不知當不當講。”

    “我既然把房子掛到你這裏，你肯定不會害我，沒有什麽話不能說的。”

    “行，那我就說了，有不對的地方請多諒解。”李文彬停頓了一下又接著說道：“我們做中介的，即不會做損害賣方也不會做損害買方的利益，你們都是我的衣食父母，不過就你剛才的條件，我想對方不答應的可能性大。”

    向炳生要解說什麽，李文彬攔阻道：“向先生，先聽我說完，是這樣的，房子按你說的貸款和全款相差五萬，如果對方選擇貸款一百萬買房，這貸款會產生利息，但對於生意人來說，不說這一百萬的現金流，就和商業貸款一百萬比會怎樣。”

    向炳生也是做生意的，知道現金流的利害，低頭沉思的片刻，端起咖啡喝了一口又放下了，此時咖啡已經冷了。李文彬見狀說道：“向先生你先坐下，我讓人給你倒杯熱咖啡來。”說著就出了門，吩咐人重新端杯咖啡進去。

    徐笑微這裏不是主戰場，談的就沒有那麽拘緊了，會客室裏笑聲一片，陳新華好做加價的決定，加多少價，主要是等那邊出結果。

    李文彬笑嗬嗬的推門進來，“陳先生，不好意思讓你等久了。”

    陳新華擺了擺手說道：“沒什麽，隻要你幫我談個好價格，再等久些也沒關係。”

    李文彬在對麵的位置上坐下，喝了口徐笑微倒上的茶，穩了穩神說道：“在那邊效果不是很好，但總算把價格談下了五萬，但他提出要全款。”

    “哦，你把這個件條放出去了。”

    李方彬笑著說道：“哦，這到沒有，我想即使把這條件放出去也很難達到你要的那價。”

    陳新華在看過房後心裏就有了個價，這心底價是二百萬，現還加了一個車位二百零五萬，這價格他都可以接受的，但誰的錢也不是洪水衝來的，能少花點為什麽要多花。

    陳新華說道：“對主降了五萬，我也不能小氣，也加上五萬，你再去和他談下。”

    李文彬高興的說道：“謝謝陳先生體量，我這就回去和他談，爭取再降些，希望你到時也再添點，這樣成交的機會就大了。”

    陳新華表示沒問題，李文彬也就出了門，他沒有急著去和向炳生見麵，而是回自己辦公室把門關起來喝起咖啡，現磨了一壺咖啡自己還沒嚐一口，他知道這份合同已經九成九搞定了，但還需要一個時機，他在等這時機，這時機就是磨掉賣主的心誌。

    等李文彬慢悠悠的喝了兩完杯咖啡，已經是半個小時後了，這時的向炳生開始有些患得患失了，現房了掛出來已經快兩個月了，看房的不少但真正定下來談的僅此一家，並且還是能付全款的，想想自己的時間真沒多少了，到底要不要降價，聽中介的意思降價才有機會成交，不降肯定是沒戲的。

    看了看桌上的咖啡杯，杯子早就空了，又看了下手表這李經理已經離快半個小時了，這說明那邊談的也不順，想到這裏心裏又多了些愁緒，想到那邊談不成，那就還要繼續等，要等多久會有一個靠譜的買家，先不說全款不全款的事，這下一個就能一定給個滿意的價格，天下沒有那麽傻的人，想完這些，向炳生已經有了決定了，接著又想自己這套房究竟花了多少錢，在心裏默算了一下，如按兩百萬還能掙點利息回來，心裏舒服多了，安穩的坐等李文彬回來。

    沒過片刻李文彬進門笑著說道：“興不辱命，費了不少口舌，買方終於同意付全款，還有在小微靚女的攻勢下對方還答應加五萬，向先生，不知你考慮的怎樣，對方已經表現了極大的誠意，如果你失去了這個買家，想再找一個就難了。”

    向炳生說道：“李經理，謝謝你幫忙，交易成功後我不會忘記你的，我決定也再降五萬。”

    李文彬說道：“向先生，你這個決定太好了，現雙方就是五萬的價差，接下來就好談了，交易能不能成就看這總後步了，希望雙方再各讓一步，這樣我安排你們雙方見麵。”

    下了決心降價，向炳生反而輕鬆了，該考慮的早就已經考慮了，“行，我再降兩萬，一百九十八萬是我的底線。”

    李文彬高興的握著他手說道：“向先生，餘下的事我來辦，如果買方不同意讓步，我們中價補齊你說的價。”他能說出這樣的話，是在陳新華那裏已經有底了。

    接下來雙方看麵差不多是走個過場，李文彬把自己的想法一說出來，陳新華立即就加了三萬，這樣撞到八，圖個吉利。

    事情談好了，接下來就是中介的事了，買賣雙方隻剩下簽字畫押付款了。

    徐笑微從向炳生那裏要過房屋和停車位的證件去打印合同了，過了十多分鍾她抱著一大疊紙進來，把合同一一攤在會議桌上，總共有九份，解說這些合同的用處，除了買賣雙方和中介，餘下的六份是份別要交到房管局、地稅、銀行等等，全款不需要通過銀行，徐笑微拿走了一份，還要簽八份。

    這次買賣是兩宗交易房屋和停車位的合同是分開的總共有十多份合同要簽字按手印，數量太多簽了十多分鍾才簽完。

    合同簽好了，由於是全款交易手續簡單許多，買方按合約要求先付一部份錢，這錢是進中介公司的保管賬號，再由於中介領著買賣雙方到稅務、房管等行政部門辦理相關手續，在辦理相關手續時發生的稅費，按合同約定由於買賣雙方出各自約定的稅費，等手續全辦好了，買方再把尾款打進中介保管賬號，過五六天來拿房屋證件，付過中介費對於買方來說這交易就算完成了。

    這些手續說起來簡間三兩分鍾的事，但辦起來肯定費不少事，現時間已經不早了，不說今天還是國慶假期，就算不是今天也辦不成，大家約好明天一早去辦相關手續。

    大家都欣然同意，陳新華也沒有反對，早辦早完事反正都要走一糟的，那還分什麽早晚。

    這些事都說好了，就跟著徐笑微去銀行打了一筆款到中介的保管賬號上，這份就正式生效了，是受法律保護的。

    在房屋中介公司複印過匯款單就離開了，坐在車上看著手中的二手房交易合同，這就有了人生中第一套房，前世想都想過的事，心裏既開心也難過。

    為今生開心，為前世難過嗎？

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