在曾憲梓一邊做領帶一邊賣領帶的日子裏，有一天，曾憲梓一如既往地去尖沙嘴旅遊區的洋服店一帶兜售生意。

    也許是一直以來日夜不停、過於辛苦地勞作；也許是最近幾天天氣過於炎熱；也許是奔波了一下午、跑了十幾家店鋪的曾憲梓收效甚微，使得平時十分注意個人形象的曾憲梓忽然忽略了這個問題，變得不修邊幅、胡子拉碴起來。

    以至於這一天的下午，當飽受烈日暴曬之苦的曾憲梓，汗流浹背地拎著兩大盒領帶，走進尖沙嘴一家洋服店的時候，這家洋服店裏正好有一位客人，並且，洋服店的老板正在十分殷勤地做那位客人的生意。

    初入行的曾憲梓還不十分清楚，從事做生意這一行最起碼的規矩：就是在人家正在做買賣的時候，你如果不是買他的東西，就最好不要去打擾他。

    然而，曾憲梓不懂得這些，他隻記著趕緊做他自己的生意，賣他自己的領帶。

    曾憲梓準備仍舊像以前那樣將領帶給老板挑選，合適的就留下，不合適的就拎走，於是，曾憲紫真的拎著兩大盒領帶就這樣推開店門，走進店裏去了。

    洋服店的老板像見到瘟神一樣，馬上毫不客氣地大聲吼叫道：“幹什麽？你進來幹什麽？出去！出去！走！走！”

    曾憲梓就這樣被洋服店的老板不分青紅皂白地、惡狠狠地小洋服店裏趕了出來。

    雖然時值炎炎烈日的下午，但曾憲梓的內心卻陰雲密布，他見到自己像要飯的乞丐一樣，遭人嗬斥、被人驅趕，一種百感交集的酸楚湧上心頭……曾憲梓終於忍不住流下了滾燙的眼淚……但他又以最快的速度擦去了不斷奪眶而出的熱淚。

    曾憲梓走到路邊一個無人行走的角落裏，受傷的心使得他麵色蒼白、手腳冰涼。這時候，沒有第二個人能夠撫慰他、幫助他，唯一能幫助他的隻有他自己。

    在人生路上一路坎坷的曾憲梓就這樣獨自舔舐受創的傷口，自己安慰自己、自己告誡自己，對於汩汩流下的淚水，他忍了又忍、擦了又擦。

    曾憲梓痛苦得心都要碎了，但他卻不能夠就此罷休，他的環境、他一家人的生存重擔，使得他沒有半點退縮的餘地，做！繼續做！不顧一切地拚命做下去………

    所以，直到最後，在曾憲梓臉上的淚水已幹、並且能夠重新展露不得不展露的笑顏的時候，他才拎著兩盒領帶走街串戶，繼續尋找客戶、兜售領帶……而且，這一天餘下的時光，曾憲梓是在苦苦地思索中度過的。

    直到當天的晚上，曾憲梓仍然在想：“為什麽他會這樣毫不客氣地趕我呢？連一個說話的機會都沒有，為什麽會這樣呢？”

    第二天，到了下午三點多鍾，也就是一般香港人喝下午茶的時候，曾憲梓又來到昨天驅趕他的那家洋服店。這一次，曾憲梓是有備而來。他既沒有像平日那樣拎著推銷領帶的領帶盒，又在衣著打扮上下了一點功夫一穿得整整齊齊的，給人一份必須的尊重。而且，在進門之前曾憲梓還特意看了看店裏麵有沒有客人，他非常不願意又像昨天下午那樣被店主無禮地轟出來。當曾憲梓觀察清楚店內隻有老板一個人在的時候，他才推開店門麵帶笑容地走進店內。

    曾憲梓並不理會洋服店老板充滿詫異的目光，他非常誠懇地對老板說：“老板，不好意思，昨天十分對不起，惹你生氣了。我今天是特意來跟你賠禮道歉的。在這之前，曾憲梓已經在隔壁茶餐廳叫好了外賣咖啡，這時候正好有人端進來，曾憲梓忙接過咖啡親自遞給老板，說：老板，這是我專門為你叫的咖啡，雖然不值錢，但還是可以說明我是真心實意地向你道歉，現在請你喝咖啡，也請你多多原諒。”

    這位洋服店的老板驚訝了好一會兒，才從那種幾乎不相信自己的耳朵、不相信自己的眼睛的狀態中清醒過來。

    在旅遊旺區開了這樣一間洋服店，每天都會有人上門兜售自己的產品，甚至每天都會有人上門討錢，所以他已經習慣了毫不客氣地對待這些人的生活、習慣了大聲嗬斥這些上門打擾他的人。

    然而，他怎麽都沒有想到，在被他驅趕、被他辱罵的不計其數的人當中，居然有人能夠做到再次上門向他道歉，並誠心誠意地請他喝咖啡這樣大度的地步。

    洋服店的老板想起了“韓信能受胯下之辱”的典故，他十分肯定地覺得眼前這人一定非同小可。

    以至於當他一想到昨天自己那麽粗暴的態度，對待眼前這個年輕人，就覺得有些尷尬，便說：“你這個人很特別，我昨天罵了你，你竟然還回來跟我道歉。”

    曾憲梓認真他說：“老板，我是剛剛才開始學做生意，對於生意場上的人情世故，特別是很多規矩我都不懂，所以昨天那麽魯莽地走進來，打擾老板，影響老板做生意，這是我的過錯，請老板再不要介意，同時更希望得到你的指教。”

    於是，老板真的告訴曾憲梓說：“為什麽我昨天會罵你、趕你，你進來之前就應該看看裏麵的情況，當時我這裏有客人，正在急著做生意，你衣衫襤樓地進來打擾我，就不好。

    “你要記住，從今往後你要進任何一家店鋪裏麵，如果裏麵正在做生意，你就千萬不要進去。”

    這之後，曾憲梓隻要到尖沙嘴旅遊區一帶去推銷領帶，就會趁沒人的時候，到洋服店老板這兒聊一聊，而且每隔幾天都過去聊一聊，隻是跟他聊天、跟他請教，跟他交朋友，不做買賣。

    不久之後，有一天，香港代理德國廠家的洋行來電話通知曾憲梓，他所訂購的四打德國領帶原料已經提前抵港了，要他馬上補足全款來洋行提貨。

    這是曾憲梓始料不及的，訂購的貨比預期的來得快，而他平時有限的資金還沒有來得及周轉過來，現在他手頭僅僅隻有一千多元錢，需要補交的貨款卻高達三千多元。

    “怎麽辦、沒有錢，無法取貨，也就意味著預支的定金會被對方吃掉，怎麽辦？”

    曙光初現的曾憲梓再次麵臨困境……

    山寨廠有山寨廠的優越性，在這裏，顧主與員工之間的關係十分的融洽，大家就像一家人一樣，為了最必須的生存目的，不計得失、共同進退。

    這時候，由於生意一路一路的發展，曾憲梓的山寨廠在一九六九年年初就已經雇傭了兩名工人做幫手，其中有一位名叫向姑的女工，她年齡有三十多歲，沒有結婚，而且一直都在信佛吃齋。

    這一天，當心地善良的向姑得知曾憲梓的難處後，就主動對曾憲梓說：“老板，我私人積蓄有兩千元錢，我一個人又沒什麽開銷，不如我借給你應急用吧，這樣加起來不正好夠取貨了嗎？！”

    於是，在向姑的幫助下，曾憲梓才能夠順順利利地將押在洋行的領帶原料提取回家。

    直到今天，曾憲梓對此事仍然念念不忘，他十分感激向姑為他解決的燃眉之急，對這位善良的普通女工樂於助人的品德也十分景仰，遺憾的是，曾憲梓還錢於她之後不久，向姑因為個人的原因，而離開了曾憲梓的公司。

    雖然，從那以後曾憲梓曾經多方打聽過她的消息，但直到今天也沒能找到她的下落。有了上等的原料，接下來就是需要集中精力生產上等的產品。

    曾憲梓於是便帶了兩條“金獅”牌泰國絲領帶到尖沙嘴的一個潮州朋友家裏討方便——在朋友家裏衝涼。

    當曾憲梓將帶來的領帶送給這位朋友的時候，這位朋友開始還喜笑顏開地接了過來，但是當他一看見領帶的牌子是“金獅”時，馬上臉色大變地將領帶還給了曾憲梓。不明就裏的曾憲梓還以為這位朋友在講客氣，就很堅決地要他收下，不要再推三推四的了。

    無可奈何的潮州朋友終於對曾憲梓說了實話，原來在港英政府的允許下，香港市民可以賭由政府操縱的“馬”和“六合彩”，在賭風盛行的香港，這位潮州朋友便是其中十分執著的“賭迷”之大凡喜歡賭博的人，比常人更是喜歡吉祥好意頭的東西，而且也比常人更加介意一些本身意義不好的字眼或者諧音字的意義也不好的字眼。曾憲梓的領帶名為“金獅”，GD話的發音為“金輸”，意思為金都輸掉了，還賭什麽。所以，這位潮州朋友認為相當不吉利，執意不要曾憲梓的領帶：“我才不要你的領帶呢，金輸金輸，什麽都輸掉了。”

    不僅如此，這位潮州朋友還奉勸曾憲梓將領帶趕快改名：“老曾，人們常說：不怕生壞命，就怕改錯名。在賭馬賭錢成風的香港，人們最忌諱的就是金輸，你偏偏好，賣的領帶名字就叫金輸。這就很不好了。”“你想想看，你的領帶雖然做得好，但是領帶的牌子卻不好，最低限度，賭博的人不會買你的領帶。”

    這位潮州朋友的話在曾憲梓的心裏引起了強烈的反響，對一直忽略了商品名字這個問題的曾憲梓有了非常大的啟發。

    那天離開朋友的家之後，曾憲梓一夜沒有睡覺，他的大腦一直在思索這個問題。

    “特別是，電視廣告本身就具有比報紙廣告更大的威力，它更能真切地吸引觀眾，達到意想不到的好效果。”

    陳慶祥這番真誠感人的話語，在曾憲梓的心中引起了十分強烈的反響……曾幾何時，曾憲梓在幾次做完報紙廣告並收到良好的效果之後，經常在腦海裏不停地思索著這樣一個問題：怎樣才能讓自己的牌子更出名、更響亮起來？

    曾憲梓恨不能擁有這麽一個宣傳媒體，能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一個香港人的目光，緊緊地抓往每一個香港人的心，來注目金利來、欣賞金利來、擁有金利來。

    現在，曾憲梓夢寐以求的機會終於來到了。

    這時候，就是陳慶洋不作如此生動、如此真誠地推介，曾憲梓憑著自己經商的經驗和深刻的穎悟力，也能體會得出這次專題廣告，將會給金利來帶來多麽巨大的影響。

    曾憲梓努力抑製住自己興奮的心情，在很誠意地感謝陳慶祥之後，便詢問這次專題節目的讚助費。

    陳慶祥告訴曾憲梓說：“曾老板，這次比賽，電視台能拿到獨家轉播權成本也不低，所以讚助費也不便宜，得三萬港元。”

    “三萬港元，我的天”曾憲梓不禁倒抽了一口涼氣，忍不住連連擺手說道：”陳經理呀，三萬元可以買下我現在租住的這間六百平方英尺單位的房子啊，對不起，實在是不好意思，我雖然非常想爭取這個機會，但心有餘，力不足。”

    曾憲梓的擔心不是沒有道理的，他雖然有膽量拿出幾幹元在報紙上做廣告，但這種冒險畢竟是在他的承受能力範圍之內的。

    但現在不同了，拿買一層樓的錢去做廣告宣傳，萬一大量的資金投放出去後收不回來怎麽辦，那可是傾家蕩產也還不起的呀。

    特別是他這個天天為六口之家奔忙的人，如何有能力支付得起這筆昂貴的讚助費埃曾憲梓的為難已是陳慶祥的意料之中，對於像曾憲梓這樣一個小作坊式的工廠，連自身的生存場所、工作場所都是租來的，要想拿出如此巨額的資金，去讚助電視台為宣傳自己產品的牌子而做的廣告，不能不說是一件挺而走險的冒險。

    陳慶祥也不禁像曾憲梓一樣陷入了欲做不能、欲罷不能的思慮之中，如果曾憲梓真的不做這次廣告的話，憑自己多年的經驗，他發自內心地替曾憲梓感到惋惜：“曾老板，說心裏話，我能夠理解你目前的難處，但是，你我都知道，機不可失，失不再來呀。做這個廣告是有很大的風險，但是如果能有效利用這個機會，衝出來也就真的衝出來了。

    “再說，我也在分析，你前幾次廣告的效果都很好，這說明一個情況，你的牌子、你的領帶還是比較受歡迎的，按照常規，電視廣告播出後更能引人注目，廣告效果將更加理想。

    “這樣看來，如果真是冒險，也不算是盲目的。所以，曾老板我建議你不妨一試。”

    曾憲梓聽了也怦然心動，但一想到高達三萬港元的巨款，又覺得十分為難：”陳經理，聽你這樣一說，我也覺得確實應該把握好這次機會，可是，就是我現在願意冒這個風險，我也沒有這個能力呀，我實在是一下子拿不出來這麽多的錢來。”

    陳慶祥聽後，沉思片刻，便說：“你看這樣好不好，我給你做個通融，我可以等你做完這次專題廣告之後再收錢，而且是以分期會款的方式收取，也就是說，廣告播完之後，每個月三千港元，分十個月付完。

    “這樣一來，你就不會感到太大的壓力，並且有精力充分利用這次廣告宣傳，達到增加知名度、促進銷售的目的。”（m.101novel.com）