價格戰，是指企業通過競相降低商品價格以打壓競爭對手、獲取市場份額的商業競爭行為。人類自有商業以來，價格戰就是商家之間爭奪市場份額的不二法門。節日促銷酬賓、周年感恩回饋，這些是比較含蓄的價格戰。揮淚跳樓甩賣、破產清盤走人，這些則是赤膊上陣刺刀見紅。

    對於價格戰，無論是消費者也好，商家也好，都已經屢見不鮮。作為一個商人，要是沒有經曆過價格戰，你都不好意思跟同行打招呼。

    在香江這個商業掛帥的大都市，價格戰的硝煙從未消散。以香江報業為例，最著名的價格戰發生在九十年代。

    1995年6月，壹傳媒旗下中文報刊《蘋果日報》正式麵向市場發行，推廣價格定為2港元每份，首日發行量即達到22萬份。通過低價促銷和多樣化分銷渠道，在短短幾個月內，《蘋果日報》就成功將自己的市場份額提升到15%以上，一躍成為香江發行量第二大的報業。

    《蘋果日報》的低價傾銷策略，對其他中文報刊造成極大壓力，受到影響最大得自然就是行業老大《東方日報》。6個月後，《東方日報》不堪忍受銷量節節下滑的局麵，悍然加入價格大戰，將報紙發行價格由5港幣調整到2港幣。《東方日報》參戰後，其他小報更沒有活路，隻能被動加入戰團。降價的降價，促銷的促銷。《星報》、《天天日報》把價格降為2港元，《香江新聞日報》把價格降為1港元。

    一場商家之間的價格之爭，迅速演變為全行業的“割喉大戰”。血霧紛飛，慘不忍睹。

    香江報業的市場結構，前文已做過分類。除去英文報刊以及左翼報刊，主要可以劃分為兩大陣營。一類是以《明報》、《信報》為代表的精英報業。這部分報刊主要麵向高端精英階層，讀者群相對比較穩固，受價格戰影響較小。另外一個陣營則是以《東方日報》、《成報》為代表的大眾報業，主要麵向低收入群體。這部分報紙市場容量比精英報紙大不少，但讀者粘度卻遠不如精英報刊。一旦出現發售價格低於它們的競爭對手。讀者很快就會流失殆盡，市場份額急劇下滑。

    香江報業為何對市場份額如此敏感？因為香江報業的主要盈利點，並非報紙銷售收入，而是二次廣告銷售收入。即首先將報紙銷售給讀者，收割讀者注意力，再將讀者注意力打包賣給廣告商，依靠報紙廣告收回成本獲取利潤。在這樣的盈利模式下，自然是市場份額越大，讀者注意力就越高。隨之而來的廣告收入也就越多。

    一場價格戰，都能把香江報業攪得天翻地覆雞飛狗跳，如果現在直接把價格降到零呢？

    對於二十一世紀的消費者和商家，免費銷售已經不是一個新鮮概念。特別是在互聯網技術興起後，免費銷售幾乎已經成為所有互聯網企業的必殺技，免費郵箱、免費網頁、免費小說、免費遊戲、免費軟件等等。企鵝公司正是靠著一款免費軟件而成就無上霸業。

    但是對於八十年代的商界而言，免費銷售聞所未聞，太過超前。薄利多銷我就知道。至少也要有利可圖吧？免費銷售？你當做生意是開善堂？

    香江第一家免費報紙要在2002年才會出現，名為是《都市日報》。自此以後。香江報業進入免費時代。發展到2015年，香江已經出現五家免費中文報紙，每日發行總量高達300萬份，而香江的人口總數也不過700萬而已。

    在免費報紙衝擊下，傳統紙媒不可避免走向衰落，可以說是進入冰河世紀。許多曆史悠久的傳統報刊。在這場永無止息的嚴寒中，轟然倒塌，這其中就有1939年創刊的《成報》以及1959年創刊的《新報》。

    免費銷售模式就像潘多拉的魔盒，一旦開啟，就已經宣判收費報紙的死刑。區別隻在於立即執行還是緩期執行。

    東方報業集團總部大廈，馬庭強拄著拐棍來到馬成昆辦公室門前。未及敲門，就見辦公室大門忽然打開，秘書sandy紅腫著眼睛匆忙跑出。

    “sandy，你沒事吧？”

    馬庭強關切問道。馬庭強知道sandy和馬成昆之間關係並不簡單。馬成昆對這個身材惹火的女秘書一向寵愛有加，視為禁臠。沒想到今日也受到池魚之殃。

    “啊，馬…馬經理你好。我…我沒事，你是要找董事長嗎？”

    sandy抬頭看見馬庭強站在身前，慌忙抬手擦掉臉上淚痕，聲音哽咽問道。

    “嗯，我找董事長有點事，他在裏麵吧？”馬庭強點點頭道。

    “董事長現在情緒不太好，馬總，你最好還是…”

    sandy表情有些猶豫。誰都知道，暴君發脾氣的時候，生人最好不要靠近。剛才sandy就是仗著自己平日受寵，進去表忠心，沒想到反而被劈頭蓋臉怒罵一頓。

    “沒事。”馬庭強淡淡道。

    發生這麽大事，以大哥急躁的脾氣，不用想也知道現在一定已經怒不可遏。不過，事情既然已經發生，生氣後悔都於事無補，當務之急還是要盡快找到解決之道。

    馬庭強抬手敲了敲辦公室大門。

    “沒聽見我說話嗎？滾，都給我滾。你們這些沒用的廢物。”

    辦公室內傳來馬成昆野獸一般瘋狂的吼叫。

    馬庭強眉頭微皺，推門而入。還沒抬腿，就見一個黑影帶著呼嘯的風聲，朝著自己麵門疾飛而來。馬庭強慌忙抬起拐棍擋住。

    “啪”一聲脆響，黑影撞在門框上，碎了一地，原來是一隻青花瓷瓶。

    “四弟，怎麽是你？你沒事吧？”

    馬成昆總算看清來人麵目，喘著粗氣，強迫自己冷靜下來。

    馬庭強關上房門，返身往辦公室內一看。原本井然有序的辦公室已經亂成一團，地上全是碎片紙屑，一片狼藉。

    “大哥，你這是？”馬庭強皺眉問道。

    “葉容天豎子，安敢欺我。”

    馬成昆臉上赤色未退，回身一拳狠狠砸在靠山牆上。

    粉塵簌簌而下，掛在牆壁麵上的畫作，受不住巨力震顫，哐當一聲落下，好巧不巧，正好砸在馬成昆的西瓜頭上，頓時起了個墳包。

    “連你也來欺我？”

    馬成昆瞪著血紅牛眼，猛然一腳踩下。“卡擦”一聲，在畫作上踩出一個大窟窿。可憐好端端一隻南山猛虎，紅日沒有撈著吃，腦袋倒是先沒了。

    “大哥，事已至此，著急生氣都無濟於事。當務之急，我們還是要抓緊時間，想想對策才是。”

    馬庭強將沙發上的碎片掃開，一屁股坐上去。

    “有什麽好想？葉容天這個狂妄豎子，以為報紙就這麽好做？以為挖走幾個狗仔就能搞垮我們東方報業？我呸！做他的千秋大夢。”

    馬成昆狠狠朝地上吐了口唾沫。

    要辦報紙，自然就需要大量人手。葉容天廣撒英雄貼，招賢納士，尤其對《東方日報》、《信報》這兩家老朋友特別關照。凡是這兩家的員工，跳槽去力天世紀，不僅會獲得一個月工資做為安家費，薪水也會在原來基礎上增加兩成。此外，如果能勸服同事一起跳槽，還會獲得一筆可觀的額外現金獎勵。

    金庫一開，《東方日報》、《信報》兩家報社頓時人心浮動。在雞腳蝦、蛋撻文等先行者現身說法之下，果然有不少意誌不堅定的反骨仔，打起另投名主的主意。

    “大哥，我們得趕緊想點辦法，這樣下去恐怕…”

    馬庭強望著馬成昆憂心忡忡說道。

    “怕什麽怕！？”

    馬成昆大手一揮，不耐煩打斷。

    “葉容天想挖就讓他挖好了。香江什麽都缺，就是不缺狗。我已經讓sandy去發招聘廣告了，我看他葉容天能養幾條狗？”

    “大哥，人手好辦。我擔心的是葉容天那一百萬份免費報紙。如果這些報紙真得投放市場，對我們公司未來業績，恐怕影響會很大。”

    馬庭強說出心中憂慮。

    《東方日報》作為一份大眾報刊，主打中低端消費市場，這部分也是價格彈性最大的市場。對於中低收入群體而言，價格決定一切，免費才是王道。

    免費報紙一出，《東方日報》不說立刻歇業關門，市場份額大幅下滑是不可避免的事情。市場份額直接決定了東方報業的二次廣告銷售收入，可以說是它的生死線。

    “一百萬份？真是吹破天，也不怕風大閃了舌頭。差點把我都嚇尿啊。”

    馬成昆不屑冷笑一聲。

    “那個豎子胡亂吹水你也信？無非是想用這個噱頭逼我們低首。那小子是有點小錢，他能把那點錢全都填到這個窟窿裏去？一百萬份？能有十萬份就不錯了。我看他能挺多久？

    根本就是訛詐，無稽之談，不必理會。”

    “大哥，你還是太小瞧葉容天了。我怕這一次，他是要跟我們動真格得了。”

    馬庭強哀歎一聲，從公文包中取出一份文件，起身放在馬成昆桌案之上。(未完待續。)（WWW.101novel.com）