第五十六章 營銷策略
字數：3434 加入書籤
醫生經過一番診斷之後，確信曹芳梅的確有蘇醒過的跡象，隻是醫生覺得很奇怪，因為按照曹芳梅的病情至少要昏迷一個星期，而她第四天就蘇醒過來了。
郭少陽和秦彩霞聽了這話自然都很高興，秦彩霞立時喜形於色，郭少陽卻顯得心事重重，喜憂參半。
第二天下午兩點，校總主持召開全體管理人員工作會議，毛總旁聽，郭少陽和馬經理也參加了。
會議主要討論校總提交的營銷方案，逐條進行表決。
郭少陽首先對營銷方案第一條就提出了質疑，他說以前出租車司機每拉一車客人不管幾個人才給10元錢的提成，現在每拉一個客人就給20元，司機一次拉五個人就是100元，顯然成本太高。
馬經理也說這個確實太多了，整個秦城就沒有這個價。
校總說，我要的就是這個效果，不然大家都給出租車司機一樣多的提成，那跟沒有給提成又有什麽區別呢！我要的就是讓所有的司機都往我們一家店裏拉客人，而不是跟以前一樣他們覺得哪裏方便就去那裏，因為大家給的提成都是一樣的。
郭少陽感覺這個力度確實大，就是提成發放的規則能不能調整一下，確定客人做按摩以後再給司機發提成。
校總反問道：“你的意思是，客人半個小時不做按摩就讓司機等半個小時，一個小時不按摩就等一個小時！如果換做是你，你下次還往東海拉客人不？我認為客人進店之後怎麽消費，消費多少，完全取決於咱們內部銷售，跟人家司機沒有半毛錢的關係。”
郭少陽反駁道：“那您考慮過成本問題嗎？現在店裏搞活動，浴資加搓背一共才68元錢。除過技師的提成，早晚免費自助餐，免費洗浴用品，水電費，員工工資，折舊費等等，本來就不賺錢了，給司機再過20元應該就虧本了！”
校總環視了大家一周，說道：“郭經理能想到這些很是難得，這也正是我接下來所要解決的問題，營銷方案第二條，把原來298元的特_殊_服_務調整為368元，原來398元的特_殊_服_務調整為488元。”
郭少陽表情嚴肅，立即表示反對，因為在秦城根本就沒有這樣的市場，現在競爭越來越激烈，好多浴場都采取了降價措施，下午場298變238，東海定這麽高的價格就是作死。
校總輕輕一笑，沒有正麵回答，卻反問道：“大家都知道，寶馬很貴，夏利很便宜，諾基亞很實惠，可為什麽開寶馬的人越來越多，而夏利就要被淘汰了，諾基亞業已倒閉了呢？”
郭少陽一時語塞，因為他從來沒有考慮過這個問題，他更想不明白這些問題跟東海有什麽關係。
校總也不為難他，徑直說道：“為什麽？因為客戶買的永遠不是便宜，而是產品價值！所以今天我們要經營好的產品，不是因為它便宜就好賣，而是要看產品所帶來的價值！如今單憑低價換市場的，隻能走向不歸路！好產品不是貴在價格，而是貴在價值！我已經對秦城幾家最有名的浴場做了考察，我們的技師無論從形象、手法和態度上都比他們要強很多。因此，我可以很負責的說，按照我的計劃180萬的任務一定會提前完成。”
校總頓了頓，又說：“我對管理人員要求不高，你隻要具備以下六種意識就行。這六種意識分別是，服務意識，服從意識，銷售意識，管理意識，大局意識和創新意識。”
大家趕緊翻開筆記本，如獲至寶一樣把這六種意識記錄了下來。
郭少陽自愧不如，馬經理低頭不語，毛總表情嚴肅，背靠在椅子上一言不發。
校總最後向各個部門布置了任務，規定每天下午兩點主管以上當班管理人員召開前一日工作總結會，每周一下午三點全體管理人員開上周質量分析會。
針對目前形勢，校總決定負一樓暫不營業，需要性服務的客人全部帶到對麵賓館去。
郭少陽被深深的震撼了，這簡直就是超級營銷策略，這麽多年他算是白混了，也難怪吳董會給他一個月發三萬元的工資，先不說一百八十萬的任務能不能完成，就這戰略眼光一般人是望塵莫及的。
會後，馬經理找郭少陽單獨談話，自然是唏噓不已。看校總說話的態度是胸有成竹，可她實在想不出一個月一百八十萬的任務怎麽能在半年內達到。
郭少陽自從當了服務部的副經理以後，他就不用熬夜，不用跟著員工倒班了。他每天下午兩點上班，淩晨兩點下班，一覺睡到天亮就起來去醫院探病，當然他事先得等秦彩霞一起去。
秦彩霞天天陪著郭少陽也並不是沒有一點酬勞，因為她來回坐公交車的錢都是郭少陽給的，郭少陽每天至少還要請她吃一頓飯。
秦彩霞這個人怎麽說呢，也不是好吃懶做，就是被曾永賢給慣壞了，兩個人分手這麽久了，也不想著找份工作上班，自己養活自己，卻向郭少陽借錢花。
郭少陽自然輕易不會借錢給她，就說我的錢要留著給芳梅看病，你自己找份工作去上班吧。
這個問題秦彩霞也在考慮，卻不知道自己該幹什麽好，就隨口問了一句：“你們東海還招人嗎？要不我去你那上班得了，彼此還有個照應。”
說來也巧，東海正在大量招聘新員工，郭少陽就建議她去找服務部高經理應聘。
秦彩霞很是興奮，說過幾天就去試試。
兩人來到病房，其時曹芳梅已經完全蘇醒了過來，曹媽媽正在喂她喝稀飯。
秦彩霞首先驚呼了起來，撲上去就拉住曹芳梅的手急道：太好了，你總算醒過來了，你這幾天一直昏迷不醒，差點兒沒把我給急死。
秦彩霞從曹媽媽手中接過稀飯說，阿姨，您受累，您在旁邊歇著去，我來給梅梅喂飯吃。
曹媽媽也不好拒絕，就把稀飯給秦彩霞，和老伴坐在一邊看著她們。
曹芳梅的氣息還沒有完全恢複過來，斷斷續續的說：“聽我媽說你天天來看我……”
秦彩霞趕緊附在曹芳梅耳邊，用一種很曖昧的語氣低聲說道：“我是陪少陽哥來的！阿姨不讓他見你，我就讓他假扮成我男朋友天天來看你，你可別露餡了啊！”