（第四更，求收藏，求推薦）

    東阿縣城宵禁結束以後，人來人往多了起來。

    街麵上也有不少擺攤的小商戶。

    一入城，虎子眼睛就瞪圓了，表示太繁華了，看不過來了。

    方寧可不是鄉下土包子，就這屁大點地方的東阿縣城，也好意思稱得上繁華？

    兩人找了個位置，開始售賣火柴。

    起初的時候還有人來看他們在賣什麽東西，但發現是些木頭棍之後，就沒有了購買的欲望。

    每從他們身邊走掉一個人，虎子就歎息一聲，看方寧一眼，好像是在說不聽老人言，吃虧在眼前。

    但方寧一點都不慌。

    “這是火柴，做什麽用的？”又有行人問道。

    方寧也不過多解釋，拿起一根專門用來演示給買家用的散裝的火柴，放在地上，然後用火石在上方敲打，火星一下子把火柴引燃，這時方寧才說道：“這種火柴，其中加了我們特製的藥粉，能夠快速引燃，生火。“

    那人一下子來了興趣：“怎麽賣的？”

    方寧說：“一個大錢一包，每包裏麵有十五根火柴，如果隻是用來生火做飯的話，可以用半個月了。”

    那人點點頭，想了下，覺得確實很便利，說道：“給我來兩包。”

    方寧接過兩個大錢，寄過去兩包火柴。

    虎子眼睛一下子就瞪大了。

    方寧將兩個大錢扔給他。

    虎子接過兩個大錢，頓時傻住了，好一會才激動的對方寧道：“方哥，賣出去了，真的賣出去了。”

    嗬嗬……現在不叫‘小方’了，改口叫方哥了？

    那以後賺的更多，是不是就該叫方大爺了？

    “不用激動，一會會賣的更多。”方寧風輕雲淡的說道。

    有了第一個交易成功的對象，接下來的生意果然順利了很多，既然有這麽方便的點火方式，誰還願意用繁瑣的方式來取火？

    很快就一傳十，十傳百，大家都知道兩個少年在售賣一種可以迅速點火的火柴。

    口碑越來越好。

    銷量也越來越好。

    一個背簍的火柴很快就銷售一空。

    不過畢竟是一種新興的產品，還有不少人在旁觀，而且現在的信息傳播也不像後世那麽迅速，周圍的市場很快就飽和了。

    他們還剩一個背簍的火柴沒有賣完。

    如果慢慢賣的話，今天是肯定能賣完的，但那樣就不知道得賣到什麽時候了，兩個人還得走很長的一段路才能回家，所以絕不能再把時間浪費在這裏。

    方寧把目光放在一個名為‘劉氏商行’的匾額上。

    這麽大宗的貨物，也就隻有這種商行能迅速一次性吃的下了。

    方寧帶著虎子走進店鋪。

    商行裏有幾個小廝，掌櫃的坐在櫃台後麵。

    “你們買什麽？”掌櫃問道。

    方寧指了指背簍說道：“我們是來賣東西的。”

    掌櫃的眼皮耷拉兩下，“我們這裏不收柴火。”

    “這不是柴火，是火柴，一種加了特殊藥粉的引火條。”方寧解釋道。

    “哦？”

    方寧熟練的給他演示了一下，等木棒順利燃燒起來之後，那個掌櫃的臉色才變得認真了一些。

    “怎麽賣的？”掌櫃有了購買的意向。

    “一個大錢一包。”方寧說道。

    “兩文錢三包。”掌櫃壓價。

    方寧連連搖頭：“這樣不行，這樣我們就不賺錢了。”

    “但是我們收購了你們的火柴，還得需要賣出去，你得給我們點提價的空間。”掌櫃的意思很強勢。

    兩個人僵持不下。

    就在這個時候，從店鋪的內屋裏麵走出一個中年男子，不是很強壯，有著一撇小胡子，但眼神中卻透露出精明。

    “老爺。”那個掌櫃對他點頭恭敬的說道。

    方寧知道，這個掌櫃其實也是打工的，估計現在出來的這位才是商行的真正主人。

    劉老爺看了兩人一眼：“你們剛才在爭執什麽？”

    那個掌櫃把剛才發生的事情詳細的告訴他。

    “哦。”劉老爺聽完眼睛內似有光芒閃了閃，“火柴，能夠快速點燃的引火條？”

    “就依著少年說的，一文錢一包買了吧。”

    劉老爺發話了，掌櫃隻好乖乖點頭，付了方寧一百多枚大錢，把所有的火柴全部從背簍裏取了出來。

    方寧又得了百多文錢。

    旁邊的虎子早已樂開了花。

    ············

    等方寧和虎子離開店鋪，那個掌櫃才不解的問道：“老爺，這種火柴買的價高了，我已經派人詢問過了，他在外麵也是一文錢一包，我們一文錢一包買下來，就不好提價往外賣了。”

    “你也是個傻的。”劉老爺笑罵他一句：“誰說我要往外賣了？”

    “你也是做過不少生意的，你說這種東西，就是他們說的火柴，實用性如何？”劉老爺拆開一包火柴，問道。

    掌櫃知道這是在考量了，心裏轉了一下，就道：“很是方便，能夠迅速點火，這樣就可以擺脫火塘，也不用怕煮飯的時候突然沒有火種，點不著火著急。”

    “你啊，想的還是太片麵。”劉老爺說道，“這種東西，百姓日用是一個大方向，但現在有火塘，有原本的生活方式，沒有這種東西，也不至於活不下去。”

    “真正需要這種東西，哦，也就是這種火柴的，是那些走商的，遠行的，跑馬的，走鏢的，在野外的人，尤其是軍隊、鏢行這種時刻麵臨危險，需要在短時間內生火的人。”

    掌櫃連連點頭，心想，劉老爺能一手支撐起偌大的商行，果然眼光厲害。

    “那我們需不需要向他們加大進貨？”掌櫃問道。

    “他們？”劉老爺鄙夷道，拿起一根火柴：“你看他們的穿著，就知道是些鄉下人，你再看這木棒的做工，分明就是折斷的樹枝，都沒進行過加工，你向他們加大進貨，他們有能力提供嗎？”

    “那應該怎麽辦？”這個時候掌櫃也已經知道這是一個巨大的商機，可惜蛋糕就擺在眼前，卻碰不到，有些可惜。

    “這將是一個全新的行業啊，商行裏那些供奉每年拿那麽多俸祿，也該幹點事情了，你把這些‘火柴’交給他們，讓他們盡快研究出這木棒上麵的‘藥粉’究竟是什麽配方。”劉老爺兩指捏了捏火柴頂端，手指上沾滿了藥粉。

    “隻要知道了這種藥粉的配方，憑我們的財力，就可以源源不斷的製造出火柴，將火柴售往整個大唐。”

    “這才是真正的商機。”（m.101novel.com）