兩天後，一行人告別涼茂，啟程返回安平口。管寧、王烈也一起同行。

    要說這管寧和王烈，在遼東的名氣還真夠大，沿途的各縣，隻要一報上兩人的大名，就熱情迎接，不僅縣令等官老爺主動出迎，連吃住都全免。連孫尚香、劉封一行人多人，都跟著借光。

    到達安平口時，虞重和張卓也剛剛回來，兩人帶回來了公孫康的消息。

    公孫康答應考慮結盟之事，歡迎江東的使者前往襄平。

    孫尚香和魯肅等研究了一下，就決定前往。第二天就出發，回到州胡，接上在那裏等候的人馬，三千多人浩浩蕩蕩地乘船開往襄平。

    一路上航行順利，很快到了遼水的入海口。

    遼水是內陸的淡水河，冬天已經結冰，不能行船，就舍舟登岸，留下一百人看守船隻，其餘人從陸路前往襄平。

    兩天之後，終於抵達襄平城。

    公孫康已經帶著一幫文武，在城外迎接。見到王烈和管寧在一起，態度更加熱情。

    寒暄引薦之後，王烈和管寧回家，跟徐舞蝶等相約到他們那裏做客，就先告別。

    公孫康已經安排了營寨供江東的兵馬駐紮，主要人物則被引入公廨之內。

    江東方麵，孫尚香、徐夫人、魯肅、甘寧、劉封、虞重、張卓一起參加會見。

    公孫康方麵，另有他的弟弟公孫恭、族人公孫模和得力手下張敞一同會見。自然也少不了他的長史，王烈之子王倫。

    此時的茶葉在南方已經比較普遍，但是在遼東還屬於奢侈品，隻有少數的有錢人和官員才能享用。

    張卓獻上了茶葉等禮物，於是就開始閑聊。

    公孫康於五年前從其父親公孫度手裏繼承了遼東太守的位子，被封為襄平侯。

    太守一般都是郡守，領一郡之事，就像涼茂在樂浪郡一樣。

    但是，公孫度雖然隻是遼東郡太守，另外的幾個郡，比如玄莬、樂浪，其實也在他的控製之下。

    於是他就自己設立了平州，跟幽州、青州、兗州、荊州等平起平坐，自己封自己為平州牧。

    封了平州牧，公孫度還不滿足，平常的穿戴、出行儀仗和禮儀，都跟天子一樣。

    這種明顯的僭越行為，也足以顯示這個家夥割據一方，自立為王的做派。

    公孫康前年殺了逃到這裏投奔他的袁氏兄弟，目前表麵上臣服於曹操，但暗地裏也有稱王的野心。

    閑聊了一會兒，已經到了申時正，於是就開宴，歡迎江東使者的到來。

    公孫康舉起了酒杯，掃了眾人一圈兒，開始說話。

    “各位遠道而來，康不勝榮幸。特置薄酒素菜，略表歡迎之意，各位千萬不要客氣，盡情飲酒作樂，就是給我麵子”。

    魯肅出麵說話，也不過是些客氣話，客套之後，就開始飲酒。

    表麵上看，公孫康幾人都很熱情，但是一直沒有談到雙方結盟這些實質性的話題上。

    魯肅性子比較急，自然沉不住氣。

    “此前已經派人前來跟明公接洽，剛才又奉上了我家主公的書信，對於結盟之事，明公作何打算”？

    “子敬勿急，此事事關重大，還要從長計議，不如暫且飲酒，容後再議”。

    王倫舉起酒，打斷了魯肅的話。

    “對，幾位遠道而來，一路風塵，且先飲酒，此時不急於求成”。

    公孫恭也出來打圓場。

    公孫恭一臉病態，身體瘦弱，當初袁氏兄弟前來投奔之時，就是他出主意，殺了袁氏兄弟。

    後來也是他，接替了公孫康的位子。

    見對方就是不往正題上說，魯肅也無計可施，自好虛與委蛇，悶著頭喝酒。

    孫尚香和徐氏，一時之間也不好開口，隻跟公孫康派來陪同的兩個女眷，說些閑話。

    劉封自然不會參與這些事情，他挨著張敞坐，兩人就說些關於遼東的風土人情的話。

    在劉封看來，江東派出的這個外交團隊，其實很失敗。

    首先在人員的組成上就不合理。

    孫尚香和徐氏作為孫家人，地位是夠了，也足以顯示孫權的誠意。

    但是作為職業外交官的，選擇魯肅就是個錯誤。

    魯肅固然有地位，有名望，在內政甚至軍事上，都頗有才幹。但是他的外交才能和機變才能都不行。

    此前在跟諸葛亮打交道的時候，在東吳占盡了優勢的情況下，在諸葛亮手裏還屢屢吃虧。

    至於甘寧，隻是個武將，不僅不懂外交，級別也不夠。

    虞重和張卓，級別低，又隻是比較專業性的人員，更是沒有什麽話語權。

    就在沉悶之際，王倫突然放下酒杯，變得一本正經。

    “江東雖說想與我遼東結盟，我看並無誠意”。

    表情嚴肅，語氣莊重。

    “此話從何說起？”

    魯肅吃驚道。

    “隻是貿易交通，結盟何益？沒有你們江東，我遼東一樣屹立不倒。江東雖然新近打敗了曹丞相，但曹丞相人多將廣，假以時日，必將卷土重來，終究會一統天下。江東不過苟延殘喘而已”。

    “既然遼東無意結盟，為何還要叫我等前來”？

    魯肅這一句話，就大大失分。自己失了分寸，在氣勢上就先輸了。

    “有客自遠方來，不過是走個禮數而已。一年來遼東者，成千上萬，若是來一個便結盟，遼東如今豈不是有成千上萬的盟友”？。

    王倫又繞了回來。

    “那如何才能結盟”？

    完了，徹底叫人家給繞進圈套了。

    僅從這一回合看，江東這次外交活動，準備的就很不充分。

    首先對於對方的底細，了解的就不多。

    王倫是王烈的兒子，王烈原來是公孫度的長史，不僅在民間有巨大的聲望，對於公孫度也有巨大的影響力。

    作為王烈之子，目前又是公孫康的長史，不僅是公孫康的幕僚長，還是他最為重要的智囊。

    這樣一個重要人物，原來竟然一無所知，直到見了麵，才知道有這麽一個人人物。

    不僅僅是人員方麵，對於整個遼東的政治、經濟、軍事、文化等情況，了解的也不多。知道的也很膚淺。

    在這種情況下，很難摸清對方的底牌，談判之中很容易就陷入被動。

    江東方麵，似乎也沒有一個周詳的談判方案，似乎隻要來上幾個人，隨便說說，就能把事情談成。

    這樣的談判，很難成功，即使談成了，也是對方獅子大開口，自己隻有乖乖地吃虧的份兒。（m.101novel.com）