“弓。”方寧輕輕吐出一個字，然後就沉默下來，呆坐在椅子上，手指輕輕敲打著桌麵，注意著謝蘭與謝三叔的表情。

    “你說你要什麽？”謝三叔像是沒有聽明白一樣，急忙問道。

    “我要三張弓。”莊寧笑著道：“一張長弓，一張稍弓，一張格弓，另外再給我三十支白羽箭。”

    方寧說完，謝家兩人的表情一下子凝固，過了一陣，謝三叔才咽了口口水，道：“你這是在趁火打劫。”

    “你恐怕都不知道自己要求的是什麽，格弓？那是禁衛軍用的弓，我去哪給你弄！”

    謝蘭也表示有些為難：“長弓和稍弓我們都有辦法給你弄來，但是格弓是禁衛軍專用弓，你能不能換個要求，角弓怎麽樣，我再給你加十支白羽箭。”

    方寧搖搖頭：“雖然格弓外界很難見到，但以你們商會的能力，禁衛軍流失的也好，走私的也好，從官商那裏購買也好，弄來一張格弓，應該不是問題吧。”

    唐代弓的種類大致可以分為四種，一長弓二角弓三稍弓四格弓，其中長弓用作步戰，角弓用於騎戰，稍弓是狩獵用弓，格弓是皇朝禁衛軍用弓。

    方寧如今已經打算鍛煉打熬自己的身體，身在大唐，君子六藝中的‘射’藝能掌握一些當然是好的。他所選的三張弓中，長弓精準度低，一般貴族子弟都會將其作為練習弓，練習張弓的臂力。格弓射擊的準確度比較高，可以用來練習射擊，至於狩獵用的稍弓，光練不用假把式，等自己射藝入門，入林進行狩獵練習才是最好的提升技術的辦法。

    所以這三張弓，方寧無論如何都是想要得到的。

    更何況自己賠本幫了謝家這麽多，好不容易有機會，不敲他們一筆賺回本怎麽行。

    “當然，格弓雖然是禁衛軍專用弓，是由內府建造的，但民間也有不少流傳，但我想知道，你的主意值不值得這張格弓。”謝蘭恢複了精練的姿態，眼神犀利，對於謝家而言，一張格弓算不上什麽，但火柴市場的份額比重，卻是一塊大肥肉。

    孰輕孰重，謝蘭分得清。

    “當然可以。”方寧笑了笑，一臉自信。

    “可以先說一下你的計劃嗎？”謝蘭問道。

    方寧點點頭：“當然可以。”

    “我的新計劃是‘十包換一包’，意思就是說，當購買者從你們這裏購買火柴之後，要把包裹火柴的麻紙保存下來，等存夠了十張麻紙，就可以從你們這裏兌換一包新的火柴。”

    方寧見謝蘭一臉疑惑的表情，像是沒有聽懂，就繼續解釋道：“與‘再來一包’活動不同，新的‘十包換一包’活動不需要進行木片加工，所以就節省了諸多工作，省下了許多勞動力，節約了許多資金。”

    “‘十包換一包’比‘再來一包’更能吸引顧客的地方，那就是隻要有十個包裝紙，就能夠免費兌換一包，不需要看運氣，隻要買齊就會有，會更加有凝聚力。”

    “而且十個包裝紙兌換一包火柴後，那些用過的麻紙相當於被你們重新收回，可以二次利用，節省了製作成本。”

    “最最重要的一點，‘十包換一包’擁有極大的持續力，你想，那些百姓隻要從你們這裏購買了一包火柴，那是不是就有攢夠十個包裝紙，兌換一包新火柴的想法？一但有了這樣的想法，他們還會從別家購買剩下的十包火柴嗎？”

    “當那些百姓用十個包裝紙兌換了一包火柴之後，你們也不用擔心他們會另外從別的商家購買火柴，因為這個時候，他的手上，又多出了一個包裝袋。”

    “這就像一個圓……”

    方寧說完後，朝著謝蘭他們笑了笑。

    謝蘭與謝三叔聽完方寧的話，頓時眼睛都亮了起來，他們能成為謝家商會某得分會的掌權人，頭腦自然聰明，一下子就理解了。

    謝蘭微微頓首，笑道：“好主意，這個主意我要了。”

    方寧狡黠的露出白色牙齒，伸出三根手指晃了晃。

    謝蘭哈哈大笑：“長弓和稍弓今天就能給你，但是格弓和白羽箭我們這裏沒有存貨，需要去府城調取，你得再等幾天。”

    方寧笑了笑，道：“好。”

    方寧對待謝家的態度很模糊，很難談的上信任，更多的是利益上的交換，但總得來說，關係相對要平和一些。不過如今涉及到一張格弓，這種東西，在民間數量很少，尤為貴重，所以若是謝家感到心疼因此出爾反爾，也很正常。

    方寧也沒讓謝蘭簽訂什麽保證書，並不是他信任謝蘭，更多的是無所畏，就算謝家反悔了，當下雖沒有辦法，但以後總會找回場子。

    謝蘭派人去倉庫裏取來兩張弓，方寧拿到手之後，便帶著回去了，格弓還得需要幾天才能到貨，方寧也不急，反正初次用弓、練勁，長弓是最好的練習弓，等以後射藝熟練了，才會用格弓進行射擊訓練。

    ……

    這些天的火柴市場變化太快。開始時謝家商行獨占鼇頭，一個‘再來一包’活動迅速吸引了大量顧客，擁有強大的凝聚力。而不過幾天時間，劉家緊跟著謝家的步伐，也搞了個‘再來一包’活動，而且中獎率更高，雖然抄襲確實令人不恥，但對於平常百姓而言，他們哪裏去管這些。

    劉謝兩家在火柴市場上打的如火如荼，你攻我守好不熱鬧，兩家都已經鬥出了火氣，但對於普通百姓而言，這是件好事，畢竟兩家商行的爭鬥，在相對價格上來說，是有所下調的。

    雖說劉家很難在短時間內追上謝家的步伐，但當其也開始進行‘再來一包’活動之後，百姓的購買選擇，又重新多了起來，不再單純局限在謝家。

    老百姓都暈了。

    尤其是那些有選擇強迫症的。

    “買哪個啊到底？”

    “兩個好像都不錯。”

    “謝家吧，以前都是從他們那裏買的，信譽有保障。”

    “還是買劉家的吧，中獎率高，很容易就中獎的！”

    “謝家中獎率不高？”

    “沒有劉家高啊。”

    劉氏商行。

    “老爺，太厲害了，我們火柴市場打開了！”

    “齊州那邊的契約談下來了。”

    “嘿，那幫孫子，以前還想反水我們，去跟謝家談合作，可惜謝家火柴製作量就那些，短時間內根本不可能擴大生產，怎麽可能跟他們簽訂契約，現在還不是得求著跟我們合作。”

    劉老爺坐在搖椅上，身後有兩個婢女給他扇著蒲扇，“市場打開，契約簽訂好，接下來得加大生產才行，東阿縣管轄內的山村基本都跟商行簽訂了契約，這樣吧，你去附近的兩個縣多簽幾份契約回來。”

    劉老爺吩咐著。

    眾人都心情大好。

    ……

    與‘再來一包’活動需要提前進行大量準備不同，‘十包換一包’的活動準備要輕鬆不少，不需要準備抽獎的木片，隻是需要在進行包裝的時候，在包裝用的麻紙上留下謝家的印記即可。

    這個印記可以是刻章，也可以是圖案，反正隻要保證不會被人輕易造假就好。

    一天後，新製造的火柴全部用上了新的包裝紙。

    兩天後，謝家火柴新活動‘十包換一包’在濟州府十三個縣內全麵展開。

    三天後，齊州與兗州新活動正式開始。（m.101novel.com）