第三十二章:將計就計

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    聽著客人粗暴的言語,店夥計仍然有禮貌的告訴他這裏的銷售模式。

    可那男子哪裏聽得這些,隻是覺得自己有倆臭錢兒,非得逼著夥計給他逐一介紹。

    雖說顧客就是上帝,但是遇到不講理的顧客,那他就是孫子。

    這是周青交代過的話,咱們萬貨行開門做生意,賣的是良心,賣的是質量,賣的是產品。

    如果客人正常來買東西,那自然要尊為上帝。若是有些人吃飽撐的沒事兒找事兒,那就不好意思了,小店兒概不伺候。

    不管你是動文還是動武,咱們都敞開了幹,人不夠告訴周青,分分鍾從別的店裏調。

    錢不夠盡管說話,整個山西首富隨便砸,雖說商人輸氣不輸財,那也不能委屈了咱們店裏的夥計。

    這些話周青在開店之前就給大家洗腦了,他就知道開門做生意,不會那麽太平,總有些阿貓阿狗,或者街頭無賴,地痞流氓的來找麻煩。

    所以說,委屈誰也不能委屈夥計們,該幹就幹,該罵就罵,該打就打。

    但是前提有一條,若是讓周青發現糾紛不是客人引起的,是夥計們仗著老板給他們的權利胡作非為,那不好意思,卷鋪蓋滾蛋,傷了好客戶該賠就得賠,該坐牢就得坐牢,絕不姑息養奸。

    在這種正確的引領下,夥計們很守本分,卻也很不安分。

    這話聽起來矛盾,卻也不矛盾,隻要你細細想其中的道理,你就會明白這其中的含義。

    看著客人得理不饒人的樣子,店夥計暫且沒有發火,畢竟這點兒委屈他還是受得了的。周青雇了他們這些人,事先都測試過抗壓能力的。

    “客觀,您看小的介紹完了,您還有什麽需要幫助的?”店夥計點頭哈腰,不失禮貌。

    “幫助?不需要幫助,我要進你們的貨,每樣枕頭都給我來一百個。”男子果然財大氣粗,這麽大的單子瞬間讓店裏所有夥計沸騰了起來。

    隻聽“啪”的一聲,一錠銀子砸在了桌子上。

    “這是定金,我看到貨會全部給你們付完餘款的。”

    看到男子如此豪氣,夥計忙招呼男子後堂過話。

    男子手一揮,甩出一行字:“不用,就在這裏談。”

    夥計將周文叫了過來,這麽大的單子光是一個夥計是沒有辦法擺平的,最起碼周家庫房有多少存貨,夥計都不知道。

    “這是我們店裏的副行長,您有什麽需要盡管和他談。”夥計說完,便沏茶倒水,各種無微不至的伺候著。

    周文上前作揖,道:“是您要大批量訂我們萬貨行的枕頭?”

    “沒錯,一樣一百個,有多少來多少,不過價格嘛,你們不能按平時賣出去的價格給我。”男子還不傻,知道討價還價。

    周青在後堂聽聞夥計說有大單子,便好奇的拉著初夏走到店裏,找了個角落看著周文談判的能力。

    “您知道我們新型枕頭有多少種樣式嗎?”周文說道。

    “不知道,我也不想知道,你就說多少錢能拿,行了就成交,不行咱在談。”男子雖說語氣蠻橫,卻也不敢把生意攪黃。

    這是王家掌櫃想出的餿主意,既然他們東家發話了,不管付出什麽代價都要將周家打垮,那就別怪他可勁兒砸銀子了。

    王家掌櫃也沒有什麽好的辦法,隻好打算將大批新型枕頭低價進來,然後低於市場價再賣出去。

    這期間足夠他們自己研究再去製造了,如此一來,周家生產不過來,肯定短時間沒辦法銷售新型枕頭,那時候就是他們王家雜貨鋪的天下了。

    聽著這餿主意真心不賴,王家掌櫃不愧是耍陰招高手。

    這時隻聽周文介紹道:“咱們萬貨行講究的是透明化,您不想知道,我也得讓您清楚您買了多少貨品。”

    周文坐了下來,端起茶杯,示意著男子喝口茶再談。

    男子端起茶杯,一口喝了下去。

    周文苦笑一下,想著茶品見人品,看來眼前這富人是個粗人,難怪看著行為舉止那樣怪異。

    周文放下茶杯,對著男子介紹道:“本店目前已研發新型枕頭九十九種,價格各不相同。若是您每樣都要一百個,我可以做主給你打個半價,但桌子上那點兒定金可是不夠的。”

    周青一聽周文給人半價出售,忙吩咐夥計將周文叫過來。

    明眼的周青一看就知道這是怎麽回事兒,隻有店裏的夥計把此人當做大客戶來對待。

    這些生意場上的事情,周青可是見的多了,什麽陰的暗的明的,他就是沒有經曆過,那也是聽現代老爹念叨大的。

    再說名牌大學也不是白上的,各種生意套路和典籍也不是白學的。

    夥計走上前,對著周文耳邊小聲說了句話,周文便點了點頭。

    “您稍等一下,這價格優惠我一人說了不算,需要和我們行長商量一下。”周文作揖說道,便朝周青走去。

    自從錢行長退休後,周青便榮升成為了萬貨行新任行長,周文和周武被認命成副行長。

    兩兄弟雖說能文能武,但是文的卻不如武的厲害。平時比試功夫倆人都是贏家,可做起生意,他們就有些捉襟見肘了。

    周青將周文帶到後堂,囑咐道:“新型枕頭不能半價出給他們,最多去一成,讓他們嚐到甜頭就行。你去告訴外麵那個客人,就說如果這筆生意能成交,就給他十貫錢好處費。”

    “可是大哥,人家客人就是來問最低價的,你給人好處費算怎麽回事兒?”周文一臉疑惑的問著。

    “你不要管,就按我說的去做,他一準兒會同意。還有,訂金不要收了,桌子上那一錠銀子,就當好處費給他,告訴他事成之後還會給他錢。”周青說完,便讓周文出去應付,他和初夏則不再露麵。

    周文雖說不解,卻也沒有違背周青的意思,而是照著周青的原話去做了。

    初夏露出一絲笑容,她似乎明白了周青的想法。

    “讓您久等了,實在是不好意思。”周文作揖,滿臉的謙恭。

    男子回禮,道:“無妨,無妨,不知閣下商議的如何?”

    隻見周文拿過桌子上的一錠銀子,偷偷塞到了男子的長袖中,附在他耳邊小聲交代了周青的話。

    男子一聽,先是一怔,而後非常爽快的答應了這件事。

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