第一百一十八章 品牌效應
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李天宇嬉皮笑臉地說罷這一番話後，場上的幾個人卻是反應不一
隻見康小姐顫抖了片刻後，竟漸漸恢複了平靜，就連看向李天宇的目光也變得古井不波了。這一下就連李天宇看過後也暗自驚奇不已，鬧鬧的，難道這小妞轉性了。
自己這是怎麽了，明知道眼前這人是故意這樣說了來氣自己的，自己怎麽還跟著上了他的當了呢？自己以前為了康家的生意，什麽人沒見過，什麽樣的話沒聽過，可自己幾時有過像現在這般失態。不行，我不能因為別人的一句話而亂了自我分寸。他說便讓他說吧，反正自己也是說不過他的，何必再跟自己過不去呢。
“若然啊，若然……”
“啊，冰姐姐，什麽事兒？”
“我突然有些身體不適，又想起家中還有一些生意上的事情尚未處理，眼下便先走一步了。今日你便代我‘好好地’招待這位李公子。”康小姐見柳若然一副魂不守舍的樣子後，咬咬牙道。
“這，冰姐姐，這不太好吧。天宇，天宇……”柳若然見勢連忙向一旁仍舊在胡吃海喝地李天宇打眼色道。
“若然不必多言了，愚姐是真地有些生意上的事宜急著處理。”康小姐一副堅定的表情，不容置疑地說道。
鬧鬧的，就衝著她的這些表現，要說她也跟老子有點瓜葛的話，怕是隻剩下仇恨了。老媽啊，我就說這根本不可能的嘛，即使你兒子無所謂，可這位康小姐還是很有所謂的。
“啊哈！我說若然啊，既然我們的冰姐姐真的是有十分要急的事情要處理，我們又怎好對人家施加阻擾呢？我看還是讓人家去吧，哦，對了，話說這頓飯應該事先付過錢了吧。”
“天宇，你，可是……”柳若然見李天宇這樣說道，更是不解了，這天宇跟冰姐姐究竟是唱的哪一出啊。
“亮哥，難道天哥在故意激這位冰姐姐嗎？”小正太小聲地問道身旁的陳友亮。
“這個，以我對天宇的了解來看，能被你我輕易猜到了的話，通常都不會是正確的答案。”
“沒有用的，若然。像你冰姐姐這樣的女中豪傑，一向是把工作放在第一位的。所以，我是完全理解的，別看若然你貴為柳伯父的千金，別看你同冰姐姐早就認識了，別看你為了康家忙來忙去的，別看……”
“夠了！”一旁站著就要離去的康小姐見李天宇又這般裝腔作勢地說著，心中又是惱怒，又是好笑，於是便出言打斷道。
“別看那什麽什麽，身為女強人，我該不給麵子就不能給你麵子。因為在我生命中，工作是第一位嘛！”李天宇卻像是並沒有受到什麽影響，自顧自地繼續邊吃邊說著。
“天哥，你把冰姐姐惹哭了。”小正太見那冰姐姐眼中隱隱地泛著淚光，便湊近李天宇小聲地說道。
不是吧？還真的哭了。不是說好的是女強人的嗎？哎，看來老子得提前把自己心中的一些想法告訴這康小姐了。
“天宇，不準你這樣說冰姐姐。整個康家的所有生意，可全是由冰姐姐一人承擔的。她一個女兒家的，卻要終年跟著康老爺東奔西走，受盡別人家的白眼，冰姐姐所承擔了多少苦楚，你是不會知道的。”柳若然見那冰姐姐眼中霧氣隱隱，便連忙站起來溫柔地牽住了冰姐姐的手，然後竟緩緩地向門外走去了。
“天哥，你好像把兩位姐姐全都氣走了哦。”小正太小心翼翼地說道。
“哎，我說天宇啊，你說咱總部還霸占著人家康家的老宅。可你就怎麽老是跟人家康小姐過不去呢？你知道嗎，康老爺除了有康小姐這個女兒外，還有兩個公子的。可是康小姐的這兩位哥哥卻是天生地敗家，康老爺不忍將康家的家業敗在兒子手中，隻好將康家的生意交與康小姐了。於是康小姐在家便沒少受了兩位哥哥的欺負，康小姐好不容易將這康家的生意在京城做大後，他的兩位哥哥竟也跑去京城奪走了康家在京城的生意，並且還對康小姐和康老爺惡語相加。康老爺見此本想將那兩個不孝兒子逐出家門的，可是康小姐卻勸說了康老爺，還將那京城的布莊全部送給了兩位哥哥，然後自己陪著康老爺子回揚州來了。你說康小姐如此苦命的一個人，你怎麽還這般欺辱於她呢？更何況康家還於咱天羽盟有著莫大的恩惠呢。”陳友亮語氣中帶著不解和責備地向李天宇說著。
李天宇聽過後，心裏卻也稍微有些悔意。畢竟他之前並不知道這些康家中難念的經，隻是想幫這康小姐稍稍改改性子而已，感情這小妞之所以會將工作看這麽重原來是因為家中的親情對她打擊太大了。康家明明有著兩個兒子，卻需要一個姑娘家得來回跑著，這能不受到別人在背後指指點點嗎？老子剛剛那般對她惡言相加，怕是這小妞也以為老子是故意令她難堪的，早就將老子恨了個透徹了吧。
“這個，這個，友亮，我怎麽從來都沒有聽你跟我說過啊？”
“天宇啊，康家的這些事情在揚州基本上是人盡皆知的。我又怎會知道你竟然不知呢，所以自然不會私下再同你談論康家的這些事情了。更何況這康家還對咱天羽盟有著莫大的恩惠，又是將康家老宅拱手相送，又是送衣物送酒的。你知道嗎，這次康小姐和康老爺回來，本來就是打算回老宅住的，可是那康老爺卻將老宅拱手送於了你我二人。自己同那康小姐卻住到了康家在揚州的店鋪裏麵。”陳友亮越說越是歎息，說到最後竟是快說不下去了，一把端起桌上的酒杯一昂而盡。
“天哥，你確實太過分了！”小顥聽過自己亮哥所說後，恨恨地對李天宇說道。
“哎，罷了，這次算我徹底錯了全文閱讀
“天宇，趁著現在柳小姐和康小姐還沒走多久，我看你還是快去追上她們，好好向人家康小姐道個歉吧。畢竟康家也幫了咱不少，更何況剛剛康小姐還答應了你那錢莊的要求。你便聽我一次吧，天宇。”陳友亮語重心長地對李天宇說道。
“是啊，天哥，快去追吧，現在還來得及呢。”
“友亮，小顥，謝謝你們。等我……”就見李天宇突然站了起來，二話不說便要奪門而去。誰說老子在這個世界上很孤獨？老子身邊的人不都是很懂老子的好朋友嗎？老子現在就是屬於這個世界的。
“天宇……”
李天宇走出那雅間正沿過道慌忙而下的時候，卻好似聽到了有人在叫他。他轉頭一看，隻見柳若然和康伊冰在另一間空空的雅間中坐著。那康小姐正趴在桌子上輕聲哭泣著，柳若然坐在旁邊輕輕地撫著康小姐的背，無聲地安慰著。
“阿彌陀佛，罪過罪過！”李天宇輕歎一聲，然後便二話不說走進了雅間中。
“天宇，你……”柳若然見李天宇臉上寫滿了懺悔，既感到驚奇又感到意外，一時不知道說什麽好。
隻見康小姐卻依舊趴在桌上低聲抽泣著，並沒有一絲的反應。
“若然，你回去吧，這裏交給我了。”李天宇淡淡地說道。
“這，那好吧，冰姐姐，我先回去了啊。”柳若然見李天宇一改平常的嘻哈模樣，眼中滿透著正經和嚴肅，便對那依舊抽泣著的冰姐姐說了聲，然後就起身離去了。
“你跟冰姐姐好好說說話吧。”柳若然走到李天宇身邊時，對李天宇小聲說道。
李天宇微微點了點頭，然後便向柳若然剛剛坐的那個位置走過去了。
“康小姐，你好，自我介紹一下，我叫李天宇。木子李，天宇的天，天宇的宇。初次見麵，還請康小姐多多關照。咦，康小姐，你怎麽不說話隻唱曲啊？那我便直接坐下了啊。”說罷李天宇便挨著康小姐，坐在了柳若然剛剛的位子上。
卻見那一直低聲抽泣著的康小姐依舊是沒有任何的反應，像是根本沒有聽到李天宇說話一般。
李天宇見此，知道這康小姐是徹底地傷到心了，不由哀歎一聲，然後將手放在了康小姐的背上輕撫著。
“你，嗚，你幹嗎，嗚……”就見康小姐此時抬起了臻首，對著李天宇淚盈盈地嗚咽道。
李天宇隻見那康小姐眼圈紅腫，眼中的那憤怒之意已經完全消失殆盡，取而代之的是淚光盈盈，臉頰上流淌過兩道清晰的淚痕。
“我，我……”看著眼前這般楚楚可憐的康小姐，我們的李天宇竟一下說不上話來了。要說這康小姐留給自己的印象中，那可是從來沒有如此柔弱的一麵啊，畢竟也是一個女人啊。眼下她看向自己的目光中隻有數不盡的傷心和道不完的委屈，根本沒有一絲的憤怒，看來那一直支撐著她的堅強現在也徹底崩潰了。
“康小姐，我是來向你道錯來的。”李天宇雙目真誠地注視著康小姐柔聲說道。
“我不要，嗚嗚，我不要你來可憐我。嗚……”
“那就請康小姐來可憐可憐我吧！”
“康小姐，其實我是真的有事情要跟你說的，而且這事兒還關係著康家在揚州，甚至在整個大唐的生意。”
“你，嗚，你說。”
“嗯，我這就說。不過也還請康小姐你穩定下情緒，因為隻有在你情緒穩定之時，你才能做出對康家生意正確的判斷的。”
“我，我沒事兒了，你說。”卻見康小姐的抽泣真地像要止住了一般，沒有了先前那麽明顯。
“相信經過這一次的時裝發布會後，康小姐你也看到了品牌效應能給康家帶來多大的影響。當然了，這中間也攙和了一點明星效應，但總得來說，這些也是為了打造那品牌效應的。”
康小姐聽了李天宇的這些話後，並沒有說話，而是滿眼疑問地看著李天宇。
香蕉啊，終於開始不哭了，這可真是個高情商的技術活兒啊。李天宇見這眼前的康小姐已經好轉了之後，不由暗自舒了口氣。
“所謂的品牌效應，就好比說咱今天來的這聚賢莊。咱揚州的酒樓我想即使沒有個一百家，那也有個七八十家吧。而為什麽我們今天偏偏會選了這家聚賢莊呢？很簡單，就是因為這家是‘聚賢莊’。這可以說就是簡單的品牌效應了。拿你們康家來說，布莊的生意將近做到了壟斷全大唐的趨勢，這不得不說是非常成功的。康小姐你做生意又很有一套，懂得推陳革新，所以康家才能生產出像今天時裝發布會，哦，也就是服裝試穿會上的那些衣服。正是靠著康小姐你這般的兢兢業業，才使得揚州更多的百姓愛上了你康家的服裝。可是康小姐，你想過沒有，你康家所生產的每一件衣服，每一匹綢緞卻都不曾有得你康家的任何標記。我想，現在若是隨便拿來一件你康家幾年前的衣物給你看的話，你都不一定能看出來那就是你康家的吧？”
“那又如何？那衣物自我康家賣出去之後，便已不屬於我康家所有，我記他還需作甚？”康小姐聽了李天宇的這一番話後，像是突然想到了些什麽，但卻不知道那究竟是什麽。
李天宇見此刻的康小姐已經完全恢複了常態，心裏懸著的那塊石頭終於徹底落下了。於是便想著該如何向這康小姐說下去那商標的重要性。
“康小姐若是這樣想的話，那就大錯特錯了。敢問康小姐，你康家的每年生產的衣物中，一定是既有好賣的款式，也有不好賣的款式吧？”
“這又如何呢？不單我康家，哪家又不是呢？”
“那我想問問康小姐，你康家中的那最不好賣的款式有沒有那些小店裏的最好賣的款式賣得多呢？”
“當然有了。有好幾家的衣裳都是比著我康家最好賣的款式去做的，可是到頭來，他們賣出去的卻還沒有我康家最不好賣款式賣得多的。”康小姐自信滿滿地答道。
“既然康小姐你都發現了，那你就沒有想過這究竟是為什麽嗎？”李天宇見這康小姐依舊沒有看出問題的關鍵所在後，便也隻好繼續循循誘導道。
“他們幾家的布匹原料和款式做工哪能跟我康家的相比。若不是我康家每年都被他們抄去了些款式的話，指不定他們現在連一件衣裳還沒賣出去呢。”
“其實，這便又是那所謂的品牌效應了。為什麽你康家最不好賣的衣物都能比他們最好賣的衣物賣的多？因為大家都寧願選擇你康家最不好的衣物也不想選擇他們最好的。而他們又為什麽會抄襲你們康家的款式呢？因為大家都喜歡買你康家的衣物，所以他們便也將自家的衣物做成是你康家的款式，借此來大賣特賣。康小姐，你自己想想那些去買了人家生產的你康家的款式的人們，究竟是買的什麽？”
“這，這，你的意思是說……”顯然我們的康小姐此時也想到了些其間的利害關係，於是難以置信地看著李天宇說道。
“沒錯，因為你康家是做布匹服裝生意的大商家，生產出的衣物也很有大廠家的風範，自然也會被大家公認為“大品牌”了。康小姐還記不記得之前和崔顥第一次見麵時，他就曾很自豪地說過他身上的那件衣裳就是在金陵你康家的店鋪裏買的。”
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“不瞞這位冰姐姐說，小顥現在身上的這一身衣裳就是在金陵的時候從康家的店鋪裏買的。”
“哦？是嗎？小顥，我說前幾天的時候怎麽摸著你衣服的布料感覺可不舒服啊？原來你這是在那康家的店鋪裏買的啊？”
“天哥，你什麽時候摸過我的衣服啊？”
“小弟弟啊，我跟你說啊，你千萬別跟你這個表哥在一起呆久了，更不要去學他，要不然你終究會被他給帶壞的，最後把自己的前程給葬送了。”
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“我當然記得。”康小姐想起當日和李天宇相見的場麵後，嬌羞地咬咬牙道。
“所以說，其實很多人是以穿上你康家的衣物為榮的，因此他們寧願選擇你康家最不好的衣物也不想選擇他家最好的。說到底，大家看上其實並不是你康家的具體某一件衣物，而是看上的你康家的品牌。再加上這次你康家在揚州辦完這發布會後，更是進一步將你康家的品牌給炒了起來。相信今後會有更多的才子和才女們來選擇你康家的衣物的，因為他們都想和自己心目中的偶像穿同一個款式的衣服，或者說穿同一家的衣服。可是，就是如此受歡迎的一家，卻連自己的標誌都沒有。說得難聽點，還好現在沒幾家能仿製出和你康家一樣的做工，真要是到哪一天碰上哪家專門前來仿製你康家，將做工做得同你康家毫無差異的話，那你康家的生意就會被人家直接撿現成的了。”
卻見康小姐聽過李天宇所說後，臉色瞬間變得異常難看起來。（m.101novel.com）