娘炮這麽一說，石俊濤反而來了興趣，問道：“那……除了這個‘概念’，到底還有哪些因素推高了服裝價格？品牌價值？”

    “也是因素之一，但還不是決定因素，”娘炮解釋道，“關鍵在於做人做事的心態。比方說用料，舉個例子先說真絲麵料，僅僅是真絲麵料就分好幾種檔次，一般消費者根本看不出它們的區別，別說一般消費者了，行家大師不通過特殊手段也沒法看出來，但你知道它們之間的價格差了多少麽？足夠讓一件衣服的成本翻幾倍！那些真正的大牌，從他們做第一件衣服開始，就在用料方麵一絲不苟，品牌信譽就是品牌價值。第一眼上的差別幾乎沒有，但洗十次之後你就知道差距了。”

    “工藝方麵，越是複雜的工藝，成本肯定越高，你看維卡這條牛仔褲的縫合，”邱芸接著解釋道，“再對比小兵這條褲子的縫合，你可別小看了這麽一點差距，縫合工藝的不同就注定了裁剪工藝的不同；複雜一點的縫合工藝，新手工人是無法做到的，必須十年工齡以上的老工人才能做到，而且即便是她們，也沒辦法一次完成，而是要拆分成好幾道工序交給整條線來做，這裏麵就是無形成本。”

    女漢子又道：“這還是你能看到的，還有你看不到的。”

    “看不到的？”

    “嗯！”娘炮點頭道，“那就是秋冬服裝的夾層。服裝除了麵料之外，還有輔料。輔料一般是‘看不見’的，沒有誰花錢買了衣服之後還會剪開來看；更何況即便是看了，也沒幾個人能分辨出好壞。輔料的優劣也關乎成本，再說‘吸襯’這道工序，關乎整件衣服的架構，如果你敢節約成本偷個懶，這衣服就完了……”

    維卡吐吐舌頭道：“這麽複雜……”

    “雖然不是高科技，但也是一門技術，”娘炮總結道，“公司之所以敢提出自己的品牌戰略，就是因為這些年來，公司在外貿訂單上下足了功夫，把每一道工序都做到了極致，不但如此，還特地請了好幾批外國裁縫師來指導技術員工。公司現在已經完成了技術儲備，就看我們品牌的商業運作了。”

    “商業運作……就是做廣告吧？”石俊濤問道，“除了廣告，還有沒有其他手段了？”

    “其實，廣告隻是常規手段，花費很高，如今媒體多元化，想要全麵鋪開廣告宣傳，就必須在所有媒體上同步展開，這廣告費砸下去起碼上億了，”娘炮歎了一口氣道，“問題是公司現在根本拿不出這麽多。還有，去年公司貸了一筆款子擴大產能，今年要還一批，明年要還尾款；公司東圍牆外的那一大塊油菜地已經談下來了，年底要結清征地的錢；市委還有幾個領導在公司征地的時候幫了大忙，公司不能不表示一下，這些錢還不能從賬麵上走……”

    石俊濤覺得自己頭都快炸了，連晃了幾下腦袋道：“算了，算了！這事兒你們自己看著辦就行！我還是看看財務報表算了……”

    “其實……我們的步子跨得也有些大了，”邱芸沉吟了一下道，“先立足當下，利用公司在本地的影響力，包下本地的業務訂單。等公司業務拓展了之後再說吧……等內部穩定之後，我就帶團隊到周邊省份蹲點，把經銷和代理的架子搭起來。”

    “回去再議一議吧！”女漢子提議道，“反正今天收獲已經不小了，我們還得把今天弄到的數據整理出來交給工作室修改尺碼。”再看看時間，這一圈衣服買下來，都已經三點開外了。於是準備打道回府，不過問題來了，娘炮那小破車裝下五個人已經夠嗆，確實沒有空間再裝下石俊濤買的那麽多衣服了。

    “這樣吧……”石俊濤想了想之後道，“你們三個還要忙著回去工作，你們先走。這裏反正方便打車，我和維卡打車好了。維卡跟我回國之後也沒好好逛逛，剛剛逛的都是男裝，我帶她到女裝那邊看看，要不然天氣轉涼，都沒個禦寒的衣服。”

    “也好。”娘炮點點頭，上了車。

    “這個是你的！”臨走的時候，石俊濤把一個袋子放在了副駕駛上。

    “唉？不用這麽客氣吧？”娘炮愣了一下。

    “你又不是美女，我才不會給你買呢！”石俊濤朝邱芸努了努嘴道，“她買的。”

    “啊？”娘炮一臉茫然地扭過頭看後座上的邱芸。

    “看我幹什麽？”邱芸鎮定道，“你以為是我送的啊？小票在裏麵呢，回去給錢！”

    娘炮無話可說，無奈地發動了汽車回公司。汽車駛出地下停車場，娘炮開了空調，直奔公司；女漢子則一探手從副駕駛座位上把袋子拿到了手裏翻看。邱芸也不介意，反而湊過來一塊兒研究道：“這件怎麽樣？剛剛他試衣服的時候，我就覺得穿這件特帥！”

    女漢子看了又看道：“不錯的……”但也就間隔不到一秒，女漢子就叫起來了：“這麽貴！”

    娘炮見狀下意識地問道：“多少錢？”

    “五千五百八啊！”女漢子露出了痛苦的表情，“信不信這麽多錢夠我花大半年了？”

    邱芸衣服見怪不怪的樣子看著女漢子道：“這也是現在的你，以前的菲菲買衣服也不帶眨眼的。”

    娘炮卻道：“問題是情況不一樣了。我和菲菲都在攢錢……”

    這下邱芸不樂意了：“大不了不要你給錢嘍！唧唧歪歪！”

    娘炮有些尷尬，不知道怎麽解釋。女漢子想解釋，卻不知道怎麽溝通。過了一會兒，娘炮才道：“其實……”

    “其實什麽？”邱芸眉毛一挑，“你們倆就是故意氣我的對吧？”

    “額……”娘炮和女漢子都不知道該怎麽說話了。

    “好吧，”娘炮回應了一下，“小芸，如果我沒即錯的話，你‘那個’要到了吧？這兩天心情不好？好像你對石俊濤也沒什麽好臉色……”

    “還沒呢！”邱芸氣鼓鼓地回了一句，“別以為你知道得多就可以瞎顯擺！”

    被娘炮這麽一提醒，女漢子大約明白了邱芸為什麽會莫名其妙地發飆。大約確實是生理期快到了，心情有些煩躁。知道了邱芸隻是普通心煩，女漢子也就放了心，略帶調侃道：“其實這襯衫穿了確實挺帥氣的。可是以前我買衣服褲子的時候，除了冬裝，其他都是不過百的。這次被你坑慘了……”

    邱芸的好奇心被勾起來了：“一直不過百？這麽說有一件好衣服不是壞事啊！怎麽坑？”

    “你隻想到了衣服，可是一件五千五百八的襯衫，我不能配一條五十五塊八的褲子吧？皮帶呢？鞋子呢？領帶呢？還有外套呢？”女漢子癟癟嘴道，“等配齊了，幾萬塊砸下去了，心疼哎！”

    “額……”砸個幾萬塊買衣服，換作是邱芸也未必舍得。雖然她平時愛逛街，可這並不代表著她喜歡“買買買”，逛街是興趣，乘興而來，再乘興而歸才是王道，真要拿著一張黑卡刷下一條街，那反而到沒了逛街的樂趣。

    人大抵都是如此，當你不能全部擁有的時候，你才會仔細挑選；當你擁有一切的時候，你反而不在乎。隻帶五十塊下館子，你會精打細算認真點菜，如果錢多到燒得慌，往館子裏一坐，問都不問，直接讓服務員挑招牌菜上。

    物質貧乏的時候人固然空虛，物質極大豐富的時候，也難免失落。“過猶不及”大約就是這個道理了。

    邱芸不差錢，但這一口氣幾萬塊，她還真有些猶豫，畢竟她的錢也不是天上掉下來的。此刻的她，當然也明白了娘炮和女漢子的處境。於是按捺下脾氣道：“其實嘛，我就是想著，新品牌全麵展開之後，小兵作為主要負責人，難免也會跟客戶們有接觸。石總有句話很有道理的，那就是作為一家服裝公司的員工，如果穿衣一點品味都沒有，客戶是不會信任你的。”

    娘炮想了想之後道：“也對，雖然是以貌取人，但是作為項目的負責人，我自己都穿得一團糟，客戶肯定會懷疑我們公司生產的服裝在品質上有問題。”

    “那簡單啊！”女漢子道，“我們自己穿自己的貨！從老總到一線工人，每人兩套春秋常服，入冬之後再發冬裝！最高標準生產！”

    “不現實吧？”邱芸道，“我們公司總共千把人，每人兩套才不到三千套，這活兒太小了！小到連外發工廠都懶得做，隻有人家家庭式的小廠才做……而且每人兩套，還有冬裝之類的，這都是公司掏錢？算作員工福利？”

    女漢子搖頭道：“不算福利。”

    “不算福利算什麽？”邱芸糊塗了。

    “這算宣傳費用。其實服裝本身的加工成本不高，出廠價是多少我們心裏最清楚，如果能達到宣傳效果，比做廣告便宜多了。”

    “啊？”邱芸秒懂，“難道你是想讓公司員自發替公司宣傳？傻了吧？”（WWW.101novel.com）