陳子山笑道：“其實之前跟你說過，網吧的生意是一條來錢的大路子，咱們的計費軟件越往後越不好做，你可不要撿了芝麻丟了西瓜。”

    “你的意思是網吧以後的生意會越來越好？”

    “肯定會。”

    “那……你可有好的建議？”

    “你想要什麽建議？”陳子山笑著看他，“其實小主意還是有幾個，就要看你的心究竟有多大。”

    “什麽意思？”

    “說穿了就是你想安穩過日子，還是想著做大做強。”

    “網吧還能做大做強嗎？”

    “能。”

    “怎麽做？”

    “我說了你信？”陳子山反問。

    “信。”沈文平毫不猶豫地回應，“我別的不明白，但我知道你的眼光比大多數人都厲害，你說行就行。”

    陳子山笑道：“好吧，那我給你說個大方向，你可以慢慢地一步一步去做。”

    “嗯。”

    接下來，陳子山花費了不少時間，跟沈文平把網吧擴展的路線以及網吧前景詳細描述了一遍，並對以後網吧的發展做出了大膽的預測。

    當然，所謂的預測其實是陳子山的托詞，無非就是想著讓沈文平從現在開始，就走上正規化的道路。

    末了，沈文平問：“你的意思，是先在每個省會城市開一家屬於自己的網吧，然後以此為中心，走網吧連鎖加盟的路線？”

    陳子山說：“大致路線就是如此，具體如何操作，等你網吧開起來，數量有個幾家，可以成立一家公司，招人辦事，群策群力朝這個方向發展。”

    “簡單說說？”

    “好吧。”

    陳子山稍微整理了一下思路，開口說：“簡而言之，就是你要在每一個省會級別的城市開一家旗艦網吧，作為連鎖加盟的標杆。而成立的公司，專門用來負責管理旗艦網吧以及連鎖加盟網吧，就是說，所有旗下網吧都是作為具體的目標，成為公司的管理對象。”

    頓了頓，陳子山繼續說道：“所有旗艦網吧，作為公司的具體管理對象，公司有垂直管理其內部職能的權利。而作為連鎖加盟網吧，公司不負責具體的職能管理，也不幹涉其運營，僅僅在最初加盟時，給予合同範圍內的開業指導、培訓、宣傳以及相關的後續服務等。”

    “大致就是這樣，太詳細的東西，一時半會說不完，實際上，我也就懂個大概，大方向可以提供，具體細節要你自己去慢慢摸索。”

    沈文平聽得直皺眉頭，半晌才說道：“開公司好理解，反正有錢就好辦事。不過每個省會級別的城市開一家網吧作標杆，咱的錢根本不夠……你想想啊，全國30來個省會級別城市，按30個算，就是30家，一家網吧投資最少200萬，算起來就是6000萬往上，靠……山子，咱哪有那麽多錢。”

    陳子山就笑：“沒有這麽算的，誰讓你一下弄起來？”

    “一家一家弄？”

    “是啊。”

    “這要弄到什麽時候去了？”

    “越到後麵越快的。”陳子山提醒一句，又說，“前期你可以開2-3家，沒錢可以貸款，你老爸是鎮長，咋就不會稍微利用一下。”

    “對呀！”沈文平眼睛一亮，不過很快又黯淡下去，“可惜我爸有點死腦筋，小打小鬧也就罷了，一下貸款幾百萬，隻怕他不肯走關係通融。”

    “試試唄，有多少弄多少。”

    “也行。”

    沈文平應了一句，又問：“那山子你投多少？”

    “我不投。”

    “為啥？”

    “錢不夠。”

    沈文平猶豫一下說：“計費軟件不是每月都有近百萬嗎？如果還不夠，大不了我能借到，幫你也借點。”

    陳子山搖頭：“之前說過，計費軟件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半載就不錯了。我這點錢另外還有用處，如果說隻開一家網吧，或許我就試試，但我給你的建議，是未來兩到三年內，要持續投入的，這和我將來的計劃有衝突。”

    事實上，陳子山對於網吧的利潤頗為眼熱，但是目前資金不夠，而想做的項目又有點多，隻能在其中有所取舍。

    傳奇這一塊，陳子山是絕對不會放棄的，不管是自己做還是以後交給陳老大去代理，總之都是需要投資的，區別隻在於投資的大小。

    現在給沈文平指點一條明路，實際上是一舉兩得的結果，一方麵給予了沈文平人情，另一方麵，在未來運營傳奇的時候，沈文平的網吧連鎖肯定會具備一定的規模，隻要陳子山需要，對方一聲令下，可以在短時間內配合網吧在線網站和計費軟件，傳奇遊戲將會以最快的速度占領網吧。

    最關鍵之處，還在於網吧具備的銷售終端功能。

    在前世，陳老大代理傳奇不到一個季度，與他合作的育碧公司就因為各種原因與盛大分道揚鑣，導致盛大的點卡銷售渠道差點癱瘓。

    陳老大最終的解決方案，就是自建點卡銷售渠道，其做法就是利用網吧的銷售終端功能，一舉在全國鋪開局麵。

    網吧是傳奇遊戲玩家的最終消費場所，在前期，約吧玩遊戲，所以陳老大最終才以網吧為中心建立銷售渠道。

    其具體做法，無非就是以各地的網吧為縱線，將網吧當作遊戲點卡銷售的據點，以各地的總代理商、分銷商為橫線建立盛大自己的銷售網絡。

    事實上，這一方法領先的時間僅僅維持了數月，國內其他幾家遊戲開發商和運營商同樣敏銳地意識到了網吧在網絡遊戲推廣中的關鍵地位，所以才有了後世最為出名的那一句名言——“得網吧者得天下”。

    後世研究傳奇遊戲的好事者，甚至認為傳奇遊戲本身其實並沒有什麽特別之處，真正讓傳奇騰飛的製勝武器，是陳老大浴血開辟的網吧銷售渠道。

    這一觀點或許有失偏頗，但從側麵說明了網吧銷售終端的強大。

    陳子山讓沈文平去做網吧這一塊，實際上就是想占住這一領域的先機。

    沈文平當天下午就走了。

    走的時候很匆忙，最後也沒有繼續讓陳子山投資，但陳子山知道，剛才的話應該已經在沈文平心裏生根發芽，至於接下來怎麽做，那就要看他自己怎麽想。（m.101novel.com）