初夏把買回來的紙張按照一樣的大小裁好裝訂成冊，去範劍那裏學習的時候，就帶了過去。

    範劍看初夏學的很用心、學的也很快，收了個好學生倒是有點孺子可教，畢竟這是自己教出來的。

    “你先生我啊，那有錢人家的老爺請我去給他家兒子教書我都不去，你碰上我呀，算是你的運氣，看你這短短數日，這學習大有長進”，大有一種往自己臉上貼金的感覺。

    “先生沒聽過一句話嗎？”初夏調皮道，“俗話說，師傅領進門，修行在個人，我學的好，那是我有天份”，但同時也不忘拍馬屁，“當然，那也是您教的好。”

    “算你有良心”，範劍嘴裏哼出一句話。

    初夏將自己用針線縫製成冊的空白紙拿出來遞給範劍，“師傅，幫我個忙唄。”

    範劍盯著她遞過來的東西，“幹嘛？”

    “幫我寫一本菜譜。”

    這初夏學習還沒有多長時間，很多的字都還不太熟悉，再說毛筆字也還沒有那麽熟練，總不好把自己的字拿出去丟人，所以這邊才讓範劍幫著寫菜譜。

    範劍還老不情願，但初夏馬屁拍的好，並保證以後會做好吃的給他，這才不情不願的按照初夏說的把菜譜寫了，臨走的時候，範劍送了一套文房四寶給她，初夏到吃了一驚。

    這文房四寶看起來不像是劣質品，“先生，你今天抽風了？”

    “臭丫頭，你還好賴不分了，這可是好東西，雖說是我以前用過的”，範劍將東西遞給她，“拿回去好好用，字要好好用墨水在紙上練著寫，不然老在地上寫像什麽樣啊。”

    初夏呐呐的，“我就是覺得前期現在地上練練，等後期學的好點後再用紙練習，這不然不是浪費紙嗎？”

    “行了，回去用這個好好寫，你寫的字醜死了！我可沒有寫字這麽醜的學生。”

    初夏：“……”

    她將寫好的菜譜拿去給了佟掌櫃，裏麵共有十五道菜譜，考慮到食材和做工，她挑選了食材比較容易獲得，做工不太難的菜。

    佟掌櫃的拿到了菜譜很是滿意，拿著菜譜瞧了半天，還問道，“你那天做的幾道菜都有寫在上麵嗎？”

    那吃到新菜品的一撥人昨天又來了，點名要吃那幾道菜，佟掌櫃找了個理由推脫了，這邊就等著初夏送新菜譜呢。

    “您放心，都在寫在上麵了，裏麵的菜葷素搭配，既有色香味又有營養價值。”

    “那就好，那我就放心了。”

    初夏又提了一個小的建議，“佟掌櫃的，我看你店裏的碗都是統一的這種灰瓷的大碗，我建議您多采購一些造型多樣，色彩絢麗的碗，不同的菜用不同的碗裝，所謂人靠衣裝，菜也要有好看的器具盛不是，這樣的話，顧客也才會更有食欲”，這次她上次在酒樓裏麵試菜發現的問題，便好心的同掌櫃的說了。

    “姑娘好想法，這是個不錯的提議，我馬上讓人去辦”，佟掌櫃點頭，“看來姑娘觀察的很仔細啊。”

    牛根生現在是很喜歡這個姑娘，關鍵是這個姑娘廚藝好啊，在後廚聽見夥計說初夏來了，連忙跑了出來，“初夏姑娘來了，是送菜譜來了嗎？”

    “是的，剛給佟掌櫃了。”

    佟掌櫃將菜譜遞給了牛根生，他擔心的問道，“可是姑娘你不教他們，他們按照菜譜上的方法能做出來你的那個味道嗎？”

    “隻要按照菜譜上麵說的，肯定沒有問題”，初夏道，“你要相信酒樓裏的兩位大廚，您說，是不是牛大廚？”

    “掌櫃的，你放心了，有了初夏姑娘的菜譜，我肯定做的出來”，牛根生信心滿滿的道，這會他就想找個地方專研初夏的菜譜。

    初夏見掌櫃的和這裏的廚師都是那種老實正直之人，也不會耍滑頭，那分成應該也不會弄虛作假，便約定好每月來取分成的日子，一月一領。

    突如其來的事情耽擱了幾天，這邊陶瓶已經送來了一批，而布藝袋這邊做了大約七八十個，初夏這邊就趕緊動工做美容品了，要不然還真怕時間上來不及。

    分離、萃取、製作、裝瓶、打包，初夏想想自己一個人幹不行，得找兩個人幫忙才行，這次的兩個人是初夏自己找的，附近的大妞和翠兒。

    大妞本來眼小，聽見了初夏的話道，“什麽？你要找我們兩個幹活？還給銀子？”

    “對啊，你沒聽說，活不會很重，一天二十文錢，午飯可以在我家吃。”

    倒是翠兒聽見了幹脆的說，“行，我做，你說什麽活？”

    製作美容品最好是要年輕漂亮的小姑娘，所謂什麽樣的行當選擇什麽樣的人，初夏心裏是這樣考慮的，這翠兒心細幹活認真，在附近的大娘們口中是經常可以聽到的，而且這翠兒性格外向說直話，性格倒是她喜歡的；這大妞性子雖然慢了點，反應似乎慢一拍，但做事穩重考慮的方麵多，兩人的本性倒是不錯，這也是她選擇兩人的原因。

    “啥？美容品，俺聽都沒有聽說過”，妞兒聽了初夏的介紹，“聽起來倒是很不錯的樣子，可這聽都沒有聽說過的東西，有人買嗎？你不怕賠錢嗎？”

    “這個你就不用擔心了，我都已經想好了，現在隻差人手。”

    “我能不能回去和我家裏人商量一下？”翠兒問道。

    初夏道，“沒問題，你們兩個都回去同家裏人講一下，如果同意的話，明天早上直接來我家裏，咱明天就開始，工錢咱們一天一結算。”

    翠兒回去就同家裏人講了，她家裏的人到是知道張家有開個什麽店鋪做點生意，倒是不知道她家的小姑娘也在做，而且幹啥活啊？一天給二十文，比有些大人幹活都多，就她們隔壁的，幫劉氏繡那個布藝袋也才二十文一個。

    “你別被騙了，哪裏有那麽好的事情？”翠兒的娘說道，“你就在家裏幫娘幹活。”

    “娘，我想去試試，我感覺不像是假的，反正初夏說工錢一天一結算，明天去試一天就知道了，吃不了什麽虧”，翠兒將自己的想法說了，家裏人一聽，好像也是，便答應了。

    妞兒那邊倒是遭到了家裏人的反對，說也不知道那家人是從哪裏搬來的，讓她別和初夏接觸，妞兒隻得作罷。

    結果早晨隻有翠兒一個人去了，初夏一看妞兒沒來，就知道結果了，又去找了另一個人春花，這春花內向話不多，也有點害怕見人，春花一家人也是逃難到石頭鎮上來的，家裏條件極其困難，這是劉氏同初夏說的，因為同劉氏的經曆有點像，劉氏便想著能幫一把是一把，“你要是想找人幹活，幹脆把那春花叫來，那家人也是怪可憐的。”

    初夏於是這才把春花給叫來了，可這春花一雙眼睛隻知道看地麵，聽了初夏的話隻知道點頭，初夏想著，算了吧，人性格內向也罷，隻要幹活利索就行，就這樣，初夏的美容作坊就正式開始了。

    三個蒸餾器分別放不同的原材料，每種原材料的功效不同，美容品的效果就不同，初夏先自己將整個流程演示給兩個人看，要兩個人不會的就問自己，然後讓兩人試著操作，看哪裏有問題，哪裏不會，並且給指正，第一天其實並沒有做出什麽東西。

    整個流程不太困難，畢竟原材料都是初夏給配好的，兩人隻要按照時間操作就可以，第一天初夏還是給了兩人二十文銀子。

    娟兒倒是接了，春花低著頭說，“我，我今天又沒有幹活，怎麽能要你的銀子。”

    “拿著吧”，初夏將春花的手拉過來，將銀子放到她的手裏，“說好的，怎麽可以不要。”

    臨走的時候，劉氏還給春花拿了兩個雞蛋，等春花走了，初夏朝著劉氏走過去，就聽見劉氏在那裏感歎，“多好的一個姑娘，剛才我塞雞蛋，她硬是不要，我說拿回去給弟弟妹妹吃，她才接了，還感謝我說，謝謝我介紹她來幹活。”

    初夏倒是對這個少言寡語的春花稍有改觀。

    三條生產線，三個人每個人負責其中的一條，初夏這邊自己很熟練，到是時不時的轉悠到兩人那邊看看，看著小娟和春花慢慢都上了手，生產量已經慢慢的提升起來。

    幾天後又送來了第二批陶瓶，比第一批的多，初夏讓送來的工人幫忙卸到了作坊裏。

    周姐這邊已經等不及了便上門了，看到初夏家裏兩間房打通製作的作坊和裏麵在忙碌的兩個年輕小姑娘，笑著道，“喲，這還小成規模了，這成老板了，還有夥計呢。”

    “周姐你別打趣我，我這邊請兩個人幫忙幹活，不然我一個人怎麽能在短時間內做出這麽些東西。”

    已經做好的裝瓶入帶的美容品有一百五十袋，每袋裏麵包含美容水和美容乳，共有三個係列，補水保濕、美白煥膚、清潔鎮定，每種各有五十套。

    周姐拿起了其中的一袋打開，取出裏麵的瓶子，“咦，你換瓶子了，這小瓶子真好看。”

    “這些瓶子包括這些布藝袋都是我定製的，專門用來裝這些產品的，好馬配好鞍，好東西當然要用好包裝”，初夏說著，“我已經給我的這個美容品取好了名字，夏夜之謎，你看布藝袋上也有寫。”

    “為什麽取這個名字？”

    “因為夏天對我有不一樣的含義，我想用它做紀念，而且我覺得夏夜星空璀璨充滿著魅惑，像謎一樣，所以我才想了這個。”

    周姐將瓶子拿在手中細細的看，“夏夜之謎，夏夜之謎，聽著倒還是不錯，那就按你說的叫這個，那這一百五十瓶我可以現在帶走嗎？”她已經等不及了。

    初夏問，“不著急，周姐，您是想把這一百多瓶都放在店鋪裏賣嗎？”

    “是啊，有問題？”

    “問題倒是沒有，不過我有個小建議，你不防聽一聽”，初夏將活交給兩人，帶著周姐進到了自己的房裏。

    “物以稀為貴，周姐你做生意的肯定知道這個道理吧？”

    周姐點點頭，不知道初夏什麽意思。

    初夏決定學一次饑餓營銷，“我建議最開始的時候，咱們對外宣布，這個量很少，隻有二十來瓶，咱們也隻賣這二十來瓶，而且咱們不是什麽人都賣，我相信周姐認識不少的太太小姐，我們最開始隻賣給喜歡這類東西的太太小姐，而且價格要高，人對美的東西都趨之若鶩，而且這些人不缺錢，反而認為貴的東西才好，我們的美容品有效果，這些人自然也會在她們的那個圈子裏宣傳，這樣我們的名氣也就打開了。”

    “好主意！我怎麽沒想到”，周姐聽完眼睛睜的老大，興奮的說道，“這樣一來，咱們的東西肯定受歡迎，不愁沒有銷量。”

    “等名氣和口碑打開後，咱們再把這個美容品的量給放開，到時候我們可以擴大銷售，讓一般的人也可以買到”，初夏接著道。

    “我們幹脆隻做那些太太小姐們的生意，賺她們的銀子就夠了，一般的那些人就算了。”

    “太太小姐們隻是少數，我們最大的客戶還是那些尋常人家的女子，這些人畢竟是多數，而且她們並不是買不起，隻是會考慮值不值得，隻要值得買，她們肯定會花錢。”

    周姐見她說的頭頭是道，想必已經是提前想好了一切，“行，那咱們就按你說的辦。”

    “那如何將這些東西推薦給那些太太小姐們，就得麻煩周姐了。”

    “不麻煩，包在我身上。”

    兩人商量把美容品的價格定了下來，拋開原材料，包裝等的成本，以及要賺的利潤，初夏本來想開口將一套美容品的價格定在二兩銀子左右，可直接被周姐否決。

    “這麽好的東西，隻賣二兩銀子，那辛苦一場，能賺多少，價格這事你就聽我的，一套美容品賣五兩銀子，一點都不貴，我還想賣個八、十兩的。”

    然後周姐就帶走了二十套美容品，每個功效的各幾套，按照初夏說的去做了。

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