“發揮產品優勢，打開市場，這話說得倒是簡單！”

    又是楊愛國在一邊插嘴。

    他市場部就是專門幹這個的，罐頭廠的優勢是什麽？是質量好，傻子都知道。

    那也得是罐頭廠內部的傻子。

    市場不清楚啊，沒個一年半載積累口碑，這個優勢怎麽發揮？

    光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質量好，產品呱呱叫？

    周萬新揮揮手打斷了楊愛國的牢騷，老楊這些老生常談、抱怨的話，他聽得夠夠的，現在倒是對梁一飛的想法很感興趣，問：“一飛，你說呢？”

    我說？我不說！

    你不說，我說什麽？

    梁一飛以小賣小，嗬嗬一笑，閉口不言。

    他重生一次，不欠誰的，就算有欠的，一條命也足夠還了。

    廠子真不準備進了，沒任何意思，浪費生命而已。

    但錢他必須要，而且要多多益善。

    周萬新讀懂了梁一飛沉默的意思，沉吟了片刻，說：“一飛啊，我跟你講句明白話吧。獎金可以給，但是給多少，現在不能定，必須要等到見成效之後再說。你周叔叔是廠長，要對組織上對職工們負責，這個道理，你能明白吧。”

    周萬新這個表態，梁一飛是滿意的。

    這是自己的第一筆‘買賣’，沒有‘成功案例’，人家當然不會先給錢。

    這年頭的人隻是沒有足夠的商業經驗和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一說，人家就成千上萬的拿出來？

    投桃報李，梁一飛這才繼續說：“周叔叔，對於廠子的情況，我有一整套計劃，分別是改良產品、市場推廣、廣告營銷，咱們一步步來。”

    “呦，這還一套一套的呢，打拳擊呢，還組合拳啊！”

    楊愛國又在邊上陰陽怪氣的插嘴，“一飛我要跟你說一下啊，廠子現在沒錢，要是買機器那指定不行。”

    “不用新買機器，也不用新生產什麽，就是把這些罐頭重新包裝一下，重新加印幾個字，調整下包裝模板就行，不花幾個錢。”梁一飛說。

    “具體呢？”周萬新好奇的問。

    梁一飛想了想，轉身從寫字桌抽屜裏找了白紙和鉛筆，大致畫了個罐頭的樣子。

    罐頭底部原來印著出廠和保質期，梁一飛在邊上寫個四個小字。

    ‘內部特供’

    又在小字下麵，畫了一個小小的五角星。

    幾個人麵麵相覷，這什麽意思？

    周萬新把紙拿起來仔細看了一會，轉過頭，用不解的目光望著梁一飛。

    梁一飛用鉛筆點了點這四個字，說：“罐頭廠的優勢怎麽體現出來？就在於這四個字，專門特供給部隊的產品，這就是我們第一無二的優勢！”

    說完，看著楊愛國，道：“楊叔叔你剛才口碑要時間積累，打廣告一時半會也沒用。這話一點不假，所以我們要想一個消費者一看就相信的辦法。”

    然後又看向周萬新，道：“老百姓相信什麽？相信黨，相信政府，尤其是相信解放軍！從八年抗戰，到小米加步槍打敗八百萬反動派軍隊，再到抗美援朝，和世界上最強大的國家叫板，解放軍從來沒有讓老百姓失望過。現在雖然不打仗了，可是老百姓隻要遇到天災，什麽抗洪搶險，第一個想到的就是解放軍！所以說，我們的罐頭廠，隻要打出給軍隊內部供應的牌子，老百姓自然就會相信我們的品質。”

    這話周萬新愛聽，特別愛聽！

    他就是部隊下來的嘛！

    梁義誠想想也是這個道理，一旦遇到什麽天災人禍，隻要看到解放軍的那一抹綠，老百姓就安心了，就知道有救了。

    這麽多年來，人民群眾對部隊的感情和向往，那是實打實的金字招牌！

    給部隊用的裝備食品什麽的，不敢說檔次多高，但是質量絕對都是一流的，誰敢在軍需品上麵搞鬼？那是找死！

    “嗯……”周萬新沉吟了一會，點點頭，說：“有道理。不過，就算說明了它質量好，老百姓不一定就愛吃吧？”

    “不是吃的問題。”

    梁一飛笑了笑，問了一個不相幹的問題：“周叔叔，現在家長都希望孩子能考大學，考不上，在進工廠，這是為什麽？”

    “學習文化知識啊！這還用問。”楊愛國說。

    “學了文化知識又是為什麽？”

    這一次梁一飛自問自答，頓了頓，說：“還不是因為，大學生出來就包分配，就是幹部身份，工資、福利、分房、戶口，都有好處。”

    幾個大人被他講的一愣，然後都嗬嗬笑了起來。

    話有點直，不過理是這個理。

    上幾年大學，出來就有好工作，工資高，待遇好，身份不一樣，國家養起來，有麵子有裏子。

    “對嘛，說白了，‘高人一等’。”

    梁一飛這繼續說：“罐頭重新包裝，印上‘內部特供’的幾個字也是一個道理。幾塊錢，買不到真正的高人一等，但能買到一份高人一等的感覺。按照時髦的話來說，咱們的罐頭，就不光有使用價值，還有附加價值！”

    這番話說出來，三個大人聽得都有點愣神。

    一來，沒想到梁一飛坐個牢出來，居然能講出這麽一番‘時代前沿’的話來；

    二來嘛，結合他們自身的經曆，想想他說的的確有道理。

    所謂的‘特權’、‘高人一等’，不一定是貶義詞，總之就是與眾不同，比別人強。

    就像廠子裏評勞模，其實沒幾個錢獎勵，評上了，也未必就能加工資，但是職工都能為這個事爭破頭。

    說白了，不就是那種‘我比其他人都強’的感覺嘛。

    還有現在這些個體戶，賺那麽多錢買小汽車，不要幾萬塊錢一台的，和幾十萬的，真能差十倍？

    還不是一個麵子，開著幾十萬的車覺得高人一等嘛。

    “廠長，咱們現在可不是給部隊生產罐頭了。印這個，那不是騙人嗎？”楊愛國又來打岔。

    周萬新和梁義誠都不樂意聽這話，好不容易想到個看起來不錯的點子，他老楊盡在這搗亂。

    但是這個擔心的確有理。

    哪怕為了賺錢，也不能弄虛作假！這是基本原則！

    “一飛啊，點子是你想的，這個你怎麽說？”周萬新問。

    “這有什麽怎麽說的？”

    梁一飛嗬嗬一笑，“積壓的罐頭，本來計劃就是供應部隊的吧？這沒錯啊！罐頭質量沒得說，比外麵賣得好得多，這也沒錯吧。內部特供，指的是品質。是給部隊內部特供的軍工品質！這怎麽是騙人呢！”

    楊愛國下意識嘴巴一張，本能的就準備再挑挑刺。

    可嘴是張開了，卻不知道該說什麽好。

    周萬新似笑非笑的看了老楊一眼，最後拍板：“行，一飛你說組合拳，咱們先打第一拳，弄一批出來，探探路子，再決定後麵。”（m.101novel.com）