第五十章 宣傳手段
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邵大亨的紅顏方怡華在得知陸文東提出的兩種方案後,立即對每年在服裝上麵花費的進行了一番統計,很快便得出結果,每年拍戲時花費在服裝上的費用遠遠高於三十萬這筆費用,然後毫不猶豫的接受了第二種方案。
對於邵氏和陸文東而言,這絕對是一個雙贏的舉措。唯一的受害者就是鄭佩珮和嶽樺這對情侶了,成為了陸文東好運來服飾的代言人,卻沒有絲毫的代言費。但這是邵氏內部的事情,如何解決就和陸文東沒有關係了。他隻要保證鄭佩珮和嶽樺在公共場合穿著他們的情侶裝並且將廣告拍攝完成就可以了。
除了在電視上打廣告外,陸文東也沒有放棄報紙這一媒介,不過這件事他直接交給了宣傳部門的經理沈成棟來做的,如果事事都要他親力親為的話,那麽他還花多錢招人做什麽。花錢雇人,就是請他們來分擔完成工作的,而沈成棟也確實沒辜負他所托。
“老板,我已經和《星島日報》、《明報》和《東方日報》三家報紙談妥了,每天五千元,包下他們的廣告版麵。”沈成棟匯報道,“按照你的要求,從臘月初一開始,連續一個月。”
報紙宣傳的時間要比電視廣告的時間提前半個月,這樣能更好的起到一個預熱的效果。
“我讓你收集的那些民俗習慣收集的怎麽樣了?”
“已經收集的差不多了,不過我還在讓部門的員工繼續在收集,如果後麵有什麽新的內容的話也可以及時添加上去。”
沈成棟遞過去了一疊材料,陸文東大致的瀏覽了一下。上麵都是從臘月初一開始的一些風俗習慣,比如臘月初一要“咬災”,臘月初八要吃臘八粥,臘月二十三要送灶等等。
除此之外,沈成棟竟然還收集到一首臘月的命理歌:
“鬆柏耐寒歲月深、梅花開放雪裏尋。生辰臘月初一日、堂上雙親喜欣欣。
丹桂堂前雪裏終、風擺竹梢華更清。生辰臘月初二日、福祿綿綿一生榮。
梅花開放朔風高、時佰數九雪花飄。天剪鵝毛降凡老、臘月初三產異苗
……
時值季冬風雪寒、鬆柏青青色更鮮。生逢臘月二十九、靈胎落地保安然。
數九寒天正季冬、鬆柏蒼蒼翠竹青。生逢臘月三十日、雪程梅花放蕊孫。”
這些關於臘月出生的人的命理推測不管正確與否,對於比較迷信的香江群眾都是一個大殺器。
“很好。”陸文東拍了拍沈成棟的肩膀,“就按照這內容登,一半內容刊登風俗習慣,另一半內容刊登關於我們好運來服飾的廣告,廣告語是什麽,設計好了沒?”
“穿好運來服飾,歡度新春佳節。”沈成棟回道。
“就這個吧。”這才是當下廣告語的主流,陸文東也懶得去修改了,就按照這個區宣傳了。
1969年,1月18日,農曆臘月初一,星期六。
劉建和作為一個年輕的公司白領,這一天並不需要上班,但是他還是習慣性的買了一份《東方日報》。
當他將一些時政要聞,奇聞異事全部都看完之後,猛地發現原來的廣告版麵竟然變成了風俗習慣的介紹。
因為臨近過年,劉建和也對此產生了濃厚的興趣,津津有味的看了起來:“臘月初一要吃爆米花,炒瓜子,花生,大豆等,有地方將此稱為‘咬災’,民間百姓有句俗語‘臘月初一不吃炒,這個起來那個倒’形容的就是咬災……”
關於風俗習慣的介紹並不長,劉建和很快就看完了,然後就看到後麵緊跟著的關於好運來服飾的廣告和介紹,除了已經有了一定名氣的老夫子童裝之外,還有尚未推出的情侶裝係列。
這時候的報紙已經是彩色印刷了,劉建和可以非常清楚直觀的看到情侶裝的式樣和上麵那相似而不相同的條紋,頓時對著一新生的產品產生了濃厚的興趣。心想,反正過新年也要買新衣服,不如就給自己和老婆買一套情侶裝吧。
他是個雷厲風行的人,想到便做,立即前往最近的永安百貨公司,想要購買一套好運來情侶裝,卻發現根本就沒有情侶裝這件物品,一連跑了幾家百貨公司都是如此。
這樣的事情不止發生在劉建和的身上,《星島日報》、《明報》和《東方日報》是目前銷量較大的三家報紙,有著龐大的讀者群眾,而這些群眾大多是經濟狀況比較良好的。
哪怕隻有很少的一部分人看到這條廣告,哪怕看到這條廣告的人中隻有很少的一部分人對此表示興趣,哪怕隻有很少一部分感興趣的人灰付諸行動,但是因為基數的龐大,每天去百貨公司詢問的人,也有數以百計,而且越往後人數越多。
“楊經理嗎,我知道,我們公司還沒有對該產品進行銷售……怎麽會對你有意見呢,你想多了,跟誰過不去也不會跟錢過不去,我們還指望楊經理幫我們公司多銷售一些衣服呢。”
“何經理,你放心,我們公司一旦發行該產品,肯定第一時間通知你。”
百貨公司的各位經理看到一筆筆掙錢的機會從眼前溜走,全都心急如焚,紛紛打電話過來向好運來公司的銷售部經理範忠義進行一個詢問和施壓。
範忠義費勁了心思,許下了無數的空頭支票才將這些激動的百貨公司經理給安撫下去,然後來到了陸文東的辦公室。
“陸總,我有件事要向你匯報一下。”
“什麽事嗎,是老夫子童裝的銷售方麵出了什麽問題嗎?”陸文東問道。
“不是老夫子童裝,而是關於公司的新產品情侶裝,最近有多家百貨公司的經理打電話過來,向我們詢問了關於情侶裝的事情,所以我覺得我們應該可以盡快讓情侶裝上市,滿足大家的需求。”
“我也想啊,但是新的機器還未到位,人員還在招聘當中,分不出產能進行情侶裝的生產。”陸文東將目前的難處說了一下。
之前工廠的產能大概一天四千件,分出了一半給大鼻聯生產盜版服飾,剩下的一半生產老夫子童裝以及美國湯米公司的訂單,沒有多餘的機器和人手來生產情侶裝。
而新的製衣機需要從RB訂購,製衣女工也需要招聘,這些都需要時間。
他之所以早早的將廣告打出去,一方麵是為了宣傳老夫子童裝,一方麵也是為了預熱。這在後世也是非常常見的廣告手段,特別是電影和遊戲等方麵的宣傳。隻是他沒有想到效果會這麽好,才幾天時間就有那麽多顧客去百貨公司進行詢問了。
“陸總,如果工廠產能跟不上的話,那麽我們可以將服裝訂單外包,讓別的工廠進行代加工。”範忠義提議道。
“這個讓我再想想吧。”陸文東有些遲疑,從內心來講,他還是傾向於將訂單交給自己的工廠的,畢竟肥水不流外人田嘛。而那些想要購買情侶裝的人肯定也不會因為等上幾天就打消了這樣的想法。
“陸總,現在已經有很多顧客情侶裝感興趣,如果被其他的服裝公司發現這一現象,然後進行生產,在我們之前投入市場的話,那我們之前所做的一切就全是為他人做嫁衣了。”範忠義苦口婆心的勸道。
聽到範忠義這一提醒,陸文東頓時醒悟過來,立即拍板做出決定將老夫子童裝的生產外包,富達工廠全力生產情侶裝,盡早投入市場。(m.101novel.com)