劉氏找了兩身張安民的舊衣裳，給到初夏帶回來的人，吳小亮和李響兩人則拿了衣服到柴房裏換。

    “這兩人是誰啊？身上怎麽弄成那樣了，掉坑裏了吧？”劉氏哄著坐在寶寶車裏的大寶和小寶，這寶寶車是初夏畫圖，讓張安民做的，現在兩個孩子大了，抱著也很累，有了這個，劉氏照顧兩孩子就輕鬆些。

    “算是不打不相識吧，我之前在鎮上認識的人”，初夏逗弄著大寶，大寶就要去咬她的手指頭，咬不到就氣鼓鼓的將頭扭到一旁，“我給去兩人打點水，出來讓他們洗洗。”

    張安民的衣服又大又寬，兩人穿著衣服像是被籠在身上，褲腿和衣袖已經卷了好幾層，雖說衣服舊，但好在幹淨沒有味道，吳小亮勉強說服自己穿了，要不然隻能裹著這一身泥回家，李響是無所謂，反正是換身趕緊的衣服就行。

    兩人換好衣服出來，就聽見初夏說道，“你們兩個過來把臉洗洗，腦門上都是的。”

    李小亮一邊洗臉就眼睛就一邊鼓溜溜的打探，原來這就是臭丫頭，不對，張初夏的家啊，看起來收拾的還行，不過比起自家的院子那可就差遠了，那旁邊的人是她娘還有弟弟妹妹吧，沒有自家娘年輕貌美，兩個嬰兒倒是瞧著挺好看的，各方各麵都與自家做了一番對比，一回頭，這邊大白的狗頭就盯著他呢，嚇的他跳得老遠。

    “表哥，咱趕緊回去了，這折騰了半天，也不早了”，李響擦把臉，又將袖子往上麵卷卷。

    吳小亮沒有說話，看著那邊的初夏同劉氏講話，他這次碰見初夏，好不容易沒有像之前那樣吵起來，能和平的相處，他就想多待會兒，還不想那麽早回家。

    初夏見兩人收拾好了，也沒打算留人，“你們兩人要是收拾好了，就回去吧”，這就是下逐客令了。

    吳小亮想留下來，但是對方都說了那樣的話，他臉皮薄，隻好走過去說，“那我們走了，今天…今天謝謝你了。”

    “這孩子有啥好謝的，趕快回家吧，以後不要那麽皮了，大人會擔心的”，劉氏聽見了吳小亮的話說，怕兩人的家裏人找不著孩子著急。

    初夏也跟著劉氏的話道，“不用謝。”

    “那以後我們可以做朋友嗎？我的家就在鎮上的長巷口那裏的吳院，我爹是吳廣元，你可以到我家做客。”

    鎮上長巷口的吳院？初夏有印象，那裏不是吳地主的家嗎？初夏一拍腦袋，吳廣元可不就是吳地主的本名嗎，隻不過一直吳地主、吳地主的叫著，倒把人的真名給忘記了，麵前的這個人，還真是地主家的傻兒子？自家的店鋪還是從吳家租的，這吳小亮，算得上是自家的二房東？

    吳小亮這邊還不知道初夏叫他地主家的傻兒子，不曉得知道了會作何感想，還等著初夏的回應。

    “朋友啊，好說好說”，初夏笑著，她還以為地主家的兒子從小都是嬌慣著長大的，肯定眼睛長在頭頂，蠻橫不講理，脾氣大的不行的，搞不好還欺霸鄉鄰，畢竟以前看電視劇都是這麽演的，隻不過這吳小亮倒也沒那麽壞，除了之前喜歡惡作劇，對自己也沒幹啥壞事。

    這就算是同意做朋友了，吳小亮笑了。

    李響不知道吳小亮在墨跡什麽催促著，“表哥，走吧。”

    跟個催命鬼似的！吳小亮現在後悔帶著李響出來了，回頭一記厲眼瞪過去，李響一哆嗦，不知道又怎麽惹到他這個表哥了，隻好閉上了嘴。

    “那這衣服我過兩天拿來還你。”

    初夏本來也沒打算讓兩人還的，“行，你要還就還吧。”

    髒衣服劉氏給找東西裝了讓兩人帶了回去，她看得出來這吳小亮身上的衣服料子不錯，估計是鎮上大戶人家的孩子，這髒衣服洗洗還能穿，丟了就可惜了。

    這時候李響自然而然的就將兩人的髒衣服拎在了手上，兩人朝著外麵走去。

    剛走了沒幾步，初夏在後麵喊道，“等等！”

    吳小亮就站住了，就說一般的不都是要留客人吃飯的嗎？這是打算留自己吃飯了，這怎麽好意思。

    初夏從屋裏拿出來一個香囊，裏麵裝的是上次吳小亮塞給自己的銀子，她沒有動過，拿回來就放著了，想著什麽時候遇見了還給對方，剛才看兩人走了才想起來。

    “拿著。”

    吳小亮看著香囊有點眼熟，也沒有想起來，伸手接了過來，打開一看，裏麵是銀子。

    “你上次給我的，我一分沒動都在裏麵，摔壞的陶瓶不要你賠，就算是賠，也用不了這麽多”，初夏道。

    最後吳小亮還是拿著那香囊走了，似乎有點不高興。

    回去的路上李響就說，“表哥，你什麽時候給她銀子了？”他剛才可是看見香囊裏的銀子可不少。

    “關你什麽事？”吳小亮拿著香囊在手中顛來顛去，“你今天話怎麽這麽多？”

    李響就想不讓說話就不讓說話吧，可還有一個問題要問，“這髒衣服怎麽辦？”

    吳小亮一把將髒衣服從李響的懷裏搶出來朝著牆角丟去，“不要了。”

    李響看著牆角的那髒衣服想要撿回來，看著大步朝前麵走去的吳小亮，還是跺跺腳跟了上去。

    吳小亮是從後門溜進去的，沒辦法要是走前門，讓他爹娘看見了自己身上的衣服不免又要東問西問，輕車熟路的回到了自己的房間，換了身衣服，將換下來的舊衣放到一旁，整理好後才出了房間。

    “娘，你最近又變漂亮了”，吳小亮看見了在亭子裏喝茶的黃氏，走過去坐下，從碟中抓了把白瓜子。

    聽見兒子誇讚的話黃氏當然很高興，但第一反應就是要不然就是這小子闖禍了，要不然就是有什麽事情要求自己，“你是不是又…”

    “我可沒做壞事，我說實話誇您還不行？”吳小亮吐著瓜子皮，他高興的時候還是很樂意說好聽的話的。

    黃氏上手去摸摸自己的臉，這幾天房裏伺候的下人說自己氣色好了，又好看了，自己還不信，因為那些下人嘴甜就愛哄著自己，這會兒子都這樣說了，她就信了，難不成真的是之前自己買回來的美容品有效果，連忙回屋去看銅鏡了。

    拿著銅鏡左看又看，似乎臉色真的好了很多，旁邊的下人就道，“太太，你的氣色這段時間真好，皮膚白了又有光澤，我私下底聽見其他的兩位太太都在說您看著年輕了不少。”

    “是嗎？”黃氏高興的問，看來這美容品是真的不錯，她記得自己今早用的時候發現美容水不多了，上次周掌櫃的說這東西不多，看來自己得趕緊再去買幾套回來。

    不得不說，初夏出的饑餓營銷很有效果，周姐將拿回來的二十套產品有選擇有針對性的賣了出去，就這二十瓶，就賣了一百兩銀子，想想以後這東西將賣的更多，銀子嘩啦啦的進來，即使要分出去一半，周姐也抑製不住的驚喜，而這些，是初夏早就料到的。

    這邊已經有人找上周姐，說還要買幾套美容品，周姐表示很為難，現在自己手裏沒有這個產品了，不過想要的話，可以先出定金，告訴自己要多少，等有貨了可以派人來取，或者自己送上門。

    這些人的圈子都是通的，慢慢的大家都傳起夏夜之謎這款美容品了，用過的人就誇這個東西多麽多麽的好，沒用的人就好奇這東西，想買來試用，可才得知這東西目前少有，已經賣光了，這些人不缺銀子可就是買不到東西，買到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那裏炫耀，令那些人很不爽。

    初夏那裏可沒停著，做好的美容品就堆在牆角，等待時機成熟。

    “什麽，沒了？”黃氏今天是特意過來買美容品的，她已經想好了，這次一次性買五套。

    周姐帶著歉意，“不好意思啊，周太太，實話和您說啊，您不是第一個來再次購買美容品的人，在您前麵，還有周夫人、李太太等人都來過了，可這東西工藝原本就複雜，花的時間久，所以產量少，這些我上次都和您說過。”

    黃氏是心裏後悔，早知道上次就多買幾套好了，“那這美容品難道就不賣了？”

    “那倒不是。”

    “那你店裏什麽時候才有貨？”

    “這個我已經托人去打探了，已經有了消息”，周姐說道，“現在大家都是先在我這裏預定，因為也不確定到底會有多少，就按在我這裏的預定順序給，反正美容品要是到貨了，肯定是先給你們的，這點您放心。”

    看來這美容品現在大家是搶著要啊，黃氏拿出一百兩銀子給周掌櫃，“這是一百兩銀子，這個美容品我要十套，要是到貨了，你派人送到吳家”，黃氏一改之前的想法，直接訂了十套。

    周姐笑嗬嗬的接過銀子，“行行，沒問題。”

    看來這套營銷方法是成功了，周姐數著銀子，光定金就有一千多兩，對著賬本上訂購的數量，少的訂購四五套，多的都是訂購十幾套的，果然啊，女人的錢好賺，收好銀子就直接奔著初夏家去了。

    “妹子啊，我可和你說，這次發財了，你知道嗎？光定金就有一千多兩”，周姐激動的說，“這還沒算完，我預感後麵肯定還有。”

    初夏的反應倒是淡淡的，和之前預想的差不多，“我這裏目前大概有六百套左右，你明天找兩輛牛車來，把那些預定的拖走，先送給別人。”

    “行，沒問題。”

    初夏又說道，“周姐，你是不是在周邊鄰鎮上還開有店鋪，如果可以的話，我想把這些美容品也放在那些店鋪裏麵賣，能擴大銷量。”

    “你倒是提醒我了，還有兩家，那邊店鋪的生意沒有這邊好，我都是找了兩個家裏人在打理，等過兩天我親自去跑一趟，咱們就把這邊的方法拿過去用，肯定能行”，周姐爽快的說。

    “那就麻煩周姐了。”

    這美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇見坑坑窪窪的路，顛簸兩下估計就瓶碎了，這要是大批量的運送，自己還得想想辦法。

    要是有什麽東西能阻隔就好了，初夏想之前在村裏看到老人用的好辦法，對，幹稻草，這幹稻草是鄉下人打完穀子留下來的，可燃性好，所以基本上家家戶戶都會屯起來當柴火燒，有的還會拿來喂家裏的牲畜，同時這東西可以拿過來做阻隔物，再合適不過了。

    這東西比較便宜，初夏花了二十文錢拉了幾牛車回來，讓人卸在院子的角落裏，不一會兒，院子裏就堆起來厚厚的一摞。

    讓娟兒、春花學著自己動手，將美容品用幹稻草裹起來，然後在將裹好的美容品放在木架子裏麵，準備好等著周姐帶人來領。

    第二天周姐弄來了三輛牛車，叫人把東西小心的搬到了牛車上運走，至於裏木架子和稻草，等之後再送回來，這是初夏說的，循環利用，初夏還同周姐說，可以出三十文銀子將美容品的瓶子回收送到作坊裏來，這個提議周姐倒是搖了搖頭，“買得起咱那美容品的人也不缺那三十文銀子，人說不定還就瞧那瓶子漂亮，想留著呢。”

    周圍的人看熱鬧，說是來了三兩牛車，從劉氏的家裏搬走了三車的東西，還用稻草裹著，神神秘秘的，也不知道是啥。

    “該不會是她們要搬家吧？”

    “沒聽劉氏說要搬家啊，一家子住的好好的”，有人反駁道。

    旁邊的人就說，“不是搬家，我聽人說了，說是劉氏家的那個姑娘弄了個作坊賣東西，還請了老安家的翠兒、葛氏家的春花是給幹活，說是一天二十個銅板呢。”

    “一天二十個銅板，你就瞎吹拉到吧，幹啥活那麽掙錢一天給那麽多”，反正是不相信。

    初夏給翠兒、春花一人送了一套美容品，翠兒是玫瑰花係列的，春花是茉莉花係列的，“你們兩個拿回去用吧。”

    翠兒接了過來，“謝謝了”，這個布藝袋和瓶子她可喜歡了。

    “這不太好吧”，春花猶豫著。

    “沒事，拿回去用，你天天在這裏幹活，要是別人問你做的是什麽，你總該知道自己做出來的是什麽東西吧。”

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