謝氏商行門口，牛車貼著牆壁橫放在馬路上，老莊頭有些擔憂的往店鋪裏麵瞧了瞧，見沒人出來，才縮了縮脖子，對方寧道:“咱們的火柴真能賣出去？劉氏商行的火柴質量比咱們的要好，要不咱們降價賣？”

    老頭子是擔心要價高了，人家不滿意，反正有更好的來源，同等價位憑什麽要買你們上鄉村的？

    方寧笑了笑:“沒事的，能賣出去。”

    事實上，就算他們降價進行零售，這麽滿滿一牛車的火柴，單純靠縣裏的普通百姓，是賣不完的。

    現在能一次性吃下這麽多貨物，最好的買家就是這些大商行了。

    尤其是與劉家不對付的幾家。

    比如現在的謝家。

    憑著火柴生意，劉氏商行在短短的一天內猛然崛起，已經遠遠拉開了其他幾家商行，並領先了不小的距離。

    像謝家這種大型商行，肯定是不缺錢的，隻要付出些精力，也能分析出火柴的配方，所以就算讓劉家先賣上個十天半個月，也沒啥關係，不過一些錢而已，謝家看中的不是這個。

    謝家真正在乎的，是口碑、名譽、以及聲望，對於商人來說，這才是最要命的東西。

    商場已經在這裏，盤子就這麽大，蛋糕就這麽點，吃一口少一口，尤其是新興產品剛剛出現的開拓階段，謝家至少要兩天後才能分析出火柴的配方。

    到那時候，劉家的口碑估計已經提升到一個隻能仰望的高度了。

    那個時候，即使謝家也開始售賣火柴，但對於普通居民而言，他們是選擇口碑好、質量高的劉家，還是選擇剛剛進入市場，沒有經曆過市場檢驗的謝家？對於其他城市的合作者而言，他們是願意從顧客凝聚力高的劉家進貨，還是與勢力單薄的謝家合作？

    要真到了那個時候，謝家拿什麽跟劉家競爭？

    雖然這不是生死性質的商戰，火柴生意也不是一家能夠壟斷的，可利益的劃分，誰不想多占一點？

    所以方寧篤定，現在的謝家肯定已經被劉家搞得如臨大敵，忙的焦頭亂額了，而現在唯一的轉機就在自己身上。

    他們一定會來見自己。

    必然會買下這一牛車的火柴。

    “你們賣的也是火柴？”謝蘭從店鋪裏走出來，看著麵前這些衣衫簡樸的鄉下人，後麵牛車的車軲轆上滿是泥濘，一看就不像有背景的。

    謝蘭心裏嘀咕，聽說火柴本來就是這群鄉下家夥研究出來的東西，被劉家的人從實品中分析出了配方，然後劉家就把這群鄉下人給踢出局了。

    可真是一群可憐家夥。

    如果是有背景的，劉家肯定不敢這麽囂張的明著欺負。

    “對，對，我們賣的就是火柴，劉氏商行裏的火柴原本就是從我們這裏進的貨。”老莊頭見這姑娘像是謝氏商行掌事的，連忙回道。

    “現在他們不從你們這裏進貨了吧？”謝蘭似笑非笑的說道。

    “可不是嘛，劉氏商行從我們這裏得到了配方，自己開始製作火柴，哪裏管我們的死活。”老莊頭說道。

    “那你們來我們謝氏商行做什麽，劉家不收你們的火柴，你們怎麽確定我們謝家就一定會收？而且要買火柴的話，去劉氏商行買的質量會更好吧？”謝蘭笑著說道。

    老莊頭一下子像是變成了霜打的茄子，蔫吧了，其他上鄉村村民也都一臉菜色。

    老莊頭想說什麽，但到了現在這個地步，也不知道該怎麽辯駁了，抽了抽方寧的衣角，小聲的問道:“現在我們該怎麽辦？”

    其他上鄉村村民也都把目光看向方寧，既然方寧篤定能賣出去，心裏肯定是有主意的。

    方寧一直在打量麵前這個女子，儀表談吐，都合乎禮儀，在大唐就是有這麽個好處，無論是男子還是女子，隻要是有身世，出自高牆大戶，從小就會被嚴格的培訓各種傳統禮儀。

    這是後世那些野孩子從未經曆過的。

    嗯……麵前這個女子，顯然是用一頭豬換不回來的。

    “劉氏商行的火柴當然要比我們的質量更好，畢竟他們有財力，有人力，這是我們沒法比的，但是，誰說我們隻是賣火柴？”方寧笑著說道。

    “哦？”謝蘭挑了挑眉毛，她一直以為這群人裏麵那個老頭是掌事的，但是現在，這個少年卻更像是一群人的主心骨，而那些男人似乎也沒有感覺什麽不對。

    這就有些奇怪了，在當下世家為本的格局下，族裏有絕對權的一般都會是老頭子，那些少年人，哪怕出身再好，

    因為年齡的問題，在族內的核心問題上，是做不了主的。

    所以謝蘭對麵前這個少年就產生了那麽一絲好奇。

    身體瘦削，身上穿著粗布麻衣，無論是站姿還是行為，都不像大家子弟，除了長得白了點，好看了點，與其他鄉下少年也沒什麽不同嘛，謝蘭如此想到。

    “你們不僅賣火柴？那你們還打算賣什麽？”謝蘭笑著問道，莞爾一笑，讓人如沐春風。

    “劉氏商行在我們這裏得到了什麽，謝氏商行自然也會得到。”方寧說道，瞳孔裏盡是狡黠的目光。

    “你說的是火柴的配方吧，既然劉家能從你們的火柴中分析出配方，我們謝家自然也可以，不知道為什麽要向你們購買呢？”謝蘭笑道。

    火柴最先出現是在兩天前，那個時候方寧把絕大部分火柴都賣給了劉氏商行，而兩天後，劉家就開始大批量出售自己製作的火柴了，看他這麽快能製造出這麽多貨物，估計分析出配方隻用了一天時間。

    就算劉氏商行又在藥粉裏加入了其他東西，讓人更難分辨出配方來，但以謝家的實力，兩天內是足夠分析出來的。

    “我想向謝家出售的可不是配方。”方寧笑道。

    “那是什麽？”謝蘭問。

    “時間！”方寧臉色平靜:“相信以謝家的實力，得到配方並不難，但難的是，要多久才能分析出配方來？”

    “我們保守估計，最快也要兩天吧。”

    “兩天說長不長，說短不短，但不知道你有沒有聽說過一個詞語叫做品牌效應？”

    “兩天的時間，足以讓劉氏商行打下良好的口碑，到那個時候，所有人一提起火柴，想起的都隻會是劉氏商行，而不是你們謝氏商行。就算你們謝氏也參與到火柴行業中，但那時，別人會怎麽看待你們？會相信你們能做的比劉氏商行更好嗎？”

    “而我，可以為你們縮短這段時間，甚至可以給劉氏商行下一劑猛藥，不說把他們建立起來的口碑消耗掉，但起碼能讓他們感覺到心痛。”

    “不知道，這門生意您覺得如何？”

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