不過，餘小桃心中竊喜，麵上卻沒有表露幾分，“想來吳經理這邊應該已經有了合作方案？”

    吳經理心中微微詫異，詫異於餘小桃的鎮定，要知道金鵬飯店如今在城裏的名聲，可謂是如日中天，能有機會給金鵬飯店長期供貨，不用想都知道是一筆大錢，瞧她，麵上雖然帶著幾分笑意，可要說有多激動也看不出來。

    看上去年紀並不大，不過二十出頭，還是鄉下來的，沒想到啊沒想到，這談起生意來，比自己剛出來那會兒不知道好了多少。

    吳經理絲毫沒有怠慢，點了點頭，“有了一個大概的方案，你先聽聽，有什麽不滿意的地方說出來，我們再商量。”

    “飯店想要那天那種小蛋糕的獨家供貨，意思就是說，隻要我們達成了合作，那種蛋糕就隻能賣給我們金鵬飯店，連你自己也不能再在外麵零賣。還有，那天的蛋糕隻有一個口味，一種口味難免有些單調，吃久了也會膩，所以不知道你能不能多做兩種口味出來？”

    “這個好說。”餘小桃自信滿滿的應了一聲，那天不過是為了製作的時候方便快一些，才做了一種口味。

    吳經理聽了很滿意道：“我也打聽了下，那天你賣出來的小蛋糕，五分錢一個。飯店這邊商討過後，價格上給你四分。你覺得如何？”

    “四分？”餘小桃想都沒想，直接拒絕，“對不起，這個價格我接受不了。”

    “嗯？”吳經理微微一頓，繼續說道：“如果單拿出來和你那天的一筆，確實不劃算。可是，餘姑娘，你可知道我金鵬飯店如今一個月下來要接收多少客人嗎？嗯，這麽和你說吧，那天你送蛋糕過來的李家的結婚宴席總共就辦了四十幾桌。像是這種規模的，我們飯店一個月下來，怎麽也有三四次吧。這些都還不用加上平時幾桌幾桌的那種。”

    “餘姑娘還得看長遠一些。不是有幾個字嗎，薄利多銷。你讓利一分，這銷量上來了，賺得隻會比現在更多，你說是不是？”

    餘小桃依舊是搖頭，“四分錢價格低了。我看吳經理也是誠心誠意的談生意，也和你交個底吧。那天我之所以定價五分，有兩個原因：

    其一有部分原因是因為這筆單子是熟人介紹的，又是第一筆大單子，不想放過；

    其二就是因為金鵬飯店了，薛姐，也就是那天結婚男方家裏的母親，當時過來訂貨就說了，這貨是送到金鵬飯店的。金鵬飯店不用吳經理介紹，這響當當的名頭，連我這個外地人都知道，就可想而知了，所以在開始之初，我就有了一定要拿下來這筆生意的決心，我想靠著金鵬飯店這個響亮的招牌，幫我打開知名度，當時在價格上就已經有所折讓了。”

    吳經理微微驚愕，靠著金鵬飯店這個牌子打響自己蛋糕的知名度？他是怎麽都沒想到自己稀裏糊塗的就給人“利用”了？這次，吳經理都忘了掩飾臉上的神情。

    一旁正在喝茶的唐師傅抬眼仔細打量了一眼的餘小桃，這姑娘還真不讓人失望，瞥了一眼估計是覺得自己吃癟了的吳經理，唐師傅勾了勾嘴角，露出笑意。嗬嗬，讓你當時不跟我商量？

    餘小桃接著說：“吳經理剛才說銷量上來，薄利多銷。吳經理可能不知道，現在我隻招了一個人幫忙，以現在的生產規模，很難達到你說的這個產量。要想達到這個產量，到時候勢必要招人，重新找做蛋糕的地方。這些都是成本。所以我想要保住自己的利潤，價格方麵肯定不能少於之前給出的五分。更何況，你要的還是獨家供貨，我自己都不能賣。研製新品，也是一個比較頭疼的事情。”

    餘小桃說到這兒，停頓了下，“想來這點唐師傅最明白了。”

    唐師傅笑著回答，“做新品確實麻煩，反反複複。有時候總覺得缺個什麽味兒，不知道要做多少次才能成功。”

    吳經理已經回過神，就在剛剛愣神的時間裏，節奏已經完全讓餘小桃掌握了。說到底，還是從一開始，心裏就有點鬆懈了，沒把事情放在心上。

    吳經理搖了搖頭，“五分價格高了。你看這樣行不，每個月保底銷量五千個。四分錢一個，算一算，每個月你就能賣兩百塊錢了。”

    五千個銷量，對於金鵬飯店來說，根本不在話下。

    但他相信，對於餘小桃來說，這是一筆客觀的收入，她拒絕的時候也得考慮考慮了。

    餘小桃也有所堅持，“四分價格低了，我這邊確實做不走。實在是不好意思。”其實一算，四分錢一個還是有賺的，但是這樣一來，賺的比之前多不到哪裏去，隻會更累，不值得。

    額，直接就拒絕了？都沒點商量的餘地？吳經理有些頭大。他在考慮到底多少價格拿下合適。那天蛋糕的反響確實好，要是這次談不下來，他擔心讓其他人把這家糕點定下來了……要是一開始沒讓她的蛋糕進入金鵬飯店再談這筆生意的話，四分是肯定能拿下的，說不定還能少點！

    可現在能怎麽辦，金鵬飯店的平台已經讓她用了！

    一直安靜的唐師傅開了口，“恩，不如這樣，我們雙方都讓一步，餘姑娘，你看四分五一個，怎麽樣？”

    五千個保底，一個蛋糕四分五，就比剛才多了二十五塊錢。

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    今天還有二更，可能有點晚，因為端午節端午節還在上班，悲催，希望大家多多留言支持。

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