第77章 第七十七章

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    經過陸詢和錢唯的努力, 網站運行漸入佳境, 兩人又用校友投資的款項買了搜索關鍵詞,配合著法學院的地麵宣傳,網站漸漸有了自然流量, 除開一開始的手忙腳亂後,錢唯也漸漸掌控了局麵, 及時收集使用者的反饋並進行調整, 她一人身兼數職, 自己是“老板”, 也同時是客服, 下載模板後針對不同客戶的需求,錢唯還負責提供模板修改意見, 包括處理簡單的法律谘詢,雖然忙碌, 然而每次看到有人用自己負擔得起的錢享受到法律的便利時, 錢唯內心還是十分滿足。或許這就是法律的意義,不是去尋求建立一個隻有少數人才能享受權利的體係, 而是實現已有權利的平等, 去盡可能保護那些弱者的權利, 包括他們享受法律的權利。

    “錢唯!走了走了,今天話劇社劇目選角了啊!”劉詩韻一邊說,一邊就過來拽了錢唯的手, “再不走要遲到了啊!”

    陸詢和錢川也在女生宿舍樓下和錢唯、劉詩韻、李琳琳集合後, 一起到了話劇社借用的活動室裏。

    讓錢唯有些意外的是, 參加話劇社的人竟然不少,但有這麽文藝愛好的,果然大部分是女生,男生本來參加的就少,陸詢和錢川往那兒一站,又是相當鶴立雞群的效果。

    話劇社的負責人講了點社團規定和注意事項,然後就開門見山地直奔主題了:“我們社內演出的話劇劇目都是根據我們文學社社員的改編的,今天選角的是《她在你的夢裏麵》,先把故事大綱、主要人物角色的簡單介紹人手一份發你們,另外就是每個角色的一段台詞,給大家十五分鍾準備,時間到了以後,我們會按照人物順序進行麵試,你們選好自己想麵試的人物,現場來演繹一段台詞就行了。”

    錢唯拿到大綱看了一眼,故事就是個狗血言情,多角戀,單純的女主角和男配角青梅竹馬,本來山盟海誓,卻被半路殺出來的惡毒女配角栽贓陷害,導致女主角陷入牢獄之災,惡毒女配角蒙蔽了男配角,取而代之,成功和男配角訂婚,卻不料出獄後的女主角黑化,開始步步為營進行報複,並抱上了男主角大佬的金大腿,自此金手指大開,黑心女配最後落得人財兩空,輕信女配而拋棄女主的男配也幡然悔悟,並因自責後悔再也忘不了女主,導致不會再愛了,隻有女主和男主最終雙雙攜手,成為人生贏家。

    陸詢瞥了一眼大綱和人物簡介,言簡意賅:“我麵試男配角,你麵試女配角。”

    “哎?”錢唯挺意外,“男配角女配角可形象不咋的啊……”

    陸詢卻很篤定:“我們本來就是為了陪李琳琳才來的,演男主角和女主角有點喧賓奪主了,而且還要創業,不能花太多時間排練。”

    “那還有其他更配角點的人物,為什麽不演那些?有不少路人甲啊,戲份還更少……”

    “那些體現不出演技。”

    “……”

    **

    不管如何,最終陸詢和錢唯麵試了男配和女配的角色,李琳琳雖然麵試了女主角的角色,但因為她的形象問題,落選了。

    李琳琳自然很沮喪:“我就說了,我這樣胖,是得不到什麽角色的。”

    陸詢卻一點不著急,他看了一眼話劇社負責人,指了指李琳琳:“我們都是陪朋友來參加的,如果她不能演,我們那也不參加了。”

    話劇社的負責人本想大幹一場,好好排練這個話劇,去參加學校年末的新年晚會,好不容易來了陸詢一行顏值在線的試鏡人員,哪裏肯放過,尤其陸詢這種自帶流量和話題的校園偶像級人物,等於給他節省宣傳費了。

    他咬了咬牙:“行!”

    於是就這樣,最終大家彼此妥協,敲定錢川和劉詩韻演男女主,陸詢和錢唯演男女配,李琳琳演女主的閨蜜,也是個戲份不少的配角,這個角色對女主角的感情複雜,既有友情,又充滿嫉妒,在女配陷害女主時,明明覺察到但並沒有提醒女主,然而在女主真的深陷牢獄之災後,卻又隻有她堅持探監,是個非常立體複雜的人物,表現空間很大,李琳琳看了也躍躍欲試。

    確定角色後,話劇社負責人就把各自涉及的劇本片段分發給了各人:“你們可以回去先研究下,平時活動室隨時來排練。”

    錢川拿到劇本十分得意:“啊哈哈哈哈,我是全劇大boss啊。”他眉飛色舞地盯著陸詢看了一眼,“詢哥,按照這個劇本,後麵你還要上門來求我呢,啊哈哈哈,這劇情我都有點不好意思啊哈哈哈,詢哥這樣的形象,感覺真不應該求人啊,我其實很舍不得你演這種劇情呢,後麵我還要對你各種奚落痛罵,到時候演到這裏,你可別怪我啊,我這個人一向比較入戲,要痛罵肯定就痛罵到底,但我是為了藝術獻身,我其實內心哪裏舍得那麽對你呀!”

    然而嘴上說著舍不得,錢川的語氣和表情完全暴露了他的內心,完全就是暗爽,大概是現實裏遇到陸詢隻有吃癟的份,能在話劇裏扳回一城,錢川高興的都快有些小人得誌了。

    劉詩韻翻了翻劇本,則難得露出點不好意思的神色:“這個……男女主怎麽有吻戲啊?怎麽還有好幾場啊,台詞……也有點那個挑逗啊……”她問道,“能刪改嗎?”

    話劇社負責人搖了搖頭:“不行,這幾場男女主互訴衷腸的戲可是他倆關係遞進到高潮的精髓,絕對不能刪。”他盯著錢川和劉詩韻看了幾眼,“而且你們不是小情侶嗎?我看你倆當著我的麵都眉來眼去好幾次了,不就在大家麵前親個嘴兒的事,害羞啥啊!”

    劉詩韻還挺嘴硬:“你別胡說啊,我什麽時候和他眉來眼去了啊!現代人,說話要負責的啊!”

    她氣勢洶洶,然而這位話劇社負責人顯然也是個耿直的個性,遭遇強敵,不僅沒有示弱,還繼續不畏強-暴道:“我這個人從來不說謊的,就我剛才和你說話的這幾分鍾,他都已經偷偷瞄了你好幾眼了,而且開始他死活不肯演男主角,結果我說服你演女主角以後,他突然沒怎麽抵抗就同意了,你說說吧!你以為廣大群眾瞎啊!是不是?!“

    錢唯和陸詢作為廣大群眾,對劉詩韻和錢川投去了意味深長的目光。

    劉詩韻被看的有些臉紅,但她仍舊努力地轉移著話題:“你們先別說我,我這個吻戲,大不了借位就是了,錢唯和陸詢,你們的戲份裏可是有求婚的!實打實的啊!”

    “哎?”錢唯剛才隻是隨便掃了兩眼劇本,並沒有細看,此刻被劉詩韻一說,她才仔細看了看劇本,竟然真的有求婚,男配角拋棄女主角以後便和惡毒女配在一起,並且深情求婚,這場求婚還是場大戲,要用男配女配你儂我儂來對照女主角正深陷牢獄之災的悲慘。

    錢唯細細看了幾頁台詞,她看了眼陸詢,挺不好意思的:“剛才我都沒仔細看,這個求婚的台詞……有點煽情啊,如果你不想演我們可以再換別的角色……”

    陸詢沉吟了片刻,才道:“不換了,畢竟我們是為了陪李琳琳的,必要時候犧牲一下也是應該的。”他說完,一張臉表情淡然,但頗有種為了大局犧牲的感覺。

    錢唯挺意外,她沒料到陸詢竟然有這麽關愛同學的一麵……真是可歌可泣啊!

    一行人熱熱鬧鬧,最終也都接受了角色的安排,決定回去先讀完整個劇本,再出來排練,對於這個結果,最高興的莫過於李琳琳,她的一張臉通紅,握著劇本像是握著一張百萬支票一般激動,看得出來,除去因為家庭原因造成的人格障礙外,在骨子裏,她對演戲是有興趣的,以往因為胖並且行為奇葩,大家多少都孤立她,這是她第一次融合在集體裏,沒有人過分關注她,但也沒有忽視她,她第一次體會到這種平凡的快樂,心裏充滿了感動。

    ******

    讓錢唯十分意外的,在線法律谘詢平台竟然比她想象的發展更快,僅僅短短幾天,陸詢多管齊下的宣傳方案操作下,平台的注冊客戶竟然每天直線暴漲那個,而因為錢唯的後續服務也十分專業熱心,第一批“吃螃蟹的人”從最初的觀望到“反正不要錢,試試就試試”,最終成功用最低的成本獲得了法律谘詢服務,解決了現實問題,這第一批客戶,於是便成了錢唯網站的活招牌,已經嚐試過網站得到了甜頭的人,自然而然向周圍的親戚朋友告知了這一平台,再配合著幾個法學院普法活動時的一同宣傳,竟然有越來越多人願意使用起這個在線法律谘詢平台來。

    這個創業計劃方案推進的比錢唯想的都更快,錢唯和陸詢還沒主動出擊去找合作律所,竟然就已經有一家律所伸出了橄欖枝。

    陸詢與對方的一位合夥人約好了時間,便和錢唯一同前往。

    因為是一次戰略合作會談,錢唯與陸詢都穿了正裝,錢唯坐在陸詢身邊,不自覺就想多看對方兩眼。她見識過28歲的陸詢身穿正裝一臉禁欲的模樣,卻還是第一次見到19歲的他也穿上正裝,年輕的男孩子,身高腿長,身上筆挺的正裝讓他看起來褪去了青澀,然而那種青春的、年輕又生機勃勃的能量,還是不間斷地滲透了出來。

    真的很帥。

    “準備好了嗎?”

    在推門進入律所之前,陸詢捏了捏錢唯的手,雖然他一直鼓勵著錢唯,然而錢唯能感受到,即便是陸詢,此刻也多少是有些小緊張的,然而他從來能很好的控製自己的情緒,表現出來的,永遠是那種生機蓬勃的自信和讓人忍不住信賴的穩重。

    這次兩人拜訪的律所是一家小型所,承接的都是訴訟類方向案件,接待兩人的合夥人也十分年輕。

    “我姓程,你們喊我程律師就可以。”

    做律師的人,都喜歡節約時間,不喜歡繞彎子,程律師很快就進入了正題,他對與在線法律谘詢網站建立戰略合作非常有興趣,聽完錢唯和陸詢對於平台的規劃和目前經營狀況後,他便直接開始和陸詢談起了合作細節。

    都是辦實事的人,陸詢和程律師談的非常不錯,這麽幾來幾往,大家就確定了初步合作的計劃。

    談到最後,程律師得知錢唯和陸詢都還隻是a大法學院大二學生,非常驚訝:“真沒想到你們兩位這麽年輕,竟然還是在校大學生,就已經這麽有頭腦了。”

    錢唯也問出了之前一直有疑問的問題:“我們網站雖然作為初創平台來說發展勢頭不錯,但是也沒有到使用率很高覆蓋麵很廣的程度,其實我還挺好奇程律師您是怎麽發現我們這個平台的?”

    “這個啊,其實倒確實不是我發現的,是我們樓下另外一家律所發現的。”

    “哎?”錢唯想了想,有了點印象,“剛才在寫字樓下大廳裏確實在水牌上看到了樓下還有家律所,好像叫‘瑞儀律師事務所’?”

    “對,就是瑞儀。”

    “既然他們也關注到了我們,那看來我們也可以順帶去拜訪一下他們,主動推薦一下我們的平台,看看能不能合作呢。”

    程律師對此卻諱莫如深地搖了搖頭:“他們家可不是你們的目標合作夥伴,甚至不僅不可能合作,還是競爭對手。”

    陸詢也有些意外:“這話怎麽說?”

    “你們還沒工作可能不清楚,但律師事務所,尤其是像我這樣的小型律所裏,並不是所有小律所都真的致力於好好提供法律服務的,有些小律所,就是一些訟棍集合起來創辦的,有些律師也不是真的兢兢業業在提供法律服務,他們更像是投機主義者,尤其做訴訟這塊的,吃完原告吃被告,他們並不致力於給客戶解決問題,而是想著辦法利用客戶不懂法律的弱勢,騙他們一步步購買並不需要的法律服務。”程律師喝了口茶,“我舉個例子,比如瑞儀之前接了一個借款糾紛案,出借人在年初給借款人借了十萬塊錢,但是因為直接給了對方現金,沒有任何的轉賬記錄,兩人因為關係好也沒簽借條,更沒有任何語音之類的口頭證據佐證,現在出借人想問借款人要回自己的錢,找到了瑞儀,你們猜猜瑞儀給了他什麽法律建議?”

    “沒有任何證據能證明存在借款的話,這樣的案件原告無法舉證,就要承擔舉證缺失的不利後果,也就是說,如果去起訴,原告的要求對方還錢的主張法院也基本無法支持。所以最好的辦法是原告先與被告協商,不要打草驚蛇,盡量讓被告簽下書麵的借款協議,這樣再去起訴才比較好。”

    對於錢唯的回答,程律師讚同地點了點頭:“是,這一個法學院大學生都知道的操作,瑞儀卻對這位出借人說,直接聘請瑞儀的律師替他起訴討回錢款。”

    陸詢頓了頓,立刻就反應了過來:“瑞儀的律師肯定知道這樣的案件沒有任何起訴的意義,但卻攛掇出借人起訴,恐怕是為了賺訴訟案件的律師代理費吧?一旦起訴,就可以按照標的額十萬收費,這比單純的回複對方一個法律意見能賺的錢多多了。”

    “是,就是如此。”程律師點了點頭,“這位出借人起訴後果然得到了不利的判決,這之後才反應過來,再通過朋友介紹來找了我。但這不是一起孤例,瑞儀的操作就是這樣的,他們並不在乎客戶的利益,他們隻想要賺最多的律師費,能訛一筆是一筆,不像律師,反而像是急功近利的商人。”說到此,程律師的語氣也非常憤慨,“現在社會上很多人對律師沒有好印象,就因為有瑞儀這樣的律師敗壞了我們的形象。”

    “他們這樣的律所,並不把時間花到如何提高自己業務能力上,而是想盡辦法利用低端消費人群不懂法律的弱點,對他們狠宰,而你們辦理的平台,卻讓很多他們的潛在客戶,能夠直接在平台上進行免費或者低收費的專業谘詢,比如剛才那個案件裏的出借人,如果他能早點發現你們平台,先在你們平台上詢問這種情況下的處理對策,就絕對不會被騙著去做無謂的起訴。”

    陸詢明白了程律師想說的話:“所以,我們這個平台的辦理,讓他們這些坑蒙拐騙式的法律服務沒有了立足之地,我們平台影響力越大,越來越多的人使用,他們可以賺黑心錢的空間就越小,所以他們不僅不可能和我們成為合作夥伴,反而會視我們為眼中釘,是這樣嗎?”

    “年輕人思維就是快。”程律師顯然對陸詢非常看好,“就是這個道理,我之所以知道你們平台,是因為有天在電梯裏聽到瑞儀的幾個混子律師在痛罵你們,說因為你們這個平台,已經導致他們壞了好幾起到手的案子,咬牙切齒的很呢。”

    三個人又聊了些別的,程律師看了看時間:“半小時以後我約了個客戶,反正你們有我名片,關於合作有任何需要聯係的都可以給我寫郵件,現在真是英雄出少年啊,可惜我這廟小,否則我肯定要把你們兩個挖進我的律所來。”(www.101noveL.com)