謝蘭搖了搖頭，道:“不管你是出於什麽目的，也不管你有什麽想法，我這次來確實是打算購買你們手上的這些硫磺。”

    方寧笑了笑:“不是我坑你們，我們上鄉村這次把火柴的配方公布出來，已經是破釜沉舟，損失慘重了，所以才會定價十文錢一包，總得讓我們得到一些補償嘛。”

    謝蘭點點頭，對此沒有異議，隻是道:“價格方麵沒有問題，畢竟現在硫磺在你們手上，你們掌控主動權，我的意思是，你們把這些硫磺全部賣給我們謝氏商行，不要賣給其他商行。”

    火柴配方已經公布開，估計要不了多久，東阿縣的幾大商行都會有目的的進入火柴市場，製作出售火柴，劉家商行是最早進入這個行業的，雖然今天被方寧故意抹黑了幾下，打擊了企業形象，但畢竟人家基礎在那裏，毫無疑問是競爭力最大的商行。

    其他商行要想追上劉家的步伐，絕對不能錯過這兩天，前期的市場開拓很重要，商場如戰場，雖然不能否認有後來者居上的案例，到誰能保證在錯過了最好的發展期之後，還能齊頭猛進，追趕上來呢？

    在遠行的商隊還沒有回來之前，方寧手上的這批硫磺，重要性不言而喻。

    方寧看了謝蘭一眼，沒想到這個女人竟然有這麽大的野心，如果真如她所說的，要求方寧把所有的火柴都賣給謝家，那麽接下來的幾天，東阿縣甚至周圍幾個城市的供應商，就隻會有劉謝兩家，等前期的市場鋪墊開，名聲打出去，其他的商行再想追上他們，就有些困難了。

    對此，方寧其實並不怎麽關心，如果方寧現在能夠動用更多力量的話，火柴生意他完全可以自己搞，可惜現在他隻是個鄉民，一介布衣，沒有那麽大的能量，所以能考慮的，也隻是在這場博弈中，怎樣給上鄉村爭取到更大的利益。

    “你們謝家是打算將火柴當做輔助產業，還是以後將商業重心轉移到火柴上來？”方寧問道。

    謝蘭沉吟了幾聲，回答道:“實不相瞞，我們謝家很看好火柴，不僅僅是因為火柴製作簡單，最重要的，火柴是一次性商品，隻要百姓習慣了這種商品，以後都會源源不斷的進行多次購買，這是個長遠不衰的產業。”

    “而且百姓日用隻是其中一個方麵，如果能夠爭取到軍隊那邊的生意合作，這門生意的利益就更大了。”

    謝蘭笑了笑，毫無保留的將謝家接下來的打算告訴方寧，她自己也搞不清楚是因為什麽，或許是因為這個少年今天的舉動讓她有點刮目相看，所以想讓雙方建立起某種親密關係。

    商人重利，但有的時候，投資的不僅僅是生意，人才也是一項重要的投資。

    方寧如彗星般閃爍的出現，讓謝蘭對這個少年，有了一些不一樣的看法。

    女人的第六感往往很準，尤其是謝蘭這種出生在商人家的女孩，仿佛是天生的生意人，要知道謝蘭能以女性的身份接受家族的生意，可不僅僅是因為她的身份，更多的是她那敏銳的商人眼光。

    謝蘭打算對方寧進行人才投資，就算無法將其拉攏過來，成為謝家的家仆，那麽也要在雙方之間，架起友誼的橋梁。

    謝蘭是真的很看好方寧，哪怕這個少年隻是普通的鄉民，被上等世家稱為泥腿子的存在，但謝蘭還是有種強烈的感覺，而以前，每當她有這種感覺的時候，做生意從來沒有失手過。

    方寧拍了拍牛車，笑道:“把所有硫磺賣給你們也不是不可以，但在這之前，我有另一門生意，不知道您有沒有興趣？”

    “哦，是什麽？”謝蘭很好奇。

    “如你所說，謝家對火柴業的野心很大，以後甚至可能會將其作為商行的重心來發展。”方寧笑著說道:“但是你有沒有想過，隻靠你們商行內部的那些雜役，現在也許人手還足夠，能夠製作出足量的火柴，但是等謝家火柴生意拓展開，遍布周圍幾個城市，合作方變多，銷售量迅速增加之後，你們僅有的這些人手，是否還能承擔足夠的工作？”

    “你們謝家，難道就沒想過以後勞動力不足的問題？”

    謝蘭從懷裏掏出一塊手絹，擦了擦額頭的汗，然後笑道:“當然有想過這個問題，我們謝氏商行以後肯定會增加招收雜役的人數，能夠確保製作出足量的火柴。”

    方寧搖了搖頭，“這樣是不行的。”

    謝蘭有些詫異:“為什麽不行？”

    “商行之所以是商行，是因為它有著足夠的渠道和人脈，能夠將產品快速出售，賺取利潤，但如果你們將商行重心放在火柴的製作上，會使商行的定位出現問題，以後時間長了，會出問題。”方寧道。

    謝蘭凝了凝眉，“你說的輕巧，我們自然也知道這有問題，可根本沒有好的解決辦法，如果我們不增加人手，如何保證能快速製作出大量的火柴，你也知道，火柴製作簡單，價格廉價，每次的交易量都巨大，如果我們製作速度不夠快，很容易就會被淘汰。”

    方寧說的問題謝蘭當然也考慮過，可是沒有什麽好的解決辦法。

    “我的意思是說，商行的定位應該是銷售方，而不是製作方，你們完全可以隻將工作放在銷售上，製作則可以交給別人。”方寧說道:“比如，我們可以合作。”

    “事實上，你們也很難招收到大量的雜役，東阿縣內最多的勞動者，幾乎都是鄉民，而他們身上還有賦稅要交，根本不可能放下家裏的田地，來給你們工作。”

    方寧循序漸進道。

    “你也清楚，火柴最先是我們上鄉村製作出來的，鄉村靠山，取材方便，非農忙時，每天都能製作出大量的火柴，你們完全可以從我們這裏低價大量購買火柴，然後加價賣出去。”

    “而且要明白，東阿縣周圍的鄉村並不隻有我們上鄉村，其他村子也都窮困，隻要你們去談合作，給他們點明一條財路，他們自然也不會拒絕，有了這麽多製作者，你們商行哪怕不製作火柴，也會有源源不斷的的火柴進行售賣。”

    這就像加工製作商與零售商的關係。

    就像後世的蘇寧、國美等家電零售企業，他們不從事加工製作，隻是純粹的製造商與顧客之間聯係的橋梁罷了，可這些商業巨頭，卻要比那些製造商資產更多。

    以謝家如今的商業渠道，完全可以承擔起零售商的角色，而那些窮的都吃不飽飯的村子，有了火柴生意，日子也會好過很多，這是雙贏現象。

    “可是，如果那些村子以後在重要的時候，斷了我們的貨怎麽辦？”謝蘭猶豫道。

    這就是封建時期原始家族型商業的缺點了，總希望把所有的東西都掌握在自家手裏，防止一切意外事故出現，典型的家族作坊模式。

    “可以簽訂契約，不是嗎？”方寧笑道。

    （m.101novel.com）