營銷部四人出了餐廳，宋海瀾和衛津先走了。

    留下孫菲菲不知該去哪裏找客戶，問錢大寶，“大寶哥，我們該去哪兒找客戶啊？”

    我們？明明是你和我好不好？錢大寶心中暗笑，麵上仍溫和無害，“要你自己找啦，這個別人幫不了你。”

    孫菲菲一把拽住了錢大寶的胳膊，搖來晃去撒嬌耍嗲，“哎呀，我又沒做過銷售，你就教教人家，好不好嘛？”

    錢大寶無奈，“唉，真拿你沒辦法，這幾天就跟著我吧，見了客戶多聽少說，看我怎麽談就行了，”忽然想到了什麽，嚴正的補充道，“呐，親兄妹明算賬，事先說好，我跑的客戶業績算我的。”

    孫菲菲喜笑顏開，“好啊好啊，我就知道大寶哥最好了。”

    ……

    宋海瀾拉著衛津穿街走巷，終於找到了總務部同事告訴她的那家文印社。

    她從包裏掏出名片，遞給老板，“你好，這名片是在你們店印的吧？”

    老板掃一眼就認出來了，“對。”

    宋海瀾道，“這個，幫我印五百張，”回頭衝衛津一攤手，“你的呢？”

    衛津摸了一張名片給她。

    宋海瀾小聲問，“你印多少？”

    衛津不解，“不是用完了就能去總務部領嗎？”為什麽還要自己掏錢印？

    宋海瀾勾唇一笑，眸中精光閃閃，“他們四個都是本地人，隨便打幾個電話就完成業績了，我們倆就不同了，你想讓他們都知道我倆跑了多少客戶？”

    衛津一聽就明白了，營銷部二元老都是資深銷售，已有了固定客戶群；錢大寶和孫菲菲就算不出門跑客戶，本地人脈絕不會差，打打電話讓親戚朋友們都想想辦法，完成業績不難。

    唯有他和秦海瀾兩個外地人，隻能腿勤點兒，多跑客戶，遂道，“我跟你一樣，也印五百張吧。”

    老板收了錢，就去安排名片了，彩印比較麻煩，要三天後才能取。

    還好兩人身上各有一盒剛發的，也夠用好幾天了。

    出了文印社，兩人拐出小巷子，到大路邊上。

    宋海瀾問，“你去哪兒找客戶？”

    衛津指了指街邊鱗次櫛比的高樓，“附近寫字樓先看看。”

    宋海瀾點頭，“跟我想的一樣，這條街北邊的樓全是我的，南邊的歸你。”

    “好。”衛津應下了，抬腳就過了馬路，兩人分頭去跑。

    宋海瀾目送衛津的身影遠去，鑽入了對麵的寫字樓裏，她才從手袋裏摸出了一個記事簿。

    翻開第一頁，密密麻麻記錄了不少公司的名稱與地址。

    全部都是裝修公司，地址都在酒店附近，承接家裝與工裝。

    炎夏剛剛過去，迎來了家裝行業下半年的旺季，各大裝修公司及建材商都會舉辦各類展銷會，推廣材料、工藝、設計等。

    名氣大、有實力的大公司，一般選擇星級酒店開會。

    薄利多銷的小公司，則多半選平價茶社或在公司內開會。

    宋海瀾得到錄用的好消息後，就擬定了第一個目標，爭取盡量多的家裝會務單，首批名單就是筆記本上的幾家大公司。

    錦繡、鴻發、嘉美，本省裝修公司十大巨頭中的三家，都在眼前這棟大廈裏有分店。

    宋海瀾抬腳就進入大樓，臉上帶著自信的笑容。

    直接談會務單，她還沒這麽大臉麵，談十單必然黃十單。

    她走的是曲線救國，互惠互利的路線。

    ……

    大半個鍾頭後，宋海瀾和設計師從鴻發裝飾的vip會客室走出來時，兩人都眉開眼笑，顯然聊得十分愉快。

    宋海瀾道，“朱工，這次的方案就拜托你了。”

    朱設計師滿口打包票，“嗨，分內的事，一周內出方案給你。”

    “好，這次要得著急，越快越好，等你出好了方案，我再約您直接去現場聊吧。”

    “沒問題，正好把房給量了。”朱設計師大喜，客戶才剛交了意向金，不滿意方案意向金是必須退給客人的。若是客人滿意方案再量房，就等於單子就敲定了，合同簽下了，工程首期款和設計費也到位了。

    “謝謝。”

    “我要謝謝你才對。”

    ……

    結束了對鴻發的拜訪，宋海瀾搭電梯去了大樓另一層，直奔嘉美裝飾。

    宋海瀾徑直走到前台道，“你好，我是剛才打電話約了來談公裝的，現在設計師在嗎？”

    前台小姑娘抬頭招呼，“你好，”低頭飛快的掃了一眼下午接到的電話記錄，再抬頭時頰畔笑容加深了幾分，“秦小姐是嗎？您是指定要最好的首席設計師，設計餐廳公裝對嗎？”

    “是的。”

    “我們已經安排了店裏最資深的首席尤老師了，請跟我來。”

    前台熱情的將宋海瀾引入了公司深處，首席中的頭號尤設計師的辦公室。

    ……

    孫菲菲跟在錢大寶後麵，跑附近最高檔的那一棟寫字樓，專挑看上去規模大，或裝修比較燒錢的公司拜訪。

    跑散客，成功率極低，錢大寶沒指望做成幾筆單子，就當教孫菲菲入門了，心裏盤算家裏親戚、以及同學老友中有無可以利用的人脈，能幫他衝衝業績。

    孫菲菲亦然，隻當跟錢大寶學學銷售基礎技巧唄，萬一她跑不出業績、談不到單子，就對宋海平吹吹枕頭風，宋海平總不會眼睜睜看著她通不過試用期。

    兩人搭電梯上了寫字樓最高一層，談完一層樓，就下一層樓梯接著談。

    跑了兩個多鍾頭，錢大寶不覺得有什麽，孫菲菲倒嬌氣的受不了了。

    “大寶哥，這樣跑有效果嗎？會不會名片剛散出去，人家就丟垃圾桶裏，也不鳥我們。”

    “萬事開頭難，名片又不要你花錢，心疼什麽。”

    孫菲菲撅撅嘴，“我是心疼時間，有這功夫去做個指甲，搞搞頭發多好。”

    錢大寶不屑的輕笑，“嗬，做銷售哪有怕花時間的，你怕苦怕累就去做指甲，搞頭發好了，沒人逼著你幹活。”

    孫菲菲忙改口，“哎呀，我不是這個意思，人家就隨口說說嘛，累還不帶喊幾句？”

    “才一會兒工夫就嫌累，你們女孩子真嬌氣，”錢大寶瞅見了電梯廳的公共座椅，手一指，“要不你坐那兒休息，我去談吧。”

    孫菲菲糾結了片刻，一咬牙道，“不，我跟著你，不叫苦就是了。”

    錢大寶領著孫菲菲，進了錦繡裝飾，打算先跟前台的小姑娘套套近乎。

    這時，後場裏走出來兩個人，說說笑笑。

    店長滿臉堆笑，“秦小姐，我把你的單子排到第一，最短時間內給你方案啊。”

    宋海瀾亦春風滿麵，“好，我等你好消息。”

    “我送送你。”

    “好。”

    兩人走到門口，宋海瀾恰好看見前台處立著兩抹熟悉的影子。

    錢大寶從兜裏摸出一條三支裝的費列羅巧克力，分給了前台，孫菲菲和他自己，逗得前台笑逐顏開。

    孫菲菲見了宋海瀾，一驚一乍的叫起來，“海瀾，你也來啦？”

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