心急吃不了熱豆腐，她給了周姐考慮的時間，而且她有十足多的把握，周姐會答應自己的要求，因為不管從哪方麵來看，這都是一個穩賺不賠的買賣，沒有哪個生意人會放著銀子不賺。

    周姐回去後是想了又想，這現在隻能依著初夏的意思，畢竟這個美容品現在隻有她能做出來，別人做不出來，如果自己不答應她提的條件，她大可以找別人合作，願意和她合作的人多的是，那小姑娘就是知道這一點，這不才和自己提出分成，那可是五成啊！賺百兩銀子就得分給對方五十兩，可初夏又不肯讓一步，思前向後，她隻能答應。

    兩人立了文書，合作的事情就這麽定了下來，初夏之前做的美容品還有多的，就送了一套給周姐，其他的則是自己和劉氏在用，至於正式開始製作美容品，前期她還有大量的準備工作要做，兩人就定了個日子，約定半個月後交第一批貨。

    俗話說人靠衣裝，佛靠金裝，好東西也少不了好包裝，初夏是想把這個美容品做成一個品牌，品牌是可以給擁有者帶來溢價，產生增值的一種無形的資產，有可能是名稱，有可能是設計等等，想想那些年的玩笑話，賣個腎買個蘋果，並不是一句玩笑話，就是人們對於品牌的一種相信，初夏要的也是這種效果。

    裝美容品的瓶子需要重新定製，除開瓶子，這次初夏還打算給美容品做一套相對應的布藝袋，不同效果的美容品用不同的布藝袋區分開來。

    第二天她花銀子在鎮上找了個會畫畫的人，讓對方按照自己的要求畫出瓶子來，畫到對方快崩潰了抱拳道，“小姑娘，你的銀子我不掙了，你另找高明吧。”

    “哎哎，你別呀，這反正都已經是第五遍了，和我想要的已經很接近了，你就再改改”，初夏不好意思道，“我多給點銀子，你就幫忙再改改”，她也就是想讓瓶身好看點。

    拿著還算滿意的幾套圖紙去找燒窯作坊，讓別人按照自己給的圖紙燒製，“每個按照樣式各做一百個。”

    老板一看，每樣一百個，可不是小單，“您確定按這樣的樣式每個給您做一百個？”

    “是的，老板您看到我這瓶身上的色彩了嗎？我想要瓶身上有這樣的花紋。”

    “可以是可以，不過價格就是會貴一些，畢竟工藝比其他的繁瑣。”

    美容品的初期準備可是要花不少的銀子，宜家店鋪開了一段時間算是掙了些銀子，張安民雖然不太懂初夏做的東西，可還是拿了三十兩的銀子出來給了初夏，“你拿去用，要是不夠再和爹說。”

    初夏也沒有拒絕，“謝謝爹，等掙錢了我給爹做個滿漢全席。”

    所以這會初夏在和老板商量著價格能不能低些，“老板，你看我一次性做這麽多，而且我不止做這一次，以後做的會更多，你看能不能給我算便宜點。”

    “每個便宜三文錢，不能再便宜了”，老板最後給了一個數。

    初夏給了錢，讓他們把做好的東西送到家裏，可以分批次送，這樣時間上自己就能安排的過來，家裏閑置的兩個房間她已經提前清理出來了，暫時當做是作坊，而作坊的老板加夥計目前隻有她一人。

    家裏有劉氏，布藝袋當然不再話下，初夏就稍微描述了下，劉氏就將東西做了出來，挺精致的，剛好可以將一套美容品給裝下去，布藝袋上還繡著夏夜之謎這四個字，則是美容品的名字，是初夏讓劉氏繡上去的。

    “娘，你看看周圍的大娘大嬸哪些女紅好的，找幾個人幫忙做這個布藝袋吧，一個給二十文銀子”，初夏對劉氏說。

    “為啥找人做，娘抽空給你繡這個不就得了。”

    初夏：“大概需要幾百個…”

    “…行，娘幫你去問問”，劉氏看著這繡好的布藝袋，“這是用來裝那些美容品的嗎？你和周老板說的話娘都聽見了，這是不是馬上要做那些東西賣了？”

    劉氏現在是被這東西徹底給安利了，每天早晚都用，明顯感覺皮膚好多了，走在外麵人們也說她的氣色越變越好了，想想這東西是她女兒做出來的，將來還有那麽多人用，想想還有點小自豪。

    “嗯，已經和周姐談好了。”

    並不是住在石頭鎮上的就都是富人，著名的二八定律說明，有錢的人永遠隻有那麽百分之二十，永遠是少數，在初夏家周圍，家庭貧困的人依舊有很多，初夏一家作為外遷來的人，條件相比來說還算不錯。

    初夏和劉氏說了以後，劉氏心裏記著這件事，出去串門的時候就去找了韓氏，這韓氏年紀輕輕的就守寡，家裏有兩個孩子，日子實在過的不容易，但人還算勤奮踏實，劉氏第一個就想到了她。

    “真的？謝謝劉姐，我一定好好幹”，韓氏激動的說著，家裏就快要揭不開鍋了，她正發愁去哪裏掙點銀子。

    “行了，別謝我了，十個布藝帶結一次工錢，就這麽說定了。”

    劉氏又去找了兩個手藝好的人，想想四個人，十來天應該差不多了。

    蒸餾器被初夏給移到了作坊裏，初夏還讓張安民從宜家店裏麵拉來了桌椅和凳子放在裏麵，又在裏麵放置了幾個小鍋爐，隻差購置原材料就可以開工了，沒想到這個時候有人找上了門。

    飄香樓的生意越來越差，佟掌櫃扒拉著算盤，這進賬是越來越少，眉頭都快給皺沒了，怎麽辦，客人越來越少，在這樣下去，蒼蠅都比客人多了，到時候自己就該關門大吉了。

    “給我慢點，沒見到人啊，就你們這眼力勁，能幹什麽啊？”一個夥計上菜不小心撞到佟掌櫃，被佟掌櫃一頓臭罵。

    夥計連忙點頭逃開，大家都知道最近掌櫃的心情不太好，至於原因，大家都很清楚，生意都被新開的酒樓給搶走了。

    佟掌櫃上了樓上的雅間，裏麵有一位老客戶，也就是鎮上的吳地主一家在吃飯，他想著吳地主有段時間沒來了，自己得去打聲招呼。

    吳地主帶著吳小亮、以及吳小亮的娘黃氏在吃飯，三個人點了十來個菜，但是每個菜動的都不多，佟展櫃的進門看到後，心想難道是對自家的菜不滿意。

    “吳員外來了，好久沒有見你來本店了，特地上來給你打個招呼，招待不周，招待不周啊”，佟展櫃的進了雅間就拱手說道。

    這吳地主，明麵上大家都叫他吳員外，背地裏大家都叫他吳地主或者吳大胖子，肥圓的腦袋以及肚子，偏就人生的白，此刻聽見了佟展櫃的話道，“哪裏的話，在你的酒樓裏服務我是很滿意的。”

    吳小亮一個人也不知道在發什麽呆，麵前的碗裏已經被她娘黃氏堆了一滿碗的菜，“亮兒，你多吃點，你看今天你都沒有怎麽吃。”

    “您覺得這些菜怎麽樣啊？本店最近又新上了一些蔡，您要不要嚐嚐？”佟展櫃問道，看到旁邊的吳小亮，“吳公子今天怎麽好像吃的不多？”

    吳小亮的問題還沒想明白，最討厭中途被人打算，不耐煩的來了一句，“你家的菜難吃死了，本少爺沒心情吃飯。”

    佟展櫃的內心：“我店裏的飯真有那麽難吃？”

    吳小亮殊不知自己這句無意中的話給佟展櫃帶來的內心傷害和質疑。

    “今天在後廚掌勺的大廚是哪個？”佟展櫃下了樓就氣哄哄的道。

    “掌櫃的，今天兩位大廚都在呢”，有人回。

    後廚裏的夥計們就在有條不紊的忙著自己手頭的事情，就見佟展櫃走了進來，臉色不是很好的樣子，“今天樓上雅間一桌菜是誰做的？”

    牛根生停下手中的勺，“前麵幾道菜是我做的，怎麽了？”

    “後麵三套菜是從我這裏出去的，怎麽菜有問題？”另一個大廚王麻子道。

    “你說你們菜是怎麽做的？客人說難吃，難吃死了！你們是要把我這飄香樓的招牌給砸了嗎？”佟展櫃邊走來走去邊說，“要真不想幹了，就給我收拾包袱走人。”

    廚房裏的夥計看著這一切都不敢說話。

    還是牛根生開口了，“掌櫃的，我做廚師二十幾年了，我的廚藝怎麽樣你應該清楚，要不然你也不會招我來這飄香樓裏做大廚，您說雅間的客人是誰，我去問問，看看到底是對菜品哪裏不滿意。”

    “行了，你別再去得罪客人了”，佟掌櫃冷靜下來擺擺手，“可咱們這生意越來越差了，這是不爭的事實吧，要不是客人嫌棄我們做的東西不好，還能是什麽原因。”

    “王麻子，後廚你先頂著，我有點事情和佟掌櫃的談”，牛根生對著旁邊的人說道。

    “行，沒問題。”

    佟掌櫃被牛根生從後廚請了出去，兩個去了一個空的包間，這從飄香樓剛開店，牛根生就在這店裏幹了，可以說是這個酒樓裏幹的最久的老夥計了。

    “你說我們的問題出在哪裏？”佟掌櫃說道，“在這樣下去，估計酒樓就要關門了，根生，實話和你說，那新開的酒樓我去吃過，那味道確實也咱們要好一些。”

    牛根生毫不意外，打探對手這事是常有的，他笑著問道，“您是不是還打算把那新開酒樓裏的大廚給挖過來，結果沒成功。”

    佟掌櫃確實私底下接觸過那邊的大廚，打探到那大廚是從京城裏來的，想開價把別人給挖過來，可對方沒有答應。

    “你是怎麽知道的？還是有誰和你說的？”

    “沒，我猜的”，牛根生嘿嘿一笑，“再怎麽說咱們都認識這麽多年了，對你我還是了解的。”

    佟掌櫃是笑不出來，那憂愁明顯擺在臉上。

    “那京城名酒樓裏出來的廚師手藝確實不賴，不過您也別太擔心了，請不到他，咱們可以請別人嘛”

    “別人，誰？能有那手藝？你別在這裏吹牛了。”

    “我真不是吹，她做的東西我吃過，那味道，嘿，你都想象不出來。”

    能讓牛根生稱讚手藝好的人基本很少，他這樣的語氣一說，佟掌櫃眼睛亮了，頓時像抓到了救命稻草，“你說的人在哪裏？”

    狗蛋突然被叫去，看著麵前的師父和掌櫃，有點不安，“掌櫃的，師父，你們找我有什麽事情？”

    “狗蛋啊，師父想要問你一件事。”

    “嗯，師父你說。”

    “就是上次給你送肉夾饃的人，你能把人帶店裏來，讓師父見見嗎？”

    狗蛋不解，“師父，你見我朋友幹啥？”

    牛根生說道，“師父覺得她做的那個肉夾饃不錯，想見見她，和她聊聊。”

    吳地主心疼兒子啊，他可就這麽一個寶貝，看在飄香樓裏兒子沒有吃多少，怕兒子餓著了，連忙叫人又去廚房準備吃的了。

    吳家的院子比較大，算是老宅基地了，吳家是從吳小亮的爺爺那一代開始發家的，到吳小亮這一代，已經是第三代了，可不知怎麽的，吳家男孫稀少，吳地主娶了幾個媳婦，才終於有了吳小亮這一個兒子，自然看得嬌慣。

    吳家人前腳剛到家，黃氏的妹妹黃豆花就過來了，帶著兩孩子，李響和李青，輕車熟路的就進了吳家的大門。

    這黃氏本也是窮苦人家的孩子，生的倒是模樣還可以，為了抵欠吳家的錢，十四歲進了吳家做丫鬟，沒多久就被吳地主給看上了收了做三房，也是運氣好，一年後就生下了吳小亮，這吳地主高興啊，黃氏年輕漂亮又給自己生了兒子，對黃氏也就越發的好，可謂是一人得道，雞犬升天，連帶著黃氏的娘家人日子也跟著好了起來。

    這黃豆花就是小黃氏兩歲的妹妹，嫁了個鐵匠，日子不算太好，黃氏看她日子不好過，沒少給她塞銀子，可這黃豆花日子卻總也過不好，三天兩頭的領著兩孩子過來打秋風，黃氏也不好說什麽。

    “姐，你們這是去哪裏了才回來嗎？孩子，快叫人啊。”

    “姨父，姨母。”

    “姨父，姨母…。”兩個孩子開口叫人。

    “快進來”，黃氏招呼著，“丁媽，去拿幾盤點心過來。”

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