街麵上玩耍的孩子一抓一大把，初夏找來了幾個小屁孩，告訴他們有錢可以賺，一個個高興的不得了，等到了正式開店那天，全家早就準備好了，清晨店鋪前麵響起鞭炮聲，紅色的紙伴隨著劈裏啪啦的聲音落滿了地，圖個店鋪鴻運當頭的好兆頭。

    今天劉氏也將兩兄弟托給了鄰居照看，自己過來幫忙，同時也擔心著沒有客人來，畢竟從店鋪外往外麵看，空蕩蕩的街麵，一個人都沒有，顯得有些冷清。

    店鋪裏倒是都按初夏說的把樣品給陳列出來了，床、衣櫃、桌椅板凳、奇怪造型的梳妝台，還有落地衣架、鞋櫃、置物架等。

    張安民雖然把東西給做出來了，但是有的東西不知道叫啥名，也不知道有什麽用途，劉氏也是，第一次看見，難免新奇，初夏則笑著給張安民和劉氏介紹。

    “你拿這麽多紙幹嘛，上麵都寫的是啥？”

    初夏正抱著宣傳紙往外走回著劉氏的問話，“這呀，都是好東西，用來招攬客人的。”

    先去了最熱鬧的集市，雖說比不上趕集的那種大日子，人流量也不算少，集市的入口有一麵牆，叫告示牆，一般張貼發布下來的公文或者通知，初夏打聽了在這種地方張貼東西需要經過同意，便提前做了準備，還偷偷塞了錢才協商成。

    取了點米飯，這是最好的天然強力膠，四個角各用一點，紙就能粘在牆上，集市裏麵的人看到她在那裏張貼，看稀奇似的，都圍了過來。

    “姑娘，你這貼的是什麽？是又要征兵了嗎？”圍過來的人群中有一個兩鬢斑白的大爺問。

    “這不會是哪裏又鬧饑荒吧。”

    “我看八成是要漲田賦了，之前不就是說…。”

    人群中有人七嘴八舌的議論起來，大多數不識字的隻能憑著往日裏張貼的告示猜測，有一個背著竹簍的約莫十幾歲的少年也擠在人群中間，看了初夏貼的告示才在人群中說道，“這上麵寫的是店鋪開張，全場半價，有禮品贈送，送完即止。”

    “啥，店鋪開張，倒是稀奇了，貼這裏幹啥…。”

    少年旁邊有人問道，“小兄弟，上麵有沒有說賣什麽的？”

    這張紙比較大，可以寫的東西就比較多，所以下麵還羅列了宜家店鋪裏的一些商品，旁邊有個小木墩，為了防止被淹沒在人群裏，張貼完後初夏就站了上去，“剛才這位小哥說的確實是，我家有個店鋪開張了，就在城東，特地來向各位父老鄉親宣傳一下，希望大家有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，新店開張，東西都很便宜，大家一定不要錯過。”

    聽到初夏的話，大家幹脆就不再去看告示，有人就衝著初夏的方向問，“你們那店鋪都是賣啥的？”

    “賣的都是家裏會用到的東西，您睡覺需要床吧，家裏吃飯待客需要板凳桌椅吧，我們店裏都全有，還有好多新奇的您沒見過的東西呢。”

    圍著的眾人是第一次看見有店鋪開張在這街麵上這樣宣傳的，而且這店裏賣的啥，聽起來像是家具，還沒看見開店賣這的呢。

    “不就是賣床和板凳的，我還以為是賣啥的，找個木匠搞定不就好了，還用去店裏買”，之前的大爺又道，說著扒開人群往外麵走去。

    “大爺，您這就不知道了吧，雖說是床和板凳，可我這床和板凳可和你們想的不一樣”，初夏說的是實話，既然要開店，那就要與眾不同一點，宜家店鋪裏的東西可都是按照初夏給的圖紙來製作的，那美感和實用性可不是現在的東西可比的，“而且我們店鋪裏還賣落地衣架，廚具，鞋架…”初夏微微一笑，“當然最重要的，我們家今天賣的東西都很便宜，隻有今天一天喔，還有免費禮品可以送，不過數量不多，先到先得！”

    大家聽見初夏說的那些沒聽過的新奇東西都起了興趣，當聽到後麵東西便宜而且還有免費禮品可以贈送時，好幾個人問道，“姑娘，你家店鋪在哪裏啊？”

    裏麵有人對著同伴說道，“要不咱去瞧瞧？”

    “正好我兒子下月娶媳婦，正說要去打家具呢，我去看看…。”

    從集市裏出來，初夏就打算去分發寫好的宣傳紙，她的目標是那些家庭富裕的人，眼觀四方，從一個人的舉止穿著等也能看得出來，愛笑的孩子運氣不會太差，初夏笑著給那些人發宣傳紙介紹，除了個別兩個，其他人的反應都還算不錯。

    最後一波，就是那群無所事事的小屁孩了，找了十個孩子一人給一個銅板，讓他們走街竄巷的唱著自己編好的口號，吸引人們的注意力。

    做完這些，初夏就趕緊回了店鋪，怕店鋪裏麵人太多，忙不過來，贈品確實有，關於贈品，初夏也想了很久，貴的東西送不起，便宜的東西又要講究實用性，後來想了半天，就地取材，做了將近三四十個老頭樂，俗稱抓癢器，當做贈品。

    結果回去一看，店裏冷冷清清，門可羅雀，初夏心想，該不會自己的這招在大天朝的策略沒有用吧？

    張安民、鐵柱、鋼鏰在後院的作坊裏麵忙活著，前廳裏麵隻有劉氏一個人，初夏跑進來咕噥喝了一碗茶，“娘，剛才有客人過來嗎？”

    “沒呢，剛才也就是住在附近的聽見鞭炮聲過來在門口看了兩眼，連店鋪的門都沒有進”，劉氏倒是招呼過別人進來，可別人遠遠的就擺了擺手。

    “沒事，咱等有一會兒，待會就應該會有客人過來。”

    店鋪後院的作坊裏，張安民正親自教著兩人，這兩人已經過來好幾天了，就住在店鋪裏，早飯是張安民帶過來，中晚飯則是由劉氏或者初夏送過來，兩人吃的倒是不少，但是幹活總是磨磨蹭蹭的，交代兩人辦點事，也總是拖拖拉拉。

    “這個地方不對，你這塊木頭鋸掉了，這兩邊的長度就不一樣，那這塊板子也就廢掉了”，張安民看著手中的木板，哎，這隻能看看木板還有沒有其他的用處，不然隻能當吃柴燒。

    “我看著是一樣的啊，哪裏知道下手就成這樣了”，鐵柱滿不在意的說，“能用不就行了，又沒有什麽影響。”

    “板凳就和人的腿一樣，一高一低難道沒有影響？”張安民忍住發火的欲望，恰好這時候前麵聽見劉氏在叫自己，便轉身朝著前麵走，“你拿塊板子重新鋸。”

    “凶什麽啊，再凶老子就不幹了”，等張安民走後，鐵柱把木板往旁邊一摔，小爺還不願意受這窩囊氣呢。

    “我看全是舅舅糊弄我們的，說我們這個活輕鬆，老板又好，我看好個屁，一個月才那麽點銀子，吃的飯也就那樣，還天天指使我們幹著幹那的。”

    鐵柱似是非常讚同鋼鏰的話，“就是，我今天還沒吃飽呢，弟，我剛看到附近鄰居家有養雞的，等晚上沒人時，咱去弄一隻回來烤著吃，那味道老香了。”

    兩兄弟嘿嘿的笑了起來，反正張安民也不在這裏，兩人活也不幹，在那裏插科打諢。

    張安民去前麵的時候就在想，看來得找王大同說道說道了，這兩個人自己用不了。

    劉氏見張安民來了，指著店鋪裏的東西說，“你把這幾個東西挪個地方，哎，初夏，你別挪了，讓你爹來。”

    初夏聞言才直起腰，讓開地方，張安民則走過去按初夏說的將東西都挪了地方。

    等挪好東西，幾人站在大廳裏，你望我，我望著你，“怎麽沒有人來呀？”還是劉氏先開了了口。

    “別急，這會還早”，張安民表麵上表現的是不忙不慌，心中還是微微有點著急，可不能讓母女兩發現。

    都是按計劃來的，沒出意外啊，初夏汗顏，要是真沒有人來可就丟人丟大發了？

    此時外麵響起了說話聲，有兩個人路過店門口，似乎是在找什麽，腳步微微頓了下，然後朝著店鋪走來，哇，客人上門了。

    “你好，歡迎光臨！”初夏說著，換上了一百八十度的微笑。

    來人似乎是被初夏的熱情嚇了一跳，停下了腳步，“你、你好，我就是想問下，李大牛家是不是住在這附近？”

    初夏：“……。”

    等人走後，初夏一臉的失落。

    店鋪內外冷冷戚戚，又過了大約一炷香的時間，外麵又響起了說話聲，初夏沒抱多大的希望站起來，“你好，歡迎。”

    “這裏是不是賣家具的啊？”來人問道。

    客人上門了，初夏立馬打起了勁，在旁邊聽見的張安民和劉氏也跟著點點頭，“是是，你要買什麽？”

    這人是接了初夏的宣傳紙，辦完事後閑著無聊，不知怎麽想到了初夏說的話，正好家裏需要一個案幾，所以才過來看看。

    “有沒有案幾，我想看看。”

    “有的，在這裏”，初夏已經自覺的將自己化身為了店小二，招待起了客人。

    之所以前兩個時辰沒客人，是因為那些有想看稀奇的，有真想買東西的，還有想領贈品的，都打算忙完自己的事情然後再去，結果這群人就湊到了一起。

    雖然說第一個客人沒有買東西，還把店裏麵的東西問了個遍，初夏一一介紹了一遍，但內心還是很高興的，畢竟買賣買賣，哪裏有那麽好做的，等第一個客人一走，不知道怎麽的，就來了一大堆人，就像相互約好了似的。

    “爹，娘，快來招待客人”，小店裏麵一下子湧進來了十幾個人。

    “嘿，就是這個小姑娘，看來是這家店沒錯了，我來買床的。”

    “小姑娘，你不是說你們店裏麵有禮品可以免費送嘛？”衝著禮品來的人。

    “這個東西是幹嘛用的…。”

    場麵一下子就混亂了起來，初夏都不知道接待誰好，不過她迅速的做了一個判斷，想領禮品的人讓劉氏招待，想買東西的人讓張安民招待，至於對新奇東西感興趣的人則由自己來招待。

    不得不說，裏麵的新奇東西吸引了不少人，就連床，初夏都讓張安民做了好幾款，有圓形的，有方形，搭配配套的床頭櫃和衣櫃，確實讓人想把東西搬回去的欲望。

    “這個是什麽？”有人指著衣帽架問，從來沒有見過。

    “這個叫衣帽架，是用來放在房裏掛衣服和帽子的，很方便，而且也很節省空間”，初夏說著還演示了一下用法。

    “那這個呢？”

    “這個是晾衣杆，像是天氣不好下雨的時候，就可以把衣服晾在這上麵放在屋裏，天氣好的時候可以直接拿到外麵去曬。”

    有人點點頭，“這個聽起來不錯。”

    沒見過的那些東西倒是有人買，有個人兒子娶媳婦，就打算買個床，初夏便勸道，“大叔，您要買就買一套唄，這床頭櫃和衣櫃放在一起搭著多好看呀，買回去也有麵子，而且今天買也便宜，不貴。”

    “行，那就這幾個都要吧”，大叔懷裏揣著錢，想想應該是夠了，反正兒子結婚就這一回。

    宜家店鋪裏賣東西又和別的店鋪不一樣，別的店鋪直接付錢後就可以把東西領走，而宜家店裏是沒有成品可以帶走的，所有的東西都是付款後才做，然後大件送貨上門，小件自取，這讓人們又稍稍猶豫了下。

    初夏難免又得解釋一番，這個當初張安民也問過，初夏的想法是控製成本，有訂單才做東西是最好的，免得供過於求，再說做那麽多的成品，這東西又占地方，哪裏放得下。

    後麵又閑閑散散的來了幾批人，等人走了後初夏統計了下，刨去成本，今日開張能賺五兩銀子左右，聽到這個，一直擔心的劉氏笑得合不攏嘴。

    記賬都是交給了張安民，等初夏一看，這上麵寫的…。

    張安民識得的就那幾個字，他的記賬方式就是寫一半畫一半，總算把人名和夠買的東西以及時間對上了號，初夏想，她爹這樣記，隻要能記住就行了，要不然難道自家還要請個管賬先生？目前沒有這個必要。

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