走不到兩步，電話響起，一看，是一個陌生的外地座機號。

    接通。

    “你好，請問你是hao123導航的站長陳子山陳先生嗎？”電話裏是一個男聲。

    “我是。”

    “陳先生你好，我是華軍軟件園站長華軍，很高興認識你。”

    “你好。”

    陳子山打個招呼，就沒再主動說話，心裏暗自尋思，導航網站上似乎有華軍軟件園的鏈接，對方突然找來，難道是要做廣告？

    好像也不應該啊，華軍軟件園屬於國內起步較早，口碑信譽良好的大型軟件下載網站，因其更新速度快、軟件數量多、軟件版本新等多種優勢而贏得了大量的用戶群體。

    正思索著。

    華軍主動開口說：“陳先生，我看過您的導航網站，做得非常好，現在的用戶群體和粘度都非常高，我希望能夠跟您合作。”

    “怎麽合作？”陳子山環顧四周，在花壇邊找了一個背風的地方坐下。

    華軍說：“現在華軍軟件園在您的導航上的位置並不理想，我希望能夠得到一個更加顯眼或者醒目的位置，我可以給予適當的費用作為調整的代價。”

    “位置好像並不算差吧？”陳子山仔細回憶一下，腦海中自然而然地顯現出整版導航頁的界麵，如果沒記錯，華軍軟件園的位置應該就在第一界麵。

    網頁顯示受限於顯示器，所以網頁是需要分屏的，第一界麵其實就是第一分屏，屬於打開網頁後不需要任何操作就可以看到的界麵，第一分屏的好處就是能夠第一時間出現在使用者的眼前，能起到最佳的推薦效果。

    當推薦位或者鏈接位處於第二分屏時，需要利用鍵盤或者鼠標翻頁才可以做到，跟第一分屏相比，效果自然會大打折扣。

    華軍說：“不算差，處於第一分屏稍後的位置，但我希望更好。”

    陳子山說：“你認為哪裏合適？”

    華軍說：“當然是越靠前越好，如果可以在首屏最上麵的三個推薦位，那更妙，價錢不是問題，咱都好說。”

    陳子山失笑道：“華老板，你這有點貪心啊，首屏三個推薦位屬於新聞版塊的熱點信息推薦欄目，是我的導航頁用來增強用戶粘度的手段，隨時都會跟蹤時事熱點的變動而變動，不可能固化的。”

    華軍笑道：“可以變通嘛，無非就是頁麵的顯示問題，數量的多寡而已，大不了從3個增加到4個，或者在其下另外開辟一個類似的推薦位，用來創收，何樂而不為。”

    陳子山搖頭說：“華老板還是別蠱惑我，對於導航頁，暫時沒有用來盈利的想法，我的目的很簡單，為現在的網民提供一個優質的導航網站，僅此而已。”

    “這……”

    電話另一頭，華軍頓時就陷入了沉默，對於談生意的人來說，最怕的就是人家無欲無求，不稀罕你提出的條件。

    一句話把天聊死了。

    短暫的沉默過後，華軍無奈道：“那陳先生能不能在位置上做一些細微的調整，比如從靠後的位置調整到靠前一些，雖然陳先生沒有盈利的想法，但是如果有什麽我可以幫忙的，隻要您說，保證不二話。”

    陳子山突然說道：“或許我們真的可以合作。”

    “想通了？”

    “不。”

    陳子山頓了頓，整理一下思路說：“華軍軟件園提供的是下載的業務，所有下載對象都是經過你們審核和編輯的，那麽你們就可以在軟件安裝過程中設置一些安裝選項。咱們合作，我給你首屏第一行的位置……當然不是新聞推薦位啊，你給我在你們軟件下載安裝過程中設置一個選項，幫我推廣導航網站，如何？”

    華軍軟件園是一個下載量非常高的個人網站，目前在同類網站中排名第一位，受眾群體非常廣，在網民中的人氣非常高，是人氣最旺的it網站之一。

    跟對方合作，會迅速提高hao123導航在網民中的人氣，推廣速度會得到極大的增強。如果說之前利用計費軟件內置導航推廣，占領的是網吧桌麵客戶端，那麽這一次跟華軍軟件園的合作，無疑是打開個人電腦用戶的一扇大門。

    未來的互聯網業界，陳子山把終端用戶粗略劃分為兩種，網吧和個體。網吧很好理解，個人卻囊括廣泛，包括私人終端、家庭用戶、企業客戶端等所有非網吧實體計算機。

    之前一直在思考如何推廣網吧之外的個人用戶，原本想等著經典xp係統出來，再跟席卷天下的番茄花園合作，但現在華軍軟件園找上門來，無疑又多了一個強悍的渠道，等到以後配合番茄花園的裝機推廣，三路齊頭並進，未來三年之內……不，甚至隻要兩年時間，占領國內電腦終端、成就導航市場無可爭議的no1將指日可待。

    “這個想法不錯啊。”華軍聽了頗為興奮，“不過，這樣強製安裝耍流氓的行為，真的好嗎？用戶隻怕會有意見。”

    陳子山嗤之以鼻，華軍之言純粹是賣乖的行為，所以樂嗬嗬地調侃道：“華老板，別說得好像你是第一次知道這種做法一樣，你網站的軟件，我又不是沒用過，流氓行為還少麽？”

    華軍尷尬道：“不一樣不一樣。”

    陳子山說：“好吧，咱不糾結這個，實際上，我並不是讓你耍流氓，你想強製安裝，我還不想呢，免得無端敗壞我導航網站的名聲。”

    “那怎麽做？”

    “簡單點，在用戶下載完軟件之後，在安裝過程中給一個提示，內容大概類似於為了更好地體驗和無阻礙訪問本網站內容，詢問用戶是否願意安裝網站導航，選是就自動幫用戶修改主頁，選否就放棄。”

    “這樣效果恐怕一般。”

    “沒關係。”陳子山坦然說，“我需要的是名聲和信譽，推廣渠道的效果並不是第一位，隻要導航真正為用戶著想，以用戶體驗為第一位，不怕用戶不買單，畢竟群眾的眼睛是雪亮的，誰真正為他們好，他們心裏自然清楚。”

    對麵又是一陣沉默。（m.101novel.com）