笑歌卻微微一笑，“怎麽周掌櫃以為許三費了這麽大勁，緊趕慢趕在這蠶絲上市之際開張，難道就僅僅隻為了將鑫義的招牌打出去嗎？”

    周世顯略一思量，便有些訝異的問道，“莫非三娘子還惦記著分蠶絲生意的一杯羹？”

    “有何不可？”

    “並無不可，隻是……”除了最開始笑歌在他麵前略略提過想要在“存錢”上動腦筋以外，之後都再未提及，是以周世顯以為她早就打消了此念。樂文小說。（ 【】）

    “隻是，在下之前也同三娘子解釋過，咱們鑫義新櫃坊開張，信用未立，實在是很難吸引一眾絲商蠶農入儲。我知三娘子懷抱大才，胸有溝壑，但櫃坊畢竟是一個信用生意，靠的是大家夥年深日久的信任，急不得。今日開張大吉，能有如此局麵已實屬難得。三娘子何妨耐心一些，明年此時再大展拳腳。”

    笑歌不置可否，她等得及，但阿誠在夏州卻未必等得及。

    “周掌櫃還記得我同你說過的不收儲耗錢，反給存錢之人利息一事嗎？”

    原來許三仍在打此“殺敵一萬，自損三千”的主意，周世顯心中略有猶豫，而後方才開口，“許三娘子，恕我直言，若要強行此法，實難處頗多。三娘子可否聽在下為您剖析一二。”

    “願聞其詳。”

    “姑且不論做虧本買賣是否為長久之計，單隻看眼前，三娘子以為誰會為這三十文‘儲耗錢’所惑而轉投我們鑫義？”

    笑歌笑了笑，“周掌櫃但說無妨。”

    “益州城裏最大的絲商算下來不外乎宋、餘、陳、張、馮這五家，他們五家合起來差不多占了世麵上生絲生意六成以上，剩下的都是些零零散散的中小絲商，不成氣候。然而這五家財大勢大，一早就同城內大櫃坊立好契約，由借到存我們新櫃坊都插不進手。其中宋、張兩家更是‘乾豐’老主顧。”

    笑歌何嚐不知，這些大絲商最看重的不是“儲耗錢”，而是資金安全與生意往來中的關係。雖然隻要拉上其中一家，笑歌的櫃坊生意就算立穩了腳跟，但他們與之前合作慣了的櫃坊同氣連枝，相生相輔，絕不會輕易改弦易張。

    周世顯又說，“三娘子可看今日草賬，除去因著關老爺的麵子存進來的那兩筆款子，數目尚可一看以外，剩下的都是些零散小錢，一個大戶也無，全是些貪圖蠅頭小利的小民。”

    “聚沙成塔亦無不可。”

    “非也，蠶農們身無長物，就算他們有餘錢存儲，但他們賣完絲後即會返鄉，而鑫義現在並無實力大開分號，單隻益州城這一家，小農們存取不便，就算他們想占這個便宜，亦沒有辦法。”

    “這樣看起來就隻剩下那些中小絲商了。”

    周世顯搖了搖頭，“這些人雖然數量不小，而且小有餘錢，對‘儲耗錢’與利錢也非常在乎敏感，但他們同時也是最小心謹慎狡猾不過的一群生意人。就算心中蠢蠢欲動，亦會按兵不動。假以時日，鑫義打開局麵之後，或許還可由此突破，但短期內，還是那句話，鑫義如何取信於人？年後挪用儲戶錢財炒賣銅線跑路的櫃坊不隻一家，現下風聲鶴唳，這些中小絲商們怕是不會輕易被鼓動。”

    周世顯沒有直接駁斥笑歌不收“儲耗錢”反給利錢的想法，隻是側麵分析此路不通。畢竟他也還沒摸清眼前這位女老板的性情。

    他不是沒有打聽過許三，有傳聞稱益州城裏之前的銅錢風波全係這位三娘子一手操縱，金杏樓的元老邱老爺子據說也是被她逼死的。此人過往行事奇詭狠辣，有這種想法不足為奇，但為了攬收存款而寧願虧本，從做生意的角度來說，實在是太過霸道。哪怕最後真的被她做成，也難免引人嫉恨，到時惹得同行群起而攻之就更得不償失了。

    鑫義畢竟隻是一家初生的小櫃坊。

    事實上這也是關老爺派他來鑫義的其中一層意思。關老爺知他性格持重，希望他能幫手看住許三，免得她太過激進，還是之前在金杏樓那番無法無天的做派。

    然而笑歌聽完周世顯一番有理有據的剖析之後，卻渾似沒放在心上一般，隻顧左右而言他，“周掌櫃，我們今日這‘存錢有禮’的頭獎是什麽？”

    周世顯愣了一愣，“金錠一枚，再加在鑫義存錢三年之內不收儲耗費，並反給利錢。”

    說完之後周世顯又急急補充一句，“可這頭獎不過寥寥數名，同大規模鋪開是兩碼事。”

    “是嗎？”笑歌莫測一笑，“不知周掌櫃可有興趣同許三打一個賭？許三我賭不出一月，這些中小絲商就會自己送上門來，踏破鑫義大門。”

    “三娘子，這……”周世顯聽笑歌這樣一說，連忙有些惶恐地退後兩步躬身一禮，“周某並非有意冒犯，亦非是不信三娘子大能。”

    “周掌櫃言重了，莫慌，許三亦隻是一時興起。”笑歌忙扶住他，笑著說，“我這江湖兒女脾性，倒讓周掌櫃看笑話了。不過小賭怡情，玩玩亦無不可。若是許三輸了，那麽就將那頭獎的金錠贈予掌櫃一枚。可若是許三贏了，可就得麻煩周掌櫃日日操勞，為我們鑫義鞠躬盡瘁了。”

    這賭約聽起來無論輸贏，周世顯都沒有任何損失，他一時也猜不透這許三娘子葫蘆裏到底賣的什麽藥，當下也隻有恭敬應酬兩句算數。

    **

    鑫義櫃坊開業連唱三日大戲，還有那“存錢有禮”的活動搞得熱火朝天，儼然成了近日益州城裏人人口耳相傳的一件盛事。雖則是花錢賺吆喝，但這頭炮終於也算是打響了。

    隻是生意卻終究不是看熱鬧，還得日複一日的慢慢積累。正如周世顯所說，櫃坊歸根到底做的是一個信用生意，一個新櫃坊不靠時間，很難在短期內贏得眾人信任。

    除了開業頭十日之外，接下來鑫義櫃坊可謂是門可羅雀，並無多少生意可做。

    甚至連笑歌也並沒有急著推出不要“儲耗錢”反給利錢之事，櫃坊內一應事宜並無什麽出奇之處，就像是這益州城裏許許多多普通的櫃坊一般。

    後來周世顯回憶起生意是從那一日開始有起色的，應當是從十六這日起，不，興許還要更早，從十三那日便已有了跡象，隻是當時他並未察覺。

    **

    十三這日，家住雙河橋的鍾六娘子心裏很不痛快。

    鍾家也算是益州城裏的小康之家，雖然談不上有多大富大貴，但每年光買賣生絲這一節便已收入頗豐。可問題便出在今年這頗豐的“收入”上了。

    本來這餘錢誰也不會全堆在家裏放著，銅錢不說，那鐵錢真要堆的話，家裏哪放得下，就算放得下，安全也是問題。慣例都是大多存在櫃坊中，來年收絲的時候，向櫃坊調度借用也方便。

    但今年鍾六娘子的大哥媳婦馬二娘子卻不知道在哪間廟裏燒了高香，中了城中新開的那家“鑫義櫃坊”的頭獎。這頭獎的金錠先不說，重要的是不僅免去三年的“儲耗錢”，還按月息兩厘倒返利錢。

    本來鍾六娘子起初也沒有多眼紅，還不鹹不淡的諷刺了馬二娘子兩句，說什麽這種新櫃坊誰知能開多久，你想著人家的利，人家想著你的本，到時候卷款潛逃怎麽辦。

    但接下來鑫義櫃坊日日都大張旗鼓的派人送利錢上門。每日錢雖然不多，但一看到馬二娘子什麽都沒做，光坐在家中就天天有進賬，鍾六娘子心中著實有些不舒服。

    再加上馬二娘子還時不時找機會不鹹不淡的又諷刺了回來，說什麽乾豐櫃坊的關老爺都入了三成幹股在鑫義，開業那盛況更不用說了，隻有沒見識的無知婦人才會擔心人家鑫義跑路。

    舉凡這些，鍾六娘子都自覺大度的不與她計較，但十三這日她卻忍不了徹底爆發了。

    原來她發現這馬二娘子的頭獎，不僅能自己得利錢，還能擔保三人在鑫義開立戶頭，享受同等待遇。

    鍾六娘子平日與馬二娘子雖然有些妯娌不和，但畢竟是一家人，所謂肥水不流外人田，但這等好事一直被瞞著不說，馬二娘子還把這三人名額給了兩個給自己娘家兩兄弟，剩下一個名額更氣人了，竟還想給她那異姓的結拜姐妹！

    鍾六娘子想著自家的錢存其他櫃坊不僅沒利錢拿不說，還要倒給錢出去，這一來一去就和馬二那個賤婦都差了幾個朱釵的錢了，心裏就越發不是滋味，當場就在家裏同馬二娘子大吵一架。

    她慣是個潑辣的，最後還幹脆鬧上鑫義櫃坊去，她倒想問問櫃坊的管事的，這天下哪有這樣的道理，中了頭獎還能擔保給外人？不是一家人憑什麽擔保？難道不應該讓她鍾六娘子頂那什麽勞什子異姓姐妹的名額嗎？

    隻可惜在櫃坊大鬧一番，最後在那姓周的掌櫃那兒碰了個軟釘子回來，什麽著數也沒撈著。

    鍾六娘子正鬱悶間，這時，從前在金杏樓開價的小冬哥把她悄悄拉到了一旁。（m.101novel.com）